2022年过半外贸不易：强美元下进口成本高，中国出口成绩单仍亮眼

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     焦点领导云计算技术有限公司总经理

    眨眼间，2022年超过一半。对于许多外国商人来说，今年并不容易。一般而言，我们比往年有更多的困难。

    根据海关总部发布的数据，今年的前八个月，我的国家出口了15.48万亿元，增长了14.2％。值得注意的是，从五月到七月，我国家的单个月份出口率一年的年增长率高于15％的三个月，这在2021年的出口基础高基础下仍在增长。

    在流行病中短时间的情况下，中国对外贸易不容易交出如此美丽的出口记录。

    四个主要影响元素

    我们面临的国际贸易环境很复杂且严重。影响对外贸易企业发展的当前要素主要是下文4：

    首先，一美元强劲的美元引发了一场货币风暴，而非美国美元货币在一年内下降，导致了高进口成本；美国和欧洲等主要出口目的地的消费者价格指数（CPI）达到了历史悠久。云层笼罩在云层中，消费信心已经下降，一些B端买家的购买数量也下降了。

    其次，自全球流行病以来，全球生产链一直由每个港口领导。流行病中显示的脆弱性使一些国家能够关注供应链安全的安全，甚至提倡工业回归中国以及供应链的迁移，以发展多个生产基础以提高生产自主权。

    供应链重组的影响反映在我国的跨境出口业务中，它显示了一些B端客户采购要求的变化：其中一些是从我的国家转移到东南亚国家的，或购买成品的产品原材料和组件采购。

    第三，全球能源紧张局势的问题导致了生产成本的增加，并正在压缩我国家出口企业的利润率。今年的黑天鹅事件 - 俄罗斯 - 乌克兰冲突导致其主要的商品供应，其价格冲击不同，这引发了全球对能源和粮食安全的焦虑。新的全球能源模式正在逐渐形成。

    原材料，农产品，非有产金属和其他原材料等原材料的上升将导致中间和下游制造成本不可避免地增加等等。

    最后，以越南和印度尼西亚为主的东南亚国家制造业的兴起正在影响我国家的制造业。回顾自今年以来，中国和东南亚国家出口的产品比例的变化，我们可以发现东南亚和其他国家主要在某些低价值的产品中取代了类似的中国产品，例如轻型行业产品（例如轻型行业产品）例如HS分类第1章第61章覆盖或钩子的服装和衣服附件，第94章家具床上用灯等），农产品（例如HS分类第40章橡胶和产品）。

    在今年如此复杂的经济环境中，我建议出口企业使用“向上过渡，沉没，精致和促进”的策略和策略，也就是说，它要么转变为工业升级的上游，要么向下降往下下沉市场。精致的操作具有现有资源和改进的资源。

    战略选择

    转弯或下沉

    SO被称为“向上转弯”是指上游行业的转变和扩展。它从单个生产链接扩展到价值链的末端，并为生产增加了更多价值。

    例如，以瓦楞纸盒为主要产品的公司很强。当工业转型选择“制造+服务”作为突破，将工业链扩展到上游设计服务以及数字管理和控制服务，成功完成工业升级，成功地进入了SF，并在SF中成功进入了SF。集团的供应链系统。

    但是对于大多数中小型企业而言，“转动”并不容易。目前，还有一条突破道路，即频道“下沉”，触及海外航站楼的市场和客户群。

    我知道有些公司会抵制“沉没市场”一词。我觉得去沉没市场是消费的降级。会太低吗？

    实际上，市场的下沉只是区域和分类器的产物。这是我们经历“消费升级→股息撤退→工业结构调整”而不是消费降级之后的自然阶段。

    因此，对于传统的外贸公司，我们应该如何沉没？

    例如，我们的服务客户中有一家汽车零件公司。这是一家典型的OEM公司，专门从事海外品牌。它没有自己的品牌，并且利润率相对较低。近年来，该公司的所有者不愿允许富裕的利润跨越海外分销商和零售商的层次，因此我找到了我们，希望建立自己的品牌并触及码头的海外消费者本质

    专注于行业行业环境，竞争产品分析，产品定位和其他方面的客户，以制定客户的独立电台营销计划，并计划完整的独立电台以建立和深入运营。启动独立电台后，布局关键字，进行更友好的内容操作以及对搜索优化的用户体验，并操作海外社交媒体以吸引粉丝。此外，已经制定了详细的广告策略。

   

    我们已经从各个方面建立了一个海外营销系统，遵守节省成本和提高订单转换率的成本。经过几个月的运营，该公司的独立地位仍然可以收获订单而无需广告。广告投入广告之后，转换率逐渐增加，一切都在良好的方向发展。

