从工地到一线城市，小 a 的人生如独立站般精彩

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    今天，若凡基于独立站的玩法，开启了他的想象力，想要聊聊不同的话题。

    我有一个朋友，大学学的是土木工程，毕业后一直在建筑工地工作。在这篇文章中我称他为小A。

    小A性格踏实。但他看上去很普通，在工地上干了三年多，却一直没有找到合作伙伴。虽然家人没有直接催她结婚，但看着朋友们纷纷成家立业，心里难免有些羡慕。但幸运的是，因为他踏实、有能力，所以很受领导赏识，好在他的收入也不错。

    有一天，小A仰望星空，感叹世界之广阔。他不甘被困在工地上，于是义无反顾地奔赴一线城市，决定从头再来。

    一年后，小A的任、督两条渠道开通。他学习刻苦，思维发散，做事认真，他的桃花也开了。

    人生就像一个独立的车站

    仔细想想，独立网站和我们的生活有很多共同点。无论你是做SEO还是谷歌广告，它们都是为了你的营销目标而做的，你的生活将在你追求梦想的过程中不断成长。

    不同的是，如果你在独立站输了，你可以从头开始，但如果你的生命被浪费了，那永远是一种遗憾。

    比如说小A，如果我们把他的生活比作一个独立电台。

    他在工地找不到合作伙伴的最大原因是平台不匹配，流量严重不足。

    离开工地就意味着放弃原来的市场。仁都二麦一年后才开业，因为需要熟悉市场、研究目标受众。

    努力学习、努力工作，就等于找到了最适合的晋升策略。大多数女孩都喜欢有上进心的男孩，男孩会找到最适合自己的关键词，以便用户找到自己。

    最后你成了别人的孩子，因为晋升方式有效，大家都把你当成学习的案例，向你学习。

    流量营销闭环

    当你做整个网络营销策略的时候，你一定是为了达到某个目的而做的。这个目标可能是每月销量超过 100 万，平均询价线索每月超过 100。这称为预期目标。

    当我们考虑选择SEO或SEM来实现这一目标时，它被称为营销策略。

    在优化或投放过程中，如果我们未能实现我们的目标，我们需要修改我们的页面或更改我们的广告。这称为目标过程。

    当我们的预期目标最终达到的时候，就到了实现目标的时候了，最后，可能会超出我们之前预期的目标。

    在这篇文章中，我们主要讨论广告营销方法。

    1、营销策略的选择

    熟悉若凡的人都知道，我经常和一些读者聚在一起交流。分享你的知识，通过不断的沟通获得一些有用的信息，提高自己。

    但在沟通的过程中，我们也会避免回答类似的问题：SEO好做吗？做广告要花多少钱？等等问题。

    因为每个企业、每个产品的定位都不同，很多时候需要根据自身的情况来匹配更适合自己的营销策略。

    以上仅供参考

    还有，独立网站除了做广告或者SEO之外，还可以做名人、、、Quora等。

    俗话说，适合自己的就是最好的。

    2.设定预期目标

    当我们确定了网络营销策略后，我们需要规划我们的营销目标。这个目标不应该盲目设定，因为你后续的所有推广行动都需要围绕你的目标来执行。

    因此，你需要研究大量的竞争对手、行业的基本线上情况，并结合公司的实际情况来制定更合理的预期目标。

    如果用SEO来推广，最直观的就是关键词排名和有效查询数。

    如果您使用 Ads作为您的营销策略，您可以将您的投入产出比作为您的预期目标。这个数据的来源可以通过你所在行业的竞争强度、关键词点击平均价格、行业平均转化率、产品单价来计算。

    3. 目标流程

    我认为这一步在整个网络营销中非常重要，也是大多数企业很难做好的一个环节。

    如果一开始没有一个比较合理的预期目标，那么在做广告或进行SEO的过程中，你很可能会感到困惑。

    假设您的目标是每月 30 次查询，每次查询的查询成本为 500。

    您可以尝试两种方法。首先，可以先达到月均30个查询的流量要求，然后精准控制流量。

    二是先打造精准流量，先捕获精准用户。我们常用的做法是把重点目标市场分成系列，精准关键词分成系列，竞争关键词分成系列等等，我们把这些系列当作自己的孙子。孙子想要什么，爷爷就应该尽力满足。然后扩大第二层流量。

    只有理清了整个广告账号的逻辑结构，你才能一步步完善你的账号。

    您需要始终关注您的关键字。您可以在里面搜索不确定的关键词，看看搜索到的图片是否显示相同的商品。如果没有，请及时拒绝。

   

    检查你的匹配方式，尤其是喜欢使用广泛匹配的，一定要注意关键词的消耗程度。

    除了你的GA数据之外，你还需要定期观察页面数据，比如哪些页面的跳出率高，哪些页面的停留时间太短，网站的转化率太低。您需要分析是否是由于您的网站速度、您的网站内容或您的广告关键字不匹配造成的。及时进行整改。

