从松下电器展览风波看北京外商广告政策的历史变迁

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    图4-1“从松下电器展览中想象的东西”在《中国青年日报》上发表

    但是，松下的产品展示窗口吸引了一些公众反对，有些人甚至发布了小人物的海报“这完全是叛国！”在松下的窗户上，声称：“即使该国恢复了广告，北京也是首都，因此不应该有任何广告！”松下的窗口引起的风暴吸引了北京相关部门的注意，以“维持”首都的形象和政治影响政治影响“​​对北京广告行业的发展，尤其是外国广告的发展。诸如不再在商店中展示外国广告窗口的说明，并明确规定：“将来，没有外国展示窗户广告这些规定无疑溅出了北京广告公司和北京北京办公室。冷水盆地还将北京广告行业仍处于起步阶段，处于早期死亡的极端危险。根据相关会议的决定，将在第三个季节实施“在到期后展出的日本广告窗口将不会延长”。  已在第三个季节实施，该年度将无法在当年的9月26日这样做。延长。著名的日本朋友兼松下创始人 先生将在10月访问中国时访问百货公司的松下窗户，必须延长合同。

    面对严重的局势，北京北京办公室和北京广告公司邀请了中国社会科学院的研究生Zeng ，他是《人民日报》（ Daily）担任实习记者（后来的经济日报和高级编辑，现在已退休）去了北京广告公司接受采访，并实际向他报告了与北京取消外国展示窗的相关问题户外广告。基于此，Zeng 撰写了一篇内部参考文献，标题为“窗口和街头标志广告取消引起了外国投资者的疑问”。 1980年10月13日，《人民日报》（ Daily）编写的第508个“州汇编”发布了这份简报，标题为“窗口和街头标志广告的取消，引起了外国业务问题”。简报真实地反映了北京相关部门提出的“北京不参与外国广告”的做法，这引起了一些外国投资者的不满和疑问，指出北京的相关部门现在或现在未来，地铁无法宣传。” “我们的城市不建议开发室内和室外广告，街道标志或邮政广告。去年，中央领导人同志发布了以下提议，即“广告应该主要是国内”和“不限制”，并在报纸上“不限制”并广播“由中央宣传部门发行的。市政当局，“这不仅会造成大量的外汇损失，而且还会影响该国的信誉。”同时，我也希望宣传部能够做一些工作，纠正某些人对广告的不正确看法。” 10月22日，当时的外交和经济事务部副部长Wei 同志向副总理Gu Mu报告了调查，并就北京是否可以建立外国广告提出了自己的意见。该报告清楚地指出：“北京可以在促进经济发展，扩大国际交流和美化城市的外表的前提下进行领导和控制的广告工作，包括适当设置一些外国广告（例如，街道标志和窗户） 。我们的路线政策的稳定性和连续性。五名副总理，Gu Mu，Wan Li，Wang ，Yao Yilin和Ji 分别发布了有关报告的指示，并同意有关北京广告工作的报告中提出的意见。这样可以确保新兴新兴的北京广告行业的健康发展。

    2。“北京 - 古祖模型”的专业努力

    自北京广告公司开发的40年中，“北京广告模型”是北京广告公司到中国广告行业的礼物。当时，日本的，美国的，，等。将外国业务带到了中国广告中，并带走了中国的出口广告业务，但也带来了现代广告业务理念和运营方法。在开发过程中，北京广告公司在国外不断学习高级广告运营经验，使其成为中国广告专业化的重要外部知识支持。

    1981年2月，在北京广告公司的邀请下， Co.，Ltd。派遣6位专家到北京举行为期一周的广告讲座。专家系统地介绍了日本广告市场和现代广告的操作系统的概述，并详细说明了操作过程，例如客户服务，营销，创意生产，媒体策略SP/PR以及分析的典型案例和广告工作。在本次演讲中，的著名市场研究专家 先生解释了如何根据进入日本市场的美国商品的例子来安排广告计划。在先生的帮助下，它将被定义为“用于销售目的的统一和计划的营销活动”，该活动明确指出“广告也应是统一和计划的沟通活动”，要求必须在其中进行广告根据某些程序，也就是说，它明确指出，广告目的，澄清广告对象，澄清广告区域，选择广告媒体，确定广告表达方法，确定广告预算以及调查广告有效性。该讲座早些时候向中国介绍了“营销”的概念，这对中国广告行业产生了深远的影响。从那时起，北京广告公司开始介绍营销概念，从简单的媒体代理业务逐渐发展，为客户提供市场研究和广告计划。

