30万读者情绪稳定，新媒体推广思路清晰，微信朋友圈广告性价比高，B站投资需谨慎

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    1. 30万读者中的大多数情绪稳定，似乎还活着。讨论非常中肯，他们的推广思路很清晰，而且他们清楚地知道自己在做什么。当前的问题更多的是新媒体环境的混乱。

    2.微信朋友圈广告局部效果好，价格便宜。甚至可以投资几千元。谢谢您的指正。

    3、B站物价虚高，投资需谨慎。

    好吧，我们进入正文

    首先说明一下，10万、30万、100万以上的推广预算的区别不是零，而是维度。

    简单来说，10万、30万字段属于2D漫画，100万以上的属于2D漫画。超过100万包括从标识、包装、广告、活动、媒体等各种促销，是全方位、全天候的立体进攻。

    从通信竞争的角度来看，通过增加维度来攻击是极其困难的，但通过降低维度来攻击却非常容易。偶尔，一个低成本案例会刷爆朋友圈，但从长远来看，高预算推广与低预算推广的胜率几乎是“一边倒”。用甲方朋友的话说：“感觉大家不在同一个圈子。”就像：对手在不知道你是谁的情况下杀了你。

    其次，甲方纠正了我的错误。很多月预算超过100万的营销部门，预算都是在100万到几亿之间，而不是我之前想象的100万到1000万。对于他们来说，几十万的推广成本带来的回报几乎可以忽略不计，百万级别只是起步门槛。

    当然，这并不意味着我永远不会做几十万、几万元的项目。我仍然会做它们。偶尔，我会很高兴有一个小预算和一个大想法，但基本上我心态比较冷静，对预期结果不抱太多幻想。 。甲方原话：“如果你看一下突然起家的品牌，基本上都有稳定的产量。”

    每个预算的大小不是由你口袋里有多少钱决定的，而是由项目的需要决定的。如果项目大，就多花钱，如果项目小，就少花钱。他们相信投入与产出成正比，他们花钱。当我钱少的时候，并不是我没有钱，而是我觉得不值得花那么多钱。百万预算并不是什么大不了的事，而是更强烈的追求高性价比的愿望，所以他们常常哭穷。

    我们来谈谈百万俱乐部的一些比较明显的特征。

    1、基础设施建设已完成

    这是从硬件和软件的角度来看的。硬件拥有充足的人力、严谨的流程、完整的内部配套资源和外部供应商体系。也熟悉广告运营模式，属于老手类型。我见过的最强的营销部门有600多人，分工非常细致。

    软件指的是人，其中大部分是高级营销人员。他们非常熟悉广告传播的成熟套路、发展轨迹、行业趋势。他们没有任何缺点，相当多的人甚至从奥美等广告公司跳槽。其强大的部分原因并不是其员工的实力，而是许多知名公司的营销高管，其中或多或少有一些来自奥美。 （比如滴滴挖走了奥美北京整个最强团队）

    2、心态的竞争

    百万俱乐部中竞品营销部门的营销水平往往相差无几。说白了，钱到位了，剩下的就看心态了。很多时候，战斗的关键在于谁更大胆，或者谁行动更快。如果你还在犹豫是否要做这个想法，其他人可能已经这么做了。

    刚进湖南卫视的时候，我对几个客户说：要火了，赶紧签吧，能签多久就签多久。有的顾客已经行动，有的顾客犹豫不决，还有的直接反对，说这些调皮的孩子多正派。后来三个男生都去参加春晚了，当年放弃的客户又来找我，问我能不能签个更便宜的价格。

    我觉得这没有什么对错，只是心态问题。这是无法教的。

    3.没有缺点，同质化严重

   

    幸福的生活看起来都很相似，但悲惨的生活却有很多种。

    推广得好的品牌，各方面都没有短板。比如我喜欢农夫山泉。包装精美，产品线规划清晰，广告充满情感，就连危机公关处理也果断。另一个例子是华为。它的发布会堪称MAX，任正非的个人包装始终完美无瑕，整个公司的形象几乎无可挑剔。

    作为百万富翁俱乐部的营销人员，跳槽到其他同类型公司的障碍其实要少一些。每个人的行动流程和工作模式都是相似的。因此，宝马、奔驰、麦当劳、肯德基等行业巨头之间，大家都喜欢在彼此之间跳来跳去。

    无需教您如何在百万俱乐部做广告

    简单说一下误会

    1. 不要用传统广告的语气来定义社交传播

    很多时候，客户对我的质疑是：“这太有创意了。”这是因为社交传播的基调和品牌设定的基调往往有些不同。品牌基调大多是安全的、避免争议的、高度严谨的、积极的。积极的。

    但社交沟通本质上往往是互动的。例如，发布一首歌曲向大家道晚安。这首歌与品牌或产品几乎没有任何关系。正好适合在这样寒冷雾霾的夜晚发帖，给粉丝一种心理感受。舒适。不会对品牌形象造成任何负面影响。这只是积累传播资本的一种方式。没必要那么紧张。

