企业代言人的选择：创始人自己代言的可行性探讨

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    我建议无数公司开设自己的商业代言人，为自己的企业发声。

    2018年3月，广西品花居创始人李先生邀请我参观公司，就规划、咨询合作交换意见。

    到了广西玉林后，已经是午夜了，正在规划温家禽养殖的规划项目，在与温在浙江的经纪人沟通后，我直接从杭州飞往南宁。

    当天，李总带领核心团队在南宁召开会议，与其他合作伙伴交流了公司质量控制管理的具体情况。

    在从南宁回玉林的公交车上，李先生突然问我一个问题：

    陈先生，我们在做饭，要不要找个代言人？

    我说，你愿意花多少钱请个代言人，他说企业规模不大，钱也不多。

    我说，你自己说话，他大吃一惊，说：你为什么要为自己说话？

    当我回到他的工厂时，我发现他本来是用它当代言人的，但是他说他为什么问我这个问题，是因为他一直在犹豫给公司背书对他有没有好处。

    看来我自己的代言也被利用了，但似乎沟通和品牌销售的效果并没有我预期的那么好。

    品花居蛋糕秉承中国传统名胜和广西当地名胜，结合欧洲、日本和台湾糕点的制作风格和技术，制作精美的美食、节日和婚礼食品，如中式礼品蛋糕、年糕、端午粽子、腊肉制品、中秋月饼等烘焙产品， 让每个人都能享受到五星级的品质。

    不过，他用的时候，并没有放大，只是把头像放进去，而不是放得很大。

    他问我为什么效果不佳：

    我说没有放大

    他又问我，为什么销售增长不显著？

    我说促销还不够。

    是的，和很多发展中的企业一样，他们经常想方设法去尝试，但往往测试后觉得它没有效果，然后改变方向，其实不是没有效果，只是没有深入做，推动效果。

    如果不是因为缺乏强度、缺乏时间或缺乏深度，看起来相同的事物实际上可能会大不相同。

    创业者都是第一次做生意，没有经验，我们作为旁观者，作为规划顾问，看得更多，看得更多，遇到过其他创业者都有过的经验和教训，在我看来，他是用自己的背书不透彻，不大胆，推动不够，

    Trick，就这样。

    后来，他作为代言人的形象开始大胆主动，一年后，他的表现提高了几倍，其他情况几乎没有改变。

    龙先生以推广自己的木瓜泡菜产品为主打核心形象

    2018 年，我计划建议 温 食品也利用企业家为自己发声

    我代言广东卫视品牌观摩电视节目

    作为嘉宾，我为神马搜索做了演讲

    为    背书

    很久以前，有一次媒体采访，我以代言的方式解释创业者的价值和重要性，甚至打算出版一本关于创业者的书。

    中国电视和广播新闻采访：

    中国经济已进入“新常态”阶段。中国企业也在经历和推动“经济全球化”的快速进步。面对全球经济结构和秩序的转型期，以及中国经济结构转型的关键时期，中国企业应该如何从过去的粗放式发展走向高质量增长？

   

    当越来越多的企业主动拥抱市场时，品牌营销的价值就变得越来越重要。

    近年来，消费者对娱乐明星代言人的审美疲劳越来越严重，此外，在成本投入方面，当红明星的代言费特别高。

    但是，如果选择了一个知名度较低的娱乐明星，就无法起到吸引眼球的作用，而这种现象使得广告商和广告公司在选择代言人时，有越来越多的顾虑和思考。

    在此背景下，一些创业者开始成为广告代言的新面孔，并在众多明星广告中如雨后春笋般涌现。

    这不仅是因为利用企业家作为品牌代言人有一定的新鲜感，还因为可以看出，这些企业普遍都是具有国际化发展和宣传视野的成熟大企业。

    但不可否认的是，在娱乐明星众多的广告代言行业，创业者之所以有自己的位置，就是因为他们符合一定的广告传播策略，从而产生良好的传播效果。

    创业者可以在竞争激烈的广告代言行业中赢得自己的位置，而中国的社会市场经济不断改善，现代社会人们对创业和财富的崇拜，这延伸到对拥有财富的成功创业者的崇拜，他们逐渐从幕后走上舞台前，活跃在大众媒体上， 并享有很高的声誉。但是，并非所有产品都可以得到企业家的认可。

