七匹狼2018秋冬广告大片揭示男装市场增长潜力与品牌创新挑战

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    图为七匹狼2018秋冬广告大片

    国内女装市场日趋饱和。随着男性消费者时尚意识的崛起，男装市场的需求开始加速，正在成为新的潜力股。

    据时尚头条数据显示，近5年来，国内男装市场规模增长超过2000亿元。尽管由于消费者的变化，市场形势变得更加复杂，但今年上半年国内男装上市集团的营收普遍呈现增长趋势，盈利能力也不断提升。有分析师预测，未来五年该领域将继续以两位数的速度增长。

    面对有利的环境，传统男装品牌也开始积极寻求新的突破点，不断尝试新的方向。然而，在消费升级时代，如何打破消费者对国产男装品牌的刻板印象，获得年轻消费者的认可和青睐，成为最大的挑战。

    “中国第一男装店”

    七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业的领先品牌之一。其主要产品包括衬衫、西服、西裤、夹克、毛衣等，并根据目标消费群体的年龄、着装场合和需求进行分类。红标、绿标、黑标等产品系列。

    据创始人之一周绍雄介绍，“七狼”这个名字的灵感来自于齐秦的一首歌曲。在闽南语中，“狼”与“人”谐音，“七狼”恰好代表了创立该品牌的七个人。品牌商标也干脆选择了动物图腾“狼”。

    2004年，七匹狼登陆深圳证券交易所，成为中国第一家男装上市公司。其2000年推出的格子夹克自推出以来连续16年位居中国夹克市场第一。

    作为中国最具价值品牌100强名单中的一员，七匹狼在行业内率先提出“人不止一面”的服装品牌文化管理理论，形成了以品牌为核心的现代企业管理模式。以生活方式产业为主导。系统。

    然而，自2013年以来，七匹狼的业绩一直在下滑，主要原因是庞大的线下门店网络导致租金成本过高。 2012年鼎盛时期，七匹狼共有4007个线下销售点。经过一系列“瘦身”操作，2014年减少了近一半，达到2821家。此后，七匹狼不再披露门店数据。

    同年，七匹狼独立推出了适合年轻人的品牌“狼图腾”。至此，已连续四次受邀亮相米兰时装周，成为首个正式受邀亮相米兰时装周的中国男装品牌。

    图为七匹狼旗下品牌WOLF TOTEM米兰时装周秀场。

    得益于有效的创新举措，七匹狼的业绩自2015年开始有所回升。时尚头条数据显示，截至今年6月30日的上半年，七匹狼的营业收入同比猛增13.83%至14.59亿元，净利润同比增长10.49%至1.35亿元。核心服装业务收入同比增长。同比增长13.58%至14.1亿元，占总收入的96.64%。

    期内，七匹狼裤子和T恤产品营业收入分别为2.16亿元和2.6亿元，是该品牌的主要收入来源。按地区划分，华东地区营收贡献最大，占比超过60%，达到9.19亿元，其次是华南地区，营业收入1.95亿元，占比13.43%。

    有业内人士表示，七匹狼业绩稳定的关键与其渠道建设密不可分。通过不断优化渠道结构，电商和针织业务已成为七匹狼除主品牌线下业务之外的两大重要利润来源。去年，七匹狼通过扩大电商部线上平台引流能力、多元化销售品类，实现线上收入同比增长30%至13亿元，针织产品营业收入突破10亿元。

    七匹狼在将线下终端店细分为“品牌店”和“平价店”的同时，也在推进线上市场的布局，依靠新技术打通消费者、商品、营销、交易四个环节。并进入天猫、京东、唯品会等主流平台，尽可能抢占市场份额。

   

    据云观大数据此前发布的报告显示，截至5月31日当月，七匹狼成功进入天猫男装销售榜前20名，超越快时尚巨头Zara。随着消费者审美意识的增强，七匹狼也开始加速产品变革。在深耕中国传统文化的同时，也积极将西方潮流元素融入设计中，试图吸引更多年轻消费者的关注。

    谁来定义“新男装”？

    2017年被称为消费升级元年。年轻消费者借助互联网的力量，拉近了日益活跃的消费升级市场。然而，新老消费者的更替为品牌创造机遇的同时，也意味着更大的挑战。

    近年来，中国消费者对男性的审美已经从原来的硬汉形象转向“年轻明星”，而国外时尚品牌的入侵加速了这一转变。一份报告指出，现在18岁至27岁的年轻男性对着装的关注程度超出想象，渴望改变中国男性在女性心目中“不时尚”的形象。

    同时，随着移动互联网的发展，消费者对明星的好奇心不再仅仅停留在娱乐新闻上。明星在聚光灯下的一举一动都会受到追随者的关注。这种追随创造了巨大的“粉丝经济”。

    一时间，以销售西装、Polo衫为主的国内男装品牌开始感受到前所未有的危机感，七匹狼的“硬汉”形象也在悄然发生变化。

    有人指出，品牌与消费者的沟通不仅仅是标志、产品那么简单，而是一个从形象到个性的立体、多维度的沟通和深化过程。能否塑造出鲜明的品牌特色，在消费者心中产生崇拜感是一个关键因素。与竞争对手“差异化”的关键。

