农产品出口、线上销售、精准营销与采购促销的重要性

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    1、争取出口。我一直认为，国内农产品产能问题必须通过出口来解决。此次《通知》支持以出口为主业、市场化运作的荔枝出口集团做大做强，推动形成我国荔枝产业参与国际农产品竞争发展新优势。

    2.关注在线。当时线下受疫情影响，聚焦线上是一个务实的做法。包括建设网上销售专区、培育自有品牌电商、视觉农业、领养农业、订单农业、农民开网店、直播、产地直销、短视频、网红等都纳入范围使用的。 。

    3、针对目标市场的精准推广和营销。指举办节庆、推介展览，主要针对上海、重庆、杭州等国内重点城市和美国等重点国家；

    4、把采购促销放在重要位置。这种做法很专业，对买家来说比较好，小力量撬动大市场。全国购买力总量这么大，广东更多。在全国农产品的竞争中，广东农产品的销售成绩将会更好。

    我当时个人的印象就是这些点，或者说这些点让我看到了新的想法。 4月下旬，广东荔枝陆续上市。广东荔枝的营销进入了锣鼓喧天、彩旗飘扬的阶段，在接下来的三年里取得了空前的成功。

    抗击疫情三年，农产品营销最热闹的在哪里？粤！

    我用最简单的方式列出了广东荔枝营销这三年来所做的事情。如果有时间，可以了解一下广东的网络营销方式、政府推动工作的步骤、品牌营销的要点等等，只要你有耐心仔细看广东过去做的荔枝营销三年，农产品营销不用问。直接照搬广东的一些做法就够了。

    当然，我列出的信息并不完整。我删除了一些每年重复的东西，即使这些东西很精彩，只留下我认为具有标志性和营销价值的东西。尽管如此，列出来之后，感觉信息还是让人眼花缭乱，希望大家能够根据自己需要的上下文来阅读。

    2020年4月1日，从化的荔枝仍盛开。当地政府组织农民在线定制整棵荔枝树，打造“荔枝+电商+公益+旅游+网红直播+N”营销模式。 1000棵荔枝树一小时内就被抢购一空。从化荔枝最晚熟，成为“最早卖”；

    2020年4月15日，茂名高州荔枝文化节。高州通过“荔枝+电商+慈善+旅游+网红直播+购物节+N”的营销矩阵模式全面推介高州荔枝；

    2020年4月19日，茂名荔枝网上预售，市长、县长在快手直播卖货； 4月19日下午，化州市委副书记、代市长邓泽友对着屏幕喊“老铁”；

    2020年4月22日，广东国际网上荔枝节正式启动。 “广东荔枝”LOGO发布，作为广东荔枝地区公共品牌标志。表彰2019年荔枝12221营销十大采购商，发布广东荔枝大数据，举办广东荔枝营销嘉年华。 7路连线，媒体矩阵全程直播！这个荔枝节后来扩展到广东以外，在上海、重庆等地举办；

    2020年4月27日，广东十大最美荔枝园评选活动开始；

    2020年5月20日，广东省委常委叶振勤、广东省茂名市市长袁谷杰、茂名高州市市长朱春宝等人走进拼多多直播间认可广东荔枝。当天，全球首架荔枝主题飞机“广东荔枝号”首飞，“广东荔枝号”高铁列车开通，“广东荔枝号”高调亮相广州塔，“广东荔枝号”高铁列车开行。 “广东荔枝”霸屏上海、纽约、东京等城市核心商圈。淘宝直播一姐为“广东荔枝”直播带货，“广东号召全国人民吃荔枝”“520用荔枝表达爱”登上热搜；

    2020年5月23日，茂名高州荔枝文化节在根子镇开幕。世界杂交水稻之父、中国工程院院士袁隆平通过视频祝贺并写下祝福；

    2020年6月4日，在广东省荔枝销售中期促进座谈会上，省农业农村厅提供1000万元奖金，重点奖励对荔枝销售有贡献的县乡领导干部。协调资源推广荔枝；对在荔枝品牌创建和推广中做出突出贡献的采购商、互联网平台、媒体、自媒体给予奖励；对优秀的品牌推广项目给予奖励；同时，广东省农业农村厅推出12条措施，坚决打赢荔枝销售攻坚战。

    同样是在2020年6月，“荔枝尊严”一词出现。这个词的由来是根子镇。年中广东荔枝克服疫情不利影响，果农收入符合或略高于预期。来自茂名市高州根子镇的“荔枝做了这么久，今年是最有尊严的一年”，成为各大媒体的头条；

