我是前保险从业人员。我想根据自己的经验在行业中写一些黑暗的故事。有时，最深的保险坑实际上是自己的人。 2016年11月，我在中国人寿保险公司 分支机构找到了一份工作。工作了半年后，我离开了公司，因为我无法忍受保险行业的许多骗局和严厉的工作环境。本文是为了记录我在过去六个月中我在保险业经历的内部故事。骗局1：招聘广告，有很多名称和好处？在 City的上，打开招聘专栏，您将看到保险公司的各种招聘项目。例如：高薪招聘副部长级中央企业，招募中央企业讲师，招募售后专家/监督员，招募区域经理等。打开这些条目，您会发现招聘要求的要求职位非常低，基本上只是教育（大学学位或以上）和年龄（超过20岁）。引入工作内容非常模糊，求职者很难弄清楚工作内容是什么。相反，工资和福利非常优越。每月的薪水在5,000至10,000元之间（您是否看到了招聘通知，薪水为5,000元？这些招聘信息吸引了许多求职者点击查看，然后申请面试。每天在58上发布数十种此类招聘广告。一个小的四层城市能否提供如此多的工作机会和高收益？他们在国有企业中仍处于职位吗？这是保险行业中的骗局之一，这是一个虚假的求职广告。
骗局分析：实际上，所有这些求职广告都招募了相同的立场：保险代理。那么，为什么不直接在“销售”列中发布广告，而是在“客户服务”和“销售后”列中发布消息，而根本不提及“保险销售”呢？原因是许多求职者对保险业非常抵抗。招聘信息没有提及保险销售，而是要吸引更多的求职者点击查看，然后申请面试。广告中的慷慨处理也是如此。 ？与其他单位不同，保险公司员工的招聘都是个人行为。员工A招募员工B通过发布广告，因此B属于A的“有效人力资源”。 B的成功交易将为A带来收入。因此，保险公司的每个员工都会拼命使用各种渠道，例如亲戚和朋友，互联网电话，甚至是微信来招募自己的“有效人力资源”。骗局2：即使是傻瓜也可以通过的采访？当我看到58岁的“保险后售货员人员”的广告时，我个人来到了这家公司。发布信息的人是刘xinyu。他是我的下一个直接上级。我打电话询问一些信息，然后预约面试。面试官是一个女孩。我直视我，并机械地向我介绍了保险公司的情况。当我有问题打断她时，她可能会转过眼睛，然后机械地回答我。这只是在记住单词。她向我介绍的内容如下：1。保险业正在迅速发展，您可以通过进入该行业并赚取公司的所有员工来赚钱，从5,000起； 2。职位分为四种类型：售后专家，区域主管，主管助理和讲师。
没有职位需要出售保险； 3。每个职位的最低工资为5,000，平均值为10,000，不需要工作经验。公司中许多新鲜的大学生做得很好。 4。公司的出席和利益； 5。继续在保险行业中引入，这是一个非常明智的选择，可以做这个行业，您一定会赚很多钱。更重要的是，为了让您轻松上班，她还保证，只要您训练，您就会获得薪水。我每天在课堂上赚取的薪水是3,000。我以为当时很奇怪，因为这个女孩过分地记住了这些单词。礼服和气质不像年轻的高管每月赚取10,000元。但是我不得不说，我被售后工作（无保险销售）和工资（从5,000起）所感动。采访后，她要我回家等待通知。一个小时后，我打电话给我，要求我明天参加培训。现在我知道保险公司担心我会寻找其他工作，因此我必须尽快让我退缩。骗局分析：一家保险公司的访谈是世界上最好的访谈。因为他们只需要人力。没有要求求职者的能力。因此，整个面试过程不是对求职者水平的考验 - 它是洗脑求职者的过程。采访的主要目的是画大馅饼，并尝试保留受访者，以便他们可以尽快上班。骗局3：一个月的洗脑训练？采访后，培训正式开始。该课程始于保险业，并得到州的支持和人们的支持。这是一个经常由富人出版的行业。然后慢慢谈论工作内容。当涉及工作内容时，有些问题：保险业中有一个称为M Value的术语，这是直言不讳的，佣金。