    1984年6月，根据北京对外贸易局的决定，北京广告公司与“一个团队，两个品牌”的系统与原始外贸包装公司分离，并成为一个独立的会计经济实体。领导团队再次进行了调整。经理Li 还曾担任北京外国贸易公司的副总经理，因此他从北京工艺品的进出口公司转移了江港，担任第一任副经理。很快，江洪被提升为公司经理。江洪曾在北京工艺品进出口公司的宣传和展览系工作了20多年。在改革和开放之前，他将外国广告公司和海外媒体作为外贸广告商打交道，并在促进出口商品方面拥有丰富的实践经验。外国广告于1979年进入中国之后，日本登汤斯和美国的国际广告公司不断将专家派往北京培训外贸广告商，这使江洪对国际现代广告行业的发展有了更深入的了解。 。

   

    调整后的领导团队对北京广告公司的内部和外部环境进行了仔细的分析。首先，像日本登汤斯和美国这样的现代广告公司，所有这些都基于国际基础，为客户提供一系列全面的服务，包括市场研究，战略制定，广告创建，媒体实施，甚至绩效评估。性广告公司。它的公司还采用了适合其业务定位的基于AE的操作系统。北京广告公司将 作为“模板”，选择“广告是北京专家教授的理论的整体营销活动的有机部分；该公司的运营始于AE，以AE为中心，成立了各个部门参加。AE。生产团队；模仿现代广告公司（例如）的定位，并首次将定位总结为“专注于广告创造力，可以提供全面的服务”。

    之后，这个概念被写入“北京广告公司企业管理大纲”中，”在1980年代努力工作之后，该公司建立在广告创造力中，以广告为中心，提供全面的服务，并处于一流的水平上在中国以及国际具有影响力和知名的广告公司。”此外，在“北京广告公司业务发展计划的概述”中，即该公司独立后的第一个五年发展计划，该定位被确立为“年轻广告公司业务发展的总体目标。“两个“大纲”在1984年8月8日在公司的员工代表会议上获得批准。后来，在外部宣传中，该公司分别提出了该定位的核心部分，并进行了微调以形成公司业务哲学从那时开始的“以创造性为中心的综合服务”。

    在组织结构方面，北京广告公司已对原始的三个出口广告，广告，中国和综合管理的部门进行了新的扩展和调整，并将公司的组织调整为出口广告部门，广告部，中国和市场的广告部门研究部。包括媒体部门，设计和生产部，财务部和经理办公室在内的七个部门已完全围绕公司的新业务定位。尤其是在专业市场研究公司尚未出现在中国的时代，北京广告公司率先在公司内建立市场研究部门，以确保整体广告业务。应该说这是全国广告公司中非常高级的措施。过去，大多数广告都是传统的广告模型，“什么出售，叫什么”。广告公司经常拥有设计和制作公司，或将自己的户外媒体资源作为其主要业务，或者简单地媒体代理和发布工作，以及“北京 - 古祖模型”创造性地将广告视为科学运营过程，我将宣传给需要我的产品的人。”广告需要根据市场研究以及计划和创造力包括在营销概念系统中。随着广告的发行，原始的广告作品只是如此严格的环境的“冰山一角”。

    在业务结构方面，北京广告公司还领导着专注于广告，打破外贸和国内贸易广告之间的界限，并积极为国内广告市场和国内广告商服务，作为外贸系统中的广告公司。根据江洪先生到达北京后的回忆说：“我立即建立了一个国内广告商业部门，并开始做像和Fuda这样的事情。然后，我直接使用了外国广告公司的经营理论和经营方法进行开发，进行开发，，，，，，，，，地。为国内广告商的业务服务。” “北京广告模型”有效的一个典型例子是天堂地毯的北京神庙。