    因此，虽然选择企业家作为商业广告的代言人是一种新颖的做法，但只有产品形象与企业家形象重合，并符合广告的几个要素和代言人的来源的主要特征，才能对企业品牌或产品本身产生乘数式的宣传效果。

    作为老板，你应该如何把握品牌营销的主动权呢？又该如何带领企业抢占市场份额呢？

    ：你说过，这是一个每个人都需要成为公司代言人的时代，那么在这个时代，身为企业主的老板们应该怎么做呢？

    一个：

    在这样一个竞争激烈的宏观环境中，老板需要具备六大身份。

    首先是做梦的人。原因很简单，一个人如果不谈梦想，他只能谈现实。如果一个人不能给员工一个未来，他只能给员工很小的收获，员工会变得非常现实，会看重眼前的利益。因此，老板必须学会为梦想和未来赋能，企业才会充满活力和希望。

    第二个身份是造型师的身份。我认为，老板必须参与企业两个维度的运作。第一个维度是外部产品营销，与客户有直接的联系关系，直接给企业带来好处。第二个维度是内部文化建设，它与员工有着直接的联系关系，是企业发展蓝图的规划。

    第三个身份是路喷。就像孔子是整个儒家的路演，而马云是阿里巴巴的路演。老板是企业的领导，所以是企业第一次路演的责任。

    第四个身份是代言人。这就要求老板们时刻牢记：“我们是公众人物，我们是明星，我们总是展现出最好的状态，永远把最好的外在形象给别人看。“因为，在别人眼里，老板等于企业，企业等于老板。”

    第五个身份是 。过去很多人主动找工作，恳求公司加入，但现在更多的公司急于找人才，“口吃”的员工来工作。这是时代的变革，也是社会的进步。这就要求老板对内为员工服务，对外为客户服务。无论企业有多大，企业的重要员工和VIP客户，老板都必须亲自参与服务，必须亲力亲为。

    第六个身份是宗恒家。战国时期，张毅和苏秦纵横交加，最后都整合了资源，形成了合力军。这激励了我们的企业家从过去的“绝望”模式转向今天的资源争夺模式。它包括斗圈、资源、贵族、团队和客户。所以真正强大的人，不是他有多少资源，而是他能不能整合更多的资源。

    Q：你就是这么说的，为什么在这个时代，商业领袖、创业者，每个人都必须成为代言人？主要原因是什么？

    一个：

    是的。一个企业从小到大的过程，其实就是企业能量上升的过程，企业利润翻倍的过程，企业上市融资的过程。然而，这些过程背后有一个重要因素，那就是品牌的知名度和影响力。简单

    来说，建立品牌有两个基本思路。第一个想法是非面对面营销和非面对面的品牌建设。这是指通过一些媒体进行的品牌传播，如电视广告、报纸广告、广播广告、互联网营销、新媒体营销等。

    第二种思维方式是做面对面的营销。就像我今天和创业者朋友交流的方式一样，这是一种“一对多”的路演营销。今天的创业者必须学会做企业的代言人，当好企业的路演者。

    另一个例子：

    央视财经频道启动了“为中国工业代言”活动，邀请了50位中国工业领袖为中国工业发声，并邀请他们参观中国工业的诞生地，探寻中国工业的基因，追溯他们的起源，表达他们的感受，为中国工业贡献智慧和思考。

    自从 1989 年知名演员李墨然为三九胃太做宣传以来，在国内商界，以产品形象代言人作为传播和营销的载体已经流行起来。而那些娱乐明星或者体育明星，虽然形象好，人气高，但存在太多的不确定因素，比如绯闻、负面新闻等，一不小心就会受到代言公司的影响，很容易伤害到企业品牌。

    结果，一些成功的企业家赤膊上阵，为自己或其他企业背书。

    当然，创业者做广告代言，肯定不是因为“穷钱”，那么他们到底想做什么呢？成功的创业者都乐于成为代言人，这其实是一个非常明智的选择，因为无论创业者背书什么品牌，都对自己的品牌有利。

    有一个原因仍然很容易理解。如果我们讨论和分析一些创业者的代言活动，我们会发现，在代言其他产品和品牌的过程中，他们实际上是在将个人产品和品牌与他们代言的公司品牌捆绑在一起。企业家本身就是企业品牌的符号或缩影，个人与企业有着密不可分的关系。