人寿保险可以撤回多少？财产保险可以撤回多少？只要您出售几个订单，您就可以轻松地每月赚取10,000元人民币 - 但这与您仅宣传的仅为售后服务而不是保险的广告完全不同！当他们听到这个消息时，很多人想离开。但是，到这个时候，您已经接受了近一个月的培训。许多人犹豫要走很多时间费用。如果您离开，将需要一个月的时间徒劳；如果您不离开，您仍然可能会在面试中提到的培训津贴，顺便说一句，博客课中提到的财富未来。最后，其中只有一小部分消失了。由于一个多月的洗脑和时间成本，大多数人都留下来。骗局分析：在保险公司中，每天平均有四个班级，并邀请所有专业讲师。这种洗脑的强度和频率不是普通人可以抵抗的东西。此外，当培训仅在一天结束时，现在是时候谈论与工作有关的事情了。许多人想离开，所以他们确实必须做出很多决心。通过这种方式，它们更接近成为“有效的人力资源”一步。骗局4：只有购买保险，您才能成为普通人吗？在保险公司中，“接受订单并定期”可能是一个公开的秘密。展览公司也不例外。当我的培训课程即将结束时，我喜欢对名人的待遇：我部门的许多同事都急忙教我“转向常规”。所谓的“定期”是指我自己购买保险。那时，我不明白，我觉得保险公司的同事非常热情，并帮助我计算了保险单的收入，我时不时地担心自己的生活。事实证明，在他们眼中，我只是在赚钱。
？如何说服人们成为常规？除了继续吹嘘保险业的高收入外，他们还将帮助您计算这样的计算：只要您花了5,000元人民币为自己购买保险，下个月您获得的薪水将超过4,000元。 - 这是什么好事！经过一个月的培训后，我为自己赢得了免费的保险。许多人被告知。如果您仔细考虑一下，我不是只是徒劳地工作了一个月吗？我首先拿出5,000美元购买保险，然后以薪水的形式向我付款。然后，我本月没有产生任何收入。其次，它真的是“免费”保险？如今，保险通常在20年内支付。第一年您有4,000元人民币，您必须在未来19年内支付所有钱！大多数在保险公司工作的人都是教育水平低下的年轻人。在未来19年内，并非每个人都能承受每年5,000元人民币的压力。但是当经理与您交谈时，他将完全避免这种情况。为什么大多数人仍然搬家？想象一下，每天上班时，五到六个人都会包围您。最好购买保险，最好购买保险，而且普通人很难控制保险。在其他工作场所，许多经理不要求员工自己购买保险。他们将带走员工发展业务，并努力向陌生人下达命令。这样，员工将不必自己花钱，甚至赚钱，并且更愿意从事保险业。在我的工作场所中，经理从未提及扩大他的业务，而只谈论购买保险进行自购买。因为这是主管最方便的方式（您不必带您的员工来展示您的业务）。骗局分析：1。所谓的3,000元的新人补贴是您坐在那里听班的，您无法获得的东西。
这是您自己购买保险的佣金。 2。新移民自己购买保险的所谓“利润”实际上只是拿走自己的钱并付钱。此外，在接下来的19年中，每年将增加近5,000元人民币以支付保险； 3。每当一个人实现“改革”时，它将为相关上级带来可观的好处，因此他们将尽力说服他们。新来者成为常客。有很多人用技巧来欺骗。骗局5：虚幻的奖励？成为正规雇员后，我正式加入了Ren Ying女士的直接管理，这是中国人寿保险培训和展览分支的第一名，并开始了我的保险事业。即将到来的是人寿保险公司的开幕式活动。在动员会议上，该公司促进了各种奖励计划。