SEO效果导向与过程导向：如何选择提升流量的最佳策略

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    从事SEO工作多年，我逐渐看到并了解了这个领域的很多情况。从某种角度来说，当前的不理想，大部分都是因为我们对绩效目标重视不够。比如说，如果我们的目标是增加1万流量，那么我们应该做一件预计可以增加1万流量的事情，或者两件可以增加5千流量的事情……这就是所谓的“结果导向”。但如果你看到什么、感觉什么就做什么，不管最终的效果是好是坏，本质上还是靠运气。这更接近“面向过程”。

    毫无疑问，看来以效果为导向的做法更为可靠。但当我们想要以效果为导向时，我们经常遇到的是找不到一个绝对能产生1万流量的东西。这时，我们面临两个选择：1、继续寻找一种或多种可以增加一万流量的方法，尽管最终更有可能没有结果； 2.只要找一些理论上有用（但效果可能不是很显着）的事情去做，这样至少我们已经做了一些事情。

    当面对SEO这样的问题时，更多的人会选择后者。他们殊不知，这只是为了避免无所事事带来的空虚感。把忙碌的工作状态当成工作本身，忽视结果，是工作中难以突破的关键因素之一。

    如果我们选择寻找可靠的方法，可以说，很多时候我们都会失望。至少我做SEO这些年都是这样。如果我以前从未做过一个项目，那么结果不理想或完全失败的机会就超过一半。但我们不是坚持我们已经知道的东西，而是至少开始有机会掌握新的东西，这最终足以产生显着的变化。

    虽然通过百度站长学院等平台，搜索引擎的规则已经越来越透明，但毕竟搜索引擎号称互联网上最复杂的东西。毕竟，当我们想要围绕性能目标满足搜索引擎规则时，有一个更难开始的地方。希望这个简单的诊断，尤其是竞争对手分析的数据分析思路，能够帮助大家更好地打开“结果导向”的大门。

