亚马逊旺季站外广告策略：如何抓住26%的站外流量提升销量

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    亚马逊的高峰赛季即将到来。如果您使用了亚马逊的现场促销计划，但是您仍然会觉得销售仍然有更多的增长空间，或者现场营销已经达到了瓶颈。然后，您可能是时候让您在亚马逊以外学习广告了。

    根据官方亚马逊统计数据，当消费者在线购买产品时，将近74％的消费者在亚马逊上搜索和购买。尽管这是大量数据，但其他26％的搜索又如何呢？其他26名消费者在主要社交软件上搜索和购买。亚马逊网站上的流量几乎已经分为划分。如果我们捕获了这26％的消费者，我们应该专注于异地交通源。您将吸引更多客户。

    我们为什么要进行场外广告

    随着亚马逊竞争的竞争以及点击广告的成本不断增加，我们需要提前一步，以找到其他方法来为您的产品带来新的流量。尽管亚马逊具有非常强大的内部广告，但非现场广告的力量不可忽视。

    在开始推动产品流量之前，您已经优化并具有良好的转换率非常重要。否则，您将浪费金钱和精力。即使您在排出网站外流量方面做得很好。也不可能说服大多数客户购买具有低质量产品图片，基本描述以及很少或不良评论的产品。

    就像您在瞬间看到的链接时，发现产品的介绍和评估都是混乱的。我相信您也不会买。因此，在排出流量之前，您必须首先创建一个产品链接。

    如果您的是全新的，或者您还没有高质量的图片，建议不要先排水。图片给人们的第一个视觉效果非常重要。

    增加亚马逊1的​​外部流量的5种方法。亚马逊赞助的显示广告

    亚马逊赞助的展示广告可用于第三方卖家和品牌注册的供应商。此工具使您可以创建显示广告并离开亚马逊。

    您的显示广告不仅将在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面上显示，而且在第三方网站和社交软件上也可以看到客户。

    如果您单击广告中的链接，它将跳到您的产品。

    由于该广告类型于2019年推出，因此25％的第三方卖家使用赞助商展示广告进行亚马逊业务。这不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍然占亚马逊广告收入的2％。

   

    如果您有注册的品牌，那么使用测试非广告确实是轻而易举的。

    2。广告

    您知道26％的消费者开始在社交媒体上寻找产品吗？这个数字太大，也是一个无法忽略的数据。广告是一种强大的营销工具，它针对特定的圈子，并且更有可能需要并希望根据您的产品购买产品。

    借助广告平台，您还可以创建将在用户浏览时出现在用户页面上的广告。如果做得好，广告可以为您的产品销售带来爆炸性的增长。

    您可以测试广告受众，以查看哪些类型的广告可以将您在亚马逊上出售的产品带来最多的转换。尝试不同的广告副本，测试视频以查看用户映像，针对不同的受众群体，然后尝试不同的广告类型。测试最适合您产品的广告。

    3。社交媒体营销（社区运营营销）

    如今，我们在中国社区营销中特别受欢迎。它是使用社交媒体平台，微信组和其他社交媒体平台来开发您的品牌，建立粉丝并与观众建立联系以提高品牌知名度。在这个时代，手机是密不可分的。消费者可能整天都在看手机 - 这是一个特别大的营销机会！

    除了您自己的社交媒体策略外，如果您在流行的社交软件中使用影响者（我们称之为互联网名人）来携带商品，则可以在数千甚至数百万的观众面前展示您的品牌。如果做得正确，影响者营销可能会对您的业务有很大帮助。

    与您所在领域的互联网名人合作可以帮助您增加注意力并增加亚马逊和其他平台上的销售。

    您的品牌应出现在诸如此类的流行应用程序上。假设100,000人看到您的产品，那么您的产品和品牌将在这10万人的心中留下印象。然后，您会考虑将在亚马逊上购物中有多少人。如果他们想购买类似于您的产品，那是他们想到您的产品的第一件事吗？

    当用户观看视频时，如果他们获得了产品的亮点，他们将单击链接以下达购买订单。毕竟，外国用户还将有冲动要购买。

    4。隶属博客（找到作家）

    您可以将其理解为专门从事文章的博客作者，并且该计划中有许多内容创建者。当他们撰写有关产品的文章时，他们可以添加可以直接跳到亚马逊的会员链接。

   

    这样，博客作者和看到本文的用户的粉丝可以单击他们加入文章以购买您的产品的链接。当用户单击博客作者的链接以输入亚马逊购买产品时，博客作者还可以赚取佣金以获得一部分折扣。这样，撰写文章并宣传文章的卖方和博客作者就可以获利。效果与互联网名人相似，有点类似于我们的国内陶波客户。它也是亚马逊以外流量增加的主要来源。

    可以购买博客上写的所有文章以购买

    5。创建电子邮件列表

    电子邮件是电子商务卖家最有价值的营销材料之一 - 如果您可以获取客户的电子邮件地址，则必须获得它。但是亚马逊不会为您提供即时的客户电子邮件，除非您可以访问他们的新“您的工具”工具。

    您可以在主页上询问客户的电子邮件地址，并给予一些好处。电子邮件列表不仅可以帮助滤除对您产品感兴趣的客户，还可以过滤掉联系列表。借助电子邮件地址，您可以为新产品发布或特别优惠宣传促销信息。这对于以后的销售和增强用户粘性非常有帮助

    交通排水应首先针对商店主页

    在放置广告或任何外部广告资源时，我们建议先将流量发送到商店主页，而不是直接到您的产品流量。

    将流量转移到主页，而进来的用户可以看到您的更多产品。使他们更有可能购买其他产品。让我们模拟用户进入的场景。他们可能会滑动以结识家人和朋友，不一定是购物。用户将首先将用户转移到您的品牌主页上，然后再进入您的网站，而不是直接跳到产品链接。这可能会引起他们对您的产品的兴趣 - 可以理解为先制定基础工作，而不是冷漠地销售它。增加下一个订单的机会。

    用户输入主页后，用户可以单击以输入您的产品购买。这将提高您的转化率。如果您将流量用户从广告转移到产品，则如果用户只是浏览并且不进行购买，则转换率将降低。这对于随后的产品销售不利

    如何找到合适的博客作者来推广它？

    在您的利基市场中找到适合您的产品的博客，帐户和网站，并与他们联系以询问他们是否有兴趣在文章或视频中展示您的产品。

    在寻找互联网名人时，您必须找到与您的产品相关的东西。例如，如果您出售体育产品，则可以找到一些户外博客作者来推广它。因为只有与您的产品相关的博客作者的粉丝更有可能成为您的目标客户群体。您找不到美容博主来推广您的户外产品。当我们寻找互联网名人时，我们主要喜欢他们的粉丝群。事实证明，在我国，互联网名人营销一次又一次地比传统广告更有效。与屏幕上的弹出广告相比，消费者更有可能听取有影响力的产品来推广产品。让博客作者向粉丝推广产品，而粉丝更有可能接受。信托也很高，这更有利于随后的订单和购买。