外贸推广的六种方式：从B2B平台到海外线下营销的全面解析

hwyzw

    促进对外贸易的方法有很多，总之，它主要分为六种类型：1。平台促销（B2B平台，例如阿里巴巴，在中国制造等； B2C平台，等）2。展览促销3。外贸网站促销4。SNS促销（等）5。电子邮件促销6。海外脱机营销（营销促进活动在国外举行）。这六种方法具有其优缺点，适合不同的公司和不同的发展阶段。

    外贸平台促销

    平台促销应该是所有外国交易者最熟悉的促销方法。那些从事外贸（B2B）的人基本上使用了中国和其他平台制造的阿里巴巴。在过去的几年中，各种B2B平台已经建立了中国的外贸行业。在为汉玛（Hanma）做出贡献之后，许多外贸公司赚了很多钱，因为他们首次使用阿里巴巴。因此，即使该平台的有效性在当今仍在下降，但传统平台仍然依靠他们的第一步优势和客户的惯性来牢固地保持外贸促进。座位。

    外贸平台促销的优点是显而易见的：简单的操作（上传产品，站点布局管理，优化排名运营等）。进入该平台的大多数流量都是潜在客户，转化率很高。凭借高度的客户信任，平台认可，双方跨境交易都更加轻松。但是，对外贸易平台促销的缺点也非常明显，而且越来越明显：均匀的竞争变得越来越严重，同行降低价格，利润越来越低，因为客户可以拥有数百人在平台上仅随机搜索类似产品，数百家商人给卖家提供了太多的比较空间，而且价格太不舒服了，无法挤压。平台流量远低于，客户量比少得多。外国人更习惯使用搜索所需的产品。阿里巴巴等许多平台都在上做广告以吸引流量。此外，阿里巴巴鼓励用户当年改变。具有多个标题的产品是使用此方法在上获得更长尾单词排名，从而导入了更多的流量。但是即便如此，仍然有大量潜在客户没有进入各种平台。平台的投资成本很高。如今，外贸公司每年在阿里巴巴投资200,000元人民币，仅被认为是中小型企业。当然，许多外贸SOHO也使用阿里巴巴在一年内投资200元，但这毕竟是一个例子！而且许多公司不会通过进入平台来赚钱。以阿里巴巴为例。刚刚进入的公司每年投资50,000元，基本上在第一年略有损失，第二年投资了50,000至10,000元，并且它将逐渐保持不变或略有利润。但是请考虑在两年内增加150元。我刚刚开始获得好处。这不是太高吗？ （数据来自老师的客户案例摘要）平台规则的变化导致排名突然变化。许多平台排名规则都有自己的最终决定权，这会导致排名规则的频繁更改。通常，排名规则终于有所改善。一旦规则改变，前一个徒劳的努力徒劳无功，稳定性比低100,000英里。伊Quan老师关于促进外贸平台的建议：

    对于已经在平台上获得稳定回报的公司，建议继续优化其使用。对于尚未尝试或放弃的朋友，建议使用免费平台将其与外贸网站促销相结合。成本投资低，营销效果很好。对于免费平台，我将告诉您以下内容。

    外交展览促进：

    外贸展览也是一种非常传统的营销和促进方法。当时没有平台时，通过展览完成了许多外贸交易。作为最长的继承方法，存在是合理的。尽管现在已经受到许多人的批评，但对于许多公司来说，展览促销仍然是必不可少的。

    促进对外贸易展览的优势：面对面的交流更容易获得信任，沟通更加清晰。毫无疑问，展览中的沟通比电话，电子邮件和其他在线通信方法更有效。因此，许多外国交易者将邀请一些讨论展览命令的客户，并在开会后订购。参加展览的人都是潜在的客户，他们可以直接联系参展商的高级管理人员，并且有很多机会。至少您可以收到名片。明天在展览之后收集数百人是正常的，这为将来的营销提供了极大的便利。展示公司的形象和力量。外交展览会促进的缺点：展览的成本很高，在展览（3-7天）中投入数万人民币是正常的。当然，对于中型和大型外贸公司而言，这并不重要，但是对于小型外贸公司和SOHO来说，这是压力很大。不小。竞争仍然很严重，同行过于集中，而且价格是透明的。在展览期间，同行竞争较低的价格，并且订单的利润也被压制。展览效果越来越差。以广州公平为例。供应商的数量继续增加，但买家的数量继续减少，这使得完成订单变得越来越困难。展览的中期和晚期需要大量工作，其中涉及很多时间和精力，但是成本效益并不高。展览促进的建议：

    不要盲目跟随人群，有自己的意见，并考虑展览是否适合您。如果您有很多潜在客户，则可以预约展览。如果您没有做好准备，建议不要盲目参加。

    外贸网站促销：

    外贸网站促销是最年轻的对外贸易促进方法之一。它主要通过基于等搜索引擎来促进产品和服务。有两种主要方法：付费促销和外交网站SEO促销。我们需要单独谈论它们：

   

