企业决策的生命——业务员反馈的市场信息为何如此重要？

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    信息是企业决策的命脉。销售人员处于市场第一线，最了解市场趋势、消费者需求特征、竞争对手的变化以及经销商的要求。这些信息及时反馈给公司，对决策具有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也必须迅速向上级汇报，以便管理层及时做出应对措施。但不少企业没有建立系统的业务报告制度，未能及时收集和反馈信息。

    销售人员的工作成果包括两个方面：一是销售，二是市场信息。对于企业的发展来说，销量并不重要，重要的是市场信息。因为销售是从昨天开始的，已经实现了，已经成为现实的事情是无法改变的，所以对企业来说是没有意义的；有意义的是市场信息，因为它决定了企业明天的销售业绩和明天的市场。 。但很多企业既没有要求销售人员收集信息，也没有建立业务汇报制度来及时收集和反馈信息。

    当企业销售出现问题时，没什么大不了的。可怕的是，企业无法及时发现企业营销活动各个环节出现的问题，并及时反馈给管理层，使这些问题得到快速解决，而不会对企业造成重大损害。

    为什么有些企业客户资料长期不真实？为什么有些企业应收账款不及时纠正却不断发生？为什么一些企业引发的类似事件屡屡发生且无法根治？为什么有些企业营销中存在的严重问题长期无法被发现？一旦被发现，你就已经濒临破产，无路可退！根本原因在于缺乏对企业营销管理过程中出现的各种信息的监控和管理，特别是缺乏及时的制度化管理反馈。

    销售禁忌五：不做绩效评估

    许多公司没有对销售人员的销售业绩进行定期评估。企业定期对销售人员进行定量和定性考核，包括对销售业绩的考核，如销售额、回款金额、利润金额、客户数量等；对销售人员的销售行为进行评估，例如销售人员每天的平均访问次数、每次访问时间所使用的金额、每天每次销售访问的平均收入、每次访问的平均收入费用、每100次访问的平均订单数、一定时间内开发的新客户数量、一定时间内流失的老客户数量、销售人员费用占总销售额的比例等；对销售人员进行定性考核，如考核销售人员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚度和责任感等。对销售人员的考核一方面是确定薪酬、奖惩、淘汰的重要依据对销售人员进行晋升，从而调动销售人员的积极性；另一方面，回顾和分析销售人员的表现可以帮助销售人员取得进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力。如果销售人员不进步，销售业绩就不会提高。

    销售禁忌六：制度不完善

    很多企业没有系统的配套销售管理体系以及与各种销售管理体系相匹配的销售管理政策。

    一个企业的销售工作要不出大问题，前提是企业的销售管理制度不能有明显的缺陷和遗漏。销售管理制度必须系统、制衡，并有相应的销售管理政策相配套。匹配。一些企业对违反企业规定、给企业造成重大损失的销售人员制定了严厉的处罚措施。但事实上，这些处罚规定无法落实，因为公司没有制定相应的配套制度，导致部分人依赖回扣。个人发了大财、公司背负巨额无主应收账款的业务人员，一旦发生事件，一走了之，其实是无力惩处的。

    很多企业的销售管理体系并不完整，就好像缺了一块“木桶”，站不住脚。其特点是：许多该鼓励的人不鼓励，一些该惩罚的人制度上没有规定。 ;对应当鼓励的行为缺乏制度奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的惩罚制度；奖励不能及时兑现，处罚不能实际落实。

    建立完善的销售管理体系

    实践表明，销售无管理已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。企业要做好产品销售工作，必须建立完善的销售管理体系。

    1、销售计划管理。其核心内容是对各个重要方面的销售目标进行合理分解。这些方面包括品种、地区、客户、销售人员、结算方式等。销售方法和时间表，分解的过程既是一个执行的过程，也是一个说服的过程。同时，通过分解，也可以检验目标的合理性和挑战性，发现问题可以及时调整。合理、切合实际的销售计划在实施过程中既能体现市场危机，又能体现市场机遇。也是严格管理、保证销售工作效率和强度的关键。

