阿牛笔记：B2B新媒体营销SaaS服务助力企业高效品牌推广与精准用户获取

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    ANIU NOTY已为新媒体提供了企业级服务已有三年了，并为许多公司的新媒体和实用内部培训提供了企业级服务，为许多公司，广州无线电集团，Haige ，Haong     ，Haige ，Hage ， 农业集团，ZTE，， ，Anxin ，我解决的新媒体矩阵非常适合企业推广其品牌以低成本和有效的效率，以低成本和高效率获得准确的用户。其中，我为许多B2B公司提供了服务。我还建立了B2B新的媒体营销SaaS服务平台，并参与了B2B的深入服务。我在服务和实际战斗过程中积累了一些经验，还帮助一些参与B2B的公司取得了良好的成果。我将简要总结下面的一些想法，包括非常成熟的垄断营销策略。

    作为B2B营销服务提供商，我们的工作是为看起来不起眼的产品创建一个令人耳目一新的品牌。另一方面，我们还需要掌握大量和连续的需求，以向销售人员提供高质量的销售机会并保持动力。同时，B2B公司的任何销售经理都不容易考虑这两个方面。

    但是，通过采用一些B2C营销策略，我们能够更有效地实现这两个目标。

    以下是所有B2B公司都应从B2C营销方法中学习的6种策略。这些策略将帮助您建立品牌，吸引潜在客户，缩短销售周期并为您的销售团队提供更高质量的销售机会。

    策略一：教育潜在客户

    B2C营销人员的优势之一是他们可以为客户提供所需的任何产品信息。考虑一下亚马逊公司如何在线推销产品：他们为客户提供零散的产品信息，图片，客户评论和评级。在这方面，B2B公司很容易做得更好。我们应该继续增加网站上的产品信息量。这将使客户在购买产品之前提供深入的自我教育。您的营销团队将为已经对产品有相应了解的销售人员提供更高质量的潜在客户。

    那么，为什么我们不在B2B空间中这样做呢？

    因为B2B公司倾向于故意隐藏一些信息，而不会在网站，登陆页面和营销手册上显示。这样，如果客户想获取更多产品信息，他们只能直接与推销员联系。

    但是，与推销员的对话的结果通常并不令人满意，因为由于预算不足或产品功能不足，潜在客户最终可能会放弃购买。但是，在与销售人员交谈之前，他们不会知道这一点，因为他们没有得到所有适当的信息。因此，如果您限制了产品信息，则可能会浪费时间在销售人员和潜在客户上。

    为了实现这一目标，您通常有两种方式。

    花钱并节省时间和出价。

    花时间并省钱，SEO。

    第一个方法：竞标

    在竞标方面，许多用户想到的第一件事是花钱，花很多钱。实际上，情况确实如此。单击通过单击来收取招标，一旦点击，就不会收取任何点击。您可能不知道每次点击广告时，几百元人都会是百度的口袋。

    为了防止您被各种服务提供商欺骗，我将为您计算百度竞标原则。阅读后，请记住给出奖励，向前的消息和喜欢。至于您可以做多少，这取决于您获得的价值。

    Baidu的竞标排名并未按照真正的出价水平进行排名。它根据关键字等级进行排名，每次点击的价格不会超过投标。

    每个关键字的评分取决于其出价和质量。质量是衡量百度搜索促销中关键字质量的综合指标，并在三星级别中介绍。质量越高，促销质量越好，并且在相同条件下赢得潜在客户（网络者）的注意力和认可的能力越强。

    关键字评分= bid*质量

    点击后关键字的价格如下：

    1/如果关键字在所有促销结果中排名最后一个位置，或者可以显示的唯一促销结果，则点击价格是关键字的最低显示价格。最低显示价格是指为了制作关键字在线显示所需的最低投标，该显示由关键字的质量和商业价值确定。特定价格由百度系统给出。