根据个人销售和团队销售，有很多奖励。 - 在这里有什么售后服务的阴影！由于我来到这里，我会很满意。我不反对出售保险，奖励计划也非常有吸引力。在那几个月里，我认真出售了一些保险。在良好的开端期间，表演达到了100,000元人民币，您可以在扬州获得一个旅游配额。良好的开始活动始于12月，我每天谈论它。我还曾在舞台上多次谈论销售经验。但是，没有有关此奖励的进一步信息。我问了部门经理伦德·杨（Ren Ying），她说奖励被取消了。我问财务人员，他说他不知道，并请我询问成都展览和分支公司的总经理。我问总经理李·洪利（Li ）女士，她说奖励正在计算。而且我不知道何时会分发 - 当他们被提升时，他们站在讲台上，但比其他任何人都更清楚。保险售罄并实现绩效后，我什么都不知道。
直到我在六月离开之前，这个奖励仍然没有显示任何迹象。我问过其他有资格获得奖励的员工，没有人获得奖励。骗局分析：其他保险公司不知道中国人寿保险博览会和分支公司没有获得奖励，这似乎是习惯罪犯。动员会议是一个人举行的，每个人都感到兴奋并出售了保险，该公司赚了很多钱。当奖励得到奖励时，我什么都不知道。一方面，每个季度的奖励计划来自人寿保险公司，因此他们必须推广；另一方面，总部或分支机构提供的奖励钱是吗？如果总部付款，钱必须等三到四个月吗？如果是分支，时间应该更短。为什么不发送呢？我不知道它是否会发送，以及发送它需要多长时间。我不知道内部故事，我不猜到。我只想问：钱去了哪里？骗局6：在两年内，您可以每月的薪水为2,000元？良好的开端之后，每个人都开始为晋升做准备。在保险公司中，将在每个季度结束时对其进行评估，而通过的人将被提升。评估通常是两个项目：绩效和人力。例如，如果我想从新手晋升为小组经理，我需要实现9m的表现和4个有效的人力。 9m，我出售的保险需要超过2700元的佣金； 4个有效的人力意味着我想招募四个人。如果不满足要求，则必须等待另一个季度。如果我的直接领导人想被提升，他的人力资源更高：他必须在他的下面有一个小组经理。也就是说，我的晋升条件是直接领导的促进条件的一部分；他的晋升条件自然也是他领导的一部分。
这就是如何按一层促进保险公司的方式，一个级别未能实现其目标，这最终将影响整个部门的晋升。 ？该系统可能是要希望员工在各个层面上都有动力。但是，实施时它已严重变形，并成为欺骗甚至被迫的层面。我的工作场所也不例外。自3月以来，我的工作场所负责人Ren Ying每天都使用早上的会议时间来促进晋升的重要性。有时，他甚至可以谈论10点钟，不要让所有人在中午休息，然后继续谈论两点钟。内容全都与促销有关，您必须晋升。因此，从她推广的内容来看，促销的好处是什么？我总结了以下几点：1。逐渐增加基本工资。促销最直观的事情自然是收入的增加。 （1）基本薪水：从小组经理开始，每次晋升时，基本薪水每月都会增加200元； （2）直接政府组的补贴。如果您被提升为直接级别的小组经理的职位，则每个月将获得直接级别组的津贴。小组中的人力越有效，您得到的钱越多。平均而言，每个人都花费数十个人民币； （3）直接政府集团的委员会。您有效的人力，您可以在每笔交易中获得约10％的佣金佣金。 （简而言之，如果您不下订单，小组经理的月收入约为1,000元。要出售保险，如果我不出售保险，我不会说10,000元。 5,000元开始？ （这可以从两年内的1,600个变化。年薪为100万？）2。只要您努力工作，您就可以在两年内获得一百万美元的年薪。
