京东店群运营技巧分享：如何在天猫店群中预见失败并生存下去

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    大家好，我是丫丫

    好久没有跟大家分享京东店铺群的实际运营技巧了。

    其实不是大家忘记了，也不是来自行业，而是考验天猫店铺群。

    华为集团董事长任正非曾说过，一个公司最可怕的就是无法预见自己的失败。

    确实，古人也曾教过，也安生过。

    事实上，从19年下半年开始，就开始发现京东小店的市场有点“怪异”。因为一直从事卖场行业，所以嗅觉还是很灵敏的。任何人都必须及时做出判断。

    很多人说我太敏感了，但正是这种敏感让我能够在店里这个行业生存下来。

    19年初，我看到一组数据，就是一年之内京东商户从10万增长到50万，这意味着什么，这意味着竞争对手已经扩大了五倍。当然，有多少人是无所事事的。没有人知道。

    之所以增长这么快，很简单，就是为了赚钱。当然，这离不开包括我在内的一些企业的大力推动，但接下来，京东店铺集团的诞生，确实造就了其中之一。有钱人的认可。

    但市场大了，就容易鱼龙混杂。随着竞争的不断加剧，为了追求高额回报，一些人又走上了淘宝店铺群的老路。 ，导致平台损失一部分。

    以优质服务立于市场的京东绝对不允许这种现象存在。

    当京东因市场饱和而不堪重负时，不得已才开始打压店铺群。门槛降低、品类关停、店联事宜相继出台。效果并不明显。

    于是年初的时候，就出现了一个绝招。凡是不符合DSR动态分数标准的店铺将不再续签并发放签证。

    自此，京东店的辉煌逐渐走向终结。

    和大多数商人一样，我也受到了制裁。能续费的京东店只有几十家。

    萨翁丢了马，知道这不是福气。京东店群的结束让我更加坚定了。天猫店的路一定是对的。

    之所以会出现这样的情况是因为，

    19年三月份，公司便开始内测天猫店的盈利情况，毫不夸张的说，一家天猫店的单月营业额可以做到四万左右，利润没有京东高，只有30%，所以单每月利润可以达到8万，这对于京东店铺来说是必然的。

    这是和我一起经营天猫店铺群的朋友，新店第三个月的后台数据图：

    天猫启动速度很快。得益于其流量池，新店首月即可破万。基本上第三个月就能做到40W以上或者更多。有些类别甚至更高。

    像我经营的一家厨具店，月入80万，你没听说过，还有上升空间

    当时他之所以愿意试水天猫店铺，与其天然的优势是分不开的。

    大流量

    天猫是阿里的一个平台。它主打B2C市场，所以流量支持度也很高。目前，淘宝天猫用户总数为8亿，天猫占淘宝整体流量的80%。

    其实不难发现，每次打开淘宝，排名第一的始终是天猫。

    电商的本质是流量，这也是天猫能取得如此高成交额的原因。

    闭环市场

    淘宝店铺群和京东店铺群之所以衰落。原因很简单，市场开放。只要信息准备好了，就可以开店，从而带来持续的竞争力。

    而天猫却并非如此。除非天猫主动邀请入驻，否则即使信息齐全，也自行入驻，通过率也只有5%。

    因此，平台不会出现增长不理想的情况，竞争压力也会有上限。

    门槛高

    由于个人无法入驻，进入天猫最快的方式就是购买店铺。一家店起步30W，不包邮。其中包含固定保证金5W和技术年费6W。剩下的就是店铺转让费。

    在高门槛下，大量想做但资金实力不足的人也会更加谨慎地进来，小心经营，因为天猫不是淘宝，如果敢扔的话你想扔掉它。

    也许很多人担心天猫店群能不能做到，但天猫无与伦比的源头店群模式能玩多久。团体模式是否也会面临同样的情况？

    如果你这么认为，那就大错特错了。天猫店团模式可以玩，也可以长期玩，但需要更精细、更专业。

    商业模式自古以来都是低端的，当然店群模式也不例外。可以说，只要有消费者存在，这种模式就永远存在。

    那么我们可以思考一下，店团模式能给平台带来什么好处呢？

    增加后的网站GMV成交额增幅变成了原来的两倍到两倍。

    平台本身有扣点。成交额越高，平台的收入就越高，可以说是互惠互利。

    全世界都受益了！

    因此，商店可以做到。他们做不到的是一些不愿意遵守游戏规则的人。

    互联网上有很多风口项目。你可以随风而行。雷军说，站在风口，猪就能飞起来，但马云也说，风一过，猪就死了。

    事实上，当我跳出店的项目去做其他事情时，我发现店组更好，至少我是。

    不知道天猫店铺群是不是风。虽然我喜欢站在风边，但我更愿意借着风长出一双翅膀，这样我就可以永远飞翔，而不是奔跑在寻找风的路上。