    的付费促销活动的优势：快速的结果，交付时会流量，查询和订单。覆盖范围非常宽，它几乎可以覆盖世界的每个角落。只要您投资足够多，几乎所有客户都可以收集搜索引擎上的所有客户。新兴趋势，越来越多的外国人习惯于从找到供应商。效果比传统平台和展览更好。如果合适的操​​作，则其成本低于展览和平台的成本。平台和展览之间的激烈竞争并迫切压制价格没有任何不利地位。  SEO优化具有一定的好处。 广告的缺点：需要持续的时间来优化广告内容，从而增加转换节省。学习和熟悉该操作需要一定时间，而在中间投资的美元等同于学费。与对外贸易网站的SEO优化相比，成本不低。只要账户耗尽，广告就会立即停止。

    建议：找到专业的广告优化器来操作，或者在操作前学习和学会进行操作。最好与外交贸易网站SEO结合使用。

    SEO促进对外贸易网站的优势：成本相对较低，每月只需要一定数量的优化成本和人工成本才能完成。排名优化为主页之后，稳定性很好，没有随访费。该网站将始终具有访问量和查询。 （这相当于饲养母鸡并开始产卵。）新兴的趋势，更多的人使用搜索客户，因此您可以比平台和展览获得更多的潜在客户，并避免均匀的竞争和降价。 SEO优化和促进外贸网站的缺点：排名优化是困难的，并且在早期阶段需要大量时间，人力和财务成本。如今，大多数外贸SEO公司都不可靠，摆脱资金的机会很高。优化周期很长，效果通常在4到6个月之间。这种效果确实超过了大多数促销方法的效果，通常是在一年后发生的。外交贸易网站促销的建议：

    立即开始，立即开始对外贸网站的SEO优化工作。最好通过促销来做到这一点。如果您不确定您发现的外贸优化促销公司是可靠的，则应该自己学习优化促销技术。

    SNS营销促销

    SNS社会促进现在可以说是所有对外贸易促进方法中最年轻的方法。它的效果已经出现，特别是对于B2C购物中心，可以说是最好的促销方法，但是对于B2B而言，它的促销效果并不是很稳定，具体取决于产品，行业和方法。

    SNS营销促销的优势：结合促销和社交互动，维护客户和积累的粉丝。如果操作良好，促销活动将变得更加柔和，观众将更加接受，交易将更加容易。由于其独特的索引传输性质，社会促进易于病毒营销，这使其突然受到打击。因此，与其他促销方法相比，使用SNS病毒营销可以达到最大的促进效应，但只需花费最小的促进效应。新兴方法，发展潜力仍然很大，市场前景比其他促销方法好得多。 SNS营销和促销的缺点：社会帐户需要自己经营，有必要在一定程度上找到和积累潜在客户，然后才能下订单。这个过程在一定程度上取决于运气，有些行业合适，而另一些行业则不合适。对于许多新手而言，依靠SN进行订单过于不稳定，需要一定程度的运营经验和时间积累，并且需要自己探索许多事情。社交网络将导致某些隐私泄漏，欺诈的机会更大。 SNS营销促销的建议：

    每个外国交易者都应关注社交互动，深入研究潜在的客户，将他们全部变成社交平台上的朋友，并一直让自己出现在他们的视野中。产品促销应该是周到的，SNS与您的外贸网站集成在一起，以进行全网络营销。

    外贸电子邮件促销

    电子邮件促销（也称为EDM）也是一种相对传统的外贸促进和营销方法。现在，系统的电子邮件营销主要使用软件来运行，从查找客户电子邮件到整个时间和每个月的整合。

    外交贸易电子邮件营销的优点：传播宽网，电子邮件营销网广泛传播，许多软件直接收集海关数据。可以将潜在客户的电子邮件地址扫描至80％或90％。当然，收集了中的行业电子邮件地址。它们也相对简单，因此覆盖范围非常宽。电子邮件营销非常准确，促销信直接输入到潜在客户的电子邮件地址中。如果另一方碰巧有需求，那么订购的机会就很高。专业的邮件营销软件使营销简单有效，并且可以在一个或两个月内多次轰炸数万个潜在客户。外国人打开电子邮件的可能性比中国高得多。外贸电子邮件营销的缺点：软件很昂贵，更好的软件每月花费数千美元。随着电子邮件营销的使用越来越普遍，交付成功率和电子邮件的开放率越来越低。对外交贸易电子邮件营销促销的建议：

   

    具有力量的公司仍然建议使用高质量的软件进行电子邮件营销和促销，并整合您的外贸网站和SNS以进行集成营销。

    离线晋升在海外：

    许多外国展览也是海外脱机晋升。当然，最重要的是在国外举办的促销活动。由于使用这种方法，大多数对外贸易公司都做得更少，因此老师也获得了较少的第一手信息。在这里，关于它的优势和缺点，我只是简短地谈论它：

    海外离线促销的优势：

    如果其他人做得更少，比赛自然会更小。

    海外离线晋升的缺点：

    高成本和缺乏成熟的晋升过程。

    海外宣传的建议：

    具有力量或条件的公司可以尝试。

    关于六种对外贸易促进方法的利弊，这是一个简单的分析。 老师仍然希望每个人都专注于外贸网站促销，并补充了SNS社会营销，整合其他外贸促进方法并进行全网络营销，以便不仅可以做到。利用各种促进方法的优势，也可以产生大于2的1+1的作用。

    博客，保留的所有权利丨如果未指定，所有权利都是原始的丨本网站均由BY-NC-SA协议授权。请指出，外国交易者在重印时必须阅读！分析六种主要的外贸促进方法和行动建议的利弊！呢