    这里只是简单分析一下交付过程中需要关注的因素。实际交付过程中需要注意的事项还有很多，我会在以后的文章中陆续讲解。

    为什么我说目标流程重要，是因为我见过很多优化者，尤其是新手，看到早期的广告效果在某些方面不好后，变得惊慌失措，无从下手。

    经验丰富的优化师会不紧不慢地利用自己出色的数据分析能力，及时发现广告问题并及时纠正，逐步稳定账户。

    4. 实现预期目标

    很多人认为广告是一种促销方式，一推出就能产生效果。表面上看起来是这样，因为它可以快速让你的广告上线。

    然而，在我见过的广告帐户中。广告上线后短时间内就能获得满意效果的情况极为罕见。

    因此，如果要给出一个合理的时间计划，我认为这个预期目标应该在3-6个月内实现。

    首先，广告本身需要机器学习时间。其次，你需要跑一些数据，这样你才能客观地分析你的广告策略是否有问题，哪些地方需要调整等。

    因此，我认为如果你能在3-6个月内达到你的预期目标，那也算是一次比较成功的晋升。

    5. 超出预期目标

    套用一句经常被人笑话的一句话：万恶的资本家。

    大多数老板都有无尽的欲望。当你做得不好时，他们会认为你无能。当你实现目标时，他们会认为如果你更加努力，你就能做得更好。

    然而，在独立网站广告中，想要完美超越目标并不容易。上帝为你打开一扇门，也可能为你关上一扇窗。

    首先，你需要了解广告营销漏斗。当您每天只需要一次查询时，您可能只需要捕获流量中最准确的部分。

    当你一天需要两次查询时，你可能需要挖掘竞争对手的流量，或者第二层相对精准的流量。

    但当你一天需要三个查询时，你可能需要把最外面的流量带进来，然后一步步过滤适合你的流量。

    这只是一个比喻。你可以根据自己所在行业的知名度和特点，思考一下自己在上有多少流量，什么样的流量更适合自己。

    流量页面指标

    很多人在看GA数据时会感到困惑，不知道如何分析自己的后端数据。我选取了几个最重要的指标来解释它们的定义和衡量标准。换句话说，当你不知道如何分析数据时，你可以通过观察数据来判断你的网站或广告的缺点。

    1.页面跳出率

    当用户访问您的网站时，他或她直接退出页面，没有任何其他点击操作（例如通过内部链接进入其他页面、填写表格或下订单）。这称为跳出率。

    我们改进的方法是在适当的地方添加链接，让客户尽可能多地填写表格或下订单。

    跳出率越高，您的网站就越差。

    若凡认为，一个网站的平均跳出率保持在50%左右是比较正常的，35%-50%就非常不错了。

    如果跳出率高于65%，则需要排查各种原因。如果跳出率低于20%，则爬取数据可能存在异常。爬取异常的原因大部分是由于代码重复造成的。

    2. 页面停留时间

    顾名思义，它意味着用户在您的网站上停留的平均时间长度。停留时间越长，网站越健康。

    B2B网站页面平均停留时间在一分半钟左右，比较均衡。如果高于这个值，说明你的网站和关键词还不错。如果低于这个数据，就需要针对具体页面进行分析。

    3. 访问的页面数

    它意味着用户访问您的网站时将访问您网站的页面数量。

    这个数据可以作为参考，因为它受到网站大小和网站内结构数据的影响。一般来说，如果平均访问页面数达到2-3，就认为是健康的。

    4、网站转化率

    网站转化率的指标非常重要。它是衡量促销效果最直接的指标。但这个转化率是我们自己为网站定义的。

    安装GA后，我们需要设置一系列的跟踪事件。例如跟踪网站查询点击的按钮、网站留言后跳转的页面（最后选择第二个）、留言页面点击的邮箱地址、用户输入页面等

    我们最直观的就是看网站上的有效查询。这需要根据行业来判断。在一些客单价较高的行业，询盘转化率可能在1%左右。在一些门槛较低或者比较热门的行业，询价转化率甚至可以达到2%-3%。

    关于GA的安装以及添加事件跟踪，若凡后面可能会录制一些免费的视频教程，方便大家更直观的理解和学习。

   

    若凡在此还想补充一句。转载过若凡文章或者认为若凡性格符合他性格的朋友可以偶尔通过微信打个招呼。也许有一天它会有所帮助。先熟悉一下他也没有什么问题。

    5. 浏览设备

    首先我们看一张图片

    从图中可以看出，2021年至2022年，移动端浏览量超过60%，PC端37%，平板端不足3%。

    这就是大数据的整体情况。如果我们再细分的话，情况就会有些不同。特别是对于B2B。

    比如一些工业设备网站，​​买家基本上还是边工作边查询价格，所以正常的流量还是在PC端。但一些贴近日常生活的生活用品，或者注重新、新、特的网站，往往移动端流量较多。

