松鼠Ai智能教育硬件销售业绩突破，双减政策下转型初见成效

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    自 2021 年教育改革大潮开始后，行业发生了巨大的变化，使得教育企业普遍进入了“低潮期”。在这个过程中，有的企业倒下了，而有的企业则获得了重生。“松鼠 Ai”进入智能教育硬件领域，它就是在这样的环境中涅槃重生的一个。

    近期，松鼠 Ai 举办了分享沙龙。在这个活动上，创始人栗浩洋分享了公司“双减”后的首份成绩单。作为国内首家将人工智能自适应学习技术应用于教育领域的企业，公司仅用一半多的时间就完成了 4 万多台智能硬件的销售业绩，同时也达成了约 3 亿的终端销售额。目前，公司已经连续五个月实现了现金流盈余，并且 7 月份的单日产品激活数比之前增长了 5 到 10 倍。这家“AI+教育科技”企业已走过 7 年发展历程。如今，在“双减”政策压力下，它终于取得了转型初步成效。它获得了市场和消费者的认可，也凭实力为高端教育智能硬件递上了一张新名片。

    栗浩洋提及，技术的成熟度使得教育智能市场规模必然会稳步提升。特别是在 2022 年“双减”政策实施之后，家长需要教育智能硬件在家庭环境中去解决孩子的教育问题以及满足他们的需求。在他的观念里，硬件的根本动力是软件和内容，所以“双减”之后松鼠 Ai 立刻决定进行转型，转向智能硬件和智慧教育。

    直面行业“气象突变”，松鼠Ai转型高端教育硬件设备

    2021 年 7 月对于国内教培行业来说是个特别的时间点。在那个时候，教育部发布了“双减”政策以及相关的落实方案，规定要全面减少孩子的作业负担，降低校外培训的负担。仅仅在一夜之间，依靠这条赛道生存的其他企业也受到了影响，许多曾经很有名气的辅导机构逃跑消失了。松鼠 Ai 作为一家科技教育企业，迅速转型到智能教育硬件领域。

    整个行业目前资金归集极为困难。若进行破产清算，清偿率平均不足 3%，许多代理商和债权人会血本无归。若把九个多亿的债务转成股份，对很多原本损失巨大的代理商而言，或许还能存有一丝希望。在挣扎求存的时候，松鼠 Ai 选择启动重整计划，把公司业务与债务隔离开来，并转型为智能硬件和智慧教育。一方面保证了新业务不会受到过去教培业务的债务影响以及被其拖累；另一方面使新业务拥有充裕的资金，能够得以健康且有保障地发展。

    栗浩洋介绍，今年 8 月松鼠 Ai 已正式向法院递交重整计划。松鼠 Ai 的 70%债权人认可并支持公司在业务重组和清偿期间的种种决策。未来，债权股权委员会将进一步协助推动相关债务重组流程的完成，同时也将监督其进一步完成。根据法律规定，只要超过 51%的债权人同意重组方案，重组支持协议就能生效。目前的经营情况之下，松鼠 Ai 的 70%债权人认可并支持公司在业务重组和清偿期间的各种决策，他们愿意协助推动相关债务重组流程进一步完成，同时认为公司目前提出的方案对各方而言是最优的，符合让全体股东价值最大化的目标。

    在品类饱和且巨头林立的成熟市场里开辟出一片天地，倘若没有长时间进行技术投入，没有积累经验，也没有获取市场反馈数据，那么想要后来居上，难度确实很大。当刚刚推出智能学习机并进入市场销售时，遇到了很多家长，他们对我说学习机没有用，就像砖头一样，他们家孩子买来后根本看不下去。对此，松鼠 Ai 进行了广泛的调研。调研发现，以往学习机里的内容过于宽泛且泛化。这些内容没有针对个性化的学生，无法形成更细致的教育方案。正因如此，学生的学习效率低下，学习也没有成效。这自然给学生和家长留下了不良的印象。

   

    谈到“双减”一年来松鼠 Ai 的转型历程，松鼠 Ai 董事长栗浩洋表示：中国教育已告别低效投入、盲目重复的阶段。如今进入到学习减负、精准个性化培养以及思维能力培养的更高发展阶段。一个能够看到的趋势是，在智能互联的趋势探索过程中，教育智能产品的渗透率会长期保持增长态势。企业若保持静止状态，那就意味着在退步，甚至会走向死亡；然而，要想实现前进，就必须有勇气作出决定并敢于冒险，紧紧跟随国家政策所鼓励的方向进行转型。

    当培养孩子的目标从原本的知识层面提升到了素养层面时，培养孩子解决问题的能力变得重要，个性化教育也变得重要。在万物智能的时代，孩子的学习应该是各不相同的。行业的竞争，最终都会回归到帮助孩子提升学习效率这一点上。

    在近半年的时间里，松鼠 Ai 迅速推出了 X1 学习机。在这段时间里，松鼠 Ai 还推出了 Y1 学习机、V11 学习机、V11 Plus 学习机以及 V12 学习机。同时，松鼠 Ai 推出了智学笔和打印机等周边产品。这些产品覆盖了从 400 元到 9999 元的产品线。这些硬件一经推出，就成为了行业爆款，迅速占领了一部分市场。栗浩洋认为，“爆品”不再仅仅意味着大销量。其背后体现的是松鼠 Ai 一直以来坚持以产品为根本的决心，还有对“有效”产品的不懈追求。

    各家在争抢厮杀，松鼠 Ai 取得了显著的阶段性胜利。它在半年时间里，智能硬件销量达到 4 万台，终端销售额为 3 亿元，并且连续五个月实现盈利。最新的 7 月份，单日产品激活数比之前增长了 5 到 10 倍。

