重新定义亚马逊上的中国品牌：Thrasio进入中国市场的战略与影响

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    “在亚马逊上重新定义了中国品牌。”

    文字|妮凯

    它正在将品牌集成到亚马逊的全球平台上，并希望通过此模型将“新的宝贵与赌博”与电子商务成为起点和全渠道覆盖范围。根据不完整的统计数据，这些集成商在亚马逊上至少完成了300个品牌。获得。同时，美国历史上最快的独角兽和有利可图的公司出生于这首歌。在今年上半年，领先的公司以备受瞩目的方式宣布进入中国，并针对亚马逊平台上中国卖家的最大增长潜力。

    在亚马逊网站的稳定排名规则和日益完美的生态系统下，越来越多的第三方卖家构成了稳定且独立的品牌资产，其长期销售和运营潜力。其中，由于中国的供应链优势，亚马逊平台上的中国卖家的潜力对所有人来说都是显而易见的。

    以中国本地品牌安克（Anker）于2020年推出。在亚马逊的早期频道股息及其自己的产品研发能力的帮助下，Anker依靠平台规则出售产品。现在，它已经通过多渠道布局完成了品牌建设，其峰值市场价值曾经超过800亿。当流行病促进了海外电子商务平台的发展以及越来越多的专业参与者开始进入亚马逊时，每个人都认为更多的“ ”可能会出现在亚马逊平台上。

    随着中国的进入，关于中国公司是否可以在中国出生的论点也已成为该领域的热门话题。它成立于2019年，是中国营地的先驱代表，是中国第一家获得著名风险投资，体育和银行投资的亚马逊品牌收购公司。在2019年成立的早期，它专注于为中国的亚马逊卖家提供金融解决方案。从2020年下半年开始，我们将开始部署亚马逊的品牌获取业务，并通过资金，专业运营，技术和数据支持来维持收购品牌的持续增长。

    最近，这是第一个完成对三个品牌的收购，对“关于中国是否可以生育家庭的论点”的答案。与外国同行相比，他们得到了亚马逊的大量中国卖家，中国强大的国内供应链基金会的支持，以及在互联网电子商务发展多年来积累的人才优势。这些优势可以在品牌建设中充分利用模型的动力。真正将中国制造业转换为中国品牌。

    电子商务作为潜在资产，重新定义了亚马逊品牌的可能性

    在2020年下半年，亚马逊的世界正在发生变化。在流行病的影响下，海外电子商务行业取得了迅速的进步，并在短期内翻了一番。电子商务品牌已开始进入全球资本的愿景，作为稳定且潜在的资产。

    但是，亚马逊上仍然很少有成熟的品牌投资于投资价值。尽管更多的中高层品牌已经表现出潜力，但他们仍然需要进一步突破自己的瓶颈。因此，诸如Perch之类的海外公司在这一趋势下出现。另一方面，资本是第一个闻到该模型机会的味道，因此成为全球市场筹款配额增长最大的地区。

    “实际上，商业模式并不是一个简单的“购买，购买，购买”。在亚马逊目前的巨大流量和稳定的运营规则下，其早期收购的本质实际上是在平台上购买稳定的资产，并在此后形成巨大的现金流量杠杆是一个具有全渠道影响力的品牌群体。相对较高。联合创始人王扬希解释说。

    在2020年下半年，当海外上升时，“品牌获取 +运营”业务是同时启动的。过去，在对亚马逊卖家的持续服务和观察期间，积累了收购目标的明确图像：在亚马逊网站上，子类别的搜索排名稳定且高，稳定的交通池和现金流量为掌握；就类别而言，更高的复制购买和低频迭代，即产品页面长期稳定，确保收购和搜索排名的长期有效性；在操作方面，它是长期的，稳定且合规的，避免了平台审查和内部生态优化的风险；在利润方面，过去12个月的美元超过200,000美元，营业额持续增长，利率大于20％。该网站上的评估，评论和分数保持良好的标准；同时，作为奖励点的目标，能够水平扩展平台上其他站点的能力，以及在电台和离线渠道的站点销售潜力之外扩展独立性的能力。简而言之，在避免获得收购的下行风险的同时，应尽可能多地选择具有最大增长潜力的品牌。

    在此逻辑下，在完成品牌的收购后，早期积累利润的模型也很明显：首先，收购是合理的估值（通常是卖方过去12个月的3-4倍），其中包括评估差异高于规模；其次，在收购后优化每个链接，实现降低成本和提高成本，并在销售潜力中赚取增长差异。通过这种方式，我们可以在第一阶段快速获得足够的现金流杠杆，并通过更大的市场空间和获取更成熟的品牌分配资源为产品研发。

   

    在数据和技术的驱动下，建立早期障碍

    中国卖家在亚马逊上巨大，并且具有巨大的潜力。根据数据，在该平台上的畅销商中，中国卖家占63％以上。在美国网站中，中国卖方占42％，仅次于当地卖家的52％。在法国，意大利，加拿大和西班牙，中国卖家的数量远远超过了当地卖家的数量。巨大的尺寸意味着高质量的潜在卖家数量相当多。只有以自己为基础，我们可以在国内市场上深入了解国内卖家的生态和需求，我们才能在早期阶段迅速积累高质量的目标。

    多年来，由于互联网和电子商务行业的持续发展，与外国公司相比，中国公司在渠道运营和数字工程建设中积累了大量的人才股息。这两种类型的人才可以迅速参与早期运营和完整的中端建筑。

    同时，中国卖家的供应链具有全球竞争优势。作为一个主要的制造国，中国的供应链非常完美，品牌优化和升级供应链是快速且可行的。在大数据技术和中间平台的充分参与的过程中，将来通过基于数据的供应链方法可以提高供应链管理的效率。

