小红书运营知识盲区：笔记投放、内容制作、平台规则、运营技巧全解析

hwyzw

    5、发布后及时提供图文资料、链接、收录截图、小眼截图。

    Q：小红书应该怎么做，或者说小红书应该如何布局，又应该如何确定自己的布局策略？

    A：产品为先，内容为核心，专家做传播，CPC扩大传播，不同阶段匹配相应的内容、专家和CPC策略。

    内容：打造内容矩阵——规划软文章+硬广告，规划好物分享、产品评论、收藏、单品促销等笔记格式。

    媒体：布置人才矩阵，同时考虑人才的数量和类型。

    CPC：根据产品的不同阶段制定不同的广告策略。幼年期以信息流为主，成长期以搜索投放为主，成熟期以搜索为主。

    以下为本文第二部分，主要针对小红书注记投放、内容制作、平台规则、运营技巧四个方面的知识盲点，解答小红书运营者高度关注的以下8个问题或者经常遇到：

    1、品牌分销渠道较多时，小红书ROI如何计算？如何衡量一个品牌是否在网站上排名第一？

    2. 到什么程度可以停止发布CPC爆炸性文章？

    3、违规展示的注释需要注释优化提示。修改小红书的视频笔记不就带来更多流量了吗？

    4、小红书产品应满足哪些特点？

    5. 一般评估如何评估PR？

    6. 蒲公英举报合作笔记如何让博主选择投递笔记的选项？

    7、如何查看信息流和搜索的比例？

    8、小红书的好内容是怎么来的？

    注释放置

    Q：品牌分销渠道较多时，小红书ROI如何计算？如何衡量一个品牌是否在网站上排名第一？

    A1：如果分销渠道较多，则无法单独计算红皮书的ROI。也许它可以与星际任务联系起来。

    A2：好像无法计算，除非小红书嵌入了特定的关键词，或者最直观的方法就是看你小红书店铺的交易情况。你需要向智客询问该站点的位置，并让智客拉取数据。

    A3：我也强烈推荐小红星。使用小红星作为数据监控工具也是一个不错的选择。您不必自己提取数据。在阿利斯塔任务后台可以看到数据，但是小红星只有50%的样本。这只能作为选择高质量笔记提交的参考。

    Q：如果测试信息流的内容，应该基于点击还是基于交互？

    A：一般都是以点击量为主，会根据词包的类型来判断。几个都可以，不同的单词包将用于不同的计划。

    问：什么程度可以停止投放CPC爆炸性文章？

    答：我们之前做过爆炸物品的生命周期测试。这主要是基于数据。我们的纸币递送数据何时下降？比如我们主要监控点击成本。交互成本已经超出了我们的预期值之一。 ，那么这个时候我们就可以停止投资了。另一个是纸条里有大热门。我们可以重点监控暴露情况。如果曝光过多，就会导致用户反复收到提示信息。在这种情况下，他其实重复了一些曝光的事情。

    问：一般笔记有多少个赞才需要点赞？我们的目标是增加天猫母婴食品的流量并吸引流量。

    A1：要成为热门文章，如果我过去有500次美女互动，我就会成为一名主播。是否投稿取决于这篇文章是否具备热门文章的属性。如果没有潜在的爆炸性文章，你提交的话CPE也不会很高。发帖的目的只是为了扩大影响。通常情况下，发布后，天猫的搜索量肯定会增加，发布过程中内容需要不断修改。慢慢提交。成达爆料。

    A2：也就是说，不走红就不可能推广。我们现在做的就是把所有的报道笔记打包在一起进行推广，但大多数没有上百个赞的文章赚不了多少钱。的。

    A3：宝宝辅食、零食请关注评论区。该产品类别的评论超过 5 条。 CPE低于8元或CTR高于8%。您可以对信息流进行投票、测试并在后台拉取它。值得一看市场。

    A4：单纯看CTR、CPC、CPE是没有意义的。取决于你产品的卖点是否合理、用户的注意力是否在产品上、天猫搜索UV的成本以及交易转化率。这些结果会破坏您的内容。是否适合该用户群？

