揭秘SEO内容营销：为何客户一知半解却执着追求？

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    我根本没有写文章的打算

    毕竟是周末，我需要休息一下。

    但我这几天心情郁闷

    有些想法必须说

    我最近和几个客户交谈过。这些客户有的想做代理运营，有的想参加培训。这很正常，因为博客的流量不小，所以每天都有好几个人找他们，但问题是这些客户在找我的几个客户向我强调内容营销，要么请我教他们在培训中了解内容营销，或者要求我使用内容营销技术来优化他们的网站。

    然后我问他，你知道什么是内容营销吗？讨论了半天，我发现自己完全没有想法。我只是有这个概念，认为谷歌SEO除了内容营销之外什么都不擅长。 （当我们在整篇文章中谈论内容营销时，我们指的是SEO中的内容营销，而不是营销中的内容营销。请小心。）

    这完全是由于知识的限制，很容易被“内容营销”的概念所混淆。

    我可以负责任地说，目前，对于中国80%的外贸SEO客户来说，内容营销还行不通。不过，这并不意味着外贸SEO不能做，只是需要用更中国化的方式来做。

    （国内的一些 SEO高手，如John、曾亮等，都是内容营销策略的忠实拥护者，无论是在博客中还是线下交流会上，他们总是会提到这些概念。从长远来看，这对于内容营销策略来说是一件好事国内SEO行业的进步，但现阶段，我认为他们在谈论内容营销时需要添加一些限制性归因，所以今天我想谈谈它并增加一些热度。）

    在讲内容营销的局限性之前，我们必须先讲一下内容营销的概念，以便一些不了解内容营销是什么的人可以有一个粗略的了解。 （看懂的可以跳过）

    内容营销

    内容营销的具体运作思路是创造优质的内容，并利用这个优质的内容来获得外部链接、分享量、流量等。因此，内容营销有两个部分，一是创造高质量的内容。优质内容，另一个是营销（获取外部链接，或者分享增加曝光度和流量，获取外部链接）。缺少任何一项都不能称之为内容营销。

    看完上面的概念，你可能还不太理解，那么我就讲一些更现实的东西，比如一个非常著名的内容营销技巧：“摩天大楼技术”（这篇文章有解释：）

    摩天大楼技术

    通俗地说，“摩天大楼技术”就是利用更好的内容来获取外部链接。例如，我分析了我的竞争对手，发现他网站上的一篇好文章收到了很多自然的外部链接，所以我模仿他的文章写了一篇更好的文章，然后我发现了这些给我的竞争对手提供过外部链接的站长' 的文章。 ，一一联系站长，说：“我的文章比较好，也给我连一下吧”（真正联系的时候可不是这样说话的）。因为文章的质量确实比较好，成功率会更高，获得链接是很自然的，质量也很好。

    当然还有其他方式。例如：寻找行业热点话题（去行业论坛、社交平台、问答平台等），然后写一篇高质量的文章，然后将文章分享到行业论坛、社交平台、问答平台等（这需要你先把平台预热，重点分享技巧），让很多业内人士看到针对性曝光度很高，文章符合用户需求，质量高，这样就可以了。你自然可以得到很多引用和外部链接。

    除了上述方法之外，还有其他方法。例如，创建信息图表、在信息图表网站上共享它们或获取链接；例如，用实际数据创建研究内容，或者提出创新的方法和理论等，以获得高质量的引用链接；最后，处理死链接等，这也是内容营销的一部分。

    看完上面的内容，大部分同学应该明白什么是内容营销了吧？事实上，在实际操作中，内容营销有两个要点：

    1、高质量的内容创作。

    2.（寻找外部链接机会，联系站长获取外部链接）

    看起来非常好，非常高端，产生了高质量的内容，获得了高质量的自然链接，那么有人会问，一泉老师，这么优秀的策略你为什么反对呢？

    我反对的理由

    这是因为

    我

    抓住

    做

    经过

    现阶段内容营销的巨大局限性

    01

   

    第一限制（第二限制）：成本问题

    （请注意，这是一个小限制。如果您想直接查看最大的限制，请转到下一页）

    我们来计算一下内容营销的成本。如果运营公司单独负责内容营销，需要做两件事：

    1.写内容。

    2.寻找外部链接机会并发送电子邮件联系外部链接。

    很多同学认为这两件事没什么。让我向您深入解释一下。

    首先，符合内容营销要求的文章。一个对行业没有深入了解、没有优质内容制作经验的人，工作一个月后可能写不出一篇符合要求的文章。有3-6个月内容写作经验的人作为一名专业作家，我个人认为两周内写一篇文章（5000-1W字）是相当令人印象深刻的。我根本没有耸人听闻的说法。做过的人都知道，这很正常（需要花费大量时间与客户沟通、了解行业、确定主题、查找资料，而且往往需要多次修改）。

    用于内容营销的文章的质量要求非常高（同样，非常高）。如果请老外写，保守估计500美元起（一篇）。你可以算一下它相当于人民币多少钱...

