阿刁谈To C与To B：独立站与京东国际站的未来前景分析

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    我说这很容易做到

    是不是我们的学习和理解能力不一样，给你带来了困难？

    我说这很难做到

    难道只是我的行业很难做，而你们的行业其实很好做？

    这不是争论，阿刁只是想说：

    做起来是否容易和是否应该做是两件不同的事情。

    如果必须这样做的话，

    无论做起来容易还是困难，都不应该退缩。

    希望各位朋友能够澄清这个关系。

    阿刁认为To C一定要做，独立网站只是一个很好的渠道。

    如果没有独立站，阿刁就会转向亚马逊等To C平台。

    也有人问我：

    您如何看待京东ToB外贸平台，即京东国际站的推出？

    我说，我不是专业的电子商务分析师。

    我不知道该怎么想，但我的猜测是雷声比雨滴更响。

    当然，星星之火也有可能燎原。

    但想要燎原，就需要有流量。这取决于未来投入多少资源。

    让阿刁不解的是：前作还没有拍出来。

    现在可以通过改变定位来实现吗？

    谁负责？内部定位重量有多高？

    京东宣布投资该项目的投资金额是多少？

    我没有说我只是没有钱在这里投资。没有钱流量从哪里来？

    跨境风险一直较高。

    尤其是在当前国际形势不明朗的情况下，

    如果国家和地区逆全球化加剧，

    未来跨境旅行可能会遇到困难。

    在如此不确定的情况下，

    您认为京东会花大量资金进行海外投资吗？

    我不禁要问，为什么？

    还有人记得字节范诺吗？

    你不妨看看范诺是怎么做的。

    把京东国际站和阿里巴巴国际站放在一起，

    以为可以比较一下，

    这只是我们国际站运营商希望打破国际站在外贸B2B领域垄断的美好愿望的投射。

    所以京东可能只是想提振股价。

    目前没有证据表明该公司决心拓展海外市场。

    京东并不关心我们运营国际网站的愿望。

    我学到的许多东西之一是：

    不要把自己的愿望寄托在别人身上。

    我想我作为一个普通的操作员都能搞清楚。

    每个人都应该能够弄清楚。

    这就引出了一个问题，

    难道就没有比阿里巴巴更大的公司/平台来尝试B端外贸市场了吗？这个市场被遗忘了吗？

    让国际站变成废墟却无能为力？

    答案是肯定的，而且它比你想象的要大。

    这家公司的名字是谷歌。

    所以实际上我根本不担心国际站的状况不好。

    不管怎样，竞争对手一直在关注市场，用户也会用脚投票。

    京东不一定有钱去拓展市场。

    但很难说谷歌在说什么。它不缺流量，也不缺钱。

    当然，微软也跃跃欲试，已经启动了Buy with的内部测试，

    我觉得这些比较稳定但是缺现金的公司未来的发展可能会比较靠谱。当然，微软大概率会……了解的人都知道，微软以扼杀最好的项目而闻名。

    软弱和无知并不是生存的障碍，傲慢才是。

    国际站够嚣张的。

    如果后续的国际站能够真诚地为国内产品出口海外做出贡献，

    镰刀摆动速度更慢，用户体验更好。

    归因时，请记住从竞争对手那里获得荣誉。

    由于众所周知的原因，谷歌在国内无法正常访问。

    因此，很多朋友并不了解的产品。

    但做外贸的人，

    谁没有打开过  Ads 或使用过关键字规划师？

    接下来要提到的 BWB网站建设，

    这是谷歌广告团队针对国内B端外贸所做的一些孵化尝试。

    它结合了网站、广告、空间、海外策划等多种产品。

    我对此的评论是：让我们团结起来！

    BWB，全名

    说白了，这个项目就是帮你搭建B端独立网站的。

    同时，您需要使用广告来推广本网站

    （但是渠道没有限制，网站搭建好之后，就可以为所欲为了）

   