每次您提前，您的收入都会增加一个级别。促销评估每年在每季度每年四个季度举行，并且可以在两年内晋升八个晋升，并达到区域主任的职位。用Ren经理的话来说，如果您成为区域主任，您将至少有100人在您的工作中帮助您完成工作，只要吃饭，喝酒和玩乐。固定收入每年100万。实现这一切仅需两年。每个人都有机会实现它。我不敢相信一个拥有大学学位的20岁年轻人可以通过两年内获得数百人元的基本薪水进入公司考试，进入中产阶级。实际上，有可能吗？仍然有可能。有许多保险从业人员已经在中国大陆达到“区域总监”等级，也许有些人可以赚取一百万的年薪。但是团队至少需要四到五百人，而他们每天生活的生活并不是关于饮食，喝酒和玩乐。四到五百人的团队是否依靠进食，喝酒和玩乐和管理？在经理的指导下，只要您每个季度进步，就可以实现自己的年薪目标。如何维护？为自己购买保险。骗局7：假人力资源，您的直接领导者可能是鬼吗？ （虚假的人力资源是严重的非法），几乎每周都会在公司举行主管会议。每个工作场所的经理将在舞台上讲话，以报告过去一周的工作。每次经理Ren都来舞台屈服时，他总是会读一个名字：冯xx。我去过公司已经半年了，但是我以前从未见过这个冯xx。尽管他从未出现过，但这个人的团队的身材良好，他的表现始终是公司的前几项。
后来，我发现Feng XX是Ren的丈夫，不必每天上班 - 他是Ren经理虚假警报的人。 ？虚拟人力资源是什么？这是这个人，他只在他在部门时以身份证的形式出现。将来，无论是出售保险还是雇用下属，其他人都会为您做。在一家保险公司，如果一名员工A出售保险，除A外，他还将获得佣金，B还将获得佣金。对于相同的保险，就总佣金而言，A+B必须大于A。因此，为了赚更多的钱，我可以给自己一个虚假的人力，如果我有保险，我显然可以获得更多的收入。还有另一种情况，也可能导致虚假的人力资源。在促销评估的前夕，如果员工缺乏有效的人力，REN也将帮助您虚假委托人力。虚拟挂断并不容易。因为如果新的人力没有表现，它将无法成为普通人，并且自然不会成为有效的人力。如此众多的员工为“幽灵”购买保险。我遇到了许多同事，他们透支信用卡以获取晋升并购买10,000或20,000元的保险（有效的人力成本超过4,000元，成为普通人的最低指标是4人，这几乎是18,000元。）至于如何在将来偿还它，然后在年薪为100万时让我们谈谈。 “这里还有另一个问题，也就是说，如果您一次升级时会有一个错误的警报，那么当您一次又一次促销时，您将有错误的警报。因为每个促销的条件根据先前的水平升级和增加；一旦不满足标准，就直言不讳，标准将永远无法满足。在虚假的空缺中将有越来越多的人力，越来越多的幽灵保险政策。
就像股票被困一样，大多数人将在后期投入更多的钱，因为他们为第一次促销的10,000或20,000元感到遗憾。骗局分析：赋予自己虚假的人力并不可怕。每个人都想赚更多的钱。如果您能得到稳定的保险单，那么我可以理解错误地禁止您在下面禁止您的人（尽管这也是违反了规则）。但是要害怕，你的老板是一个错误的谎言。保险是一个非常关注团队合作的行业。当您来团队时，没有人带领您并教您技能。您甚至都不知道谁从您的政策中获得收入。许多受虚假劳动的同事来到了公司。因为没有人带领他们，所以他们在家里出售了亲戚的保险，然后他们不知道如何发展，所以他们离开了。显然，这是一个巨大的骗局，由于其自身利益而不负责任。如前所述，还有徒劳的人力。我用自己的眼睛看到了一个同事在工作中播放，用七个或八个手指将他的指纹按下时钟机上的指纹。除您注册的手指外，其他指纹都是您可以为错误悬挂的人打电话的所有卡。至于花费大量金钱来虚假委托人力的好处，我只能说，如果薪水确实可以从每月2,000的月收入到两年内的年薪为100万，那将是值得的它。如果您不能，每次您被提升时，我不知道如何偿还数以万计的人民币。我只知道在这一系列的操作之后，每个人都被提升了。主倡导年薪为100万的经理伦（Ren）不仅在晋升过程中不必支付一分钱，而且还通过每个人的保险单获得了巨大的利润。笔。骗局8：“竞标”没有任何书面文件？每个新季度，该公司还将有一个大型宣传项目：拍卖。
