独立站运营指南：如何通过SEO和付费流量获取高转化率

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    作为一个不依赖任何大型购物平台的购物网站，独立网站不受平台规则的限制，不需要支付佣金。独立网站运营除了要有好的产品选型和网站之外，还需要流量的支持。下一步是弄清楚如何吸引网站流量并产生销售。

    如何获取流量是很多卖家的难题。本文将分析获取流量的来源和优化方法。

    首先，根据运营模式和总体预算，流量可以分为免费流量和付费流量。

    免费流量

    免费流量也应该是卖家重点关注的渠道之一，但需要一个漫长的积累和优化的过程。

    1. 搜索引擎优化

    众所周知，这属于的自然排名。 每天的搜索量非常大。当你的自然搜索有排名的时候，流量也会很高。

    我怎样才能排名？

    在网站上线之前，必须考虑网站的布局。一个好的网站产品页面内容可以快速被抓取并收录，从而排名更高。

    （1）包括网站TDK、关键词标签等，更容易被抓取，更容易排名。

    （2）图片alt属性更容易被抓取，这样客户在搜索相关产品图片时就可以看到你的图片。 （平时上传的产品图片可以做得更漂亮、更有吸引力，这样不仅有助于转化，还可以带来流量）

    (3)站点地图、管理、博客模块、友情链接、SSL证书等。这些基本功能在建立独立网站时应尽可能提供。

    网站建设后如何增加收录并提高排名？

    记住八个字“内容为王，外部链接为王”。网站建成后，大部分SEO内容都是围绕这两个方向进行的。

    下面为您介绍几种简单的操作方法：

    （1）论坛外部链接：参与讨论并定期在评论中发布链接

    (2) 客座博客：在其他权威博客中放置优质文章，并提供网站单向链接

    （3）原创内容：网站持续更新原创内容。

    2.社交媒体流量

    想要做到这一点，首先要了解这些平台的运营规则。另外，您还可以根据这些操作规则以及自己产品的特点来制定操作计划。首先你要先了解你的产品对应的人群、转化方式、流量引流方式。 （吸引精准粉丝）、内容、促销、交易等，即：吸引新客户、留存、激活、转化、推荐。和国内人们常说的AARRR模型是一样的。无论在哪个平台想要获得流量进行转化，都离不开这种模式。

    制定自己的运营计划，连接AARRR模型中的所有环节，从而带动社交媒体流量

    因为社交媒体平台有很多，这里我给大家举个例子，讲讲如何打造私域流量。

    主要是通过链接个人主页、公共主页、群组等功能来构建。

    个人主页

    （一）完善信息，建立调性账户；

    （2）添加精准好友（可通过关键词搜索、加群、竞品首页或广告下留言等方式添加）；

    （3）根据塑造调性，制定发帖内容、频率等，持续塑造账号调性；

    （4）将首页引流帖子转发到自己的时间线及相关群进行引流。

    公共主页

   

    （1）完善信息，开店（不一定要直接在网上开店，可以直接跳转到独立站点）。如果您对自己的产品没有信心，可以关闭首页的评论功能；

    （2）通过您的个人主页向您的个人主页好友发布邀请并关注您的公共主页；

    （3）如果投放广告，也是基于首页投放的，所以广告也会给这个首页沉积一些流量，所以首页一定要稳定；

    (4)主页有每日更新计划，塑造主页基调。没有用户喜欢关注冰冷的主页。一个有温度、有个性的主页更容易给用户留下深刻的印象。

    团体

    (1) 输入与产品关键词相关的组。他们里面的人都非常准确。有的可以使用公共主页的身份进入，有的只能以个人身份进入。尝试以两个身份进入。进来后按照群规进行营销、引流；

    （2）找到竞品群（别人的私域流量就是你的公域流量），进去加好友，推广营销；

    (3)建立自己的群组并作为主页进行运营。尽量使用行业关键词相关的主页名称，这样搜索关键词的人就可以通过相关搜索找到这个群体；

    （4）按群体人口进行邮寄和营销。

    群里的人很多，精准的群群也很垂直。就像微信群一样，你可以通过主页身份发布广告、添加好友、发布内容来吸引流量到你的主页。

    因为群组、公共主页、个人主页都在你一个账户下。如果您有多个帐户，它们都属于您的品牌。如果继续这样做，随着粉丝数量的增加，品牌曝光度也会增加。私域流量越多，私域流量建设成功就越多。