    2．销售人员行动流程管理。其核心内容是围绕销售的主要工作来管理和监控销售人员的行为，使销售人员的工作能够专注于有价值的项目。包括制定：月度销售计划、月度行动计划和周行动计划、每日销售报告、月度工作总结和下个月工作要点、移动销售预测、竞品分析、市场考察工作报告、每周定点拜访路线、市场登记办公室报告等

    3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理。调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户信用、能力和市场价格控制。管理工具和方法包括：客户信息卡、客户策略卡、客户月度回顾卡等。

    4.结果管理。销售人员行为的结果管理包括两个方面。一是绩效评估，二是市场信息研究。绩效考核包括：销售量及回款、销售报表系统执行情况、销售费用控制、管理合规性、市场规划、进度等。信息研究包括：公司业绩、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批及零售）、品种信息、市场动态、客户信息等。

    公司例会制度

    为了提高公司整体工作效率，使各部门信息充分共享，制定以下公司例会制度：

    1、公司生产经营会议制度

    1、主持和记录：生产经营会议由公司办公室负责召集，总经理主持，公司办公室记录会议情况。

    2、召开时间：每月5日、15日、25日下午15：00召开生产经营会议。如因特殊原因需要推迟会议，办公室将提前通知您。

    3、参加人员：公司各部门负责人。如因出差或其他特殊原因不能参加例会，应提前向公司办公室请假。

    四、会议内容：

    1）各部门汇报近期工作完成情况，重点关注任务执行过程中出现的问题。

    2）各部门工作中需要其他部门解决的问题，为公司各部门的工作提出合理建议。

    3）进一步衔接下期生产经营工作，做好下一步工作计划。

    2、公司质量分析会议制度

    1、主持和记录：质量分析会议由公司办公室召集，分管质量的副总经理主持。公司办公室对会议进行记录。

    2、会议时间：每月28日下午15:00。如因特殊原因需要推迟会议，办公室将提前通知您。

    3、参加人员：生产、质量、理化、技术部门负责人。必要时可通知相关部门人员出席会议。质量分析会议召开前，各部门负责人必须收集近期存在的问题和意见或建议，并提交会议讨论解决。

    4、会议内容：生产过程中发现的质量问题分析及客户反馈信息。

    3、公司安全生产会议制度

    1、主持和记录：安全生产会议由办公室召集，安全生产管理员主持，安全生产管理员指定人员记录。

    2、会议时间：每月29日下午15:00

    3、参加人员：公司安全生产领导班子成员及相关部门负责人。如因出差或其他特殊原因不能参加例行会议，应提前向办公室请假。

    4、会议内容：对车间安全生产情况进行现场检查，汇报上个月检查内容及整改措施的落实情况。对本月发生的安全事故和安全隐患进行汇报分析，对下个月的安全生产工作提出要求。

    4、部门例会制度

    1、主持和记录：部门定期会议由各部门负责人召集，部门负责人主持，部门负责人指定人员对会议进行记录。

    2、召开时间：每月一次，具体时间由部门负责人安排。

    3、参加人员：各部门全体人员。

    4、会议内容：总结月度工作目标和执行情况，分析提出存在的各种问题，提出整改措施，制定下月度工作计划。

    5. 满足系统要求

    1、所有应出席会议人员不得缺席、迟到、早退。记录会议的人将登记其出席情况。

    2、主办方必须在会议前会同相关人员准备会议议程，未经准备不得召开例行会议。

    3、每次例会必须使用专用的会议纪要记录会议内容。会议记录由记录员保存。会议纪要必须包括：会议时间（起止时间格式为年/月/日/时/分）、议题、主持人、记录员、参会人员、缺席人员、详细会议内容（发言记录）、讨论结果等。所有例会均应在例会结束后两个工作日内由记录员提交总经理办公室。

    4、所有参加例行会议的人员请将手机调至静音或震动状态。

    本制度由公司办公室负责解释，本制度自发布之日起施行。

    陈安之：成功的十步

    第一步：自我分析世界上最成功的人都是通过不断学习别人的优点并不断纠正自己的缺点而获得成功的。成功的起点来自于自我分析和了解自己：你想成为谁，你的人生目标是什么。下一步是了解您的优势和劣势。