    经过调查，北京广告公司认为，它不能对美国强加中国的概念，而应使用中国传统文化吸引美国消费者。中国传统文化不仅是天堂地毯神庙的“卖点”，而且是美国消费者的“卖点”。疼痛点。”同时，北京广告公司考虑了有限的资金，并决定使用公共关系拍摄“特殊电影”以促进外部宣传。这部特别电影是在美国“中国热门”的上升阶段上映的。当时，“从美国人角度表达他们对中国文化的好奇心”的“大想法”似乎是非常新颖的。在特定的广告创造力中，北京广告公司邀请了美国导演和摄影师拍摄，从美国人的角度和感受开始，并创建广告信息。这部特别电影在美国出版并在美国公共关系中发表了很多回应。这部教育电影赢得了大奖，并迅速将美国天殿地毯的销售提高了11％。除了广告创造力外，北京广告公司还可以帮助地毯在其他媒体上进行广告，例如美国的建筑摘要杂志以及其他适合地毯产品的行业杂志。尽管没有明确的媒体规划过程和方法，但媒体为天堂地毯的北京广告公司提供的交付已经成为许多模糊的现代广告操作意识。这项广告活动不仅为天堂地毯带来了巨大的好处，而且改变了中国出口商品的广告方式，市场概念开始进入进口和出口商品宣传领域。

    新成立的国内广告部立即表现出强烈的活力和强大的驱动力，对公司的商业模式表现出了强大的动力。值得强调的是OB卫生棉条项目和FUDA电影项目。 1985年，北京广告公司负责OB卫生卫生项目。妇女产品OB棉塞是由北京第三棉纺织厂生产的新产品。当它首次投放市场时，国内消费者完全不熟悉其性能，特征和使用方法。该工厂是一家旧的国有企业，其营销概念较弱，没有明确的市场战略，因此销售不佳，产生了积压。北京广告公司派遣了从日本学习回来的Ren 先生，组建了一个团队来制定广告计划。在严重缺乏数据的情况下，他们克服了许多障碍，通过市场研究和数据分析进行准确的市场定位，探索广告概念，并找到解决问题的方法。领导团队仔细研究该产品后，Ren 先生组织了各个年龄段的妇女，讨论了她们的使用问题。他们首先将北京妇女市场细分为“ OB”的目标消费者目标，因为一群已婚妇女在Urban 中为25至45岁的已婚妇女，然后制定了“ OB”“ OB”以“进口北京市场”的“计划”。寻找在消费者中不流行的广告表达方法，我们最终决定采用一种相对保守的方法，而不是过分强调产品本身，并强调其在创造力中的舒适性。除了推广海报外，他们还邀请北京妇科医院的高级专家以电视上的讲座形式普及医学知识，解释妇女的生理结构，并消除消费者的关注。同时，考虑到产品的隐私，在百货商店打印和分发了许多手册，以供消费者讨论和研究。整个计划迅速打开了产品的销售，广告效果非常重要。

    从以前缺乏广告发布的兴趣来看，消费者在百货商店的柜台上排队，这反映了当时妇女的愿望，希望新产品带来新的生活。从营销的角度来看，OB卫生棉条都是以营销概念为指导的完整营销活动，这是综合营销交流的原型，并反映了营销概念的力量和作用。从社会的角度来看，OB卫生棉条反映了妇女对自由和开放的向往以及她们追求更好的新生活的渴望。同时，该协会允许OB卫生棉条的生产和销售，甚至允许他们在电视上播放，以反映对社会的宽容日益增加。因此，从某种意义上说，OB卫生棉条广告是对社会转型时期的典型描绘，也是对社会从监禁到开放性的转型过程的检验。

   

    “ OB”广告计划的成功反映了以下特征。首先，它反映了广告计划的完整性和完整性。该计划始于对“ OB”市场环境的分析。通过市场研究，它更好地掌握了市场规模和发展前景。同时，它还客观地描述了“ OB”市场的当前状况和问题点，并提出清晰可行的广告策略集，包括确定目标，完善广告概念，媒体选择，促销策略等其次，广告计划从现实开始，可以将当前的市场状况与“ OB”面临的问题点结合在一起，并提出实用的市场和广告解决方案。当广告预算很小时，它强调了广告目标的实现，并注意广告的说服力；采用常规广告和公共关系的结合，以整合广告和公共关系沟通的影响，并增加广告；它旨在突出广告概念和诺言的特定利益，紧随目标消费者的心理和情感。第三，印刷广告的视觉性能是新颖而独特的，对目标受众具有很大的吸引力和震惊。 “ OB”海报显示了一个年轻而美丽的女人在秋千上摇摆。她冷静而笑着说：“给我安慰和自信。”广告中根本没有对其他人强加的口号，但是它充满了强烈的人类感。广告的性能与简单的产品通知分开，但密切联系了目标消费者对象的情感和兴趣，直觉地传达了产品的价值和魅力，深深地触及了消费者的心，并产生不可阻挡的促销能力。 OB发布广告是当地广告商独立创建的最早的创意广告。他们在该行业获得了广泛的称赞，并赢得了国家优秀广告厂的一等奖。

