企业老板必知：网络运营推广的方法与实施方案

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    目录

    致：致全体企业主的一封信

    1、互联网现状及推广目的是什么？

    2。如何在网络操作和促销方面做得好？

    3。网络操作和促销的特定实施计划

    1、网站建设、运营、推广

    A、建立网站的目的

    B. 网站类型的选择

    C. 方案选择和预算

    D、如何改进网站内容？

    E.SEO搜索引擎优化

    F. SEM搜索引擎营销

    2、新媒体矩阵建设及运营

    A.什么是新媒体矩阵，它给企业带来什么好处？

    B、如何构建新媒体矩阵进行快速传播和推广？

    3. 社交媒体营销促进企业宣传

    A. 社交媒体营销的概念是什么？

    B.营销平台有哪些选择？

    C.如何进行社交媒体营销？

    作为老板，你了解全网络营销给企业带来的好处吗？

    1、提升品牌影响力，促进交易

    扩大公司知名度，增加曝光度，为公司吸引流量；

    为什么说全网营销可以提升品牌影响力、促进交易呢？使用全网络营销是使用全网络渠道来促进公司的积极形象。您的品牌知名度会提高吗？大量的长尾词将会被排名。它将带来客户查询，从而促进交易；即使没有客户，也能提高转化率，让用户更有可能进行交易。如果用户想要购买你的产品或服务，当他在网上了解到很多积极的信息时，他肯定会加快订购过程。

    2. 降低营销和推广成本

    在制定全网营销计划时，就是资源整合营销，将成本降到最低。当一个公司单独做营销和推广时，它需要美术、策划、推广和编辑。一年之内没有30万，很难做到这一点。

    3、全网营销持续强势

    全网营销可以为企业更快地提升品牌知名度，也将为获得口碑带来巨大的好处。无论您如何查看企业的相关信息，它都可以极大地提高信任，这种可持续性营销使客户可以通过不同的渠道找到您，这不仅可以增强用户和企业之间的粘度，还可以提高企业品牌知名度;与竞价不同，当你花钱时，你会看到信息显示。如果你没有钱，你将一无所有。网络营销所涵盖的信息一直都是在互联网上展示的。

    4。广泛的网络营销覆盖范围

    整个网络营销不仅涉及网站的SEO排名。许多企业主只知道如何对网站关键字进行排名，但忽略了整个网络营销的重要性。无论渠道用户用来获取信息，全网络营销促销都可以涵盖所有渠道。每个人都可能看到我们的信息。

    总而言之，现在在线营销的竞争也非常激烈。尽快在完整的网络营销中做得很好，并尽快占据互联网市场。现在是过渡期。中小型企业必须抓住这个机会。一种在线营销方法无法再满足企业的需求。 ，作为企业，有必要了解当前网络营销的突破点，充分利用网络范围范围的营销覆盖能力和方便的营销方法，并改善公司的公司的目前突破性，并改善公司的目前，这是一项企业的重视，这是一项企业的重视。品牌建设路径。

    1。互联网的当前状况和促销目的是什么？

    1.1网络状态：

    就当前市场而言，大型企业和中小型企业都与互联网密不可分。一旦企业脱离了互联网平台，无论您的服务或产品多么出色，您都将不可避免地消除。命运。互联网的发展为企业的发展开辟了新的途径。利用互联网进行宣传的最大优点是快捷、方便、廉价、高效。如今，越来越多的人在互联网上浏览，信息传播也非常广泛，非常快。 ，企业可以充分利用这些网络功能来服务于自己的企业。