    第二步：树立使命感 每个人都应该定期、每月思考生命的意义。以任务为导向的思维和行为模式可以让你突破任何瓶颈。当你做好你的使命时，金钱就会自动流入。

    第三步：明确价值观价值观是指对你的生活来说最重要的是什么，无论是成功、健康、幸福、爱情还是其他。设置值的规则是：

    1、你能掌控自己，而不是被别人掌控；

    2、很容易实现，所以能让你快乐；

    3、如果每天都能做到，那就每天进步一点点；

    第四步：设定并实现目标 设定目标不是最重要的，实现目标才是最重要的。

    第五步：找到一个可以学习的榜样。找一个世界级的第一榜样学习、复制他的成功经验。

    第六步：详细的规划目标很重要，但有时计划比目标更重要。在制定计划之前，最好咨询一下成功人士。

    第七步：时间管理 时间管理最重要的秘诀就是每一分每一秒都做最有成效的事情。最好同时做同一类型的事情。然后就是完全授权。

    第八步：建立团队世界上没有完美的个人，只有完美的团队。每个人的成功取决于他人和组织，而不是自己。仅仅依靠自己的力量是很小的。

    第九步：不断学习并与成功人士交朋友。你的命运并不掌握在你自己的手中，而是掌握在你结交的朋友手中。所谓物以类聚，物以类聚。你取得的成就的大小取决于你每天和谁在一起。 。

    第10步：持续努力和大量行动。简单来说，成功就是正确的方向+持续的行动。持续不断的行动是成功的最关键因素之一。

    遵循这十个步骤，成功就指日可待。 （成功只是时间问题）

    浅谈中小企业有效的网络营销策划

    我从网上收集了一份企业推广SEM教程，觉得非常有用。如果你把以下几个方面做得好，确实可以非常有效，有时甚至会超出你的想象。中小企业的网络营销策划需要不断的坚持。来吧，我给你看看原文：

    1：搜索引擎优化是基础，但并不意味着可以抢占客户资源。说实话，SEO的技术门槛确实不高。最重要的是执行力。执行，就是坚持更新优质内容，坚持不断增加优质外链。当然，还有很多小技巧。

    二：光靠排名是远远不够的，单靠排名是没有资格说话的。用户在哪里？在所有互联网普及的地方，你的网站信息也必须到达所有互联网普及的地方。但工作量和投资成本太大。现在精准营销被提到得很大声，就是这个意思。针对目标客户群，客户在哪里，我们就到哪里。我以前也是这么想的，但当时我没有经验。现在该公司的一个网站已经获得了不错的排名，七八个关键词同时排名在首页，但咨询用户数并没有同步增加。

    三：博客营销和论坛营销仍然是非常好的选择。一个好的博客需要高质量的内容。同时，各大博客也是发布外部链接的好地方。博客和网站一样，需要不断更新内容并与博主建立良好的关系。博客之间的交流会更好。各大门户博客都提供好友搜索功能。搜索可能成为您客户的博客朋友。经常访问、留言或者加好友都是不错的选择。博客内容不应总是广告，也不一定与公司产品相关。可能只是一些别人浏览后不会觉得空虚的文章。娱乐、资讯、科技等都还好。您不应该与其他博主交流，而应该更多地关注与企业主题相关的其他博主。博客网站也有很多，如何选择？我的观点是，最好是更精确，而不是太多。收藏量好、用户多的只有企业博客网、新浪、网易、百度空间、QQ空间、博客巴士、和讯博客等少数几个。

    论坛营销也是如此。你知道发布广告会被删除，那又何必呢？总是发布广告然后被删除是不划算的。许多论坛仍然允许文章中的签名和外部链接。你应该好好利用这些。同时，与您网站主题相关的论坛或版块的频繁活动将为您带来许多潜在客户。另外几个不可忽视的论坛是地区论坛和贴吧。文章来源有谷歌资讯、最新新闻、娱乐时尚、中国博客网最新文章等，要好好利用贴吧。去人多的地方。进入与你网站主题相符的贴吧。与朋友互动。经常发帖并回复。不一定是带着广告心态，只是为了提高知名度。关注那些可能成为潜在客户的人。

