产品运营总监工作职责详解：线上线下推广策划与执行指南

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简介： 寻找写作灵感？爱跑网为您精选了8个线下促销方案。希望这些内容能够启发您的思考，激发您的创作热情。欢迎您阅读和分享！

第一章

产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力和书面表达能力；以下是小编精心搜集整理的产品运营总监的岗位职责。下面，小编就给大家分享一下，供大家欣赏。

产品运营总监岗位职责 11、根据公司战略，负责规划纸黄金产品年度经营计划，制定并实施营销政策和销售策略；

2、负责产品线上线下运营管理、产品上线、营销推广、流量转化等系统工作

3、负责制定产品主题和热点活动的营销计划，并推动实施；

4、与其他团队协作完成任务目标，协调产品运营相关事宜。

产品运营总监岗位职责 21、负责项目品牌建设及营销策划方案的制定和实施；

2、完成活动策划及执行计划的撰写，并顺利实施执行计划；

3、寻找营销活动所需的各种资源及合作，进行业务洽谈等；

4、汇总分析各类促销活动的数据，做出评估并提出优化方案；

5、制定销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和激励计划；

6、准确掌握市场动态、需求变化、竞争对手和客户反馈等信息，为公司决策提供及时有效的信息。

产品运营总监岗位职责 31、负责市场洞察和用户研究，结合品牌用户画像，进行“知贝生活”（APP/小程序）的产品设计规划和运营，包括积分、酒店、餐饮整体用户以及其他模块的经验；

2、规划和管理平台运营资源，通过用户运营、活动运营、产品运营等确保用户持续增长和有效留存，增加用户活跃度和粘性，促进用户付费；

3、分析市场和消费者，挖掘“知贝生活”的产品机会，打造爆款活动，带动BU改造或定制产品和商品，优化产品结构；

4、跟踪研究产品数据，分析运营效果，优化运营策略。

产品运营总监岗位职责 41、制定产品需求计划：结合公司战略对公司品牌和产品进行整体规划，构建产品体系，进行原材料勘探、市场趋势及产品可行性分析设计（需结合具体案例） ;

2、制定产品业务规范：组织完善产品业务流程及相关内容；

3、跟进产品销售及客户反馈，进行产品销售数据分析，研究了解行业竞品发展趋势、客户需求及行业市场前景；

4、对营销策略产品迭代、新产品开发提出建议，协助提升产品市场占有率；

5、部门工作管理安排及沟通协调。

产品运营总监岗位职责 51、通过数据和用户反馈分析用户需求和行为，引导和维护核心用户，提高用户留存；

2、对应用市场用户进行需求调研，了解用户对应用和服务的需求，引导用户在应用市场下载和使用应用；

3、根据App运营目标，制定并实施APP运营策略，增加用户活跃度；

4.组织产品公开和内部测试，收集数据和问题，

分析挖掘运营数据、用户行为数据等，整理总结产品运营策略，提升运营质量。

产品运营总监岗位职责 61、负责社交平台的新增、激活、留存、转化，制定平台整体运营方案，包括新媒体运营、品牌运营、社区运营、用户运营等；

2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推动实施，对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控，定期分析运营效果，跟踪用户行为，优化用户体验，提升用户数量、活跃度、转化率等。 ;

3、分析线上线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险等风险因素，制定产品定位、价格策略、品牌定位；

4、负责活动策划、社交平台线上线下推广，策划组织推广活动，并进行分析和效果评估，观察和审核活动数据，优化活动策略，不断增加社交平台用户数量和活跃度；

5、负责分析产品平台所有运营数据，持续优化运营策略，实现运营目标；

6、负责公司运营团队的管理，带领部门员工按时、保质完成项目运营任务。

建立有效的运营机制，对流量、用户数、转化率负责；

7、根据项目总体发展战略和市场环境，制定项目总体运营管理战略，明确相应的运营方案和计划，并监督上述战略和计划的实施。

产品运营总监岗位职责 7A.全面负责公司产品的运营并组织团队实施；

B、确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式和运营指标；

C、制定和完善与运营相关的制度、业务流程、内部管理制度等；

D、配合推广、营销等部门，通过线下节日等活动策划、商家运营、产品运营等方式，增加产品活跃用户数、产品市场影响力和用户粘性；

E、构建用户精准营销体系，对运营指标进行数据分析，提高运营效率，探索新的商机和运营模式，促进业务增长；

F、分析线上线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险等风险因素，制定产品定位、价格策略、品牌定位；

第2章

2015年春节前，金六福酒业联手新浪微公益、知名公益人物邓飞等方，共同发起“全家福行动”大型社会公益活动，旨在号召全民春节回家，和家人拍一张全家福，呼吁大家关注团圆。 。该活动于2015年1月18日在青岛正式启动，持续至2015年3月8日。