    随后，他们为中国   Co.，Ltd。和美国柯达共同拍摄的“ FUDA电影”实施了“ FUDA电影介绍市场广告计划”。 1985年，中国光敏材料有限公司与美国的柯达公司合作购买了柯达的专利技术和设备。它计划在建造一座现代的光敏建筑，其年生产能力为1989年的2500万卷彩色胶片和600,000个彩色照片纸。材料工厂。新产品的品牌名称是“ Fuda”电影。在1980年代末和1990年代初，我国人均使用电影的使用不到一卷，而在国外，这是近20卷，因此很难宣传Fuda电影。 1985年，北京广告公司开始负责FUDA系列电影产品的整体广告计划。这是北京广告公司实施“以创造性和全面服务”的概念并为客户提供全面服务的概念，这是国内客户的第一个最成功的案例。整体广告计划。在对产品进行全面分析之后，该公司发现该公司发现当消费者购买的产品是包装时，对产品的最大影响。购买行为。

    同时，全面的市场研究和消费者分析还表明，电影的主要消费目标是城市家庭，主要是单位，而消费习惯主要是在春季和秋季旅行。因此，FUDA电影广告位于家里。它的广告创造力和性能主要针对家庭，广告口号是“生动色彩的复制”。广告活动发起后，FUDA电影销售飙升。该计划项目的实施使该公司在投入生产后的第一年获得了1000万卷的惊人性能。此外，市场份额达到20％，产品受欢迎程度达到29.4％，这曾经改变了中国颜色膜的市场结构。 1988年10月，“ FUDA”广告在中国广告协会主办的第二次全国广告展上赢得了全部观众。特别奖。

    北京广告公司重点关注超出广告行业的专业水平的“北京广告模型”，迅速进入了现代广告公司运营的快车道。尽管向中国向中国的广告和出口广告无法摆脱与外国广告公司合作社的基本模式，但中国与外国各方之间合作的创造性计划的主要作用和地位已从外国广告公司带走，以进行重大变化北京广告公司的总体广告计划活动“主要以自我为中心”，这是“以创造性为中心且全面的客户”，这是不可阻挡的。 电器，Dabao ，国内广告系的OQI美容霜，来自中国广告系的出口广告系的“北京国际媒体会议”，来自中国广告部的Sharp  展览，   邀请赛，来自Great Wall Cup，Great Wall Cup，Great Wall Cup， TDK杯国际青年足球友好的邀请赛等都是在此期间计划和实施的大规模广告促销活动。即使是市场研究部门也没有直接承担业务职能，在肯德基进入中国市场之前，也独立进行消费者品味调查。一段时间以来，调查，创造力，整体计划和全面服务成为北京广告公司业务活动的主题。

    1986年8月，中国广告协会在的举行了“国家广告学术研讨会”。会议前几天，专家和学者仍然热衷于“视觉交流”，“几何形象的组成”等主题。会议的气氛非常乏味。参加会议的北京广告公司的经理江洪认为，这个想法与广告开发的现实相矛盾。江洪的标题是“中国专业广告公司面临新情况”，全面介绍了由北京广告实施的一套完整的商业改革的状况和结果，这是“为客户为客户创造性和全面服务的业务理念，“ 。 ，这立即引起了代表的热情回应。广告高级先生徐贝伊先生对此深深地感动了。著名的广告学者Tang 也发表了即兴演讲。他强调：“广告行业的现代化不仅在于添加现代的先进设备，而且还涉及建立在商业哲学方面的现代广告的认识。我认为，如果“现实”是广告的生活，那么“这是现代广告的灵魂。对于广告公司而言，就商业理念和商业策略而言，“以创造性为中心”的指导原则意味着高质量，高水平和高效率。”中国广告联合公司广告公司（例如同一家公司）对现代广告运营做出了持续的反应，并补充了这一概念，提出了“计划作为主要的，创造力为中心，并为客户提供全面的服务”的口号，从而改善了运营这个现代广告公司的想法。中国广告联合公司在全国有许多成员公司。它与中国广告协会合作，以促进全国现代广告公司的运营概念，从而导致许多广告公司的现代转型。