    四：把百度知乎和搜搜问琴做到最好。你到处做广告，也可以主动寻找客户，因为客户也在寻找对他们有用的信息。比如你公司产品的最终关键词是seo，那么你回答百度知道和问李所有相关问题，尽量回答好并提供相关信息。有效的资源，也可以带链接，但是不太容易通过链接，或者直接和提问者互动。您不只是为一个人回答问题。与此同时，其他网友也会浏览这些问题。你回答得很好。 ，这种平台带来的客户并不亚于搜索引擎本身。在你回答的同时，你也学到了更深层次的东西……记住，有些问题你可能不知道，但总有人懒得去查。不要偷懒。如果你不知道的话，你可以搜索一下。你无法在百度或谷歌上搜索到它。搜索，有一种说法是百度一搜就知道了，还有一种说法是谷歌一搜就知道太多了。

    五：电子商务行业网站和分类信息网站不可忽视。他们不仅可以带来大量的客户，还可以宣传你的企业文化。同时，还有一些可以发布外部链接的，比如58、百行、赶集、慧聪、一灯，这些都是必去的。

    六：QQ营销。有人说，上网有几件事是无法避免的。马化腾就是其中之一。 QQ的受欢迎程度就不用说了。 QQ邮件营销、QQ群营销、QQ空间、QQ提问都是值得研究的东西。把你的QQ空间打扮得漂亮，丰富内容，会带来意想不到的效果。

    七：做好用户数据营销，从用户数据收集开始，用户来源分析，后期跟进，不断回访。要分析用户拒绝的原因和用户群体分析，最好使用客户关系管理软件系统收集用户数据库，同时将网络营销与电话营销等传统营销结合起来。网络营销与传统营销密不可分。必须保证良好的用户转化率，并采用多种营销方式的组合。

    八：其他综合营销方式，图片营销、视频营销、网络教程营销、事件营销等。比如我公司会定期拍一些漂亮的图片。我会将这些图片整理并添加公司网站水印，然后图文并茂的发布到各大论坛和博客上。这样的内容无疑会增加用户访问量，帖子也可能会得到增强。或者推荐，不经意间就推销了自己。比如微博是一个新流行的东西，很多人已经在微博上做活动来增加受众，扩大影响力。这些小活动对于微博听众来说可能只是一个小小的折扣，大家互相转播，给微博带来了很多资源。 。为您的企业网站找到最有效的营销方法，事半功倍。

    中小企业如果把以上内容都做好，一定会收到非常大、有效的网络营销策划效果。

    如何利用网络营销赚钱

    我看过很多关于网赚的书籍，大部分都是被书名吸引的。例如：《如何每天赚XXX》《如何赚网络第一桶金》。但当我真正读起来的时候，我发现这些书大多是一些理论作者写的，甚至这些作者根本没有互联网知识，或者书中提到的一些方法，有很大的软广告嫌疑，比如加盟某些品牌、在某处开设网店等。虽然今天这​​篇文章不会介绍详细的网赚方法，但相信对很多站长来说都会有用。因为徐涵从事的是网络营销行业，所以他熟悉的领域就是营销行业。他还靠自己提供了一年多的网络营销服务。虽然不是飞速崛起，但可以说是衣食无忧。因此，今天的文章只是为读者朋友们通过网络营销赚钱提供一些建议和想法。

    1.在你熟悉的领域混搭

    很多这一带的朋友总是站在这座山上，看那座山的高度。他们总是看到别人做的事情收入高，自己挣多少钱，所以就盲目跟风。结果，他们丢了西瓜，捡了芝麻。我知道，隔行如山。通过网络营销赚钱的方式有很多，比如如果你有理想的货源就开自己的网上商店，利用自己的网络营销优势销售一些产品来获得丰厚的佣金，或者利用网络营销来吸引客户和客户。为他们提供服务。对于营销服务以及有网站建设技能的人，可以考虑建立一些行业网站，向行业内一些有实力的公司出售广告。这些都是可行的。但关键是首先考虑你是否熟悉这个领域？您有相关经验吗？不要因为冲动而盲目去做。当你看到别人赚钱的时候，你首先应该考虑一下你是否具备他们的条件。

   

