欧华药妆产品推广策略：提升知名度与销量的全面促销计划

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    一、欧化药妆产品 欧化药妆产品推广策略思考 推广策略思考 一、推广目的： 1、推广目的：策划制定欧化药妆产品从推广期到成熟期的整体推广计划。增加新产品的知名度，使终端陈列、展示更加生动，活跃销售点的气氛。增加现场销售点的产品销量。使目标消费群体产生尝试欲望，逐步将其培养成品牌忠诚者。让目标消费群体在最短时间内认识到产品的功能和效果，让更多的消费者了解欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施产品+欧华美容服务的双向促销，创造效益。 2、市场挑战： 2、市场挑战：123种药妆产品需要在医生指导下使用，这势必增加产品大规模推广的难度。消费者对药妆产品的功效和品牌认知度了解甚少，产品和品牌认知度提升有待深化。高档

    2、商场里各类化妆品云集，如何在众多产品中凸显我们的产品和品牌形象。 3、市场机会： 3、市场机会：123欧华美容机构位于大型商场内，为消费者现场体验我们产品的效果提供了良好的保证。市场上很少有药妆产品在大型商场销售，这为我们的产品率先进入市场提供了机会。高端女性消费群体对美丽的需求日益强烈。他们注重生活品质，愿意在健康、美丽方面进行高标准消费，注重消费体验和产品效果。 4 我们的产品均由世界一流的高端化妆品品牌生产。强大的品牌效应为促销工作增添了足够的筹码，赢得了目标消费群体足够的信任。 4重点目标消费群体：重点目标消费群体：“30岁、40岁的中年女性”，尤其是有皮肤老化等问题的女性。

    3、存在皮肤老化等问题的女性辅助目标消费群： 辅助目标消费群：“22岁至30岁的年轻女性” 目标消费群特征： 目标消费群特征：经济基础好，相对购买能力强；消费心理成熟，相对理性，对日常开支有计划。她们更加注重自己的形象，爱护自己的皮肤，注重自身的健康和美丽；他们希望保持美丽的外表并保持年轻；他们很容易接受新事物，愿意尝试和购买。电视、报纸、专业杂志等媒体的忠实读者；紧跟潮流并轻松信任和依赖品牌。 4、目标消费群体定位 4、目标消费群体定位： 5、身体、皮肤健康等方面出现问题，身边年轻漂亮的女伴经常做SPA等治疗，往往会勾起她们美好的回忆过去。丈夫们忙于工作，渐渐不再是以前的样子了。爱情的激情和浪漫很容易逝去，外表也不再像物质生活中那样美丽。

   

    4. 获得极大满足感、追求更高品质生活享受的重点消费群体心理分析 6 借力国际化妆品品牌的品牌号召力 国际化妆品品牌的品牌号召力 国际化妆品品牌的品牌号召力 国际化妆品品牌的品牌号召力欧华美容在全国各大商场 欧华美容在全国各大商场 欧华美容在全国各大商场 欧华美容在全国各大高端商场具有地域优势。高端商场的地理优势。高端商场的地理优势。高端商场的地理优势。市场终端的优越定位赋予消费者第一终端吸引力，积极开展各类主题活动，宣传品牌“高端、专业”形象。解决产品功能推广和新产品进入市场的通知问题，排除潜在的目标消费者和目标。消费者对产品功效的疑虑（力争两个月内完成产品功能告知阶段，常用分发、示范促销等方式）刺激消费者节假日消费冲动。

    5、主动采购（应在旺季期间及产品功效告知阶段完成后实施，并应与回馈社会、消费者主题和实际利润分享相结合），打造品牌动力（让消费者感受到欧华药妆品牌始终“高端”、专业“努力，产品有效，全方位优质服务产品有效，全方位优质服务产品有效，全方位优质服务”圆形优质服务产品 有效的。高品质服务产品效果好、全方位优质服务、贴近消费者的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信任而接受产品。宜在公共场所利用大型公益性和社会效应宣传活动） 5、促销策略 5、促销策略：7大卖点 突出卖点 欧华国际知名药妆品牌最突出的卖点是什么？对消费者来说最大的好处是什么？这需要我们进一步思考和完善。促销策略，促销策略，要点，要点，考虑因素，明星示范效应，明星示范效应，我们的