    1.2企业在线促销的目的：

    1。使用互联网快速提高公司及相关产品和服务的知名度，建立品牌形象，并迅速吸引市场和用户的关注和兴趣。

    2。宣传您公司的项目，产品或服务，并找到并找到公司的目标客户。

    3、利用网络宣传方式，树立行业标杆企业，为后续发展奠定基础。

    1.3特别提醒：

    如今，越来越多的人上网，越来越多的公司在做企业促销活动。这也意味着客户有很多选择。当客户需要某家公司的服务时，大多数客户会在网上搜索。 ，以确认该公司是否是正品。试想一下，如果一个客户在网上无法搜索到您的公司或您公司的相关信息，您认为这个客户与您合作的意愿有多大？反正我是不会选择的！

    2、企业如何做好网络运营和推广？

    作为老板或者企业网络运营者，首先要明确自己公司的定位，这样才能确定提升的方向。必须准确、详细，体现自己公司及同行的优势；

    定位公司发展目标

    1.盲目招人，盲目进行网上宣传推广（最终成本太高而失败）

    2、有一个精心策划、分阶段的、适合自己公司的运营推广计划（成本低，成功）

    3。具体的实施计划

    1。网站建设，运营和促销

    1.1.网站建设和促销（PC +移动）

    企业想要在互联网上发展，官方网站是必不可少的。这就像互联网上企业的门户。它可以是一个简单的企业显示网站，信息站或

    这是一个购物中心网站。简而言之，官方网站是重中之重。它不仅代表了公司在网络上的形象，而且后续的大部分网上宣传也是围绕网站进行的。

    1.1.1.网站目的：

    1、建立官方网站。为了竞争，没有网站的企业将会在日益激烈的竞争中错失更多的机会。

    2、建设网站的目的是为了更有效地宣传企业形象，树立品牌。通过一系列的网上宣传和推广，可以使公司简介或产品描述富有情感，可以大大提升企业形象，树立具有企业特色的品牌。

    3、建立网站的目的是为了给客户提供更好的服务体验。企业可以利用官方网站为客户提供良好的售前和售后服务。

    4。建立网站的目的是立即发布时间敏感的信息并引起公众关注。打印新手册的成本很高，时间延迟很长，因此，当公司需要发布最新产品，财务报告或意外事件时，它可以尽快更新该网站以吸引观众的注意力。

    5、建立网站的目的是为了扩大市场，获得更高的利润。企业的网站需要不断更新，需要时间和精力来管理，这样才能在越来越多的企业网站中脱颖而出，让企业扩大业务并获得利润。

    亲爱的老板们，您建网站有明确的目的吗？或者您现在的网站符合现有的发展规划吗？如果没有，请从现在开始制定确切的目的和计划以构建网站。具有丰富内容和强大目标的网站肯定会成为公司业务活动的强大推动者。

    1.1.2.网站类型的选择：

    1.您想做什么类型的网站？

    网站有很多类型。您应该根据公司的业务找到网站类型。如果不懂，可以参考同行的网站，取长补短；

    网站类型：

    公司网站：公司官方网站是最常见的网站类型。官方网站的构建主要显示公司形象，公司产品或业务，新闻信息，公司联系信息等。公司网站构建的一般意义在于，它是公司外部宣传和沟通的窗口。

    品牌网站：一个公司的产品可能有很多品牌系列。对于网上品牌推广来说，需要建设品牌网站，打造品牌形象认知度，扩大品牌知名度和影响力。例如， 和Nike品牌官方网站创建品牌图像并传达品牌价值。

    营销网站：从字面上理解：营销=营销效果 +销售。营销网站基于公司网站，再加上营销思维方法，开发在线营销渠道，并最终带来利润。这种类型的网站主要显示产品的核心销售点，吸引客户查询并促进交易。这也是现在流行的网站类型。

    电子商务网站：主要分为两种类型：公司购物中心网站和纯电子商务网站

    企业购物中心网站：基于企业网站，它添加了产品的在线购买功能，使用户可以方便地在线下订单并实现在线交易。

    纯电子商务网站：它包括各种电子商务类型，例如O2O/B2B/B2C/C2C/，创建一个集成了付款 +营销的电子商务平台。电子商务网站的目的是开发在线市场。

    行业门户：针对某一行业，为业内人士提供行业信息服务，体现行业特点。网站主要展示行业动态信息、产品知识、厂商信息、市场行情、展会等信息。如中国阀门网、中国汽车网等行业门户网站。