    之所以选择用“调教僧”网站作为诊断的例子，是因为我选择了一个自己比较熟悉的行业，这样可以节省一些分析精力。

    这里的文字注释主要考虑给SEO人员参考，而不是给实习人员参考。我希望向 SEO 人员传达的参考点（按个人重要性排序）是：

    所有以表演为目的的内容都围绕增加流量的目标逐步拆除，不应该有任何与表演无关的内容。

    看大局，从大方向入手，寻找空间，然后突破。方向永远比执行更重要。

    SEO方法需要认识到效果并非来自工作量，而是来自恰到好处的改变。

    虽然文档布局、措辞、叙述顺序、格式等不是重点，但做得更好可以显着增强说服力。

    首先，我们在这里提炼一下后续内容的要点。

    首先，SEO流量是通过竞争获得的，这意味着我们并不总是需要达到“完美”的优化。

    如果一开始我们的网站得分和竞争对手的得分都是50分，那么一些固有的观念就会让我们自然而然地想要达到100分。然而，这实际上可能会导致问题。

    对于稍微大一点的网站来说，SEO可以做的地方有很多，而且多到我们无法全部做完。我们应该只选择重要的去做，相对不重要的直接放弃。

    因为其实我们只要在SEO上做到60分，很多时候就足够了。就像关键词排名问题一样，只要我们的分数比竞争对手高，哪怕只高一点点，我们就是第一，流量收入最大化。

    如果你沉迷于不重要的操作，并不代表追求完美，而是浪费时间，这会导致最终结果不理想。

    其次，我们应该尽力从整体上优化网站，而不是一点一滴地给网站加点。

    有些SEO人强调外部链接，但我个人很少提及。这并不是说它不重要。根据我的经验，外部链接也可以解决很多情况下的问题。

    然而，对于一个稍大一点的网站来说，其页面实在是太多了，我们几乎不可能一一添加这些页面的外部链接。

    诊断后面提到的，包括我掌握的其他很多流量改善方法，大部分都是成本极低的。这些方法的主要共同点之一是它们通常不会一一针对某些页面，而是同时影响网站上的多个页面。

    通常基本上没有公司能够在SEO上投入绝对足够的资金，因此高性价比的操作方法才能保证最终的效果。

    见习僧SEO还处于早期阶段，目前还没有可供针对性参考的数据。为了保证此类网站获得理想的最终效果，至少需要两个阶段的操作：

    1、前期按常规方式打好基础

    2. 流量稳定后，根据数据进行针对性改善。

    这个诊断更多的是第一阶段的内容，主要是基于对搜索引擎和搜索用户的深入了解，从而实现全面的优化。

    第二阶段，某种程度上对SEO技能的要求相对较低，但对编程技术和数据分析能力的要求要高得多，需要深入挖掘流量的突破点。

    要从搜索引擎获取流量，首先要确定需要哪些搜索词，一般分为需求重叠和人群重叠两部分。

    （1）需求重叠 对于实习生来说，“京东实习”、“阿里巴巴校园招聘”、“兼职销售”等词语属于需求重叠度较高的词语；同时值得注意的是，比如单独的公司名称，也是需要部分重叠的词语，因为很多求职者通过直接搜索公司名称来了解公司。

    (2)人群重叠如果想要大幅扩大网站SEO流量，往往需要将网站的目标流量范围放入更广泛的重叠用户群体中。对于实习僧来说，重叠的词有“清华大学”、“毕业论文样本”等。

    虽然很多SEO人员都关注过长尾流量，但仔细检查可以发现，我们通常所说的长尾流量只是这里所说的一个子集。我们绝对可以更有意识地寻找交通空间，做得更好。

   

    不同类型的搜索词能为网站贡献的价值必然存在差异。对于大多数类型的网站，包括实习生来说，强重叠词的需求一般比弱重叠词的需求更重要，最后才是人群重叠词。

    同时，搜索引擎对网站进行排名的一个重要标准是该网站是否具备相应的资质。在网站优化初期，“毕业论文样本”等人群相关词的排名会相对困难。但随着网站规模的不断扩大，网站上的相关信息越来越丰富，此类词的流量将会变得更容易获得。

    因此，一般建议是先对一类词进行排名，然后利用它们帮助网站成长到更合适的规模，然后再对下一类词进行排名。这不仅适用于上述三类搜索词，有时也适用于更详细的类别。例如，新网站可以先关注“海淀区销售招聘”，然后关注“北京销售招聘”。当规模足够大的时候，可以尝试做“销售招募”。要根据网站规模的阶段来调整相应的流量。

    一般来说，第三方数据的使用必须在了解其估算机制、全面了解其数据可靠性的基础上，才能酌情使用。

    这里使用的数据不属于第三方，而是我个人计算的。核心源数据来自百度。虽然也是一个估算，难免像第三方数据一样不可靠，但因为你能清楚地了解自己的计算逻辑，你就会相对更好地理解数据的局限性，从而正确地理解它可以用在哪里。 。

    该数据以数百个搜索词及其对应的日均搜索量以及各个网站的排名为源数据，经过计算，估算出各个网站在PC端的相对流量。过去的经验证明，它比较接近实际情况。但由于估算方法的限制，长尾流量特别多的网站会被低估。从这个数据来看，其实“应届毕业生求职网”和“应届毕业生毕业网”的流量应该比这个数据中表现得更好。

