海南互联网+众创中心：推动互联网产业超常规发展，助力创新创业梦想

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    海南凯工信息技术有限公司位于海南互联网+众创中心。南海网记者 徐景涵 摄

    企业入驻“海南互联网+众创中心”系列报道

    第二期：“互联网+”时代的“海创梦”

    ·前言·

    近年来，海南全面实施“互联网+”战略，大力推动互联网产业超常规发展。全省一批特色鲜明、定位精准的互联网产业园区和“众创空间”相继投入运营，创新创业氛围日益浓厚，产业辐射带动效应日益显现，承载能力不断增强增加。其中，“海南互联网+众创中心”是海南日报报业集团为贯彻落实海南省委、省政府推动互联网产业发展的重要战略部署而成立的海南首家互联网+众创中心。适应创新2.0时代大众创业、万众创新的形势。媒体驱动的创新创业园区，园区将依托海南日报报业集团强大的媒体资源优势，以“媒体驱动”为核心力量，致力于帮助园区企业实现“快一步”发展。

    海南省互联网+创新中心于今年6月28日正式开业。作为媒体资源的“洼地”，园区展现出强大的吸附力，吸引了一批“互联网+”领域的优秀创业项目落户园区。为充分体现媒体带动优势，帮助园区企业快速成长，众创中心组织海报集团“五报两网两端六微信”全媒体记者深入园区企业园区，对园区企业进行深度访谈，推出园区企业系列报道，重点关注“媒体驱动”下互联网创业者不同的筑梦过程。

    第一期主要围绕“‘互联网+’时代的‘农业梦’”，推出三篇报道：《香上岛：以“农业创客”为平台，打造互联网+农业新天地》、《 《农业红点：基于大数据构建农业智慧应用和全产业链服务平台》、《到商果：利用动态追溯技术打造新型电商平台》，三个系列报告引起广泛关注，被报道企业也引起了国内部分资本的关注，并成功与资本对接。即日起，以“互联网+”时代的“海南梦”为主题的第二期系列报道即将推出，聚焦媒体驱动的具有“海南味”的创业梦。

    海南凯工信息技术有限公司工作人员位于海南省互联网+创新中心。南海网记者 徐景涵 摄

    第一条：

    凯工乐：瞄准工业品电商蓝海，打造“互联网+硬件”领先平台

    南海网、南海网客户端海口新闻8月18日讯（南海网记者 徐景涵 实习生丁子源）近两年，在电商的巨大冲击下，长期以相对传统方式流通的工业品而闭链也感受到了冲击，在巨大的压力下，一些工业品制造商开始试水线上销售。通过线上推广，取得了良好的效果。亚马逊、eBay等国外电商巨头已经进入工业品批发市场。越来越多的工业品企业从线下默默无闻、幕后走到台前，致力于发展电商平台。工业品电商无疑成为下一个蓝海市场。据业内人士预测，未来三到五年，工业品将成为电子交易市场的主力军，工业品B2B市场发展迅速。

    五金制品作为工业产品的主要类别，市场流通量大，无论是批发还是零售都有巨大的市场需求。但长期以来，五金产品的流通形成了相对保守、封闭的流通链条。工业4.0时代，随着产业链上游（制造端）和下游（需求端）的转型升级，处于产业链中游（批发、零售）的五金销售企业已经感受到了巨大的市场压力。面对产品混杂、单向销售不透明、竞争激烈、市场效率和管理效率低下、服务方式简单粗暴以及来自产业链上下游转型改革的压力等诸多困难，大、小、中型硬件销售企业面临着巨大的转型压力和如何转型的困惑。

    作为海南省互联网+创客创新中心入驻企业之一，海南凯工信息科技有限公司战略瞄准工业品电商广阔蓝海，依托创始人团队丰富的资源背景，深耕五金行业十余年，以及对五金行业的深刻理解。深挖行业问题茶里打造了“开工乐”B2B电商平台，并以此平台为核心，从媒体、院校、社区、智库、人才、SAAS、等，打造“产、学、研、智、销”全产业链生态系统。“开工乐”B2B平台于2016年3月正式上线，是一个集线上线下为一体的交易管理平台交易、在线支付、在线管理、物流配送。