    2020年6月19日上午，惠州首届东坡荔枝文化节开幕。惠州在各县设立分会场，推出全市联动直播模式。

    2020年6月24日，广东国际网上荔枝节丝路推介会部署荔枝出口最后冲刺；

    2020年9月1日，广东荔枝“12221”营销工作总结暨全省秋冬季农产品促销专项行动启动。柚子接管荔枝，“荔枝力挽狂澜，柚子再起”；

    2020年10月11日，“广东百万农民在线免费培训项目”第一期课程在湛江市遂溪县界袍镇樱桃番茄基地举办，教授种植、保鲜、营销等内容。在各个平台进行直播，被称为“网上农业讲座中心”。

    2020年10月15日至20日，中国国际食品配料博览会在广东东莞举办。 “互联网节+云展会”直播产品18大互联网平台，“吃播间”名声大噪。

    2020年12月11日至13日，2020世界数字农业大会在广州召开，广东特色优势农业品牌（六大果类）推广及品牌运营项目启动；

    2020年12月25日，第十一届广东现代农业（线上）博览会暨2020粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会；

    2020年12月28日，广东省农业厅印发《广东省荔枝产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》；

    2021年2月28日，广东菠萝广场亮相河北保定，随后浙江嘉兴、河南郑州等地。 “广东菠萝广场”、“广东荔枝广场”、“广东龙眼广场”已在全国各大批发市场上线；

    2021年3月20日，广东菠萝海米浪音乐节多平台同步直播，广东菠萝主题曲《菠萝的海》在全球239个地区上线；

    2021年4月，省农业农村厅相关部门带队调研农产品食品化，探索以中央厨房为载体的从田间到餐桌的一体化智慧模式。通过农产品食品化工程，倒逼上游农业生产产业化、标准化。广东香蕉、橙子、银杏、罗非鱼等成为首批探索目标，广东正在规划预制菜；

    2021年4月22日，开展“我为立农办实事”活动，明确了办实事十大主要任务，即“立十条”。此后，已有数十万电商商家开始销售荔枝。广东媒体平台联合策划开展荔枝直播采访和电商销售。广东高校纷纷加入，大学生成为带货“主播”。各产区因地制宜进行直播。雷州“院士+市长直播”、廉江奥运冠军直播、茂名“1+5”市长矩阵背书荔枝预售、高州借粤鄂合作推动“荔枝北上、苹果“南下” 、从化《云中观花》；

    2021年5月17日，“广东号召世界吃荔枝”系列活动启动。广东荔枝全球分享品尝活动已在美国旧金山、法国巴黎等全球十个城市举办；

    2021年5月20日，中国（广东）荔枝产业大数据中心揭牌。以市场为导向，涵盖荔枝生产、销售、物流、行业数据四大领域。可提供市场行情、产地情况、产业政策、生产监测、物流监测、销售区域市场排名、电商价格监测、热门采购城市等。 、商业资讯日报等功能；

    2021年6月5日，奔生活网作为广州消费救助中心的销售平台，立即在奔生活网消费者合作馆（奔生活网广州消费救助专区）推出增城荔枝；

    2021年6月，广东紧急调整南航162个航班，开通荔枝出省绿色通道；

    2021年7月27日，召开2021年广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨龙眼、柚、香蕉、柑橘营销动员大会，总结“我为荔枝农办实事”营销经验、做法和创新亮点”，并发布广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销行动；

    2021年8月，广东省农业农村厅牵头成立“市场体系、数字农业、国际合作”专题工作班。专班人数达到90人，共同推动“12221”工作制度化、制度化、长远发展；

    2021年9月29日，广东​​发布《关于进一步加强广东农产品“12221”市场体系建设的通知》；

    2021年10月17日举办“RCEP与农产品贸易高质量发展”研讨会，广东省遂溪县RCEP香蕉国际采购交易中心等7家单位入选首批设立名单德清县RCEP柑橘国际采购交易中心、广东高州市RCEP荔枝（龙眼）国际采购交易中心、广东梅州市RCEP柚子国际采购交易中心、广东徐闻县RCEP菠萝国际采购交易中心等；

    2021年10月29-30日，广东省农产品“12221”市场体系探索与实践研讨会在广州召开。智库专家和基层实践者共同梳理“市场化、数字化、粮食化、国际化”和“四化”引领农业产业高质量发展。