    样本构成以与招聘行业需求相关的搜索词为主，与人群相关的关键词为辅。获取方式如下：

    1、获取爱站网站提供的词语以及几大招聘网站的实际产生的流量。

    2、将第一批词放入百度搜索推广关键词工具，并拓展至更多行业词

    3、为了增加后续计算结果的合理性，在第二步的词汇表中去除一些特别流行的单词。

    4、科学剔除上述步骤中混入的无关词，最后对剩余词进行随机采样

    （由于步骤1和步骤2的结合，最终的数据并不严重依赖爱站提供的数据，从而减少了第三方数据源的影响，大大提高了最终数据的可信度）

    从这个数据中可以明显看出，三大招聘网站（智联、51job、中国人才）的流量其实并不理想，其流量明显比58同城和赶集网差。

    这种情况在各个领域都很常见。一个网站越知名，它的SEO就越有可能因为多种原因而变得糟糕。这也是SEO必须要做这样的竞争分析的核心原因——很多时候我们认为的竞争对手可能并没有我们想象的那么强大。只有找到真正的竞争对手，才能更有针对性地学习。并超越它们。

    这个页面看似只是数据，但实际意义却是整个诊断中信息量最大的。对于实习生来说，只要对SEO还有不确定的地方，都可以参考极其领先的58同城和赶集网。该网站的做法至少还不错。

    另外，我在负责赶集SEO流量时，赶集招聘的SEO流量明显高于58同城。

    该图显示了一些最一线招聘SEO流量的网站SEO流量的大致构成。

    职位详情：公司在其网站上发布的具体职位招聘页面，包括薪资等信息

    职位列表：如“司机招聘”、“北京程序员招聘”等职位汇总列表页面

    顶级页面：如“上地招聘”、“北京兼职”等不包含职位等信息的页面

    公司介绍：“元提酷实习”、“美团招聘”等展示公司信息及空缺职位的页面

    一般来说，通过上面构建的词库，随机抽取一部分词并进行人工分类，就可以大致计算出该搜索词类型的分布数据。但由于词库的性质，以长尾流量为主的页面类型会被严重低估，比如这里的公司介绍页面。因此，综合估算还应辅以对用户搜索习惯的深入了解。

    至于上图中的数据，它比上面提到的一般方法得到的估计数据更具参考意义。别问我从哪里来。

    某种页面类型的流量占比越大，就越值得分析竞争对手并改进自身。

    目前，很多行业的移动端SEO总流量非常大，很多行业甚至高于PC端的总流量。而且由于很多网站不太重视移动端SEO，相对来说，移动端SEO流量空间要大很多。

    图中的数值计算方法和之前一样，统计PC端的相对流量，并添加移动端。然后将移动值除以PC值即可得到移动系数。值越高，说明对应网站的移动网站的SEO表现优于自己的PC网站。

    移动系数高的网站通常有更多关于移动优化的东西需要学习。当有任何不确定的情况时，您可以参考这些网站的做法。

    移动端运营永远只有两个方向：移动适配，和优化PC网站类似的方式优化移动网站。

    不过，还可以通过数据进行额外的优化：分别量化PC端和移动端各类型页面的流量。和上表的思路一样，都是用移动端流量除以PC端流量来得到移动端系数，只不过将网站之间的比较改为各个页面类型的比较。

    58同城SEO总监曹继忠曾在会议上分享，58同城利用这两个指标来对比网站的各个页面，比如详情页和列表页对比，或者房地产栏目和招聘栏目，从而发现移动端不足的页面并进行针对性调整。有兴趣的可以查看会议上分享的PPT。

    起初，去市场的过程更加复杂。当时量化了三个指标，PC流量、移动适配流量、移动端自带流量（直接从百度移动搜索系统获取的流量，对网站上的页面进行抓取和排名）。通过这三个数据指标，可以更准确地定位移动终端存在的问题，从而增加更多的流量。喜欢：

    自有很低，适配比自有稍高：更有可能是手机网站的网页不利于SEO。

   

    适配很低，在正常范围内：更有可能是适配规则有问题。

    通常，历史悠久的网站都会陆续做一些SEO。无论好坏，通常都不会出现严重问题，因此可以在原有流量基础上快速提升。但新网站容易出现比较严重的SEO问题，比如实习僧，需要更多的前期努力来纠正。