    栗浩洋提及，公司于过去七年投入诸多研发资源来打造人工智能自适应学习系统，此系统在这次转型中发挥了关键作用。因为这一产品以及在整个教学、整个学习过程中采集了真实且完整的数据，并且孩子学习效率的提升效果已得到验证。与硬件产品相结合后，在教育场景下能让孩子更易获得千人千面的有效教学与培养。

    松鼠 Ai 凭借自研的 Ai 智适应教学技术，逐渐涉足智能硬件赛道。其中，Ai 打地基、智能诊断等方面表现突出，能将知识点细致拆分，采用流程式学习方式，融入 MCM 学习思想，注重对能力、方法的能力值训练，还能进行错因分析、遗忘复习，拥有错题本，能提供报告反馈，其 L5 级（自动驾驶）的人机互动 Ai 教学功能深受孩子家长认可。松鼠 Ai 系列产品热销。这一现象为高端消费市场带来了新的活力。同时，这也成为了技术持续加码教育市场的一次最直观的体现。

    智能教育硬件，前景可期

    松鼠 Ai 选择的转型之路是“教育类智能硬件”。这条赛道有许多国内玩家进入。80、90 后对曾令他们回味无穷的小霸王学习机印象深刻。小霸王学习机家喻户晓，是名副其实的一代霸主。在小霸王学习机之后，市场催生了包括文曲星、步步高、读书郎（2385.HK）等在内的一大批学习机产品。

    教育类产品的内容和功能变得丰富起来，并且人工智能等新技术融入其中，这使得教育类硬件的用户体验得到了极大的提升。新的消费潜力也在逐渐形成，无论是巨头还是创业公司，都迫不及待地想要抢占先机。

   

    当前市场来看，科大讯飞（.SZ）以及小米（1810.HK）这些非典型的教育公司已经进入到了教育硬件赛道。它们推出了多款 AI 教育硬件产品，其中有主打“二维知识图谱”的科大讯飞的 X1 Pro，还有以英语学习为主要功能的小米的“小爱老师”。此外，字节跳动以流量方面有优势但在硬件出口上存在欠缺，收购了锤子科技的部分专利使用权，打算将其用于对教育领域相关硬件的探索。就连互联网巨头也察觉到了这里面的商机，纷纷急切地想要来“分一杯羹”。

    业内人士认为，在喧嚣的环境中，因为消费者对这些产品的认知度不高，推广成本又很高，复购率还很低等原因，所以这些产品在 C 端市场依然是小众的。并且缺乏爆款产品来引领，目前微小的出货量也就更无法点燃消费的热度了。

    2 亿多学生意味着有 4 亿父母，这是一个规模庞大的消费群体。2 亿多人的生活实现全方位智能化，这个市场肯定比小米大，比海尔大，比所有电器都大，甚至比电脑公司还大。在栗浩洋看来，教育场景还有着很大的空间等待被挖掘。

    智能硬件能够有力地提升人们的学习效率，其中的核心在于 AI 能力，而这正是松鼠 Ai 所擅长的。教育存在着几百万个细节，这具有很大的复杂度，松鼠 Ai 在这方面经过七年的积累，形成了巨大的壁垒，并且已经申请了多项专利，松鼠 Ai 的专利能力将会是其未来核心竞争力的重要部分。

    2022 年 7 月，读书郎成功登陆港交所。它承载着一代人的童年回忆，为市场开了个好头，也验证了教育类智能硬件的资本化路径及消费潜力。栗浩洋称：“依据公司的产品商业模型，公司有信心达成读书郎两倍的销售额和两倍的毛利率。未来，公司市场能够实现 4 倍、8 倍甚至更高的增长。”

    当前，松鼠 Ai 把智能学习机产品当作切开市场的利刃。它在完善相关产品矩阵，有望在 2022 年年内占领市场高地。随后，松鼠 Ai 的全线产品将大力进行丰富和拓展。除了智能学习机之外，在打印机、智能笔等产品上也会加大投入，以便在市场发展的黄金期占有尽可能多的优势。

    在对用户需求进行深度洞察之后，松鼠 Ai 的下一步行动是更深入地融入潮流之中，同时也希望能够跑得更快一些。据悉，在公司新业务能够良好运营的前提下，松鼠 Ai 已经偿还了 5000 多万的债务。沟通会当天，松鼠 Ai 宣布成立了债权股权委员会。在正式完成预重整计划之后，公司将会进一步协助推动相关债务重组流程的完成，同时也会对其进行监督。预计在未来 9 个月至一年的时间范围内，能够完成债务清偿工作，并解决其他遗留下来的问题。

    分析人士指出，正如布莱恩·阿瑟在《技术的本质》中所讲：经济具有周期性的特点，而技术需要通过累进式的投入才能够达到成熟的阶段。虽然智能硬件已经逐步成为现代孩子日常生活中的必需之物，但是这类产品一直存在着一个品类方面的痛点，也就是学习的效果难以得到有力的验证。这导致整个行业的产品质量长期处于混杂状态，有很多“割韭菜”的产品出现。这也使得行业市场集中度低，品牌化程度也低。

    松鼠 Ai 系列智能硬件学习机等产品销售情况良好。这是企业产品实力以及外部经济环境共同作用的结果。只有坚定地相信技术，持续进行大量的科技投入，才能够在行业大转折的机遇期占据领先地位。随着在高端市场的地位逐步提高，全面发展的态势越来越明显，松鼠 Ai 有希望成为这批企业中的典型，引领并激发国内市场的新活力。