    领导服务的某个汽车零件企业独立电台

    当然，这与客户的耐心和合作是密不可分的。老板尊重专业，并且一直很合理，使我们的合作顺利有效。

    实际上，独立站的DTC品牌是一条高潜水道路，这也是一条需要长期持久和积累的道路。我认为，我们现在付出的努力将是这家公司未来发展的坦率方式。

    战术升级

    经验和促进

    如果面对国际市场的变化，外贸公司对外贸公司进行的战略调整，那么“耕种”和“促销”是企业内的经营思维的升级。

    随着在线交易越来越多地显示了个性化，分裂和复杂性的发展趋势，以及改善分散的多通道流量集成功能是2022年每个出口企业的新要求。

    这里的“精致种植”是指精致的运营，即在对以前的营销渠道的深入发掘中，扩大了资源的界限，并将非资源转化为资源。

    精致的运营对专业水平有很高的要求。在这里，我使用Focus领导服务的包装机械客户，以解释优化的重要性。

    该企业相当大，涵盖了完整的工业系统，例如研发，设计，制造和大型设备，可为制药和食品行业的包装提供解决方案。

    在与客户沟通的早期，我们完全了解其产品特征，公司优势和产品优势。之后，我们分析了客户的竞争性网站和关键字，并计划了网站的整体框架结构。

    在优化阶段，我们确定客户的产品分类级别，并进行了关键字的扩展和筛选。确定页面的重点是基于关键字的数据评估需要布局的关键字和长尾词。优化;并构建一个特殊的页面，编写专业内容并发布外部链接以增加网站的重量；还要从用户体验开始，优化CTA按钮和内部链结构，结合内容和用户体验的数据以调整数据调整并优化网站操作。本质

    优化后，客户网站流量得到了极大的改进。以前的自然流量基本上是0，竞标的流量略高于一开始的自然流量。它需要依靠竞标来流失网站。现在，网站流量数据继续增加，主要流量来自自然优化。客户通过自然优化的平均互动持续时间远远超出了平均值。这表明自然优化的质量足够好，这非常有利于用户的停留和转换。本质

    下一步是“促销”。它需要通过视觉工具和在线用户的直接互动来更准确地控制现有资源，并促进企业销售机会的转变。

    这对于中小型企业尤其重要。它们的特征是小规模，不是很强的资金，并且没有太多的海外渠道来扩大客户。

    近年来，许多中小型企业都找到了我们，希望为他们的独立站进行营销和促进。由于流行病的影响，他们无法推动展览，因此迫切需要在线营销模式开放销售并打破困境。

    他们的朋友推荐我们的许多客户领导重点，这也是对我们的专业能力和服务概念的认可。

    我们始终遵循搜索的工作原则，并使用白色帽子进行营销，希望为客户筹集更多的数字资产。在我们帮助这些客户进行优化之后，他们的产品关键字可以在的首页上排名。与以前相比，独立电台的流量数据得到了很大改善，并且已收到许多海外客户的查询。

    当然，这是基于相互信任与合作。多年来，在共同努力的过程中，我们的许多客户已从前5-10个小型团队逐渐发展为数百人。我们的愿景是陪伴客户一起成长。

   

    专注于领导服务客户案件

    2022年的外贸标准

    考虑到十多年前，我们提到了独立车站。当时，认知仍然是公司的官方网站 - 它只是一个类似名片的互联网工具，它在销售销售中是辅助作用。

    但是，流行病促进了电子商务进入前所未有的爆炸性发展阶段。在具有统计数据的66个国家和地区，互联网用户的在线购物比例已从流行病之前的53％增加到疫情的53％（2020年2020年2020年2020年的2020％60％的2021年）；发达国家的在线购物已广受欢迎，与此同时，发展中国家也进入了一段快速发展的时期。

    在流行时代，独立站逐渐成为发展海外市场并在跨境贸易中创建品牌形象的必要方法之一。如今，毫无疑问，对外贸易企业“应该是独立站”。每个人的一般问题是：“作为传统的外贸企业，我应该建立什么样的独立车站？”

    独立的电台本质上已成为外贸企业的销售工具，营销工具和服务工具的​​集合。它需要进行前销售，销售和之后的外交销售的完整过程。

    在 - 赛前阶段，在独立电台的营销工作中，SaaS Cloud平台具有50多种营销工具，功能丰富，方便的操作和良好的用户体验。

    例如，最近，您使用了更多的3D自定义选择工具，该工具不仅可以在各个方面显示产品，还可以显示访问者的3D模型，还实现模型以自定义颜色的模型访问者完成个性化的自定义；

    3D定制选择工具

    现场广播功能也是流行病之后对外贸企业的共同需求。我们可以确保游客可以在24小时内通过独立电台看到外贸公司或工厂的实际情况。

    在营销层面，客户可以通过领导标签和销售的智能数据工具来对独立站进行专业分析，并且效果清晰可见。

    在中大部分阶段，可以改善多层筛选产品的功能，一份单击的购买，评估和展示以及赞美以促进购买订单的产品；

    在萨莱斯之后，买家还可以通过物流跟踪工具实时检查货物运输状态，以确保商品的安全。

    Focus领导云平台提供一个停滞的外贸网站建设和运营服务，这些网站和运营服务可以整合营销计划，品牌设计，网站构建，内容构建，用户体验的优化和曝光引流。此外，通过准确的交通交付和支持，增加了独立站的暴露，并且流动率提高了。

    截至目前，云平台的销售渠道涵盖了中国的300多个城市，拥有10,000多名企业用户，并且平台用户的数量超过了数十万。该服务对象辐射该国并与世界一致。

    在2022年，尽管新的国际局势为国内跨境电子商务行业带来了一定的变化和挑战，但也有更多机会陪伴它们。重点领导未来的发展策略。高级且宝贵的互联网技术，授权更多跨境出口公司，并对行业的变化和客户的趋势做出响应，帮助中国企业品牌出海并寻求稳定的进步！

    目前，重点是“新用户享受价格为99元/月”的优先活动。所有用户在第一年都没有佣金，以帮助跨境E-商务公司轻松建立专业的B2C独立电台。扫描代码以注册并开始建造车站的旅程！

    长媒体并识别

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