中国内衣行业三化现象下 2012年差异化与品牌化是重点

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    中国内衣行业具有明显的“三通”现象：产品同质性，模糊概念和激烈的竞争。最初的品牌有站立的鸡群，第二和第三层的品牌还不够。内衣链逐渐成为气候，对高端内衣产品的需求得到了增强。期待2012年中国内衣行业，差异化和品牌仍然是重点。

    其中一个命脉：“差异”避免了竞争的盲点

    根据“ 2009年至2012年中国内衣市场投资的投资分析和预测”，中国内衣的年销售额超过1000亿元人民币，年增长率约为20％。国内品牌的发展势头很强，国际影响力逐渐扩大。市场竞争是徒劳的。中国内衣行业的当前状况是，第一个塔楼的品牌依靠资本投资和市场机会发展和发展，但是第二和第三层的品牌已经“无法支持Adou”。

    第二和第三层品牌深度的原因主要归因于严重的同质性。在过去的几年中，同一时间出现了数十个甚至数百个内衣品牌。产品样式设计不仅是认真的，而且商店营销模型非常相似。消费者经常遇到这种情况：街上有几家内衣商店。除了不同的商店名称外，产品样式设计，显示方法，购物指南销售方法甚至商店中产品的促销活动都是完全相同的。消费者面对成千上万的内衣商店，就好像他们在玩“游击战”。他们在经过而忘记购买时购买。回报率极低。

    竞争变得越来越激烈。为了争夺市场份额，内衣公司必须参加价格战，晋升和海军战斗。目前，整个中国内衣行业的环境是，成本逐渐增加，利润越来越薄。再加上原材料价格和员工工资的上涨，业内的某些人预测，三年后的第三层和一半品牌中的大多数将在三年后消失。没有差异化定位的市场竞争只能是死胡同。

    在2012年内衣行业中，大蛋糕将变得越来越大。无论大型企业和小型企业，他们都需要细分产品并找到差异化的定位。不仅必须区分产品，营销渠道，终端销售模型，甚至品牌概念和商店展示都需要区分。

    生命的第二个脉搏：“添加价值”决定了品牌获胜或失败

    大多数中国内衣品牌无法直接与国际品牌竞争。消费者对高端内衣的需求很大。但是，缺乏品牌根本基础，改进和转型技术使高端内衣更加依赖渠道资源。在这样具有竞争性的环境下，内衣连锁店逐渐形成，并逐渐成为气候。

    高端品牌取决于自我就业，而中范围的品牌进入百货商店。 2012年，大型品牌产品线将扩大，企业的生存能力将进一步提高。例如，钦佩以“创造美丽，传播爱”为使命，创造创造力，技术，文化和时尚环境保护。该产品涵盖了这三个类别：基本内衣，体形的内衣和时尚内衣。我爱男人，爱孩子，爱美女，兰卡，心爱的人，等等，充当海外高端品牌聚会商店，并具有个性化的内衣和着装定制工作室。为了创造高端品牌形象，我欣赏在国内外以发言人而闻名的锣李。每次钦佩会议都是精致而华丽的。简单的内衣展示设计为光荣的时装秀。它不仅加深了钦佩和时尚的品牌形象，而且还为消费者建立了内衣文化的概念。

    进入电子商务的内衣品牌团队将逐渐增长。在中国短短三年内，采用了“离线”模型的拥有数百万忠实的成员，并以其“甜美大胆”的日语风格赢得了年轻时尚女性的热爱。进入Lammu的在线商店将使中国消费者进入亚洲时尚趋势的最前沿。 赢得的关键魔法武器是其直接供应终端的营销模型，它消除了各级传统内衣品牌的经销商的利润空间，并节省了高租金成本并恢复价值。 还推翻了为传统零售商店出售内衣产品的法规。销售后30天后，所有产品均无条件返回。他们通过亲密而细致的服务赢得了新老客户的信任。时尚信息，渠道创新和服务创新不仅是产品的附加值，而且是其品牌无形资产。

    在未来几年中，E -的发展势头仍然很强。但是，重要的是要保持警惕，在线商店和销售价格上的实物商店之间的矛盾将削弱该品牌的整体盈利能力。内衣公司应注意在线和离线之间的价格差异，以及在线和离线分销商的利益之间的冲突。

    中国内衣行业的加工和制造技术在全球领先。但是，好的品牌并没有全面发挥主管的影响，消费者无法建立对品牌的忠诚和对品牌概念的认可。对高端内衣的需求很强大，第二和第三级品牌将尽快在统一市场中找到突破，并尽快在成千上万的人身边。消费者。因此，无论是自我就业，代理商品分销还是电子商务营销，创建品牌和增强概念都是中国内衣行业的重要主张。

    关于品牌建设，不断联系企业将具有更深刻的看法。许多公司和企业家，许多营销经理认为“制作品牌”是“广告”。

    因此，我们经常听到许多商业老板和营销经理这样认为：

    - “我想制作一个品牌，但我没有那么多钱可以做广告！”