    在建立网站之前，第一步是确定网站的类型。

    以上分析分析了5种常见网站类型，您可以根据公司的业务和开发方向进行选择。

    1.1.3.计划选择和预算

    首先，你需要知道网站包含哪些内容：

    域名 +主机 +程序和模板 +内容

    1。域名（网站）：建议购买.com（国际顶级域名）或.cn（国内顶级域名）的域名，因为这两个域名对国内用户和以后很容易优化和促进；

    成本：

    .com每年收取56元/年的费用。对于一般域名，价格不会波动太大。

    .cn按年收费，29元/年。对于普通域名，价格不会波动太大。

    2。主机（空间）：主机分为国内主持人和外国主持人。它是一个用于存储网站程序的容器。

    国内托管：可以在阿里巴巴云或腾讯云上购买，价格从几百到几千美元不等。国内托管比外国托管更稳定。如果您使用国内托管，则需要在访问网站之前注册域名。强烈建议使用家庭托管；

    外国主持人：您可以无需注册即可访问该网站。价格便宜，从数十到数百。这些缺点不够稳定和安全，并且可能随时被黑客入侵。不建议认真的公司使用。

    注：主机价格根据空间大小和带宽计算。企业在建设网站时，必须确定网站程序的大小，并匹配相应的主机空间，以节省成本。

    3。程序和模板

    建站程序有很多种，主流的有：php、.NET、java。建议在构建网站时使用PHP语言来构建网站。市面上大部分公司都采用php语言来搭建网站，方便后期管理和二次开发。发展;

    定制网站和预算（首选）

    根据公司自己的要求来建设网站，包括网站前端和后端的所有功能都是自己定义然后由开发人员开发的。当网站有支付功能或者会员系统时，建议使用此方式搭建；

    开发周期：1-3（基本可以完成）

    预算成本：根据网站功能确定价格，

    1。基本上可以完成8,000元的通用企业网站；

    2。具有付款系统和会员系统的公司网站基本上可以完成20,000元；

    3、商城、门户网站基本都是10万元起；

    注意：如果企业有预算，建议使用此方法来构建网站。首先，方便后期功能升级。其次，对搜索引擎优化更加友好，对网站后期的排名和权重影响很大；

    模板网站和预算（可选）

    固有的开源后端程序只需要确定前端的显示页面即可。无需开发后端以应用标签。使用开源后端程序的优点可以大大节省成本。缺点：它不利于以后的优化和升级。支付功能和会员系统功能还不够。完全的;

    主流开源程序包括：，

    预算费用：

    1。开源系统主要关注公司显示网站的开发。前端页面完全根据您自己的要求制作。价格3000-5000元，含设计；

    开发时间：大约20天

    2。复制网站，即由同行或其他公司完成的网站。如果满足要求，则可以将其复制并使用约2,000元；

    开发时间：大约7天

    3.购买模板。互联网上有许多网站出售预制模板（包括前端页面和后端功能）。基本上，它们适用于所有行业。您只需要购买它们并将内容修改为自己。通常，这种网站将重点放在梦想编织或后端开发上。费用范围从几元到数百人。

    开发时间：1天；

    笔记：

    1。模板类型的网站在开发周期和价格方面相对较低。作为个人或小型工作室，您可以考虑。毕竟成本低。如果您以后赚钱，则可以将其重做为企业。说，强烈建议不要使用基于模板的网站建筑系统。以后升级不仅很麻烦，而且对网络优化和促销也非常有害；

    2、无论采用哪种模式构建网站，包括代码、结构、标签等，都必须符合搜索引擎优化标准。否则，无论你的网站界面多么漂亮，功能多么强大，网站在搜索引擎中的排名也不会好。高，因此您必须在建立网站时注意这些问题。