   

    近日，南海网记者走访海南凯工信息科技有限公司，与创始人潘如彦、南云飞探讨了“凯工乐”平台的价值和方向。

    针对行业痛点，打造五金行业各行业一站式采购交易平台

    由于行业的特殊性，在电商蓬勃发展的情况下，工业五金产品的网上销售尚未形成规模。尤其是大量中小五金批发商和零售商，尽管采用传统营销方式，但销售理念仍然十分保守。这种模式带来的低效率、低效益、低竞争力、高能耗，给他们带来了巨大的压力。然而，如何乘“互联网+”的顺风车，实现行业转型升级，对于广大中小五金经销商来说意义重大。说话是一个非常高的概念门槛。尤其是近年来，随着行业整体低迷，各大经销商为了生存和发展，不惜进行恶性竞争，使得整个行业的发展陷入了前所未有的困境。一些综合实力较弱的制造企业纷纷倒闭，经销商陷入困境。也带来了很大的售后问题。

    “开工乐”创始人潘如彦表示，硬件行业存在很多痛点。潘如艳提到，一是五金行业产品太多、过于复杂，无法一一展示，而且在本地推广过程中人力成本极高；其次，在五金行业的销售过程中，目前主要是通过物流配送等第三方来收集。这种传统的代收货款方式存在很大的风险；第三，五金产业产业链上下游之间的信息不对称，对于买卖双方来说都存在很大的风险。无论是否是买家，都存在巨大的信息壁垒；第四，在日常销售过程中，个体商家与经销商就某种产品的质量、性能等进行反复沟通，无形中增加了双方的沟通成本；五是传统五金经销商简单粗放的管理和服务模式极大地制约了企业的发展，增加了企业的管理成本。

    “开工乐”平台集群的建立将为行业转型提供起点和解决方案，帮助数以万计的中小五金经销商实现转型，彻底解决以上5大行业痛点，及时提供硬件产品全国五金企业信息、供求、采购、报价、招商、机构信息、生产加工技术、外贸出口趋势、知名工具品牌等信息。同时，网站将最大限度地实现各供应商在产品采购和销售过程中的实时交易和咨询沟通。

    据“开工乐”创始人南云飞介绍，目前入驻平台的品牌包括：博世、牧田、威格士、大有、瑞奇、东成、德力西、ABC、施耐德、TCL、本田、联塑、3M等一线品牌一线五金品牌，产品种类总数超过3000种。他表示：“凯公乐不断完善产品线，不断引进优质商户，为每一位进入凯公乐的商户提供全方位的服务，让每一位经销商在销售、支付、配送、售后等各个方面都切实可行。 ，并真正实现盈利。”

    此外，南云飞表示，“开工乐”平台的另一个重要使命是为政府部门打造一个完全透明、高效、低成本的一站式采购平台，这将彻底消除政府采购中的“灰色地带”。采购流程。 、最大限度提高政府采购效率，降低采购成本。

    搭载更多第三方，为中小型硬件企业转型提供一体化解决方案

    作为深耕五金行业十余年的从业者，潘如艳和南云飞对行业的痛点和存在的困境有着深刻的理解。同时，他们拥有深厚的行业资源。如何整合资源，为行业带来最高效率，如何为行业转型提供最优解决方案，成为他们打造“凯工乐”平台的根本意图。

    据创始人潘如彦介绍，“开工乐”平台的根本目的是提高行业效率，提供行业转型解决方案。该平台开发的在线支付功能是在此前众多同类平台为买卖双方提供的“撮合”沟通渠道的基础上，针对五金行业单笔交易支出小、风险低的特点而开发的。支付系统。建立网上支付通道，不仅可以防止资金“一拖再拖”，还可以避免第三方代收货款带来的风险。同时，也能为买家提供更多样化、更快捷的支付选择。可以说是“一举多得”。