    （不过就我之前的广告经验来看，社交媒体广告在B端的效果并不理想，主要还是依靠谷歌广告）

    该项目于2020年下半年开始内测，内测效果良好。

    2021年上半年代码升级，速度更快

    将于2021年第三季度启用验证，防止垃圾邮件查询、骚扰和欺诈信息等。

    2021年第四季度，我们将有网站管理后台、一键预览一键发布、自定义域名变更等。

    2022年第一季度增加图片链接、在线聊天关联、可选链接/阿里巴巴外链

    2022年，升级还将继续。

    目前还没有多少人知道这一点。

    没有多少人知道有时这可能是一件好事

    与那些轰动一时却收效甚微的电商项目相比，

    比如京东的To B平台，字节的凡诺，

     BWB官网建设更加着眼于长远。

    我为什么要公开它？

    因为我已经不再做To B了，所以希望可以帮助到还在做To B的你们。

    毕竟国际站运营现状如何，我心里还是有答案的。

    如果我还在B端，我可能还会隐藏它。

    毕竟，我也希望我的竞争对手比我慢一点。

    很多人喜欢先看到别人赚钱了再去做。

    但换句话说，

    为什么别人赚了钱还要大费周章地告诉你呢？

    你害怕自己赚得太多吗？

    如果我猜对的话

    早期阶段，竞争对手越少越好不是吗？

    谷歌相关人员给我的案例是2020年的。

    我是2021年发现的，你是什么时候发现的？

    （为了保护客户隐私，其他情况暂时不能透露）

    因此，我的理解是，

    只要你能承受得起试错的成本，你就应该尝试。

    一个关键点是谷歌的试错成本并不高。

    如果你有3000美元的广告费，你就知道，如果你投资国际网站，你很可能就会破产。您确切地知道您吸引了什么样的流量。销售人员说你招来的询盘都是垃圾，老板说询盘太差劲了。你的表现，

    那么你为什么不尝试另一种可能性呢？

    即使你投资了的B端独立网站，也可能没有回报。

    但至少从评论上来说，谷歌还是比阿里巴巴更好。

    而谷歌覆盖了全球90%的互联网用户，

    这个用户基础是阿里巴巴无法比拟的。

    通过 Ads可以操作的东西有很多，更可以体验操作能力。

    这不像为一个国际网站制定了一个计划，然后基本上就听天由命，几乎没有回旋余地。如果有问题，没办法，只能给小何留邮件。

    PS：国际站的广告打开不好的话，可能是阿貂菜。

    如果你实在不信邪的话，可以报名参加国际站讲师授课的课程，看看你是不是和我一样。如果你的成长注定要走弯路，你就应该更果断、更早，这样你才能成长得更快。

    好吧，我们详细说一下

    这个 BWB自建网站到底是什么？

    它的前身叫 PLP自建网站。

    官方定义：是为需要独立网站的B2B海外企业提供的免费建站支持。

    该项目所属部门：广告部

    服务内容包括什么？

    上面的内容已经解释得很详细了。

    不过如果你看不清楚，我就翻译一下：

    1、您将得到一个独立的B端网站，可能不够华丽，但访问速度足够快，可以让用户向您发送询盘。

    原理：基于云服务器，国外用户访问速度更快。代码由员工编写，采用自适应AWP移动设备快速访问标准，因此可以更快。

    含义：快是一个字，但做起来却很难。需要服务器、CDN、网页源码等一系列的配合，基础优化完成后，需要付出巨大的努力才能将网站优化得快0.1秒。根据谷歌大数据，53%的访问者会在网页加载超过3秒后离开网站。如果使用自建或第三方独立网站，没有这种优化技术，用户体验不会那么好。

    这是一个使用 BWB 构建的网站。

    您可以访问它并看看它是否足够快：

    当然，因为是针对国外优化的，

    所以如果你有国内IP，可能会慢一些。

    2. 多语言和移动端适配，页面清晰，SEO友好，GA代码和转化跟踪专人为您设置。

    意思是：很多服务商都可以做多语言和移动端，但是给你配置的服务商通常价格比较贵，或者你不用花钱但需要懂一些技术和代码。  BWB拥有自建网站应有的一切，尤其是转化跟踪设置。如果让很多朋友自己做的话，那就很头疼了。

    3.附赠6个月免费官方优化器优化服务及指导

    含义：主要是后续支持和免费课程。如果您没有经验也没关系。即使您的公司从头开始建立一个独立网站，您也不会盲目。

    4、可能存在的流量偏差和原生支持的广告页面评分偏差

    意义：这个是我自己加上的，也是和相关人聊天后得出的不一定准确的结论。毕竟我儿子，自然是爬虫支持比较好。同时，由于是广告部门制作的产品，所以在页面上。对于难以优化的点，比如评分，他们在写代码的时候就会考虑并优化，所以SEO收录可能比别人快一点，广告可能比别人好一点。这是可能的。