    2/在其他情况下，每次点击=（下一个出价 *下一个质量）/关键字质量+0.01。

    让我们举一个具体的例子，以了解出价排名的各种规则。例如，当我搜索“旅游和滑雪”时，北京有五个客户可以匹配关键字，但是只有4个客户可以显示：

    从上表中，您可以知道：

    1。客户E的“ 滑雪胜地”的最低显示价格为2.1元，高于客户的竞标2元，因此该词无效搜索；

    2。客户D的“滑雪胜地”排名最后。假设这个词的最低显示价格为2.2元，那么他的实际点击价格为2.2 yuan；

    3。客户C的出价最高，但由于其质量低和评级低，因此排名不高；

    4。客户B具有最高的关键词质量，但是由于其出价较低，因此排名第一。

    5。客户A的关键字出价和质量不是最高的，但评分最高，因此排名第一。

    但是，在实际运营中，竞争对手会有恶意点击，这将增加公司的投资成本，并给公司带来很多麻烦。

    此外，恶意点击的存在还导致公司在陈述数据时犯了一些错误，他们无法准确判断出价带来的回报和投资是否与成正比。

    但是，尽管出价有一系列问题，但网站优化中的招标是必不可少的。尤其是在受欢迎的行业中，招标是最大的推动力。如果您的竞标排名最高，获得客户资源的机会就越高。如果您排名较低，尽管成本较小，但资源相对不如顶级公司的资源好。因此，即使B2B公司知道存在恶意点击，仍然有许多公司愿意走这条路。

    第二种方式：SEO

    这是最具成本效益的方式，也是网站优化的主体。通过正常的优化和操作，您的网站的关键字排名很高，从而获得了更多的客户资源。这种方法的最大问题是它具有较长的周期和缓慢的效果。但是，相应地，成本效益也很高，因为网站优化做得很好，不仅现在会受益，而且在将来甚至将来都可能受益。这是竞标无法实现的。

    不仅如此，网站优化的最大优势是其稳定的排名。当然，前提是您执行的操作是正常的，并且符合搜索引擎的规则。我们都知道百度的搜索引擎正在不断变化。为什么会改变？自然要排除一些使用非正式手段获得排名的网站。采用正常维护方法的网站通常具有稳定的排名，因此客户资源将继续流动。

   

    实际上，B2B公司网站优化并不像想象中的那么困难。百度正在追求高质量的文章，简洁的代码，正常优化和有价值的内容。只要公司网站可以做这些方面，排名自然没有问题。此外，在更新过程中，只要保证质量和数量并可以单击并共享更多的人，搜索引擎将自动考虑其有价值的信息，并且自然会增加重量并增加网站的排名。

    只要B2B公司很好地完成以上两个点并使用正式方法运行网站优化，那么排名就不会成为问题，客户将不会成为问题，收入也不是问题。

    策略2：宣布价格

    几乎所有B2C环境（网站，登陆页面，博客等）和营销人员明确发布了产品或服务价格。该策略也应适用于B2B环境。价格透明度将使客户自行选择您的产品，或者如果您的价格超过其预算限制，则选择退出。

    如果您的产品针对中小型，中型或企业公司具有不同的版本，请共同发布产品特征和价格差异，以供所有潜在客户查看。这将使您能够以高质量的价格为销售人员提供销售机会。

    许多B2B公司害怕这样做，因为他们认为潜在客户会检查价格，对定价和转向竞争对手感到不安。但是，这并不一定意味着它。如果您提供所有产品信息，他们需要提供您的潜在客户，例如规范表，功能，图片和评级，他们将对您的产品进行教育。您投入此信息的时间和精力不会徒劳，因为您公司最终会联系的客户将是更好地了解您的计划并准备购买产品的客户。

    策略三：简化购买过程

    B2C公司擅长构建简单便捷的采购流程。作为B2B公司，我们绝对有必要向其学习。如果可能的话，通过消除所有无关的障碍来最大化购买过程。

    举一个例子：让推销员通过电子邮件发送或链接到想要购买您的产品或服务的潜在客户。考虑一下您最终客户的购买体验，并以最佳的能力开始简化您的工作。

    简化购买过程以填写表格的想法使大多数B2B营销人员感到担忧。特别是对于为大型企业提供解决方案的公司。但是，合同和购买过程从未以某种方式完成，这并不意味着它并不容易。

    如果以相同的方式设置大量条款和条件，请使用底部复选框将其放在表中。您的律师和新客户将感谢您。

    策略4：优化服务

    B2C公司擅长创建标准化，基于过程和模块化的服务系统。几乎所有公司都基于服务建立自己的核心竞争力和用户障碍。作为B2B公司，我们绝对有必要建立自己的完整服务系统。如果可能的话，通过消除所有无关的障碍来最大程度地提高服务过程的清晰度和简化服务过程。让您的服务产生自然的口碑传播和用户裂变。

