银保监会发布新规：独立个人保险代理人试点工作规范发展，提升消费者保障

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    记者：Qu

    随着居民对生活质量和风险保护的认识，越来越多的人购买保险产品以增强自己的保护。其中，许多消费者通过保险代理商咨询和购买保险产品。为了更好地满足消费者需求，一些保险公司近年来已经对独立个人保险代理商进行了试点工作，这引起了市场的关注。最近，中国银行和保险监管委员会发布了“与独立个人保险代理有关的事项的通知”，该通知有利于进一步标准化相关业务，并指导保险公司以标准化和有序的方式发展独立的个人保险代理商。

    自从我国家于1992年推出了个人保险代理系统以来，个人保险代理商为普及保险知识，促进保险行业的发展和促进社会就业做出了巨大贡献，成为保险业的重要营销渠道。目前，全国保险公司中约有900万个个人保险代理商。该渠道在去年的前四个季度获得了1.8万元人民币的保费收入，占保费总收入的近50％。但是，很长一段时间以来，个人保险代理商通常没有开始自己的业务，而是依靠“金字塔”形状的保险代理团队。一些团队在管理和专业能力建设方面疏忽大意，这在一定程度上导致了个人保险代理团队的大大改善。诸如大规模生产，质量不平衡和服务能力差的问题。一些大规模的代理团队甚至影响了一些保险公司的业务运营，对消费者权利保护和行业的健康发展构成了隐藏的危险。

    独立个人保险代理系统最引人注目的功能是拆除保险营销团队的“金字塔”结构，强调和强调个人保险代理人的独立和独立业务发展，并改革利润分配和评估机制。这将有助于打破保险公司团队收取委员会的工资计算方法，并在收入和税收方面的优化安排，它将提高收入水平，保护股的保护效益等。其次，个人保险代理人没有以前的团队评估压力，可以从消费者的角度来促进和计划产品，从而有效地避免由于盲目追求绩效，更好地保护消费者权利并增强消费者体验而导致营销误导性行为。此外，独立的个人保险代理模型鼓励保险从业人员在城市社区，县和乡镇提供专业保险服务，这可以吸引更多的人工作，同时促进高质量的保险服务沉没。总体而言，独立个人保险代理商的发展将有助于组建一个更专业，专业和稳定的保险销售团队，促进保险行业的标准化和健康发展，并更好地满足消费者风险保护需求。

    更好地发展独立个人保险代理商需要各方的共同努力。对于没有团队支持的独立个人保险代理商，他们对其专业素质和服务水平提出了更高的要求。这要求独立的个人保险代理人更多地关注专业知识学习和服务能力的提高。从保险公司的角度来看，应以业务质量和服务质量作为基本面建立佣金系统和评估系统，同时，应确保人员访问，每日管理以及清算和退出，并严格的个人保险应建立和改进代理。人员选择机制将加强对业务授权，业务行为和专业注册的日常管理，并迅速终止具有非法和不规则行为的人的代理合同，例如销售误导和非法筹款，并有效履行其管理责任。

    值得一提的是，我国家的独立个人保险代理系统目前专注于打破等级关系，这与世界上一些成熟的保险市场不同，这些保险市场强调代理人独立于保险公司，并且可以代表同一公司的多家公司的业务时间。我国家的独立个人保险代理系统仍处于起步阶段。打破“金字塔”形状的分层营销结构是与成熟市场的独立代理系统集成的先决条件和基础。逐步促进改革将有助于维护保险公司系统的稳定健康发展。将来，随着对管理方法的持续探索和管理责任的持续实施，独立的个人保险代理系统仍需要进行持续改革和改进，并将强大的动力注入保险市场的繁荣和发展。

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