    6、产品针对高端女性群体。找到这个群体中的名人意见领袖，策划相关的公关活动，让意见领袖引导消费趋势。目前我们计划邀请著名主持人董卿或民谣天后谭晶出席。产品公关活动。权威媒体公信力 权威媒体公信力沟通 凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系，我们可以为产品策划新闻，以央视新闻的形式进行可信的采访和报道，并作为其他媒体和媒体的报道素材。终端进行二次传播。 8 分发（产生尝试欲望的刺激） 分发（产生尝试欲望的刺激） 通过分发样品小包装和宣传单张，使主要目标消费群体对产品的功效有清晰的了解在最短的时间内。通过主要销售点和终端了解并理解、认可并接受活动后的新产品演示（功能宣传）

    7、大型产品演示活动的重点是让潜在消费者亲身感受到产品给消费者带来的好处，从而信任产品、信任品牌。店铺销售可以利用主题店铺利润促销和单页促销，使消费者产生兴趣驱动的购买行为，实现销售目标。同时，在主题的有效配合下，不削弱品牌力反而增强品牌亲和力 6. 常规促销活动形式 6. 常规促销活动形式： 9 种 目标范围： 目标范围： 全国五大区域：华东、华南、华中、华北（含北京及东北三大城市）西南（含西北）根据欧华在全国的分支机构制定相应的推广范围。范围计划： 范围计划：先选定样板市场，进行前期推广，总结经验，然后快速在全国复制。七、推广范围 七、推广范围：10个 附件 附件一：终端形象展示（举例，仅供参考

   

    8.) 终端形象展示（举例，仅供参考） 三一重工年度峰会 三一重工年度峰会 北京 北京 附件 附件2：汉马通讯案例 汉马通讯案例 大型活动案例展示： 大型活动案例展示：12中国人寿年会 中国人寿年会 北京 北京 13 全新尊品会 尊品会 14 终端展示 终端展示活动 现场活动 1 920 整合营销传播 全案例 整合营销传播 西安 华西高校央视采访报道 西安华西大学借机探索勤工俭学 以此为契机，邀请央视记者进行采访，增加了学校走访，可信度极高。凭借极高的信誉度，提高了学校的知名度和美誉度，极大地提高了学校的知名度和美誉度。

    9、极大地提升了学校的知名度和美誉度，极大地促进了学校的招生工作。学校招生工作。 21 沟通策略：巧妙引爆核弹。沟通策略：巧妙引爆核弹。立体传播与推广。立体传播与推广。一边是老派的文化茶，一边是青春活力的时尚茶。这种二分的定位理念启发我们为琥珀金茶制定了“突击进攻”。 ”传播策略。琥珀金茶定位为“时尚茶”，目的是形成茶产业发展的分水岭。在传播上采取“激浊促清”的方法，批判被传统茶企业视为神圣的茶文化作为整合推广的第一枪，通过新闻和公关揭露所谓茶文化给中国茶行业带来的悲剧，引爆社会热点是核心推广策略。快点树立琥珀金茶的知名度和美誉度；凭借“独孤九剑”系列活动营销，迅速掀起琥珀金茶热饮与软文组合的热潮，成为传播全国的网络病毒

    10、立体轰炸，掀起时尚茶话题热潮，为经销商开拓区域市场保驾护航。琥珀金茶盒 琥珀金茶盒荣获年度优秀营销奖铜奖 年度优秀营销奖铜奖 22 琥珀金茶盒 琥珀金茶盒荣获2-2010年度中国杰出营销奖铜奖年度中国杰出营销奖铜奖 23 欧华项目组 欧华项目组战略总监 简介：战略总监 简介：陈海潮，中国品牌研究院研究员，北京汉马传播机构高级合伙人。主张引入横向思维来界定营销问题，善于打破常规、实施反突破，奉行一手抓销售、一手抓品牌的双轮策略，主张传统中西结合西医在市场层面系统诊断疑难杂症； 15年日化行业营销经验，曾为巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、电红康王、好迪等国内外知名品牌提供战略咨询指导。多年来致力于品类创新、渠道优化、品牌软传播、营销行为思维等模块的探索和研究。他是影响中国本土营销进程的20世纪70年代的领军人物之一。更多信息请搜索百度/谷歌“陈海潮”24感谢您的观看！感谢您的观看！