    我们都知道，所有业务模型都在解决用户的连续裂变和传播过程。只有稳定的客户才能具有稳定的能量来推动整个业务系统的运行。你同意？

    策略5：附加值。

    如果您可以赠送一些产品，则必须赠送它们。我最喜欢的B2C示例是丽塔的意大利冰沙连锁店。丽塔（Rita's）每年春季的第一天就放弃了一个小冰沙。这就是我希望每年都与其他狂热客户一致的一小杯免费冰沙。 （老实说，花半小时排队收到$ 1.89的冰沙可能要便宜一些，但无论如何我很高兴）。

    这种类型的B2C营销策略可以建立客户忠诚度并提高品牌声誉。这就是我们B2B公司也应该做的。对于某些B2B产品而言，这比其他产品更容易。例如，SaaS（软件作为服务）公司可以轻松地为其产品提供一个月的试用期，类似于亚马逊为其超级会员提供的好处，以及（）向新用户提供的好处。对于咨询公司，您可以提供免费的咨询研讨会。考虑一些创造性的方法，您可以向潜在客户提供一些产品，以引起有关您品牌的一些激烈讨论。

    作为B2B公司，我们经常避免这种策略，因为它耗时且劳动密集型，无法保证其效果。如果我们使用上述信息公司方法，则可能是您放弃了一个小时的时间和专业知识，而没有任何积极的结果。但是，放弃一些产品将减少干预，建立信誉并获得一些初步积累以进行长期发展的障碍。

    策略6：信任。

    曾经是美国一家主要铁路公司的总裁艾姆·史密斯（Ah Smith）说：“ 95％的铁路是人类，有5％是铁。”在长期研究之后，美国成功大师戴尔·卡内基（Dale ）得出结论：“专业知识是一个。”人类成功的作用仅占15％，而其余的85％取决于人际关系。 “因此，无论您从事什么职业，只要您学会处理人际关系，掌握和拥有丰富的网络资源，您就在成功之路，我走了85％的旅程，并走上了99％的旅程个人幸福。

    例如，我们设计并开发了一种产品，该产品是整个网络中内容的准确营销。您会发现，从内容生产到传播和裂变到用户降水，到精确的客户筛查到商业货币化到收集声誉，每个链接都直接面对客户，每个链接都与服务相对应，您的产品和服务都很好，客户关系很好将继续升级。从用户到潜在的用户，再到客户，再到交易客户再到回购客户到硬核客户。您会发现，您的服务越深，反馈就越强烈，客户关系就会越好，并且用户越多地帮助您传播口口相传，它将越越远。这是基于服务的闭环营销循环。通过此系统的操作，您将不断优化您的产品和服务，并聚集一群硬核朋友。

    实际上，解决最终的信任问题是将客户变成朋友，并积累您值得连接的最高信任。我认为建立信任的基础是您的专业能力。

    来自B2B公司的许多老年人会告诉您一个句子，这是我的合作伙伴之一，我的老师Zeng Xu先生告诉我，联系是金钱。实际上，许多成功的商业人士深刻意识到网络资源对他们的职业成功的重要性。 的现任联合创始人Zeng老师是一个非常成功的案例。他已经连续十年成为的销售冠军。艰苦的工作和专业实力是绝对的力量，但是他比其他人更好的是，他很清楚自己的联系的掌握和操作，这使他在许多关键的案例中反复赢得了竞标。这也是他分享很多次的时间。提到并强调了宝贵的经验。

    快速建立您的信任是提高您的专业能力和核心竞争力。与普通百姓相比，专家总是更有可能被用户接受和钦佩。因此，我们每个人都必须根据公司提供的平台和产品在这个垂直分段的行业中建立我们的专业能力，结合服务客户和解决问题的能力的经验，并成为该行业的专家和自我明星。

    对于一家初创公司来说，其成功主要由首席执行官自己的品牌决定。在公司从头开始并逐步发展的过程中，首席执行官自己的品牌在许多方面都指导公司的成功，因为这家初创公司没有足够的资金，并且尚未建立自己的声誉。当它想吸引风险投资或招募高质量的员工时，它必须依靠首席执行官自己品牌本身的力量。

    在这个世界上，无论您投资哪个公司，机器等，它都不像投资自己的专业能力那样好。此外，随着行业经验和时间的积累，您获得的年龄越大，就越多，它永远是您。的。我认为创始人或首席执行官是名人，不说官方话语，经常说人类的话，偶尔会揭示他自己的快乐，愤怒，悲伤和幸福，使人们感到您是一个正常人，您是一个有个性，温暖和人类的感觉。人们。人们自然会将这种关于您的感觉投射给您的公司，您的产品。目前，您出售您的服务和产品，并以极大的情感出售它们。您的伴侣和员工将加入您的行列。