    追问：我发现我们投票的一些食补和科普笔记很好点赞收藏，但在评论区看不到有人种草。我该如何解决？

    A1：自己找一些巨魔聊天和讨论内容。前三个评论中至少有一个与产品直接相关。

    A2：看互动增量和移动购物来判断内容是否被植入。点赞其实对种植影响不大。主要靠截图、收藏、评论。

    追问：我还可以查看截图数据吗？怎么看呢？

    答：有这个数据可以放置。这取决于背景。不过，维达并不需要担心这个数字。截图适合高客户订单。

    Q：如果我们重新提交笔记（重新提交：之前提交笔记的专家正在修改笔记并发布到信息流中），这样的数据算不算？ （下图）

    A1：效果广告的数据需要慢慢积累。一天之内你看不出来什么。如果使用智能全程投资，系统也需要几天时间才能跑完并学习投资模式。

    A2: 固定成本有点太高了。你可以等几天看看。现在有些组织正在这样做。他们一发布就开始投资……有些项目运作良好，有些项目运作不佳。

    A3：好不好取决于交互成本。你必须考虑与同龄人相比你的互动成本。对于美妆产品来说，你的交互成本要高得多。我的最低成本是10元。

    A4：从美容产品来看，普遍都很高，但也有一些值得关注的地方。第四位博主的CTR和CPC都不错，但是CPM偏高。他需要调整投放模式并继续推广。应该不错。虽然第一博主的CPM是最低的，但是点击量却很低。您可以在继续投资之前调整封面标题。

    A5：第四位博主，互动率太低，调整一下文字，看看评论区有没有草。

    Q：分众平台的信息流和店铺后台的促销有什么区别？

    A：一个是媒体投放平台，另一个是店铺产品装卸操作的平台。

    追问：我想知道的是这两个平台的付费推广有什么区别？

    答：我认为，一个更注重销售，另一个更注重内容。

    追问：哪一种会更有效？

    A：如果你是做销售的话，ark比focus更有针对性，操作也更简单。我说的并不专业，仅供参考。

    追问：如果客单价比较高，效果会不会不太好？

    A：价格和转化是有关系的，因为这两个平台提供的流量更多，而消费者认知度还是需要品牌生产内容和接触量。而且人均高消费频率本来就低，这也和产品的人群场景有关。比如，母婴等人群比较理性，不会进行很多高单价的冲动购买。

    Q：如何查看信息流与搜索的比例？

    A：被种草后，用户会进行更多的搜索行为，比如一些订单量比较低、功能简单的产品。直接通过信息流，让用户产生兴趣并产生闭环购买动作。 ，我们的搜索投放在这部分可以占的比例比较低，但是对于功效强、客户订单量高的产品，我们建议达到成长期或者成熟期后，可以重点关注搜索笔记。

    Q：CPC的效果取决于CPE吗？

    A：CPE只是我们广告流程中的一个流程指标。它只是我们用来判断某些笔记质量的一个指标/标准。最终的效果取决于我们的产品通过广告的销量和搜索量的增加。

    内容制作

    Q：笔记违规显示需要笔记优化提示。如果我修改小红书的视频笔记，是不是可以提供更多的流量？

    A1：不需要，只要优化封面数据就可以起飞。

    A2：我自己的数据即将发布，但是笔记优化提示显示不是原创。我不知道是否应该更改视频素材。我有近2万只眼睛，互动收藏和点赞近1500个。

   

    A3：我记得视频笔记二次编辑只能换封面。如果笔记优化技巧与封面关系不大，那么更换封面似乎意义不大。看看你是否可以投票给炸薯条。

    Q：小红书的好内容是怎么来的？

    答：1、包装应具有特色，最好有一两个引人注目的独特点； 2、材质要有特色，如发光； 3、效果如果能用一句话说清楚的话，应该不会太复杂。

    爆文的基本逻辑是从用户的角度来创作。简而言之，它们有用、有趣且能引起共鸣。需要真实，有点赞，有利他，有收藏，有话题，有评论。在小红书里，收藏其实比点赞被赋予了更高的权重。内容应注重美观。