    2021年11月19日，全省调理菜产业发展大会暨现代农业与食品战略支柱产业集群工作交流会在广州召开；

    2022年1月20日，广东省第十三届全国人民代表大会第五次会议开幕。政府工作报告指出，农产品“12221”市场体系建设成效显着，荔枝、菠萝等特色农产品产销两旺。 “12221”首次写入广东省政府工作报告；

    2022年4月19日，2022年广东荔枝“12221”市场体系建设暨荔枝推介视频会议在广州召开。会议发布了《2022年广东荔枝“12221”市场体系建设十大行动》，被称为2022年广东全面推进荔枝营销的“荔枝十大行动”；

    2022年5月30日上午，村播工程全网150位特邀嘉宾和2300万粉丝拉开了2022中国荔枝龙眼产业大会——二十四节气（小满）茂名荔枝嘉年华的序幕，为茂名荔枝齐。 ！

    2022年11月30日，广州率先优化疫情防控措施。同日，省农业农村厅印发《关于进一步加强“12221”市场体系建设促进农产品产销对接的通知》，启动冬季蔬菜“肥都计划”推动大宗采购商与省内冬季蔬菜企业、基地建立产销对接。 “高速特快”。

    2022年12月1日，广东发布预制菜名品“年菜”征集令，启动2023年广东预制菜双节营销活动，为“呼唤天下吃”继续发力。广东预制菜”；

    2022年12月16日，2022潮州橄榄文化周拉开帷幕，为潮州橄榄这一千年“吉祥果”注入新的活力。

    2022年12月29日，首届中国新年渔业高质量发展研讨会在珠海召开。创造性地提出打造“年鱼经济”，推动以鱼为载体的年味仪式消费，传递“年年有余”的美好寓意；

    抗击疫情三年，哪些农产品营销成效最显着？粤！

    以下信息均来自媒体公开报道及政府网站公开信息摘录。如果以下描述与您的个人经历不同，请将以下描述放在一边，分析原因，并找到切实可行的解决方案。

    截至2020年6月15日，广东最大荔枝产区高州市早中熟荔枝价格较往年丰年同期上涨3元/公斤，销售额增加5.1亿元。惠州市惠阳区镇龙镇镇长陈吉表示，荔枝农原本预计今年荔枝均价为6元/斤，但今年该镇荔枝价格一直稳定在20元以上/公斤。省农业农村厅统计显示，2020年，突如其来的疫情，导致全国多地农产品销售困难。广东荔枝克服了“国内外运输和销售不畅、消费市场疲软、买家观望以及东南亚进口荔枝价格低廉的影响”。经过四座山之后，成果非常可观。全省荔枝（鲜果）产值超180亿元。早熟荔枝品种“妃子笑”、“白糖鸭片头”均价12-16元/斤；中晚熟品种桂味稳定在20元/公斤，糯米糕均价40元/公斤；一些稀有新品种，如冰丽，售价在100元/公斤以上。 700元/斤，观音绿突破170元/斤。

    据国际果蔬网发布的信息，2020年广东出口荔枝约3400吨，价值1480万美元，同比分别增长75.2%和122.9%。广东荔枝已出现在美国、加拿大、荷兰、英国、阿联酋、澳大利亚、日本、意大利、法国等国家和地区。 2020年荔枝价格走强，飞子笑、桂味等广东荔枝品种在美国超市的售价为每磅6美元。据湛江海关统计，茂名、湛江出口1850余吨，同比增长60%以上。 2021年7月27日，2021年广东荔枝“12221”市场体系建设总结会议透露，全省荔枝147万吨，实现产值140.8亿元。上半年，广东荔枝出口同比增长79.8%。 “广东号召全世界吃荔枝”。结果已见；截至2021年6月底，广东荔枝已出口海外1.5万吨以上，创下开拓海外市场的纪录。据海关总署广东分署统计，2022年，广东农产品进出口规模再创历史新高，超越山东，跃居全国第一。出口1157.7亿美元，增长69.1%。柑橘类水果出口7.8亿元，增长18.2%；香蕉3786.7万元，增长196.1%；龙眼2986.4万元，增长32.9%；广东荔枝出口领先全国，2022年出口荔枝1.7亿元，占全国荔枝出口的59.4%。

    2021年9月9日，农业农村部信息中心发布报告。 2020年，广东省县域农产品网上零售额位居全国第一。 《报告》显示，2020年，全国2083个县网络零售额达万元。全国百强县域电子商务企业中，广东省有南海区、禅城区、澄海区、普宁市、潮安区、四会区、新会区、惠东市等十二个县（市、区）县、揭东区、海丰县、惠阳区、从化区入选，总数位居华南地区第一。广东省农产品网上零售额占比21.4%，县域农产品网上零售额突破750.6亿元，位居全国第一。