    如果想达到效果，一个月1-2篇文章并不算太多。您认为代理运营公司支付一名每月能写1-2篇内容营销文章的专职撰稿人的薪水是多少比较合适？ 5000并不高。 （除了负责撰写内容外，还负责改善用户体验以及优化网站其他页面的关键词布局）

    那么，更加困难的是，超级高手的成功率可能只有10%左右。至于新人，我告诉你，对于新人来说，一周成功一件事，就会高兴得跳起来。但如果你想成为高手，你的英语能力并不是最大的限制。最大的限制是对欧美文化和SEO行业的了解。这是与生俱来的。限制了很多人的成功率。

    如果是意拳老师自己做的话，成功率大概是1%左右。当然，如果用钱的话，成功率至少会飙升到15%，但成本也会高出好几倍。

    对于每个月可以获得10个免费外部链接的人来说，你认为多少薪水合适？我觉得5000并不高。 （主要负责文章分享、垃圾链接清除等）

    照此计算，即使运营公司不赚一分钱，客户每个月也要投入1W以上。这个价格其实已经远远超出了大部分外贸客户的心理预期。而且，代理运营公司怎么可能不赚钱呢？如果可以的话，多少合适？赚5000也不算多吧？ （如果您觉得太多，请继续阅读！）

    这样一来，客户每个月需要投资1.5万元，一年就需要投资18000元！

    事实又如何呢？目前，绝大多数（80%）外贸客户（包括SOHO）的心理预期是每年5万左右，超过10万的不到20%。也有人会说这么多外贸人，20%也不算很多，那么你有没有想过，剩下的20%中的80%可能都有自己的SEO团队呢？而且，即使有很多客户能够接受10万元，但10万元也只是一个成本价。

    那我们退一步，代理一家运营公司工作，收费1.5ka月，两个人全面负责（一个写文章，一个写文）。两个人的工资都是5K。公司的利润怎么样？每月毛利5K，实际利润可能最多4K。

    这是公司中两个完全负责的人所产生的利润。平均一个人2K！也就是说，如果你的公司有10个人，那么所有为客户进行内容营销所产生的利润就是2万。一家十个人的小公司一个月赚两万。这不是很有趣吗？相信很多创业初期顺利的指挥员，即使稍微好一点，从第二年开始也不会月薪两万元。

    现在已经基本清楚了

    1、大多数顾客心理上无法承受这个价格。

    2、按照这个价格，运营公司是赚不到钱的。

    当然，有些朋友也会说你的工作效率太低了。为什么要安排两个人来做呢？让一个人做（让他做996），你就不能给他7K吗？这个问题问得很有道理，但问题很大：

    首先，文章确实很难写（而且一般写文章的人还要负责网站其他内容的优化和整改）。确实很难做到。如果一个人负责一件事，能做到我上面说的，那就已经值回票价了。如果一个人负责一件事，那么他的薪水是值得的。如果每个人都做，效率就会低，质量就会差。然后，等他学会了一切之后，他就能找到一家公司，转眼就拿到15K了。何必在你这里费心呢？

    有的同事可能会说，等案例优化得差不多了，以后续费就舒服了。确实如此，但SEO周期长，内容营销早期见效并不快。客户能否坚持收取这么高的费用，是否能够持续下去，都是一个问号。现实是，不需要我们努力就能做到这一点的人比例并不高。

    好的，我们已经讨论完了第一个限制。但请注意，以上只是次要限制，主要限制如下。

    02

    第二个限制（主要限制）：操作限制

    这是什么意思？一泉老师缓缓说道。

    不知道代理运营的同事有没有分析过你们大多数客户的做法。一泉老师大概分析过，现在的客户70%是B2B客户，30%是B2C客户，还有极少数是找你建小众网站的。 （目前的趋势是B2C客户在增加，但总数仍远少于B2B客户，深圳和莆田可能除外）

    为什么这么说呢？很简单，B2B客户有什么特点？

    1.传统产业较多。

    2.以批发为主。

   

    这两个特点导致了一些问题。首先，用户群体很小，其次，关键词搜索量很低（主关键词月搜索量很少超过5K），比零售关键词低很多，所以难度一般要低很多比零售关键词。单词。