    问：提货单会受到限制吗？

    A1：感觉没有限流，但是数据也不是很好。

    A2：不，我们实际上无法执行数据。

    A3：是的，而且如果链接挂了，就没有人讨论产品了，互动也会受到影响。

    Q：小红书产品应该满足哪些特点？

    A：判断一个产品是否适合，产品必须满足：1.满足小红书人群特点，2.满足小红书内容展示特点。

    从人群角度来看，最容易相信广告并产生转化的人群是年轻人、网红、消费者。

    第一个年轻人是产品端的。比如护肤，核心是祛痘、去黑头、去口腔敏感等，控油也容易转型，但抗皱就比较难了。也就是说，在选择产品时，优先考虑年轻人。的货物。

    第二个就是网红，比如刷酸、消炎、化妆、做头发等等，有些类型的网红很喜欢，小红书也很喜欢。

    第三个是消费主义，比如好看、新奇、故事简单、追随潮流等。

    Q：关于小红书这个品牌，我们每个月或者每个季度都需要换一个话题。这是指进入角度还是什么？

    答：产品是什么？它的卖点基本是固定的。但是怎么写呢，基本上每个月或者每个季度都会变，就是这么说的。

    同质化增加到100-200篇。下个月可能需要换一个，不然用户再看到的时候就不想点击了。其实就是这个意思，从内容的形式和内容来看。主题结构需要经常改变。标题、图像和内容的排列方式需要改变。如果卖点不变，内容形式就必须改变，否则剪辑效果会很低。

    Q：小红书kol相关产品可以是其他品牌的产品吗？还是必须是自己店里的？

    A：是的，之前有一位与我们合作的专家列出了错误的产品。他列出了另一种产品。

    追问：如何操作？不是蒲公英。

    A1：是的，我没有删除蒲公英。我不知道怎么操作，就让她删除了，稍后再发。

    A2: 正常的发布笔记下有相关产品，但直接链接只能是您自己的商店。

    A3：如果蒲公英大师合作，大师可以列出合作品牌的店铺。

    追问：如果我列出的店铺不是该品牌的店铺而是其他专家的店铺怎么办？

    答：那就更难了。如果师傅的店里只卖自己的产品还好，但之后又变成了和品牌的关系。

    Q：如何持续推广热门产品？尤其是市面上所有的高手都接触过之后？

    A：当一个产品火了之后，你不能每次推出都考虑性价比。您想要低风险和可见的高回报。随后就被说是一款非常受欢迎的产品，但确实产品实力和口碑摆在那里。另外，我们还找到了一些成分和相对靠谱的大V来背书。这些软性代言和背书就相当于品牌层面的营销。让别人明白风再大也有好产品。

    问：小红书热门广告文章的目的是什么？爆品广告可以遵循哪些规则？

    A：主要是寻找广告位，建立某个品类的品牌知名度，获取该品类的新用户。

    广告爆文=内容点+热点+内容形式。内容点不变，只是热点+内容形式发生了变化。

    平台规则

    问：变更小红书直客需要什么流程？

    A1：据我了解，好像是不能改的，而且听说直接客户的流动率好像挺大，所以人员流动后就可以改。

    A2: 或者找到您的直接客户。 （下图）

    Q：除了主流新媒体平台，还有其他方式可以有效吸引流量到天猫进行一般产品推广吗？挑了两个竞品后，发现他们在小红书上推广不多，在抖音上做的不多，也很少做公众号。然而他们的淘宝搜索量却急剧增加，我实在是搞不懂他们是怎么推广的。 。

    A1: 线下广告、户外广告、电视广告。

    A2：我基本上没遇到过他们的线下广告。竞争产品是针对母婴护理的。

    A3：难道他们只是在网站上做很多事情，比如购物、直通车等等，淘宝风格的玩法。

    追问：他们做淘客的。淘客能否带来强劲搜索量？

    A：抖音通过CID将流量引流到天猫，流量记入淘客。

    追问：一般情况下，发布链接就直接成交。手机淘宝搜索量也会同时增加吗？

    答：不会，CID不会导致手机淘宝搜索量大幅增加。 CID 将直接跳转到详细信息。

    追问：请问您是哪个品牌的产品？也许有人会理解。

    A1：拜耳睡眠霜。

    A2：感觉像是一个私有域，但是在私有域中感觉交易可以直接在社区内进行，如果他们有微信商城或类似的东西。

    A3：是的，是的，我咨询了一些妈妈和母婴博主，很多人说是从社区了解到的。目前，据了解，他们的主要推广渠道是小红书，但经过分析，他们在小红书上的投入并不多，与移动搜索的增长量相去甚远。