    当然，有了流量之后，还必须充分利用AARRR模型进行运营和转化。毕竟，我们做这一切都是为了增加转化率和下订单。

    付费流量

    1. 广告

    广告推广也是最常见的吸引流量的方式之一，也是重要的流量来源。下面跟卖家朋友们分享一下如何通过广告吸引流量。

    (一)广告

    Admob是其移动应用产品。是全球知名的应用广告平台，在全球拥有大量用户。广告投放精准，曝光更高效，直接提升客户的广告转化率。

    （二）品牌广告

    品牌广告是针对品牌产品的广告促销。展示更精准，可以提高用户对品牌的认知度，增强用户与您的品牌的互动，让您的品牌获得更高的曝光度。

    (3) 关键词广告

    通过搜索引擎搜索相关关键词来搜索广告，让您的产品直接曝光，达到高转化效果。

    (4) 广告

    它是一种购物广告，可以让用户在点击广告之前获得详细的产品信息，这对您的产品推广非常有利。购物广告向客户展示产品照片、名称、价格和商店名称等信息。

    (5)移动广告

    移动广告是在移动设备网页和应用程序上展示的广告，包括通话专用广告和应用推广广告。通过智能设备直接展示给用户，达到更高效的广告展示效果。

    (6) Gmail 广告

    Gmail是其电子邮件产品。 Gmail 广告可以直接在客户的电子邮件收件箱顶部向客户展示互动广告。在广告中添加图片、视频或嵌入式表单，以便将您与潜在客户联系起来。

    （七）广告

    是旗下的UGC视频网站，现为UGC视频网站。这个网站现在很受欢迎。广告为图片广告、图文广告和视频片头广告，具有非常划算的投放效果。

    (8) 展示广告

    展示广告将帮助您找到合适的受众，并在合适的地点和时间向潜在客户展示您的广告信息。展示广告网络由 200 万个网站组成，覆盖 90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置为自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail 广告等。

    (9) 搜索广告

    搜索广告的主体由三部分组成：URL、标题、描述。当用户在搜索栏中输入某些关键词时，与该关键词对应的广告就会出现在搜索结果页面上。搜索到的单词或短语与广告中设置的关键字相匹配。可以在用户的​​搜索结果中优先考虑匹配的和更高质量的广告。

    (10) 广告

   

    自定义受众工具和浏览器的受众定位方法不同。

    2. KOL营销

    近年来，海外KOL营销合作日益受到跨境企业的青睐。海外KOL营销推广常见的合作方式有以下几种：

    国际社交媒体合作：与海外KOL合作，在国际知名社交媒体平台上进行推广，如、、、等，通过KOL独特的视角吸引全球受众的关注。

    跨国内容制作：与海外KOL合作制作适应不同文化和情境的内容。这可以包括创建视频、文章或图像的多语言版本，以确保它们适合不同国家和地区的受众。

    国际线上活动：邀请海外KOL参加线上活动，如国际直播、产品发布会等，通过这些活动，品牌可以触达全球受众，增加品牌在国际市场的曝光度。

    全球合作项目：与海外KOL开展全球合作项目，涉及多个国家和地区，实现更广泛的品牌推广。

    国际赞助活动：赞助海外KOL参加国际赛事、活动或慈善项目，通过这些活动提升品牌的全球形象和认知度。

    全球合作推广码：创建适用于多个国家的合作推广码，让海外KOL粉丝轻松参与品牌活动。

    3.电子邮件营销

    电子邮件营销是一种在用户事先许可的情况下，通过电子邮件向目标用户传递有价值信息的网络营销方式。

    四大邮件营销工具的使用步骤和独特优势：、、、和：

    简化步骤：只需创建账户、设计模板、导入联系人即可轻松发送营销邮件并分析效果。

    优点：界面友好、功能丰富、自动化选项多。尤其擅长数据分析，适合各类企业。

    四个简单的步骤：注册帐户、设置模板、构建联系人数据库以及使用自动化工具发送电子邮件。

    特点：电子邮件和短信营销一体化，计费灵活，特别适合预算有限的小型企业。

    操作流程：创建帐户、选择模板、导入订阅者列表、规划电子邮件营销活动并跟踪结果。

    亮点：全面的自动化选项、直观的界面以及与第三方应用程序的集成，使其非常适合中小型企业。

    易于使用的步骤：注册和验证、创建电子邮件活动、自定义内容、管理订阅者和分析结果。

    优点：价格实惠、自动化功能先进、报告详细、界面简单，特别适合初创企业和中小企业。

    这些工具不仅全面，而且易于使用，适合各种规模的企业。然而，电子邮件营销不仅仅是发送电子邮件那么简单。这是一门需要精心策划和精确执行的艺术。

    4. 联盟营销

    联盟营销是一种根据营销结果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买后喜欢该产品，就会向其他人推荐该产品。联盟营销就是给这样的推荐人提供佣金，鼓励他们继续推荐，不断进行裂变。这里需要CPS/DSP联盟插件。

    以上就是独立网站获取流量的几种技巧。卖家必须根据自己的产品特性、目标人群、预算成本等情况，进行全面布局，合理选择合适的流量获取方式。

    文章编译自：跨境研究院、易外贸、外贸牛研究院综合编译。转载时请注明。