    2、有时候为别人做嫁衣也是一个不错的出路。

    很多朋友都在说，“你有网络营销能力，为什么还要给别人做婚纱？为什么不自己开网店，做电子商务呢？”但话又说回来，电子商务是一个看似简单，实际上过程复杂的过程，涉及进货、仓储、促销、物流等一系列流程，更不用说需要足够的资金来维持它。网络营销服务则完全不同。毕竟这是我最擅长的行业，我可以全身心投入其中。例如，如果您从事论坛营销，您可以完全释放精力寻找论坛各个版块的版主、管理员、编辑资源等。有了这些资源，就可以为一些企业提供营销服务。如果您精通软文，可以提供一系列的论坛营销服务。当然，从公共关系的角度来看，这也是你的。关于公关资源，要知道有的企业每年光是公关费用就以千万计算。

    3.找到你的利基市场

    确定了自己熟悉的领域和从事的行业后，你会发现这个行业竞争很大。以提供服务为例，一家公司可能有数千项营销服务。同行都在竞价。这个时候，你需要确定自己的利基市场。例如，如果您是在线营销人员，您可以专注于搜索营销或论坛营销。或者进一步细分，你可以是论坛营销软文撰写专家、论坛帖子跟进评论专家等。比如SEO可以完全细分为长尾关键词筛选专家、网页优化专家、内部链接部署专家、外部链接建设专家等。依靠你在某个领域的专业知识，你很快就会在这个小领域拥有一定的知名度，这样你就再也不用担心没有生意了。寻找自己的利基市场主要目的是减少竞争对手，让自己在这个领域做得更好，避免与同行业不必要的竞争。

    4、如果你靠网站赚钱，你应该选择什么类型的网站？

    只要提到网站的盈利方式，很多朋友都会不假思索地说，“网站的盈利方式就是产生流量和广告！”关于这一点，你也可以改变一下你的想法。既然要做网站，就必须做自己喜欢、熟悉的东西。场地。例如，Zeaer就不愿意建立依赖点击广告费的网站，因为这些网站通常会运行一些联盟广告来赚取微薄的每次点击收入，而这些广告联盟则以低价从站长那里购买流量。然后高价卖给一些平台，最后将高价流量输送到企业，转化为产品销售。这些流量的价值已经在站长手中被剥夺了。我们可以考虑尽可能省略这些过程。比如笔者比较喜欢搭建一些行业网站。例如，如果我从事SEO行业，我会建立一个SEO服务网站。有时候这样的换算可能一下子就能给我带来一万多块钱。收入。再比如，泽尔有很多朋友都是从事销售一些快速消费品的。例如，他们可以创建几个简单的页面，并在百度搜索“左旋肉碱”等快速消费品时，利用SEO排名进入前几名。转化一个订单可以给你带来数百元的收入。这些产品的成本不到几元钱。有时他们的网站每天可以产生数百个订单。我们来计算一下，一笔订单赚了多少钱。一百个订单，这一天你能赚多少钱？有时他们懒得节省时间，去百度竞价并计算自己网站的转化率来赚取差价。

    通过在线营销赚钱的方法有很多。无论你是提供服务、卖广告、还是卖自己的产品，都需要从事自己擅长、熟悉的领域。更重要的是如何省略网络营销运营流程中的一些中间环节，从而增加自己的“剩余价值”。

    SEO策划方案

    俗话说“工欲善其事，必先利其器”。对于大多数从事SEO职业的人来说，制定SEO规划计划已经是家常便饭。无论是提交领导审核或与部门沟通的计划，还是申请SEO工作时需要提交的网站诊断计划，计划能否写得规范、完整、可执行是前提看看你的计划能否被采纳。 SEO优化计划是搜索引擎优化的基础。如果计划写得不好，可能会对以后的SEO优化造成更大的障碍。因此，对于刚入门的SEO学习者来说，认真学习一些SEO优化规划书籍是很有必要的。厦门SEO服务过许多中小企业和机构，也为一些行业网站提供过网络营销咨询服务。根据笔者的经验，以下是我之前写过的SEO策划建议的总结。一般格式都是一样的，所以在这里列出来，方便大家，以便您随心所欲地制定一个完美的SEO策划方案。