    1.1.4.如何改善网站的内容？

    建立网站后，需要部署专业人员来改善网站的内容。内容为王。没有良好的内容（标题，文本），无论网站多么美丽，它都只会是肤浅的，根本无法保留客户。

    1、根据网站的定位和规模，每天更新网站内容，至少3篇文章起；

    2、原创文章为主，原创文章次之；

    目的：

    对于网站，它不仅必须具有高质量的内容，而且还可以确保此内容在搜索方面具有良好的排名。毕竟，我们不能仅仅依靠网站设置的分类关键词来获得排名。大部分流量还是从文章中获取。这篇文章是为了宣传我们的网站，所以文章的标题必须与句子相符。通常，标题在十个或二十个单词之间。为了吸引用户的注意力，我们可以在标题前面的词中添加关键词，或者在标题后面添加关键词，这样可以吸引用户请求，优化排名。

    如何推广网站？

    作为企业的门户，该网站表示企业的图像。如果建立并未运行和推广该网站，则意味着不会有很多用户来访问，并且建立的网站不会具有很大的意义。 ，因此，在网站构建后，我们仍然需要进行一些系列促销，以使网站实现其自身的价值。

    1.1.5、SEO搜索引擎优化

    SEO是搜索引擎优化。通过SEO（关键词、内容、外部链接等）技术，网站可以在搜索引擎（百度、360、搜狗）中获得更好的排名。 SEO是一种自由促销方法，需要在早期阶段进行大量工作，并且还需要一定时间才能获得排名。基本上三个月的周期意味着只有经过三个月的优化工作才能达到一定的排名。

    做好网站SEO搜索引擎优化工作是必须要做的。一旦排名良好，效果将是长期的。

    1.1.5.1。 SEO搜索引擎优化的目的：

    1。让网站排名较高的搜索引擎并获得更多的免费流量（自动流量）；

    2.在网站SEO优化方面做得很好，可以极大地增强公司的形象并增加品牌的曝光率；

    3.在SEO搜索引擎优化方面做得很好，可以大大节省公司的运营成本；

    1.1.5.2。如何做好SEO搜索引擎优化？

    1。网站的内部操作：

    1。首先，在建立网站的开头，必须考虑优化工作，包括有利于SEO优化的布局，结构，代码，URL和其他基本工作。否则，在SEO中表现出色将非常困难。的。

    2、其次，内容为王。如果您想在SEO优化方面做得很好，则还必须提高网站自己内容的质量，以便用户获得更好的体验。原创内容是最好的。在撰写文章时，您必须制作网站，应包括核心关键字，包括标题和内容中的核心关键字，并应进行合理的布局，以便促进包含搜索引擎，从而增加网站的重量并改善排名。

    2、网站对外推广：

    1.外部链接为王。完善网站内容后，您仍然需要在外部链接中做得很好。网站的外部链接是其他具有指向我们网站的链接的高重量网站，但是关键字锚文本链接也可以直接是域名URL；