    作为一家B2B公司，我们不断寻求吸引潜在客户，通过各个销售阶段进行教育，以便他们可以将他们转变为客户并成为朋友。但是，对于我们的某些业务而言，旧的营销策略仍然是障碍。通过放弃旧的B2B实践，例如限制信息，隐藏价格和复杂的购买流程，我们可以增强公司潜在客户的购买体验。因此，借鉴这些B2C策略，并见证您的潜在客户参与度增长了飞跃！

    接下来，我将根据Wang Tong老师在他的上班课中分享的B2C策略，介绍B2B公司案件，如何垄断小型行业。

    顶级营销策略从来都不复杂，但是它们非常简单，如此简单，以至于只能用一个句子指出它们。今天，以黄色为例，谈论这种秘密营销策略的垄断小型类别。

    他为他想选择的产品制定了以下三个选择标准：

    1。购买不容易

    这并不常见，至少您看不到楼下的购物中心，超市和便利店，因此您必须来搜索引擎。

    2。利润必须很高

    它的利润应该很高，不取决于数量。此类产品将不会在三天内开放，并将销售三个月。

    3。无售后服务的轻松运输

    这对于运输和仓储很方便，不需要售后服务，因此，如果没有过多的资本和随后的人力投资，它可以迅速启动。

   

    因为他在基本职业中做得很好，所以他非常耐心！然后，他进一步调整了朋友参考的标准：

    经过两个月的分析和选择，他终于选择了产品。对于他的商业秘密，我不会在这里披露他的产品类别，而只会在下面披露他的一些数据。然后，四年后，他垄断了这个行业的85％的市场！

    他是怎么做到的？总共有四个步骤。在这里，我将简要分析第二步。

    步骤2：用于在整个网络中主导屏幕的促销方法

    1。Baidu

    每个公司都建立了多个网站，总共建立了数十个网站。通过站点组矩阵的SEO，它覆盖了搜索引擎的前两页。

    2。

    每个公司都开设了一家Tmall商店，并与多家淘宝商店合作，通过 SEO 涵盖了搜索的第一页。

    3。B2B

    通过阿里巴巴的企业矩阵，它可以简单地进行优化以涵盖阿里巴巴的搜索结果页面。其他大规模B2B网站以相同的方式执行。

    由于表面上有多个公司，因此您看不到表面上的任何问题，并且所有游戏玩法都符合常规规则。

    完成这四个步骤后，他呢？非常闲着，我每天都躺下来收钱！因此，他有更多的空闲时间来学习，思考和寻找新的机会！

    您还必须像他一样占据整个网络，那么它的成本是多少？怎么做？实际上，只要您招募了解整个互联网营销的员工，您就可以在花费一两年后实现此效果。任何知道一点点知道整个互联网营销的人都是一个系统的项目，如果没有一两年的时间，它将无法取得良好的成绩。尤其是在主页上，但是要实现这一效果，您必须招募在该行业至少三年的在线营销专家。这样的员工通常每月的薪水为8,000或9,000元，在北京，上海，广州和深圳，每月的薪水为成千上万。

    这个班级的本质有将近10,000个单词。您需要订阅该课程才能查看它。您将系统地看到四年来垄断一个行业的四个步骤，以及如何缩短游戏玩法，以及如何玩四个行业的四个步骤，并在四年内垄断了市场份额的85％。在时间内，您可以在整个网络上统治品牌，控制整个网络的流量以及我们团队服务的近20个案例。扫描代码以继续，适合交易者深入学习。

    扫描QR码以获取快速垄断行业的实用方法

    十二个部分已更新。

    ANIU注意新媒体矩阵

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    建议使用另一个非常实用的社区营销工具

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    在文章的结尾，我在新的媒体矩阵课程上放了推文。我觉得我可以坚持撰写文章，并希望成为某个垂直部门的自学专家。您不妨加入我的新媒体矩阵课程并学习新媒体。您可以加入我的创始人社区-Jiniu 。这个社区已经建立了三年。目的是倡导创始人成为名人，写并分享我的资源，产品和我的联系。联系是金钱。如果您喜欢新媒体，热爱社区，想要拥有自己的新媒体品牌，并想建立自己的社区，欢迎加入Jiniu 并分享我的联系。当然，只要您愿意，您就可以成为Aniu的好兄弟，好朋友和好伴侣，并在您的未来职业中拥有共同的职业。

    Aniu注意| Jiniu社会