    A4：与小红书相比，我认为他们的抖音可能对天猫的搜索结果有更大的贡献。抖音主要推荐妈妈类账号的视频。数据虽然平均，但基本是有联系的。基本上小红书上第一个搜的都是koc（我觉得是koc，但可能只是业余笔记）。那我建议你对比一下下插件的销量。现在tb有时候只是给用户提供一个比价平台。我们不能排除只是来tb比较价格而导致搜索量增加的可能性。

    问：品牌在哪里可以激活良好的产品体验？

    A：尝试让商务服务员举报一下。

    问：为什么过了很长一段时间，第一、第二个搜索界面上仍然有一些注释，并且没有投放竞价广告？还有搜索关键词。竞品的笔记互动次数并不多，为何仍然位于搜索页顶部？

    A1：排名优化，这就是seo的力量。

    A2：但是SEO还必须基于笔记本本身。并不是所有的笔记都可以用于SEO。

    Q：早期笔记池测试时，我们应该关注哪些数据？如何判断是否需要CPC加量？

    A：1、前期测试笔记时，建议重点关注笔记的点击率、点击成本、互动率或转化率；点击率代表用户对笔记第一张图片和标题的偏好，转化率和互动率代表笔记内容的强度。

    2、CPC体积标准；参考CPE、搜索检索率、点击率、点击成本、转化率等，与市场数据进行比较，制定流量标准。

   

    问：如何激活送货单？有什么要求吗？

    A：上次问客服提货单的时候，说有定向邀请，但是没有足量。

    操作技巧

    Q：一般PR评估如何评估？

    A1：固定底薪+绩效。我们的业绩取决于销量。

    A2：一般表现是音符量+爆文量。如果基础任务的笔记量大于奖励，则给予奖励。

    A3：记录数据和执行的流畅度，还有爆文。我们的流畅度是评估PR和博主的沟通以及品牌传播的及时性，笔记数据是评估发布后的数据情况。说到爆款，我们通常会估算爆款发布后的数量。如果50%算及格，80%算优秀。评论数据会参考博主最近10条评论数据来确定平均互动值。