    潘如艳补充道，“凯公乐”不仅仅是一个在线交易平台，而是一个硬件行业的平台集群，将由凯公乐B2B电商平台、凯公乐垂直媒体门户、凯公乐学院、凯公乐指数中心共同研究发布、凯公乐专家智库、凯公乐人才库、凯公乐企业数据库、“一带一路”观察站、凯公乐社区、凯公乐二微一终端等，形成凯工乐平台矩阵，构建硬件行业全产业链生态系统，打造“全球硬件行业的产品，研、学、智、销”一体化平台集群。

    潘如艳介绍，“开工乐”开发的SAAS云平台系统是专门为中小型硬件企业量身定制的一体化智能平台，将为中小型硬件企业的互联网转型提供一体化解决方案。该系统可以为各类中小型硬件企业提供标准化、个性化的智能管理平台。其功能涵盖线上交易、库存管理、客户管理、财务管理、口岸整合、区域订单审核管理、预付款管理、即时通讯、直播、物流跟踪等，实现线下运营和线上管理一体化解决方案，实现标准化管理库存清晰、人员分类、资金无纸化。

    此外，“开工乐”平台集群还可以为企业提供多平台、多渠道、多形式的线上促销，降低零售商和经销商的促销成本。 “凯工乐”与物流公司建立合作，构建方便、快捷、自由的物流体系，节省企业的物流运输成本。未来，“开工乐”还将与更多金融、媒体、高校、数据公司等机构等第三方开展深度合作，为中小硬件企业提供全产业链服务，推动行业转型升级。升级。

    立足海南，走向全国，在广东、浙江、福建、黑龙江等多个地区实施产业布局。

    对于“康工乐”未来的发展，两位创始人潘如彦和南云飞有着清晰的产业规划和布局。南云飞表示，“开工乐”是一个平台集群，将成为工业4.0时代工业品电商的标杆平台和工业垂直领域最完整的生态系统。他提到，“开工乐”将尽快完成平台矩阵的搭建，完善线上销售和管理系统的建立，以及线下售后服务体系的建立，最终形成完整的闭环产业链平台。

   

    谈及线下布局，南云飞表示：“凯工乐的线下战略主要有几个理念：一是打造具有凯工乐标准特色的线下服务体系；二是打造方便快捷的线下物流配送体系。”三是在全国主要城市开设凯工乐五金‘4S旗舰店’，实现线上线下一体化经营。”

    转型中的五金行业面临诸多问题，其中最突出的是资金需求量大。由于五金行业产业链较长，各个环节都需要资金支持。南云飞提到，针对这一问题，“开工乐”未来将与第三方金融机构合作，以平台为保障，为中小型五金企业，包括批发商和批发商等提供短期资金支持。零售商。

    “凯工乐”还将针对五金行业的需求，定期举办大型展会，为各类五金产品和客商提供展示、交流、交易的机会。潘如艳补充道，平台集群内的“康工学院”将打造成引领行业转型发展的研究平台，汇聚相关行业专家学者的研究成果和行业观点，成为五金行业转型发展的研究基地和理论高地。依托“康工学院”，开展中小五金企业转型发展的培训辅导，帮助中小五金企业实现转型成长。平台集群内的“凯工乐指数研究发布中心”将动态发布全国乃至全球五金交易市场指数，为行业提供最权威的指数参考，成为五金行业市场变化的最前沿。

    潘如艳表示，“开工乐”未来的发展战略是以海南为“基地”，发挥区位优势，走“农村包围城市”路线，抢抓国家城镇化战略机遇，并利用电子商务交易需求旺盛的三大市场。瞄准四线城市，拓展全国。目前，“凯工乐”已在广东、福建、浙江、黑龙江等地区实施产业布局。资金支持到位，将加快全国布局步伐。同时，“凯工乐”也将抓住国家推进“一带一路”倡议的战略机遇，通过提供进出口渠道，向“21世纪海上丝绸之路”沿线国家拓展。最终目标是“凯工乐”打造全球五金行业综合平台。

    海南互联网+众创中心大厅。南海网记者 徐景涵 摄

    海南凯工信息科技有限公司主办的2016海南首届硬件联盟+互联网品牌主题推介会现场 南海网记者 徐景涵 摄