    1. 网站分析

    1.网站流量分析

    安装流量统计系统，例如CNZZ，可以清楚地判断网站当前所有营销手段的有效性，还可以分析：

    （一）流量统计

    您可以清楚地统计年、月、日的流量，以及您访问网站的具体渠道。可以清晰判断各种促销方式的效果。

    (2) 访问页面及入口分析

    可以确定网站上哪个页面获得的流量较多，并且可以分析客流是从哪个页面进入网站的。

    (3)区域分析分布

    清晰分析网站访问者的地区分布，并以图形方式显示各地区无家可归者的比例。

    (4)搜索引擎和关键词分析

    分析各个搜索引擎带来的流量比例，分析客户流量是通过哪些关键词来到网站的。

    (5)客户分析

    可以分析客户端使用的操作系统等信息。

    2. 网站页面分析

    （一）主页整体分析

    (2)页面标签分析

    (3)、超链接检查

    (4)浏览速度分析

    (5)源码设计分析

    3.网站应用技术与设计分析

    (1)分析现有技术是否合理

    (2)分析网站结构是否合理

    (3)分析网站设计是否友好、易读

    4.网络营销的基本分析

    (1)关键词分析

    (2)搜索引擎注册状况分析

    (3)搜索引擎排名状况分析

    (4)、交换链接相关性

    （五）网络营销主要方式分析

    (6)竞争对手搜索引擎现状分析

    5、网站运营分析

    （一）网络投资分析

    (2)网站运营策略分析

    2、网站优化

    1、网站结构优化

    网站导航和页面布局优化

    2.网页标签优化

    网页标题的优化关键字标签，网页简介标签，图像注释等。

    3.网页减肥压缩

    专用网页减肥压缩软件，对网页系统进行压缩，提高页面访问速度。

    4、超链接优化

    超链接结构，超链接注释，超链接路径优化。

    5、页面内容优化

    调整主页内容并优化布局，使内容更易于阅读。

    3。网站促销

    对网站进行综合分析后，选择网上推广方式。在许多在线促销方法中，最重要的是搜索引擎排名。其他方法相对昂贵，并且具有短期效果，但是在搜索引擎排名做得好之后，它可以长期带给您高质量的流量。网站80%的流量是由搜索引擎带来的。

    1.搜索引擎排名

    （1）关键字选择

    （2）搜索引擎登录，包括Yahoo，MSN等。

    （3）搜索引擎排名：通过SEO技术优化整个网站，以提高各种搜索引擎中尽可能多的单词的排名以增加网站流量。

    2.相关链接交换

    与相关网站交换链接。

    3. 网络广告

    在网站运营过程中，建议投放一些有效的在线广告。

    在网站促销方法方面，我们选择不追求更多，而是追求最有效的方法。对于一般网站，超过80％的流量来自上述在线营销渠道。

    4。互联网营销培训

    教人们如何钓鱼比教他们如何钓鱼更好。通过，对客户的网络技术人员进行了培训，以便他们可以快速掌握互联网营销和网站操作的秘密。为客户的网站奠定良好的营销基础，以便它可以稳定而连续发展。

    1.网络营销培训

    培训客户采用各种在线营销方法和策略以及相关细节。在在线营销中，细节赢了。

    2、网站运营培训

    经营网站是一项长期工作，不同的时期需要不同的策略来教会客户体验。

    3.网络营销顾问

    当客户遇到与在线营销有关的各种问题时，提供咨询。

    5。充电方法

    6。一些客户列表

    7. 如何联系我们

    该表的格式是一种常用的SEO计划格式，但是应根据网站需求对特定的网站和特定的客户优化计划进行调整。编写专业的SEO计划计划是进入公司并成功采用该计划的垫脚石。

    使用微博来添加粉丝来推广该网站非常强大和暴力

    您是否仍然记得您已经加入了多个QQ组并一遍又一遍地发布了广告。结果，在2秒钟之内，就会出现“ AD”的问题，您将被踢出小组。现在无需担心，我们可以公开，快速发布广告。这是微博！关于微博的信息以惊人的速度传播，尤其是当我们有很多粉丝时。当发送一条消息时，不仅会转发数百或数千次点击，从而产生更多的印象和点击。目前，一些网站管理员的朋友已经意识到了这一点，但是大多数方法都不是很正确的，他们仍然直截了当地发布广告。最终结果仍然令人不愉快。在下面，我将与您分享我在微博促销方面的经验。以新娜微博为例。