    您需要支付什么费用？

    用于推广网站的广告费，

    三个月最低3000美元没了。

    如果后续表现不好的话

    你不需要继续支付广告费，但网站会给你。

    （目前观察是网站永久给了你，但不排除你不再使用后会收回，但目前不存在收回的情况）

    当我第一次听到这个的时候，我觉得谷歌还是很有钱的。

    为了获得种子用户，我真的很愿意放弃内测项目的好处。

    因为你付的钱只是你的谷歌广告费，那网站呢？

    还记得我上一篇文章吗？网站服务器应该要花钱的！

    但谷歌免费提供了它。

   

    免费的通常是最贵的。我意识到有些不对劲

    我直截了当地问：为什么会发生这样的好事？

    与我交流的谷歌人士表示：

    因为谷歌并没有那么短视。 知道如何帮助客户创造价值，然后才能赢得客户。这不仅仅是说说而已。

    我们认为您可以通过 BWB 项目启动它。之后，你一定会向付费并成为用户吗？

    这样，不是双赢、长远的双赢吗？

    我们谷歌广告部门获得了收入，你们企业主获得了国内产品出口海外。如果谷歌只是短期捕鱼，谷歌不可能在全球取得如此大的份额。

    我想了想，发现这个逻辑确实是正确的。

    至少我在疫情期间确实收到了谷歌的广告积分。

    这不是完全折扣，而是无条件 200 美元折扣。

    我记得国际站还一直说，为了帮助中国品牌走向海外，

    结果是  和  标签，

    一种比另一种贵，而且效果比另一种更显着。

    （听说品牌降价了，但是最快也要投资300万W才卖）

    所以，就看一个企业是否贯彻它的价值观和理念。

    看看他做了什么，而不仅仅是他说了什么。

    换句话说，即使这个网站以后从免费变成了付费，

    现在还不能体验到好处吗？

    就像国内电商好评返利3元一样，

    大概率你真的拿到了3块钱。

    而不是兰博基尼3元优惠券。

    从2020年开始，

    如果你够细心的话，你应该会发现国际站坏了。

    如果你投入足够长的时间，你应该会发现尝试建立一个B端网站的成本并不高。如果你投资过，你就会知道国际网站流量确实很贵。

    我建议老板和经营者都明白这一点。

    运营还需要在其他平台上练习广告。

    就在国际站这三英亩的面积里，没有什么可以改进的。

    老板要的是增加财富，运营要的是增加能力。

    这一切都离不开尝试

    包括我转行做TO C独立站，我也在尝试。

    衷心希望凡是想做好运营的有志之士，

    你可以说服你的老板尝试一下的BWB官网建设项目。

    这不仅是老板的机会，也是运营的机会。

    跨境B端的未来，还得靠你们去探索。

    顺便说一句，还有一个好消息：

    一般来说，我们很少与官方团队联系。

    尤其是一些中小型外贸公司，

    我唯一能联系到的是已经转了几手的代理人。

    但现在通过Adiao，你可以直接与官方团队联系。

    这里我们来介绍一下新客户业务部。

     新帐户是  本地中小型企业支持团队的一部分。

    如果你不是大公司不用担心，不会为你提供服务。

    同时官方团队针对账号问题、账号投诉等设有绿色通道。

    Elik 是第一个让我知道这个项目的人。

    他们团队的真诚和诚意给我留下了深刻的印象。

    Elik是谷歌大中华区新客户业务部的业务顾问。

    长按添加 Elik 微信并获得  官方团队支持。

    Elik目前负责深圳地区，其他地区尚未联系到阿刁。

    其他地区的顾问可能会出现在评论区。

    事实上，这个项目并不广为人知。

    我觉得这和这些人是官方团队有关系。

    你没有听说过这个项目，这确实是他们的错。

    官方团队不会轻易承诺结果，严格保护客户隐私。

    但与他们竞争的第三方公司则没有这个限制。

    在这场国内市场竞争中，

    那些更有道德的人暂时处于劣势。

    不过这个时候请和阿刁喝一口鸡汤吧：

    我相信他们不会永远处于劣势。

    共勉。

    感谢您看到这里，希望能给您带来一些思考

    文章如有错误或遗漏，敬请谅解。

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