    2。您可以花钱将自己的链接放在高加权网站上。通过在百度和外部链接买卖上搜索，您可以看到许多交易平台；

    3。购买友好链接或交换友好链接。此方法被许多公司使用，并具有良好的结果。需要做很长时间；

    4.免费建立外部链接的方式。常用的方法是发表有关本地门户网站，博客，论坛等文章。该文章包含网站的关键字和URL。缺点是很难发布并且易于删除。

    注意：可以使用付费和免费方法同时执行网站的外部链接。每月预算为1,000元就足够了，但需要大量的长期努力；

    3、注意事项：

    1。SEO搜索引擎优化是一项长期工作，也要求专业人员做得好。企业可以根据自身情况选择招人或者找兼职来做这些工作；

    2、有条件的企业可以招聘2-3名专业人士来做这项工作。薪水会根据不同省和城市而有所不同。

    3、对于不具备条件的公司，可以找兼职（工作室）来做这项工作。价格一般在3000-5000/月，不等。具体细节需要根据工作内容详细讨论；

    1.1.6。 SEM搜索引擎营销

    用外行的话来说，SEM搜索引擎营销是通过付费手段促进的。主流平台包括百度搜索引擎，360搜索引擎和SOHU搜索引擎。它们也可以分为PC侧和移动方面的促销。促销的主要形式是招标。排名、信息流等，SEM搜索引擎营销是基于网站的，所以网站一定要做好。

    1、注意事项：

    1、做SEM搜索引擎营销，因为需要付费，见效非常快，而且费用也比较贵。

    有需要的企业可以联系相关平台的客户服务，他们可以免费提供解释和答案。

    2。建议：在进行SEO优化工作时，最好打开百度SEM帐户。 SEO与SEM相辅相成，达到最佳效果，投资预算可自行调整；

    2、新媒体矩阵建设及运营

    顾名思义，新媒体矩阵就是多元化的媒体渠道运营，为用户的附加需求提供更多的服务，以增加自身的影响力，获得更多的粉丝，将粉丝导流到某个新媒体，以达到最终目的。货币化的目标。目的操作方法。

    新的媒体矩阵分为合作的新媒体矩阵，报道新媒体矩阵和链接新媒体矩阵。

    协同新媒体矩阵：通过同一新媒体平台，使用多个账号组成不同目的的矩阵，同时服务于某一主体，适应主体对新媒体特性的多种使用；例如：企业有多个产品线，每个产品线都有其自己的订阅帐户，服务帐户或微信组，可为用户提供更多多元化的服务媒体，并最终为主题服务。

    覆盖新媒体矩阵：通过多个新媒体平台的不同用户群，发布相同或不同的内容，根据不同属性的用户需求形成矩阵，增加用户覆盖范围，筛选目标用户。这种类型的矩阵主要用作指南。流动。将其导入媒体平台，促进转化（货币化）以实现利益最大化。

    链接的新媒体矩阵：由两个或多个具有不同实体的新媒体平台形成的矩阵，它们合作以在一定时期内完成其各自实体的指标（通常是活动和相互促进）。两者之间必须有一些相关性。 ，两人相互刹车以扩大公众影响力并取得双赢的成果。

    为什么我们需要构建媒体矩阵？

    1、差异化运营

    企业的业务不同，目标群体也将有所不同。在不同的人群中，总会有一些人的利益，职业，认知甚至弱点可能重叠。为了让这些人找到他们所属的地方，建立新的媒体矩阵的目的是自然的。

    大多数用户的初步关注可能仅仅是因为您的一篇文章帮助或触摸了它们。通过矩阵，您可以更好地提供用户想要的内容，通常说是“开处方正确的药物”，以更好地与用户产生共鸣并使他们愿意为您付费。

    2。增加覆盖人数

    为您举一个例子：在这些平台上，诸如，，等新媒体，对于具有合适标题和良好内容的文章来说，具有大约几千至一千万的文章相对容易。 。如果平台的阅读量为5,000，并且将本文推到20个以上的平台上，您的文章的阅读量是否会被视为“ 100,000+”？

    Baidu，和Sohu等平台都有自己的自我媒体平台。如果您在上发布一篇文章，在百度搜索引擎中不会花很长时间搜索。您熟悉吗？搜索引擎优化！我的小崽子怎么可能没有一些特权呢？

    3。彼此的角并互相提升

    多个自媒体相互互动，利用自身知名度为企业品牌、活动、产品促销造势，扩大影响力，进行二次传播，实现“1+1>2”的价值。

    如何构建媒体矩阵？

    我不会说如何建立业务（因为如果您有钱，可以做任何您想做的事情）。对于个人而言，一个人的能量毕竟受到限制。一开始不要做太多自媒体。它不仅无法产生收入，而且还将浪费很多时间。当然，前期可以选择几个更适合自己内容输出的自媒体平台。