    首先，由于用户基数较小（这里主要是机械用户），我们在做内容营销时经常会遇到这样的问题：

    1.搜索整个行业，找不到几篇获得大量自然外部链接的高质量文章（很多行业竞争对手来自中国和印度，甚至欧美竞争对手也没有，所以排名前三的网站而且博客经常排名内容都是垃圾）

    2、分析很多竞争对手的网站，发现他们自然生成的外部链接很少。即使有，大多数也来自论坛、新闻来源和杂志。这些都是无奈之举。 （博客链接合适，B2B行业太传统，很多行业找不到优质博客。）

    3、搜索行业热门文章时，查到的点赞数和分享数往往只有几十，那么涉及行业的总人数往往不超过5K。用户群体这么小，好文章很难有好的分享曝光度。

    那么我们就来说一下批发词的搜索量和难度。如果你有过内容营销的经验，你会发现B2B网站的内容营销和B2C是一模一样的，而且花费的精力也完全一样。让我们举个例子。

    例如，如果你从事LED灯的批发业务，如果你想做内容营销，你应该首先搜索行业内撰写的擅长获得更多自然外部链接的文章。这时候你会发现，找到的大部分文章都是B2C相关的。 ，比如什么是最好的LED灯？如何DIY led灯等。

    所以，你要写的文章是一样的，你要改的外部链接也是一样的。如果是零售LED，同样如此。通过内容营销找到的文章，要做的外部链接和你的一模一样，但是你有没有想过？ B2C的关键词搜索量和难度都比B2B高很多，所以用在B2B上感觉有点大材小用，而且关键成本投入也很高。

    以上两个问题也是内容营销策略的最大局限性。

    就是这样（如果你从头到尾读完了这篇文章，请给我一个拳头

    ），你还应该明白，内容营销适合那些决定每年至少投入30万元营销费用的公司。适合关键词热度高、受众群体大、零售为主的行业。但目前，能够满足这两个条件的外贸企业可能只占整个行业的5%。对于另外95%的人来说，内容营销是不合适的。

    这也是我们不怎么使用内容营销而探索其他方法的原因。实事求是地说，大多数企业都不适合，市场也小；说到感受，我们希望中国整个外贸行业都能从 SEO中受益，而且还不是你小指头大小的5%。

    除了内容营销，还有其他有效的推广方式吗？当然有，而且这种方式不仅适合更多的外贸公司，而且对代理经营公司也更有利。

    在讲方法之前，我们先来说说一些常识和误区。

    常识

    常识一：不同行业的关键词搜索量和难度会有巨大差异。

    常识2：搜索量低、SEO难度低的词，并不一定需要使用最先进的技术。

    误解

    误区一：只有自然的、高质量的链接才有用。自己发送或购买的链接是没有用的。即使使用了，也会被谷歌清算。 （这里有不懂的可以在文章底部留言，我会为大家解答）

    误区二：引流与优化无关。 （为什么说流量？因为前期精准流量甚至比内容和外链更重要）

    如果你对以上四项有深入的了解，你会发现大部分外贸客户的优化工作都可以用比较底层的技术来完成，比如写普通质量的文章（能达到普通标准的就是已经算很好了，而且做代理运营，这几年网站博客很少更新普通质量的内容，大部分都是垃圾内容）。自己购买或想办法发布中等质量的外部链接，做好引流工作，优化网页用户体验，根据数据调整要点。言语等.

    以上是适合大部分外贸公司的解决方案！因为太简单了，很多人可能会认为这是一个薄弱的计划。无非就是用底层的东西来代替内容营销。是的，确实是这样。

    但如果你真的对SEO有一定的了解，你会发现SEO就像医生给病人喂药。对于严重的情况，应该使用最贵、最好的药物。一般情况下，应使用中等水平的药物。对于那些买不起药的人，可以使用临时药物。即使要开三种药，也可以只开两种或一种。

    在这个过程中，高级药物、普通药物、低级药物都治疗同一种疾病，但功效却不同。给重病的人开劣质药就是害死人，给轻病的人开最贵的药就是赚钱。对于这种情况，有经验的SEO能做的就是判断情况，在能达到目的的情况下尽可能节省成本。

    所以，我上面的方案最本质的就是换装和节约成本，而能够大幅度节约成本的本质就是：掌握优势资源、分包、流程化。我无法详细介绍这些。

    最后补充一点，一泉老师也做内容营销，这并不排斥，因为有些案例是必须做的，目前我们有两三个在进行中。