    2、改变比计划更重要，速度比细节更重要，做比不做更重要。

    有一些名人在周末通过帖子宣布离婚。周一的活动将暂停。不要试图避开聚光灯。不要强迫自己遵守计划。结果就是整个网络都在讨论婚后财产。没有人会读你的。所谓计划，也是人制定的。 ，或许也不是不可能改变。

    在微博、微信的文字中重复地挑选出一两个词其实是没有多大用处的。重要的是在热点蔓延之前快速发布，或者将活动机制打磨得更有吸引力。

    有时候你做了可能不受欢迎，但不做也不会受欢迎。不要总是预测这件事会不会成功。社会推广的传播轨迹极其复杂。你不知道哪个点被触发，它就会爆炸。 。

    从而形成多轮高频输出。该采取行动的时候就采取行动。如果行动后没有达到预期的效果，也没关系。赶紧做下一件吧。就像吃芝麻一样。你不知道自己吃了哪一种，突然就觉得饱了。

    最近很火的天猫双十一，各种圈层促销，各种网红参与，各种内容传播。你不知道用户从哪里开始观看，也不知道哪个大账号发布了广告，但结果足以让消费者决定在双十一血洗自己的钱包。

    3.善待

    月费百万美元在任何4A公司都算顶级客户了。年底是否续约，会影响总经理级别的命运，所以我会全力以赴服务，生怕你这个赞助商闹翻。但不要产生错误的印象：我什么都知道，我是一个创意拦截者，而且这家广告公司也不是那么好。

    很多时候，并不是你的想法更好，而是乙方不想激怒你。双方沟通的主要内容应该是：创意方向是否符合需求，能否打动目标用户，推广方式是否有针对性、有效等。而不是你的一些主观假设，比如：这个词不够漂亮，我觉得蓝色更好看等等。

    广告公司的赚钱意识很差，而且远不如你的销售公司精明。很多时候，他们认为不合适的媒体、不匹配的明星、不正确的时间表或不可靠的简报都是基于多年的经验。在做出判断、提出建议时，一定要用心、用肺去倾听。如果你能听，你就应该听。用一位甲方的话说：与我的采购商、经销商、生产商相比，广告公司的小心思都写在脸上，甚至不知道如何隐藏。

    4、媒体投放是最需要花功夫的部分。

    WPP 赚的钱最多的不是来自依赖创造力的奥美，而是来自其媒体公司。我服务的很多客户月费只有几十万，但媒体费用却高达上千万。不幸的是，在过去，修好闭路电视只能解决70%的通信覆盖问题。现在我们需要修复很多网站、APP和自媒体。效果评价也千奇百怪，直接投资电商平台实现销售的人也不少。

   

    我的建议是先了解微博、微信的广告产品，然后熟记京东、淘宝的广告位。这样，两个大流量口岸就站稳了，货量和销量就有了保障。至于直播，还是先收起来吧，等你们公司有人能站出来讲产品3个多小时，并且感慨万千的讲产品。

    5、硬面包是主食，一定要做好。

    一旦做好了，就会有很多KOL文章，微博上的一些热门话题，还有一些H5等等。看似热闹，但这些都是用来传播的，都算软广告或者软文章。还是需要一些努力。

    为什么？因为所有的软广告都是去品牌化的、中性的信息，然后产品信息跟着眼球走，就像是名人欺骗你一样。你感慨万千，最后转移话题：用这个抽油烟机保证家庭和睦。这里的产品属于二手信息。

    但硬广告却明确告诉受众，这是某种产品的广告。看看是不是你最近需要的。

    就像主食和配菜的关系一样，硬广告是广告的门面，是设法满足你的需求的那种。软光是一道配菜。虽然味道不错，但也别贪心。你看，苹果这个世界上最强大的公司，也有TVC介绍功能，公交车站也贴满了海报。

    6、颜值时代，好看的设计更重要

    在这种消费升级的背景下，大多数产品升级后并不是黑科技，而是包装、形象、趣味性都升级了。口红还是那支口红，只不过是男朋友送的，所以意义不一样了。

    设计风格应该以日韩字体为主，而不是欧美字体，因为它们不是同一种字体文化。欧美字体看起来很酷，油画、素描、雕塑、流行巴洛克等经典其实不太符合中国人的审美。

    7. 4A和本地的区别是服务而不是结果。

    过去4A的策略和制作水平都是一流的，但在现在的广告行业，至少在制作水平上，4A与很多本土公司相比并不具备那么大的优势。

    4A的优点是流程严谨、分工明确、后续细致。就像五星级酒店的管家一样，他会为您服务好每一个细节。当然，这些都需要额外的服务费。

    Local的优点是能打硬仗，抗压能力强，能吃苦耐劳，少说话多努力，性价比高，但人员水平波动较大。

    至于创造力的高低，不在于公司，而在于人。公司再小，也有创意天才，ECD再牛，也可能是个混蛋。

    建议选择4a策略，选择本地执行，选择优秀创意人的创意。

    关于广告代理部分，我会在下一篇《品牌如何选择合适的广告代理》中详细讲解。预计本周发布。

    好啦，观众朋友们

    预算三摄系列终于落下帷幕

    我是赵媛媛，著名中老年广告人