从普通程序员到共享软件创业者的成功与挑战：一个真实的故事

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    从国内到国外：软件推广成功之路

    2006 年 4 月 18 日

    计算机商业新闻在线青石

    和其他人一样，我原来只是一个普通的程序员，靠在软件公司工作谋生。后来我觉得长期这样工作是没有前途的。虽然我现在还可以在年轻的时候加班加点，努力的生存下去，但是当我老了之后我该怎么办呢？听说很多人通过共享软件一年可以赚几十万。为什么我不能？凭借着自己良好的技术以及当时已经有了成熟的软件理念，我辞职加入了共享软件行业。

    经过半年多日夜奋战，软件终于编译完成。由于我觉得我的软件功能比较新，而且我的编程能力也很好，我以为一发布就会有人抢着注册购买，我一个月也能赚几万元。就像那些著名的共享软件作者一样。但结果让我想不到的是，发布后的第一年，只有一个人注册，只收到可怜的几十块钱。这时我才意识到软件推广的重要性——作为技术人员，我们常常只注重技术而忽视营销。结果，无论多么好的软件，我们也只能孤立地欣赏它，因为没有人知道它。这时，我特意在网上搜索了有关软件推广的文章。国内资料很少，就去国外的共享软件论坛查了一下。另外，我根据自己在实际推广中的经验和教训，不断提高自己的推广技巧，慢慢地越来越受欢迎。第二年软件推广取得了初步进展，收到了1000多元。在共享软件领域打拼了几年，终于每个月都有近万元的账户了。虽然这笔钱和那些大分享高手相比不值一提，但是我觉得也已经很不错了。为了避免程序员像我一样走很多弯路，现在把自己的经验和教训写下来，给大家在软件推广方面一些启发。

    首先，对软件本身的要求。

    也许你会觉得奇怪，这不是关于如何推广软件的吗？为什么我们要讨论软件本身的要求？

    事实上，这并不奇怪。高楼之所以能建得那么高，就看它的地基是否牢固。没有好的软件产品就谈推广是很难成功的。即使促销，顾客收到后也会有被欺骗的感觉。退货和退款，再加上对你的软件造成的负面宣传会让你痛苦不堪。

    那么什么才是一个好的软件呢？首先，你的软件一定要新颖、独特，必须具有其他软件没有的、大家都需要的功能。很多程序员常犯的一个错误就是喜欢从自己的技术出发，写自己喜欢的东西，或者干脆炫耀一下自己的编程技巧。事实上，作为用户，他们不了解，也不关心你的软件使用了什么先进的编程技术。他们关心的是这个软件能给他们带来什么有用的东西。有些程序员没有自己独特的想法，总是听别人说的。他们一看到网络上流行的软件，就会立即模仿。现在不是很流行QQ吗？他们还会编写一个聊天软件；不是很受欢迎吗？以及可下载软件的编译。令人惊讶的是，这样的软件可以出售。

    我在这里的经验是，如果你不知道编译什么样的软件才能卖得好，你应该从一个普通计算机用户的角度来考虑问题。一切都要以用户的理念、用户的要求为出发点。只要是用户需要的功能，哪怕软件只有这个功能，只要别人的软件不包含它，你这里就有成功的可能。比如周易的MP3 CD Maker，功能并不复杂，但是大家都需要这个功能，而当时很多流行的软件，比如Nero，都没有这个功能。所以，他靠这个每个月可以赚几万块钱。

    还有，软件本身必须尽可能完美，即没有明显的bug。如今，许多人在软件经过测试之前就急于发布它。结果别人使用的时候到处都出现问题。这样的软件给用户留下了不好的印象，只会对软件造成很大的负面影响。我的经验是，软件编译完成后，至少需要测试两个月。不仅需要自己彻底测试，还需要送给身边的亲朋好友来测试。当然，如果能给普通用户测试就更好了。也许你会说别人愿意这样做吗？我的经验是，只要你承诺测试后免费给他们正式版注册码，他们就会很乐意帮你测试。

    二、软件推广常用方法

    首先当然是将你的软件发布到大型软件下载网站上，比如华军软件园、天空软件站等，至于那几百个小型下载网站就没有必要一一发布了。一开始我也想在这些小型软件下载网站上发布，但是很多网站根本没有发布软件的页面。有的给我一个邮箱就可以了（但是我用邮箱发布软件后就没有消息了），有的就只有一个QQ号。其实根据我的观察，只要你在华军软件园、天空软件站等成功发布，很多软件下载网站也会转载。这很好，它节省了我很多时间。