    在为创业者背书的过程中，个人和公司的形象是紧密相连的，在某种程度上，个人就是公司，公司就是个人，这一点非常突出。比如你看到刘传志，大家都会想到联想，看到王石，就会想到万科，这就是原因。

    此外，创业者成功创业后，还需要找到一个渠道来传播自己的正面价值理念，而背书活动的过程就是创业者的个人和企业形象逐渐为大众所熟知的过程，同时，也能达到传播其价值理念的目的。那么，让我来盘点一下那些选择“为自己说话”的商业精英。

    董明珠

    从今年年初开始，由功夫巨星成龙代言的格力空调广告，突然淡出了人们的视野。此前，他主演的广告已在央视等各大电视平台上播出数年。相反，有一条 格力电器 （.SZ）董事长董明珠与万达集团董事长王健林亲自出现在广告片中。

    据上海一位广告圈人士分析，我没有听说过双方有任何矛盾或纠纷，成龙和格力在合同到期时应该会“和平分手”。到目前为止，成龙已经连续四年为格力代言。但至于格力为何没有选择与成龙续约或寻找新的代言人，该广告人表示不知道。

    有趣的是，作为格力电器家属的董明珠，近日给出了自己的答案。

    在近日接受多家媒体采访时，董明珠在谈到上述话题时，将原因归结为“节省成本”，董明珠甚至认为，花数千万元聘请明星代言“是一种浪费”。正因为如此，格力终止了与成龙的合作，据董明珠称，“毕竟一年还是省下了1000万元”，而在另一次采访中，董明珠表示，“请明星拍广告一年要花1000万元”。

    陈 欧

    “你只闻到我的香水味，却看不到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不值得爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的青春，我们将证明这是谁的时代......我是陈欧，我代表我自己。”

    去年年初，一则贴上青春励志标签的广告迅速在网络上走红。这则广告用考证、职场奋斗、爱情告白等场景讲述奋斗的故事，在阐述当下年轻人遇到的困难的同时，也展现了他们的理想，引起了很多80后、90后的共鸣。而最后一句“我是陈鸥，我为自己发声”也让网友们“被陈鸥附身”。

    广告的主角陈欧是一位典型的 80 后企业家，目前是化妆品限时特卖商城聚美品的 CEO。对于帅气的陈鸥，不少网友评论称他“作为帅气的网民，仅次于李彦宏（百度CEO）”。

    事实上，2012 年 10 月 12 日，聚美优品发布了 2012 年广告的新版本。这则广告，由公司CEO陈鸥本人主演，依旧沿袭了以往的风格，正能量十足。在1分39秒的镜头中，陈鸥饰演一位被外界质疑、攻击、抹黑的企业家......只是因为它太年轻了。最后，他起身一拳，砸碎了面前的玻璃，踩在玻璃镇流器上，说道：“就算你浑身是伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我代表我自己。#p#副标题#e#

    王石

    “真正贴近自己，你明白融入你生活的不是万科，不是珠穆朗玛峰或乞力马扎罗山，而是你走向他们并与他们告别时留下的脚印。”伴随着万科集团董事长王石略带沙哑的声音，他看着毒蛇，在迷宫中向前走，爬上雪山等场景。这是 2012 年 4 月播出的吉普新大切诺基广告中的图片。

   

    需要指出的是，王石是最早涉足商业代言的中国企业家之一。早在 2001 年，他就为摩托罗拉代言了一款手机。从那时起，他先后为大众、陆风和平安保险拍摄广告，到 2006 年，当他代言中国移动环球通时，王石的个人形象已经在公众中得到了广泛认可——尽管有些人仍然会把他误认为是“中国移动的 CEO”。

    王石的要价并没有外界想象的那么高。克莱斯勒吉普品牌高级经理王思聪透露，克莱斯勒并没有主动出价，而是让王石出价，“反馈的金额只有几百万，比演员邓超为另一款吉普车型代言费还低。具体的付款方式由克莱斯勒捐赠给万科基金会，第一个启动项目是为泰国诗琳通公主基金会在东南亚的儿童先天性疾病项目。