    - “成为品牌不过是一个良好的声誉，让更多的人知道企业的产品和商标，并尽快提高市场销售业绩。”

    - “成为品牌，我们现在还不够能够制作品牌的能力。”

    似乎：品牌建设=广告运营！

    实际上，这是对品牌建设的典型误解。想象品牌建设的结果？品牌建设会发生什么？那一定是绕道！因为公司的意识不会改变，所以行为总是错误的。这是一件可怕的事情。

    广告的作用：

    1：吸引力

    2：通信信息

    3：情感吸引力

    4：说服

    5：购买指南

    6：创造流行和时尚

   

    不可否认的是，广告在品牌建设中的重要性是因为广告是品牌沟通的重要手段之一，但这并不是唯一的品牌建设工具。它仅依靠广告来创建一个真正的品牌。

    广告可以提高品牌知名度和关注，使市场能够产生尝试，并在短期内快速理解和尝试品牌，但品牌不仅是这些品牌声誉，忠诚度，品牌文化和含义，品牌精神和气质品牌的价值和品牌协会不仅可以通过广告来播放！如果是：“高受欢迎程度+低声誉=臭名昭著”，广告轰炸的时代就消失了。仅通过广告。

    当然，1990年代的几个CCTV广告基准：Love Duo，Qin Chi和的死亡只是一个缩影，但是多年来，我们找不到广告基准制定的品牌。几乎没有案件依靠广告来获得成功。

    “  ”的电视广告只是产品短期销售的增长，而不是品牌价值的价值。消费者思想的品牌形象是什么？他们在轰炸广告背后建立了什么样的品牌资产？还有什么？

    一些公司将品牌的创建等同于一部良好的广告电影，然后设计了一套国际意义，时间和精美的CI手册。它将品牌理解为品牌制作品牌，并且颇受欢迎！

    在品牌竞争时代，还有一些公司组织了“品牌战略”的旗帜，但他们不知道“品牌策略”的真正含义！因此，他们开始做广告，介绍CI，图形创意广告和其他广告。加强品牌建设的形式。因此，我找到了一个很好的经销商，铺路率很高，但销量很慢。广告弱吗？因此，只有很大的促销活动，但是促销活动通常不会在促销之后出售！

    这些是品牌建设水平的运营误解。有多少公司和多少品牌建立此类绕道！

    在信息爆炸和高点的时代，各种广告和传播充满了商业角落，围绕着我们的生活。中国人民的受欢迎程度来自公众的心理学。每个人都去的地方是一个好地方，每个人都认识到的地方通常不是错。但是现实的结果并非如此，品牌不依赖广告。创建品牌与广告一样简单。

    世界前500家公司中有一半没有做广告。

    “华为”是当今中国品牌强度最大的公司之一。当谈到华为时，它会想到世界上认可的通信设备，但是谁看过华为的广告？

    也有医疗行业，如果广告的运作可能适得其反，那将是适得其反的。经过调查，将近90％的调查人员不信任当前的医疗广告。广告在品牌建设中有什么用？

    许多公司将广告用作品牌增长的催化剂，并过度依赖广告。对品牌知名度的一种追求忽略了品牌的青睐，声誉，协会，忠诚度。不了解品牌的价值和定位，忽略品牌的内涵和文化，品牌的形象和气质以及公司应有责任的责任，以消费者的承诺忽略了品牌的现金。紧急努力，“猜测”。结果，该品牌的畸形发展和活力非常脆弱。一旦市场不利，它将很快消失。

    创建品牌是每个企业的梦想。但是，只有广告是不够的。它不能盲目依靠广告来创建品牌。它还需要平静的头脑并正确创建品牌。因为品牌是企业行为，而不是产品行为，也不是广告行为。

    Li Xu先生认为，该品牌是整体和细节的双重表达，而不是一个方面。它不是A，不是B，不是C，也不是D，该品牌是所有因素的总和。因此，好的产品，好的包装，好的概念，好的广告电影，良好的频道，这些还不够。品牌是消费者认知的总和：从产品性能，质量，包装，图像，价格到营销环境，展示，广告气质和风格，商店氛围，销售言论，服务态度，员工行为，公司形象和声誉，中等公众舆论，大众的口口相传等，这些细节将影响我们对品牌的理解，并最终影响我们的购买决策。

    今天：消费者的选择是多元化，多元化和详细的。某个点的缺点可能会抛弃您。因此：为了成功，我们必须关注该品牌作为所有成功的国际品牌的全面结构，并在每个细节上尽力而为。

    随着市场和媒体环境的升级，品牌传播也不断发展。到那个时代，广告可能很受欢迎。使用广告传播。理性广告的运营是对品牌的有效投资。随着网络信息技术的发展和各种媒体形式的出现，它为品牌提供了各种机会来塑造和传播。因此，使用媒体组合，多角度，多形品牌通信应该是合理的。

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