    因此，在七匹狼的新管理理念中，个性化的打造和提升成为了重中之重。七匹狼以“狼”为媒介，将其所代表的品质拟人化，旨在与目标消费者建立情感关系。沟通和联系。

    在意识到与传统广告相比，口碑营销和KOL销售效果更能说服消费者后，七匹狼于2009年邀请明星张涵予作为品牌代言人。

    “国内男装第一股”的新志向

    通过“狼”这个媒介，七匹狼将它们所代表的品质人格化。

    旨在与目标消费者建立情感沟通和联系

    双方合作的9年时间里，张涵予不仅凭借颜值撑起了七狼想要体现的当代中国男性形象，还在《智取威虎山》等多部电影中饰演过角色。 》、《湄公河行动》、《追捕行动》和《红海行动》。影视作品也展现了以七狼为代表的勇敢、无畏、责任、担当的男性特质，进一步巩固了品牌在国内高端男装市场的领先地位。

    除了已经拥有的成熟消费群体之外，有着更大野心的七匹狼正试图为品牌注入更多的新鲜活力和内涵，向消费者展示七匹狼的另一面，从而获得新的业绩增长动能。考虑到第一批90后已经年满27岁，这个年龄段的消费者已经养成了更加精明的消费习惯和丰富的购物经验，早已过了盲目跟风的时代。在保持原有定位的基础上，七匹狼还尝试为品牌增添新鲜感。

    “国内男装第一股”的新志向

    图为七匹狼新代言人韩宇

    8月27日，七匹狼宣布“This!” 《这就是街舞》第一季冠军、“全能舞者”韩宇担任新代言人。仔细一看，擅长多种舞蹈的韩宇一直致力于把自己喜欢的事情做到最好，成名后也不忘初心。

   

    在七匹狼2018秋冬广告大片中，韩宇展现了品牌年轻化的一面。七匹狼在声明中表示，与张涵予成熟稳重、经验丰富的态度不同，韩宇专注、积极的态度凸显了中国新一代男性消费者的需求。人的特征。

    据悉，在2018秋冬系列中，七匹狼的设计师从美国经典电影《with》中汲取灵感，将“印第安文化”与七匹狼独特的“狼文化”融为一体，采用当季流行的面料和精美的刺绣印刷技术。 ，形成更加多元化的风格。

    多元化布局，加速攻占年轻市场

    经过28年的发展，七匹狼逐渐从一家专业生产男装的品牌成长为一家综合性集团。成功将七匹狼品牌打造成多维度的产业链，从而确立了“多元化经营、统一品牌”的战略。

    随着业绩的积极增长态势和业务规模的不断扩大，七匹狼集团去年开始频繁并购，布局时尚消费生态圈。

    去年3月，七匹狼投资宣布投资香港上市的《周末画报》母公司现代传播集团旗下子公司现代数码。公告显示，七匹狼投资是A股上市公司福建七匹狼的子公司。现代数字的业务主要包括欧洲最大的艺术创意视频平台。此外，七匹狼投资的控股股东福建七匹狼一直是现代传播的主要广告商之一。截至2016年12月31日，两家公司2016年交易额为1650万元。

    同时，七匹狼还投资了英国奢侈品电商平台，并表示将通过“产业+投资”打造以品牌管理、资本运营为纽带的七匹狼时尚集团。

    对于与现代传播的交易，福建七匹狼董事长周绍雄此前表示，此次投资只是与现代传播集团合作的一小步。未来将不仅仅局限于移动新媒体业务，这也给行业增添了很多想象的空间。 。

    同年8月，七匹狼斥资3.2亿元收购创意总监Karl中国运营实体控股权。七匹狼表示，希望利用自身在服装行业的运营经验，进一步提升卡尔店在中国市场的运营效率，同时借此机会参与时尚奢侈品牌的商业模式和业态。

    同时，卡尔专业奢侈品运营团队的加盟，将能够更好地提升七匹狼的运营能力和效率，加速公司零售模式转型，更好地落实公司长期战略发展方向打造“七匹狼时尚集团”，与公司品牌组合相辅相成、相得益彰。

    作为Fendi和Fendi的创意总监，Karl被全球时尚界人士视为时尚界的大师，在中国被誉为“老佛爷”。其同名品牌涵盖皮具、服装、手表和香水。目前在欧洲、北美、中东和亚洲拥有80个单一品牌销售点，并在欧洲、中东和亚洲开展批发业务，业务遍及96个国家。电子商务平台KARL.COM。

    2016年，Karl与G-III成立合资公司，在北美市场重新推出Karl Paris。该品牌表示，Karl目前正处于海外黄金扩张期，其中美国市场表现强劲。不过，在大中华区，Karl的事业起步相对较晚。它进入中国仅三年时间。该品牌目前在北京、上海及部分一线城市经营6家直营零售店和1家直营店。授权业务方面，Karl亲自参与设计的澳门同名酒店已于今年开业。

    超模辛迪16岁的女儿凯亚在时装周亮相仅三个月后就与卡尔签署了第一份设计合作协议。胶囊系列于8月30日正式上市

    为了加速接近中国消费者，在七狼的带领下，Karl最近在上海嘉里中心开设了一家快闪店，出售该品牌与2000年后超模Kaia的联名系列。产品包括成衣和配饰，融合了Karl的巴黎摩登美学和Kaia标志性的美式休闲风格。

    值得注意的是，作为国内领先的时尚服饰品牌，七匹狼也参与了瑞士奢侈品牌Bally的竞标，但未能进入最后一轮竞标。 Bally最终被另一家国内服装巨头山东如意控股集团收购。中间。不过，很明显，如今的七狼野心已不再局限于同名品牌业务，而是一个多品牌集团，并且他们将通过收购海外奢侈品牌来提升品牌的时尚定位。多元化、升级转型将成为七狼未来的发展战略。

    在日新月异的服装零售行业，有意识的消费者未来会更愿意为与自己产生情感共鸣的品牌买单。像七匹狼这样具有明确价值观的品牌将会处于更有利的市场形势。作者|周惠宁