    在王石看来，这种“国际化”公益的尝试，恰恰是他哈佛游学的灵感来源。

    雷军

    据网友介绍，雷军已经成为 Vancl 衬衫的代言人，他穿着 Vancl 衬衫的形象也出现在 Vancl 产品宣传资料上。是陈年创立的电商网站，目前主要经销自有品牌Vancl服装。雷军曾与陈年在电子商务网站  上合作。目前尚不清楚此次双方是否会在资本方面合作。#p#副标题#e#

    潘石屹

    2005年，在SOHO尚都国际的销售大厅，潘石屹签约成为汉王科技的品牌代言人。对于地产大亨与IT精英的“联姻”，潘石屹笑着表示，结合就是地产和IT行业都以硅为原料，前者做砖头，后者做芯片。

    汉王科技有限公司是一家拥有自主知识产权和核心技术，集研发、生产、经营、服务于一体的高新技术企业。拥有多项世界领先的核心技术和亚洲最大的手写片生产基地。今年，潘石屹被《财富》杂志评为中国最具影响力的商业领袖之一。

    汉王科技总裁刘英剑表示，汉王的核心技术世界领先，但酒香也怕巷子深，好的技术和产品也需要好的宣传。

    丰伦

    冯伦正式成为天一书店的品牌代言人，这是冯伦首次为知识型产品和服务做品牌代言。

    冯伦律师拥有西北大学经济学学士学位、中共中央党校法学硕士学位、中国社会科学院研究生院法学博士学位和新加坡国立大学李光耀公共政策学院公共政策硕士学位。

    冯伦不仅喜欢读书，而且非常善于用思路阅读，通过不断阅读大量的书籍来实现自己的思路。冯伦被誉为“商业思考者”，他走商20余年，读人，读东西，读东西无数，对于房地产行业、企业管理，甚至很多社会热点和话题，他都有自己独特的角度和深刻的理解，可以说冯伦是“读书成就思考”的典范， 而选择丰伦代言，正是对天一书店品牌理念的准确诠释和理想表达。#p#副标题#e#

    江南之春

    熟悉江南春的人，对他的“第一印象”一般是“分众传媒的老大”或“广告界的巨头”，但最近，随着一部广告片的热播，江老板又一次以新的身份——广告明星出现在人们的视野中！在广告的前半段，江南春一改平常的霸气表演，无奈地展现了现代社会的烦恼，企业招人难，个人找工作难。最后，他霸气归来，大声告诉观众：找猎头猎，你们就是精英！

    本广告是江南春为中国最专业的高端人才社区型招聘网站——猎聘（）的广告代言影片。猎聘是国内唯一一家真正实现“猎头、企业、求职者”互动的社区化招聘平台，即三方可以通过私信、关注点等方式进行交流，彼此可以更了解招聘流程和面试流程。

    比如，几乎所有面试过工作的人都有过这样的压抑经历：提交的简历就像泥牛掉进海里，或者面试后没有回复，不知道最后失败的原因是什么，在猎聘的“社区互动招聘平台”上找工作的人，不会有这些烦恼， 无论是猎头顾问还是企业 HR，他们都可以成为求职者的“朋友”，一封私人信件、几句话就能让求职者远离等待的焦虑。

    李开复

    “有了 3G，在线搜索变得更加容易。”在一栋现代建筑的红白相间的房间里，谷歌大中华区总裁李开复坐在一张简单的白色沙发上，手里拿着手机，在沙发上摆弄着他的笔记本电脑。

    这个广告一播出，就让很多人眼前一亮。在这个广告中，有谷歌的李开复、网易的丁磊和 MSN 总裁庄伊利，同时还有三位公司 CEO 的广告，这在以往的商业片中是很少见的。

    该广告的特点是这些人在行业中具有很强的影响力，并且在某种程度上都代表了他们的公司。李开复，睿智、优雅、亲和力，美国卡内基梅隆大学计算机科学博士学位，并曾在苹果、等知名公司担任重要职务，谷歌是全球搜索引擎的霸主，在即将到来的无线互联网时代，谷歌也将占据举足轻重的地位。

    中国电信对天翼的定位是互联网手机，它想打造一个新的移动互联网。所以，让李开复“牵头”再合适不过了。其实外界对这则广告的评价还不错，毕竟影视明星代言的铺天盖地的广告已经让观众产生了审美疲劳。

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