    近三年来，“广东菠萝”、“广东荔枝”、“阳西蚝”、“惠来鲍鱼”、“澄海狮头鹅”、“翁源兰花”等广东名特产逐渐成为“网红”，成为国民消费的追求点。 “12221”市场体系作为广东可复制推广的新型农业发展模式，已被全国多个地区研究。

    问：广东为什么选择荔枝？为什么选择营销？荔枝营销成功背后的支撑力量是什么？荔枝营销成功背后的支撑力量是什么？

    在三年抗击疫情的背景下，思考广东荔枝营销的成功，可以问出很多原因。这些问题的答案往往是客观的，但寻找事件背后的主观答案也许更有价值。说到农产品营销，我经常看到两类地区：一是欠发达地区，财力有限。农业投资主要是实体项目和具体设施。这些项目和设施主要集中在生产、加工、储运环节。市场营销投入微乎其微，或者干脆让市场主体在“完全竞争”中自由履行自己的责任；还有一类地区是发达的、比较富裕的。但这些地区农业占GDP的比重会更低，领导人的关注点往往是推动地区发展的大工业项目和大产业战略。由于发达地区的农产品距离富裕人群较近，销售半径较短，因此发展相对顺利，甚至出现供大于求的情况。无形中，发达地区不需要在营销上做特别的事情。

    这两类地区的共同点是，当地农产品销售遇到问题时，几乎都会给予营销一定的重视。只有在别无选择的情况下，他们才会愿意投入资金影响市场，短期内解决区域农产品滞销问题。三年过去了。这两个地区的农产品营销是否会重回三年前的老轨道？广东的荔枝营销能否让更多地区改变观念？这些我都不知道，但这并不妨碍我们思考。

    1、为什么选择荔枝？荔枝是广东特有的农产品，是广东六大农业主导产业中的“老大”。广东省荔枝面积410万亩，年产130万吨，占全国总量（253.1万吨）的50.1%。广东荔枝种植面积和产量均居全国各省区之首。其适宜栽培面积广泛，优良品种数量居全国之首。广东荔枝有瓜绿、糯米糍、妃子笑、三月红、黑叶、桂味、水东黑叶、电白白瓦、紫丁香、国槐等一百多个品种，每两颗荔枝中就有一颗。国一来自广东。广东荔枝年产值超过150亿元，从业人员超过180万人。广东省有80多个县市种植荔枝，9个地级市种植面积超过10万亩，47个县面积超过1.5万亩。茂名的产量占广东的五分之二、全国的四分之一，是全球最大的荔枝生产基地。广东传统优质荔枝品种产量稳定性差，同比现象明显，品种结构不合理、产期集中等问题突出。广东省荔枝产业仍以鲜果销售为主，保质期短、销售期短，荔枝加工率不足15%。由于水分充足、保质期短、上市期集中的天然特点，广东荔枝销售半径较小，长期以来难以出口。即使是北方市场的销量也很小，大部分销往省内及周边地区。全省荔枝年产量超过100万吨，2020年之前出口量从未超过5000吨，被戏称为“老大销难”、“老大销难”。 2018年，徐闻菠萝滞销，广东荔枝产量差而不丰。广东出现了“果价低伤农”的情况。 2020年，广东荔枝疫情叠加过年，荔枝成为全省第一大农业难题；

    2、为什么选择营销？回答这个问题实际上就是回答“产量重要还是销量重要？”这个问题困扰了很多行业，也有很多专业的答案。然而，农业领域和很多地区的很多人刚刚面临这个问题，对这个问题的认识还不够清晰。好在广东给出了明确的答案。通过选择以荔枝营销为重点，广东很快得到了市场的积极反馈，随后就停不下来，迅速将营销力度扩大到广东农业的各个行业。 “我们深深感受到，‘怎么种’问题不再是现阶段‘三农’工作的主要矛盾，‘怎么卖’成为新的主要矛盾。”广东省农业农村厅相关负责人表示，“农业部门不能为了生产而生产，更不能只生产，必须把生产和市场结合起来，甚至把重点放在生产上。”首先是市场，然后是生产。” “农业产业要做大做强，全靠市场引领和推广营销推动，从而带动全产业链产业模式、管理方式、生产方式的变革。”客观上是荔枝产业发展到一定阶段后的理性选择“产量重要还是销量重要？”表面上看，两者似乎是对立的，但如果看市场上的“供需矛盾”。 ，它们完全是两个方向，生产是为了满足供给，销售是为了扩大需求，当供给超过需求时，优先满足供给，当供给超过需求时，优先满足供给。解决“荔枝卖难”问题，要延伸销售半径，扩大市场空间，做好宣传吸引市场关注，把控质量打造产品。品牌、联合更多合作伙伴开拓销售渠道、有效连接产销信息降低成本……这些都是营销。