    其次，需要专门为你的软件建立一个网站。也许你会说，我不是已经把软件发布到其他网站了吗？为什么要费力自己制作一个网站呢？原因很简单。他人的网站属于他人。您还必须有一个专门的网站来推广它。同时，本网站还负责收集用户反馈等，更重要的是：共享软件注重服务，而您也依赖本网站为您的软件用户提供技术支持和其他服务。值得提醒的是，你的网站一定要非常专业，这样用户进入你的网站后才会有你技术能力很强的印象。不要以为你是一名软件开发人员，不知道如何编写一个网站，就可以做一个网站来解决问题。我有一个朋友，下载了某个软件试用后想购买正式版，但是一进入作者简单的网页，他就失去了购买的欲望。因为你的网站制作不好，别人很容易认为你的编程技术和服务也很差。因此，一个糟糕的网站不仅无法推广你的软件，还可能赶走你的潜在客户。

    事实上，既然你会编写软件，那么设计一个网站应该不难。关键在于你愿意付出努力。如果你实在没有时间学习写网页，那就花点钱，聘请专业的网页设计公司来帮你制作一个吧。也许你会说，我没钱怎么办？在这里，我告诉你一个秘密技巧（这个技巧我不会轻易教给别人）。到大型下载网站的官网下载排名前10名的软件，找到最适合自己软件风格的一款，复制整个网页。 ，将文字和图片替换为自己的，同时保留原网站的布局和CSS风格，一个专业的软件推广网站就诞生了。我一开始也用过这个技巧，但是后来学习了网站设计的知识后，我不断改进，已经比别人的网站专业很多了。

    网站建立之后，一切都不好。网站本身也存在推广问题。根据你的软件，设计一些关键词，并在你网站的标题和内容中使用这些关键词，以便别人在使用这些关键词在搜索引擎上搜索时，可以快速找到你的网站。 。当然，网站推广不是我们这里要讨论的话题。您应该能够在互联网上轻松找到此信息。如果你能把关于你的软件的关键词放在搜索结果的第一页，那么恭喜你，你离成功就不远了。

    再次，这是关于软件的广告。有人会说，这很简单。只要找到新浪、网易等流量大的网站，在上面做广告就可以了。是的，如果你能承担每月数万美元的广告费，这样做并没有什么错。但如果你的月收入有几万元，我认为你不需要依靠共享软件来谋生。其实广告是很有学问的。它不只是看网站的流量，而必须根据你的软件的潜在用户的情况。关键是你要仔细分析什么样的访问者来到了网站。如果他们和你的软件的潜在用户群是一样的，而且网站的流量不是特别大，你也可以在上面做广告。这样，你花不了多少钱，却击中了你的目标用户，广告效果非常好。我有一个行业应用软件。我一开始在一般的软件下载网站上做了广告，但发现效果并不好，因为这些用户只是来寻找一些常用的系统工具软件，对我的软件不感兴趣。后来，我发现一个软件商业网站的访问者与我的软件的用户群相匹配，所以我在这个网站上做了广告。该广告为文字型广告。在网站的“热销软件”栏目中，由于该栏目出现在所有软件信息页面，因此浏览量非常多。最重要的是，广告费并不贵，每个月只需100元，而且广告发布后的效果非常好。现在有人做文字广告，但我还没有尝试过。

    三、如何将软件推向海外

    你们的软件已经在国内推广了，还想出海吗？答案是肯定的。由于国内对盗版解密活动打击力度不够的问题，如果被别人破解了，你的辛苦成果可能就全部付之东流了。因此，防止软件在中国被破解是一个重大问题。破解的问题留到下一点再详细讨论。在国外，由于严厉打击盗版和破解，且用户对正品的认知度普遍高于国内，付费注册和购买的人相对较多。因此，有必要在国外推广您的软件。以我为例，现在大部分软件收入都来自海外用户。

    在海外推广软件的第一步与在国内类似，都是将软件提交到大型软件下载网站。国外大型下载网站主要有两个：一是 ，二是 。与国内软件站不同，在互联网上发布软件是需要付费的。每次提交费用79美元，一次收取79美元。如果真想把软件推到海外，这个钱是省不了的。因为它太火了，它实际上是世界第一的软件下载网站。如果你不在这里发布，你就会失去一半以上的软件用户。虽然另一个软件下载网站声称可以免费发布，但事实上，如果你真的这样做，你会感到失望。我有一个软件，1月份提交给中科院的，但是6月份还没有发布。当我进入作者管理界面查看时，它在8340个待评论的软件中排名第1367位。它可能要在一两年后才会发布。 。后来我干脆交了59美元的“插队费”，两天之内结果就出炉了。

    另外，在国外，你通常会找一个机构帮你收钱，并每月定期给你寄支票。代理行业在国外已经是一个非常成熟的行业，所以你不用担心代理是否会给你报酬。较大的机构包括： 设施最齐全的机构需要开户费。开户免费，据说信誉极好。还有一家不错的软件代理公司。另外，据说反响一般。

    除了将软件发布到这些下载或代理网站之外，您自己还应该有一个英文网站。如果你的英语不是很好，我建议你找一个英语说得很好的朋友或者干脆花钱请专业的英语专家来翻译，然后再发布你的网站。否则，你的网站不仅无法推广，还会被国外利用。给用户留下不好的印象。