    因此，我们需要查看我们的网站流量数据，并决定是重点针对移动端还是PC端进行优化。这是很多企业忽视的一个方面。

    6、网站打开速度

    网站打开速度确实很重要，但很多企业对此重视不够。

    我个人很喜欢使用和测试。

    对于普通的B2B网站。对于第一个工具，我认为移动版得分在65分以上，PC版得分在80分以上是可以接受的。当然，除了参考分数外，还需要关注几个重要指标。关于网站速度，我在之前的文章中已经多次提到过，这里就不做过多解释了。

    根据工具给出的指标进行一一修正。如果实在不懂就找程序员朋友帮忙。如果网站不是太大，处理起来也不会特别困难。至于条件，可以请人吃饭聊天，然后给点红包什么的。有时候我们要学会借助外力和专业的人来做专业的事。

    人生三件大事，上学

    如果我们将上学比作独立车站，同样的原则也适用。

    从小学开始，我们需要从阿拉伯数字开始学习加减乘除；学习唐诗宋词中的函数计算；并根据杠杆原理学习化学反应。所有这一切都在构建我们的知识体系。就像我们的独立网站一样，我们需要一步步建设网站的页面、程序、技术指标等。

    从小学、初中、高中到大学，我们有无数的小考试、高中考试、模拟考试、期末考试、入学考试。而这真的很像我们独立站的目标转化率。

    你之所以能够完成这些考试的成绩指标，是因为你经过无数个日日夜夜的刻苦学习所积累的成绩。完成我们独立网站的目标转化的支撑是我们为网站打下了坚实的基础，完善了广告账号的细节，让数据一步步变得更好。

    每次升入高中，总会有一些老朋友离开你，而新同学也会随之而来。你的独立站也会有因各种原因不再购买的客户，但同时也会有一些新客户被你的各种魅力所吸引。

    当你偶尔考试不及格的时候，你就会反思是否有一些知识你没有完全吸收，需要重新阅读。当你的独立网站转化不好时，你需要审查你页面的各种指标，比如上面提到的关键词、跳出率等。

    当你努力大学毕业、攻读博士学位时，小时候的你就成了父母眼中的“别人家的孩子”。当你把一个独立网站做得很好的时候，你的同行就会仰视你，把你作为标杆来参考和学习。

    恋爱

    小A的故事是真实的，他是我身边熟悉的朋友。我相信不仅我身边一定有这样的人，每个人的身边也一定有这样的人。

    我们都知道，渣男很擅长谈恋爱。原因是因为他们有足够的社交圈子并且敢于尝试。

    而我认为广阔的社交圈子就是我们独立站的流量纽带。当你的独立网站没有任何流量时，即使你的产品很好，也没有人会关心。当然，渣男往往下场很惨，因为他们想抢占所有的流量。当一个人的食量超过了他的承受能力时，肯定会适得其反。

    回到我们普通人来说，首先你要选择适合自己的方法。比如，一个长相一般、收入一般、口才不佳的男生，如果要追自己眼中的女神，他的失败记录肯定会很高。就像如果你要给一款千元手机定价几万元，那么即使你吸引了流量，转化率也会极低。这就叫自知、自省、自省。

    我听过这样一句话，当我一无所有的时候遇到一个一见钟情的女孩，并不是我们不合适，而是我们相遇的时间不对。

    当你遇到一个你喜欢的女孩，但你衣冠不整，收入又微薄时，即使你有勇气去追求她，她也可能不会多看你一眼。当用户来到你的网站时，你的网站速度慢可能会导致用户退出，内容差可能会导致用户流失，网站查询入口很难找到，用户可能没有耐心去寻找。

    当我们让自己的条件相对优秀，用自己的标签来吸引异性时，成功率往往会高很多，结局也会相对幸福。当我们完成了独立站各方面的页面指标后，那么广告账号逻辑就完美了，目标市场就明确了，关键词定位就准确了。我们的转化率一定不会太差。

    工作

    在我看来，同样的逻辑也适用于工作，我们也可以用营销闭环的方式来看待。不过，若凡在这里不想过多赘述，这样可以给大家留下一些悬念，同时也给自己留下一些悬念。

    因为我觉得我现在的很多工作还不够好。有主观因素，但也有很多客观因素。但是，我们都应该在日常工作和生活中不断完善自己。因为我们生活在一个自强不息、人才辈出的环境中。

    获得独立站的满足感

    当你把做独立网站当成一种爱好时，一旦成功，你就会获得强烈的成就感和满足感。

    当你只把独立网站营销当成一份工作时，会给你带来更大的压力和损失。

    既然你遇到了这种情况，你不妨尽可能深入地挖掘。与其抱怨没有结果，不如寻找原因。

    独立网站营销就像你的生活一样，到处都是障碍和惊喜。

    但我相信，那些能做好网络营销的人，日子不会过得不好。