    3、荔枝营销成功背后的支撑力量是什么？这个总结比较复杂，所以我简单的列出我能想到的和我能搜索到的：

    A、科学的决策体系和统筹规划的管理能力。三年来，广东荔枝营销，前面是农业部门，后面是广东省委、省政府对荔枝产业、市场、技术、文化“四张牌”的要求。 2021年7月，人民日报《广东以荔枝为媒体讲好中国故事，以媒体宣传荔枝促乡村振兴》透露，“广东省委、省政府高度重视荔枝产业。李曦省委书记、省长马兴瑞省农业农村厅常委叶振勤就高质量发展、稳定外贸作出多次批示指示。省委多次调研部署，谋划稳定广东省农产品贸易体系，各主要荔枝产市（区、县）纷纷进销区，抢市场，促产销。扩大出口，形成产地与销地、省内与省外、国内与国外、线上与线下的连接。”由此可见，广东省高层领导是荔枝营销背后的最大推手，也就是说，广东率先解决了“老大难”问题；

    二、出口企业战斗力突围。为开拓国际市场，广东省农业农村厅积极培育出口主体，推动具有较强区域辐射力和产业带动效应的农业企业联手走出去。广东中利农业集团有限公司联合7家涉农企业成立，涵盖荔枝种植、加工、保鲜、冷链运输、出口销售等完整荔枝产业链。据广东省农业农村厅统计，2020年广东已有农产品出口示范基地137个，仅出口荔枝的注册果园就有52个。这种创新模式有利于形成开拓国际市场的战斗力，能够抵御外贸风险。同时，农业和农村事务部已与金融，商业，海关，促进国际贸易，外交事务办公室，财务，保险，航空和其他部门的委员会携手采取行动来保护出口广东湖人的出口公司遇到的各种问题。

    C.整个产业链的竞争力。除了持续现代化农业生产，改善品种，调整种植结构，提高质量以及增强农产品的竞争力外，广东还增强了整个产业链的竞争力，以使农产品不再单独打架。促进数字农业的构建以实现信息连接。 行业的大数据中心包括  Pest监测和预警系统，水果质量和安全性可食用性系统，集中的分销和交易平台以及整个产业链的视觉展示，使卖家，买家和成千上万的种植者在全国各地，家庭已经实现了信息连接。从高起点开始，我们计划并制定了一个公共福利冷链物流服务系统，用于农产品的农产品，促进诸如“  Smart ”之类的设施的建设，并努力解决“第一英里”问题农产品的冷链。通过建立有效的物流渠道，可以及时且新鲜的方式向消费者交付了数千英里的消费者。它专门研究从业人员了解市场的“农业，农村地区和农民”才能，他们了解市场，动员所有类型的才能，并组成一个强大的人才团队。

    D. Heli 的品牌力量。广东举办世界数字农业会议，促进大型活动，例如中国国际食品和成分博览会，并全面促进广东的现代农业发展成就。它开创了“广东莱奇”飞机的首次飞行，“广东品牌”农产品在国内和外国地标上展出。为广东湖人组织一个全球品尝活动，创建一个主题，即“召集世界各地的人们吃水果”，在线建立“在线节日 +云展览”和离线通信平台，并计划一系列以品牌营销为主题的活动。这些活动是协调的，一系列详细的措施按一层实施。广东列出了一张范围内的地图，将 分为五个剧院。该省的营销开球会议，实时广播促销，生产和销售对接，采用和定制，丝绸之路旅行，北行活动...从过去独自工作到现在并排工作，拥有综合资源的 已成为更强大。

    E.敢于成为第一个的创新。应该说，“ 12221”营销系统本身就是创新的典型表现，而“ 12221”营销行动中的无数细节充满了创新。例如，特殊团队为供应商提供食物和住宿，动员大学生进行现场广播等。由于细节太多，我不会一个一个列出它们。

    F.还有哪些其他权力？希望您可以自己总结它们。