    判断SEO是否存在严重问题有三个标准：

    URL是否合理？

    合理吗？

    页面核心内容是否丰富？

    当网站上需要承载SEO流量的页面在以上三点没有明显问题时，就适合进一步优化。

    用户在搜索引擎的搜索结果页上更关注网页左侧的内容，因此搜索引擎会对出现在左侧的单词给予明显更高的权重。

    互联网上已经有大量的职位介绍页面。在这种情况下，只有让你的页面尽可能与众不同，你才能相对轻松地获得流量。

    差异性较强的属性主要是公司名称，其次是职位和行业词语等，因此按照公司名称和职位的顺序书写。根据经验，诸如将公司名称写在左侧等变化，虽然变化很小，但往往可以使该类型页面的SEO流量增加至少10%。

    另外，标题上的权重是有限的，每个词的权重更接近等权重。如果有大量的词无法匹配搜索要求，在一定程度上就会造成权重的浪费，最终很大程度上减少了可以获得的SEO流量。因此，从标题中删除“最可靠的实习生招聘网站”。

    可以做的优化绝不限于这些，PPT中的例子也考虑到了更细节的因素。

    通常，从普通标题更改为高度优化的标题可以使该类型页面的 SEO 流量增加 100% 以上。

    这样的调整幅度很小，但效果却非常显着。前提是，可以根据大量的数据分析（通常通过词汇挖掘和分类）和经验（通常通过AB测试）来确定标题的最佳编写方式。

    在列表页中，其下级内容页的链接在此称为“核心链接”。

    搜索引擎的目标是让搜索用户以最少的时间成本找到满足其需求的网页。如果列表页显示的核心链接太少，用户需要不断点击才能翻页，直接增加了时间成本；同时，如果核心链接展示过多，用户选择的成本就会增加，也会间接略有增加。时间成本。

    根据我之前收集的数据，比如展示次数为6的列表页不会直接收录，12条和36条的流量会翻倍等等。

    在微调之前，建议将核心显示链接数调整为20，这是一个稳定的值，至少效果不错。当前的10次展示将导致此类页面失去大部分可以获得的SEO流量。

    如前所述，搜索引擎的目标是让搜索用户以最小的时间成本找到满足其需求的网页。满足大量用户的多样化需求是一个巨大的话题，可以引发许多SEO操作。其中，解决本质问题最简单有效的方法就是丰富页面内容。一般来说，页面上的高价值内容越多，用户就越有可能在页面上找到他想要的信息。

    内容极度匮乏的页面不仅SEO流量会很低，而且即使页面修改到更好的状态，其流量有时也不会提升（所以前面提到的页面核心内容就是需要做的三件事）在深度优化之前确保的一大点）；另外，内容很少的页面和内容丰富的页面之间的SEO流量差异往往要高出好几倍。

    对于公司介绍页面，可以添加比较重要的信息如：相关公司、公司评论……相对次要的信息如：公司具体地址及对应地图、平均工资……

    对于公司页面来说，总体来说从SEO角度参考性比较大的网站是赶集和中友集。他们的公司页面曾经有比较好的SEO，但是现在由于各种原因却比较差。因此建议仅供参考，但不能作为标准。

    这个诊断是针对招聘行业的，我的相关经历包括负责赶集网，其招聘渠道在几个月内日均UV增加了数十万。创业期间，我也曾短暂在智联招聘工作过，但由于SEO总监频繁更换、方向变化等原因，我们无法继续合作。

    其他已完成的工作包括：

    3个月内，美团百度SEO流量增长超100%（流量基数：万级）

    3个月内，下厨SEO流量增长近50%（流量基数：万级）

    6个月内，赶集网拉平了赶集网与58同城数十个百分点的SE​​O流量差距（流量基数：10万级）

    6个月内“SEO”一词排名将到达百度首页

    上述效果都是在PC端，移动端的效果比PC端显着很多。