    将同一篇文章分发到不同的自媒体平台，留下导流路径。这样不仅可以节省很多时间，还可以增加你在某个自媒体平台上的影响力。一旦有了一定的影响力，就能很快形成质变。

    笔记：

    1。作为一家公司，如果您想大幅度提高品牌敞口，则必须构建自己的新媒体矩阵。只有这样，您才能实现更好的宣传效果；

    2、名称尽量统一，如：一站式企业服务平台。所有选定的平台都应尽可能多地使用此名称，并具有统一的名称以及集中式宣传和促销；

    3、推荐运营平台：微信公众号、今日头条、搜狐号、百家号、人民号、简书、短视频（抖音、西瓜视频）等。

    人员和预算

    一个或多个撰稿人 - 根据每个省的市场确定薪水和报酬

    新媒体的内容主要以文案为主。只有高质量的文章内容才能达到更好的宣传效果；

    要求：文章的内容应尽可能原始，或伪基本文章内容（集成的文章）；

    兼职：5000-6000元

    兼职文案写作主要基于伪原始文章，每周5篇文章，并发布到各种媒体平台；可以讨论特定的工作内容；

    社交媒体营销

    一般来说，社交媒体营销是利用社交网络、网络社区、博客、贴吧、百科、问答或其他互联网写作平台媒体进行营销。这是企业在网上推广时必须要做的工作。企业可以通过大量的社交媒体营销工作来增加其品牌的影响和曝光；进行社交媒体营销的好处是多种多样的，它可以增加网站关键字排名，带来高质量的销售潜在客户，并可以促进销售关闭率可以减少整体营销预算投资。

    平台选择：

    Baidu百科全书，百度问答，互动百科全书，Soso Q＆A， Q＆A，Zhihu，Zhihu，Baidu Tieba，Forum，，Blog，Weibo，Weibo，，，Et。

    怎么做呢？

    百科系列：

    准备与公司相关的文本内容，登录Baidu以创建条目，然后上传内容。审核通过率相对较低，您需要权威平台的参考材料。您可以根据相关操作提示进行操作。

    好处：在当前的信息时代，互联网的传播非常了不起。在互联网平台上，百度百科全书是百度的相对高加权产品。它在审查过程中相对严格，并且具有一定程度的权威。当人们了解该产品时，大多数人会选择在线搜索以寻求进一步的理解。如果Baidu百科全书存在，则可以为搜索用户提供全面和权威的介绍。

    问答系列：

    Q＆A促销活动仍然有许多功能，例如提高公司的可见性，为产品提供相应的口碑等。当然，我个人认为，关于Q＆A促销的最重要的事情实际上是为客户提供一种信任感。因为当问答促销中提出问题时，下面会有许多答案，这些答案可以由公司本身回答。大多数普通用户认为答案来自真实的用户，但他们并不期望答案是公司本身做出的。因此，这种行为可以直接导致品牌或产品声誉的立即提高，从而促进公司的交易率。

    操作方法：使用自我疑问和自我答复的形式。例如，要执行Baidu问答，您需要拥有多个Baidu帐户。一个帐户问问题，另一个帐户答案，最后采用了最佳答案；其他问答平台也是如此；

    注意：长期以来在分阶段改进这项工作。执行问答时请勿使用相同的网络IP地址，因为这将很容易使审核失败；

    其他系列

    专注于文章的内容，并将您公司的品牌名称，关键字锚文本等添加到文章中。如果您坚持很长一段时间，那将对品牌敞口和关键字排名有很大的好处。

    注意：如果公司有社交媒体营销人员，您可以自己做。如果没有人，可以找一些兼职的人来做。每个项目的价格不高。请与兼作成员进行沟通以获取详细信息。

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