    但是，如何充分利用中国在建模中的优势可以更好地发挥其价值。

    在此阶段，集团，剃须刀组等逐渐部署了中国市场。海外和中国卖家之间不可避免地会发生一些文化碰撞。在这方面，王扬希认为，中国的诞生具有更多的当地优势。 “进入中国的海外公司目前主要基于项目来源探索，很难将最深的价值链放入中国。存在文化冲突和管理半径问题。”

    获得的第一个项目属于瑜伽类别。作为亚马逊瑜伽板的最高目标，卖方还与许多外国采集公司联系，并且在沟通过程中发生了许多沟通和文化碰撞。最后，考虑到交易成功率和未来品牌参与，卖方最终选择在某种程度上理解自己的理解。收购完成后，该品牌得到了优化，以促进更广泛的消费市场。

    上图显示了获得的瑜伽倒立凳子，该凳已进行了多层广告优化

    卖方考虑采取行动，通常是基于以下原因：

    1。对于大多数卖家来说，亚马逊是一种企业家尝试，出售品牌，并为他们提供有效的退出模式；

    2。大多数中国卖家同时拥有几个亚马逊品牌，并出售一个成熟的品牌，为产品研发以及其他品牌的人才招募提供财务支持；

    3。在收购时，我们承诺在未来两年中分享增长的10％至15％。卖方还有动力继续帮助买家在销售后寻求品牌开发。

    真正的障碍不是获得获得的品牌开发的速度，但只有在完成大规模收购之后，它才真正开始出现：也就是说，连续的低成本财务支持和高效的管理以及如何犯有更少的错误为了达到整体状况，飞轮不断转动。

    根据传统的亚马逊卖家操作方法，每个品牌都将配备相应的运营人员，以像多功能玩家一样管理品牌的各个方面，但这也意味着不可能使用专业人士来处理诸如组织结构之类的专业人士一家消费品公司的公司。亚马逊上的大多数中国品牌尚未得到完善和创建。在下一个时代，亚马逊的成功公司不仅必须使用亚马逊赚钱，而且还必须将其用作渠道之一的专业消费者品牌。在此基础上，在收购之后，可以通过使用有效的中间平台构建和引入大数据技术的降低成本和效率提高的目的，并利用数据与每个模块的专业角色的管理决策合理合作，并优化运行中的所有链接。 。

   

    对于拥有许多品牌的收购小组，其所有品牌的管理必须在技术研发和人才招聘方面投资很多成本。 Wang 认为：“我们的持续目标是建立一个辅助决策引擎，以最大化电子商务平台的运营。只有利用数据的价值，我们才能在多品牌的多个品牌管理中犯更多的错误和多模型，并留下更大的利润率。”

    在不可阻挡的新情况下，在电子商务时代创建“联合利华”

    国际局势正在飙升，平台规则发生了变化，许多不确定的因素和风险也会影响资本市场对这一新模式的信心。可以通过对整个行业进行深入分析来制定系统性风险。但是，可以通过更长的价值周期来考虑并观察到由国际局势引起的短期市场信心震撼。

    如果这些隐藏的风险被分解，我们发现，首先，如果平台排名规则更改，则收购策略将无效，资产将减少。自成立以来，亚马逊的电子商务业务一直相对稳定，并且受到广告和购买量的影响较小。它的长期发展还基于这组长期和稳定的平台规则。它后面是亚马逊首先的消费者价值。基于Bezos的飞轮理论，只有通过不断为消费者提供可信赖的产品，该平台的大型飞轮越来越大。卖方和机构已经在平台上建立了长期信任。在这样的生态系统下，极不可能显着调整平台规则。

    其次，对帐户合规性的调查和对平台卖家的镇压。从今年5月开始，亚马逊实施了一系列的帐户禁令措施。实际上，这是一种内部生态治理和供应方优化，而不是针对特定地区卖方的行动。实际上，在此纠正活动清除了不合规的操作方法之后，亚马逊迎来了一个更稳定和有序的生态系统。始终严格遵守平台规则的卖家将受益于此类审查和清洁。例如，为了保护商业安全，中国卖家通常习惯于沉默地赚钱。在过去六个月的合规性清洁中，许多中国卖家从中受益，并在空间发布后悄悄地享受了双重增长。

    第三，以中小型卖家为主的海外电子商务企业已经渗透到各个地区的日常生活中。全球化不是趋势，而是事实。每日跨境电子商务已成为各个地方人们的规范。

    因此，它将在更健康，更常规的环境中实现良好的发展，并将获得该平台的更多支持。王扬希（Wang ）还说，在行业的基本改进的基础上，“在不断改进目标筛选方法和不断优化数据分析技术和中间平台构建的过程中，我们也在不断升级获得的品牌并升级我们自己的认知和认知和认知和认识和认知和管理水平。”

    目前，对三个品牌的收购已经完成，这意味着第一阶段的全部开放。 “在第一阶段，我们必须购买具有很少下行风险和广泛增长空间的潜在品牌。在支持效率的持续提高，我们可以更有效地赚取更多的钱，并与我们的海外筹款团队合作。加速获得更好的资产的杠杆作用。在一个阶段，我们将在可持续的和可确定的管理中分为两个部分，我们将继续在平台上的现金流量更大，并且会继续扩大亚马逊的增长空间一部分将超越亚马逊，并建立一个具有全渠道策略和观点的真正品牌群体。研发资源创建类别障碍。此外，在完成行业重点之后，选择成熟的品牌以获取收购布局，以支持整个品牌矩阵的全球影响力。”

    电子商务的浪潮席卷了世界，消费市场的竞争越来越激烈。只有抓住机会并快速地收集优势，我们才能真正实现从“分销”到“品牌”，并牢固地掌握“品牌”的可能性和价值。