    追问：是转淘宝的销售额吗？这不太准确。

    A：里面有红色专卖店+商场，但是比例很小，主要是钞票+豹纹的量。

    追问：你们的考核周期是多长？发布后一周还是一个月？

    A1：我们评估该月的发表文章数、互动数、笔记中位数和热门文章数。

    A2：那个月，有博主会修改内容重新提交，以抢着发表文章。

    追问：媒体热点文章的考核是算自然流量还是会被流量？

    A：肯定是自然流量，但是现在很多数据不好的专家也会投流量和薯条。

    问：小红书企业号主体如何变更？

    答：年审时，我们直接将学科资格变更为新学科，并附有两份文件：学科变更函和关联关系证明函。

    Q：我的笔记被恶意举报，怎么办？

    A1：尝试上诉。如果举报成功，则说明您的笔记内容存在违规行为。

    A2：我尝试过常规渠道，但没有成功。笔记数量稍微好一些，但是被同行举报了。纯属原创，不知道他们发现了哪一点。

    Chase 问：水下还是排水系统？

    A1：引流流量，还可以去小红书群。

    A2：小红书严查。如果我以前违反过规则，我会写在投诉中并请告诉我违规的原因。有时我会收到反馈。你可以尝试一下。

    Q：哪里可以查看小红书的搜索率？

    A1：找到客户直接询价对应的品牌。搜索检索率似乎意义不大。我之前拉过笔记评论区这样的搜索组件，很多情况下检索率飙升到近100%。这仅供参考。

    A2：你可以看看小红书的搜索关键词，看到它们在聚光灯下。

    追问：我在后台聚光灯下看到的好像是搜索指数，而不是搜索量。那么这个搜索索引是如何组成的呢？例如，哪些行为对该指数影响较大？

    A1：在我们的实际操作中，专家的投入数量影响最大。

    A2：除了专家的数量之外，与品牌在做笔记和选角时划定的术语也有很大关系。这个词投的越多，相应的搜索指数就会越高，可以进一步推广某个曲目。比较体积。

    追问：这些直接客户是直接来找品牌的吗？或者怎么联系我？

    A：有的直接客户会联系品牌，有的可能需要品牌主动去找他们。代理商可以帮助您找出直接客户是谁。

    Q：知客是指小红书官方营销人员吗？

    A：小红书的业务/销售。

    问：你在哪里看到博主小红书的预告片链接？

    A：举报的笔记在评论区，未举报的笔记在笔记下面。

    Q：如何了解直播达人、他们的直播出场费、以及过往GMV？

    答：我现在知道的不多。许多数据平台被切断。至于坑费，你问几个人就知道了。有些主播关系好，人品好，可以提供纯粹的佣金或投注，或者减少固定坑费。

    问：蒲公英的下单方法是什么？

    答：我是个人公关。如果我想订购蒲公英，我必须去这些大机构。我自己无法直接下订单。

    Q：我们通过中介找了明星直播带货。虽然保证了坑费，但对方表示“ROI只保证当天销量的坑费，如果后面有正常退款，则不会扣除销量；如果有异常订单和退款。例如“如果某店铺在接下来的几天内出现大量退款，如果单个买家购买多件商品并退回多件商品，将被视为异常销售。”实际执行中会不会出现问题？

    A1：哪颗星？如果明星自己带不了那么多，对方就答应去找经纪公司，然后骗钱。别说承诺，就算有合同也没用。有很多商家被骗了。如果不是结算佣金后付款的保单，那100%是骗局。

    A2：这是一个非常有问题的问题。这意味着他们很可能在当天作弊订单并在第二天取消订单。名人通常不保证投资回报率。一般来说，如果他们确实想确保投资回报率，则必须在退货后 14 天内做到这一点。有品牌跟我们合作的时候，我们都说直接联系主播，然后收取固定槽位费15%的服务费。品牌方会直接向主播支付费用，之后我们会收取服务费。

    A3：名人腰带有光环宣传效应。他们认为，如果你把它们拿到名人手中并截图，你花的钱就值得了。只要不是明星直属经纪公司承诺的，或者明星本人承诺的，极有可能是中间人的伎俩。

    问：蒲公英报道合作备注如何让博主选择发货备注选项？

    A：发布笔记页面有一个高级选项按钮，可以关联协作笔记订单。

    Q：如果您向客户推荐小红星，可以用哪些KPI维度来衡量，比如进店率、加购率等？这两个合适吗？

    A：小红星是一个监视器。应该为监视器设置哪些 KPI？更大的作用是打通种植和收获的业务闭环，即转化。

    追问：效果有没有参考预估？

    答：客户数据不能共享。我只能说，能做小红星就做吧。如果它不花钱而且有用，为什么不去做呢。根本就没有必要推荐。只要客户要举报、记笔记，那就顺便举报小红星。

    小红星不赚钱，也没有返利。如果客户听了，他或她就会这么做。如果客户不听，可能是因为电商业务不是客户KPI。他不在乎，一切都是徒劳。

    关于新名单

    • 作为一家数据驱动的互联网内容科技公司，新邦提供一系列新媒体内容营销和企业服务产品，帮助中国企业获取和管理数字内容资产，服务内容产业，以内容服务产业。

    • 我们的客户包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、平安、比亚迪、京东、通威、壳牌、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等领先品牌以及蓬勃发展的中小企业规模企业 企业、新兴品牌、MCN机构。对于企业的内容组织建设，新邦提供了从公域流量采集、分发到私域内容运营建设的全部需求。

    • “新媒体，发现新榜单”是我们的使命。新邦凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，被评为国家高新技术企业、上海市专精特新企业、上海市数字广告领军企业。曾荣获“全国内容技术创新创业大赛一等奖”、“上海市十佳文化企业”、“中国广告新媒体贡献年度奖”等称号，并拥有多项传播评价和监测专利。