什么是拍卖？这意味着愿意晋升的员工将在拍卖款项中支付500至1,000元人民币。如果他们在本季度获得晋升，他们可以获得4,000至10,000元的奖励。这是公司的亮点。就像一个良好的开端，从领导层到个人，作为主管，我还参加了该公司租用的星级酒店的1000人会议室，其中一个是主持促进拍卖规则。我会一起打电话给每个人参加一次小型会议，并谈论拍卖的好处。如果有人表现出不情愿的外观，她会说你很愚蠢。几天之后，她将多次宣传拍卖规则，说如果有人不出价，她将是世界上最大的傻瓜。投标是自愿的。据她说，出价是否与她有关，没有兴趣。我真的不相信世界上会有一些人会像这样的事物那样奔跑，这些事情与他们的兴趣无关，哭泣。特别是来自保险公司的人。我无法抗拒这样的气氛和语言，所以当时我要价1,000元。根据规则，如果我可以在本季度进行平稳晋升，那么我可以获得10,000元人民币。现在我离开了保险公司，我自然无法获得这千元的拍卖资金。 ？至于那些在拍卖后成功晋升的人，他们能得到钱吗？我的一位同事于去年7月加入了公司，并支付了500元拍卖费，并于同年12月成功晋升。这笔钱尚未通过她的六月辞职获得。从4月到六月，我在此期间多次询问工作场所经理，展览部门总经理和公司财务管理人员。我得到的答案是“部门经理”：“我不知道。
你问大经理。 “ - 当下面的人们每天晋升几次，直到他们竞标拍卖时，他们才会放弃，他们不是这样！？经理：“我不知道，我必须等待财产部的会计。它应该很快发布。 “从3月到六月，答案将在不久的将来发出。？金融工作人员：1。”该部门正在会计。 “ 2.”部门正在会计。 “ 3.”部门正在会计。已经计算了“ 4（5月底）”，您的奖励已于去年12月发行。 “当我们听到此消息时，我们都感到震惊。因此，财务部门已经计算了五个月，只是为了计算去年12月支付的薪水吗？ ，我们发现没有这样的六千人。或者，我们不愿意将其发送给我们。正常的程序，我们无能为力。根据我的个人经验，知道这一点，去年没有人出价，并在12月获得了晋升。我之所以说“完整”是因为该公司的财务人员说，6,000个中的一部分已分批支付给每月的薪水。 。
至于薪水单上的钱是拍卖奖励，不能对其进行测试，只是将其视为其中的一部分。但是没有人能得到整个6,000元人民币。那么，这笔钱去了哪里？ “它背后的水太深了，所以我不会猜到太多。我只建议您，如果您在保险公司工作并且您将收取公司级别的费用，最好不要付款。 “仅仅半年，我都经历了疯狂的洗脑。我必须让我想起我在网上看到的段落：“保险公司不是招募员工，而是客户。”实际上，许多人没有发展保险业务的能力。他们来到保险公司，受到保险公司的鸡汤的启发，请去亲戚。我的朋友卖了一段时间的保险；他永远找不到新的订单（因为他没有培养奇怪客户的能力），如果失去收入，他会辞职。保险公司仅招募大量企业，其基本薪水每月最高四，五百元。除了保险政策外，我还赚了很多分数。以上是我在保险公司上的真实经验。记录下来只是为了提醒所有即将或正在从事保险业的朋友：保险水太深了，因此在进入该行业时要谨慎。 |