活动期间，通过微博、微信等平台线上开展全家福合影征集及展示活动。线下，“全家福行动”依托在全国开展的240余场“幸福大篷车”活动，将演艺、产品鉴赏、品牌传播有机结合，在金六福的核心市场——三四线——一线城市。 、县镇，实现与核心消费者面对面交流，不仅有效传播了金六福的品牌形象，还有效拉动了现场促销，提升了当地的消费氛围。

从品牌角度看，“全家福行动”是继“春节居家互助联盟”之后又一成功的春节公益主题活动。已成为金六福品牌资产的重要组成部分，进一步提升了金六福的品牌形象。从内部组织来看，“全家福行动”将金六福线上公关和线下推广资源更加紧密、有机地结合起来，为深入县域终端、直面消费者积累了更多宝贵经验。

随着白酒大众消费时代的到来，金六福代表“福文化”的独特优势越来越明显。与其他白酒品牌相比，我们更贴近消费者，更容易走进消费者的内心，切中社会痛点，从而形成社会话题，更好地调动社会各方优质资源。

2015年，我们实施精细化改革，创造了葡萄酒行业的多个“第一”：我们的金网工程、我们的千家快乐酒馆、我们的快乐大篷车都成为行业学习的标杆。我们讲“知行合一”。营销工作是一项想象力与执行力并重的工作。它不仅需要大胆的想象、精准的活动策划，更需要系统的执行。由于线下覆盖面广、周期长，执行难度较大。金六福年轻的营销团队在战斗中快速成长，不断优化活动方案，高效推进金六福精细化改革。

2015年是金六福精细化营销元年，2016年我们将继续推进。在营销推广方面，将更加注重线上传播与线下推广的有机结合。话题要突出，当地促销要更有话题性，话题要在当地发酵，成为区域热点，才能更好传播“幸福温暖”的品牌形象。

2016年营销关键词

资源协调

金六福的线下活动主要注重资源的组织和协调，保证活动的顺利进行。其中，最关键的就是活动现场的氛围营造，这涉及到很多系统性的工作，比如物质氛围、产品展示、现场互动引导等，这也是执行力最能体现的地方。金六福的线上传播也注重与线下活动的有机配合。在统一的主题下，提取线上传播的核心要素，并将这些要素融入到线下活动中进行反思。这必然需要线上线下相关人员充分沟通，双方的资源是否可以互换。 ，利用线下资源落实沟通，同时动员线上资源为线下活动造势。

第三章

1.1 微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信，渗透个人现实社交圈，打造营销渠道：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多消费者和加盟商用户等，并成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2 企业获得价值：

通过该计划的实施，将逐步完成移动互联网营销渠道布局，为公司实现网络化运营做好当前营收和战略布局准备。

1.3通3层过滤机制，将广泛的人群过滤成我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众号吸引人们的注意力并建立关系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培训和指导，将潜在客户过滤到交易平台。

第三级过滤：公司的专业投资网站或实体店。

2 规划实施方法

2.1 团队建设

2.1.1团队人员要求：

1、商务谈判能力； 2、抓住重点的能力； 3、积极思考能力； 4、持续学习能力；

5、高效的沟通能力； 6. 建立关系的技巧； 7、危机公关处理技巧； 8. 能够了解受众兴趣；

9、组织协调能力； 10、品牌建设能力。

2.1.2 团队构成

每个微信公众号由公司1-2名员工兼职管理。设应急管理负责人2名（总经理或副总经理兼任）。另外，将指派1-2名具有丰富网络营销经验的员工负责项目运营（也可聘请顾问）。

2.2 团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划和所需资金预算，并进行沟通和审批工作，确保资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队针对线下营销活动所需的物资、交通、场地租赁等资源制定预算计划。

2、计划执行

2.1 开通公众平台账号（注册官方微信、加盟微信、销售微信、客服微信等）

2.2制作二维码、微信ID宣传图片，将二维码放置在公司官网、微博、博客、论坛等，设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3 线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、相互推广、付费广告、公众号导航。

第4章

1：根据目标用户定位网站盈利模式

建材装修网站的目标用户非常明确，一方面是吸引尽可能多的商家入驻，另一方面是增加尽可能多的需要装修的业主前来参观、洽谈业务。这些企业。网站的作用就是让每个人都能快速创业成功！现在很多需要装修的业主，为了防止自己在装修时不仅被骗，还花费了大量的精力来补充自己的装修知识，现在很多业主都有这样的需求！并且根据商家和用户的不同需求，我们可以衍生出一些不同的盈利方式。其实商家可以为我们的网站创造利润，普通用户也可以！

二：根据用户的不同需求设置网站内容

企业用户有企业用户的需求，普通装修用户有装修需求。根据这些不同的需求定制不同的网站内容。两者之间有交集。例如，双方可能都对当前装饰建材市场的最新消息感兴趣。当然，企业主更倾向于追逐用户，而用户更倾向于寻找更便宜的企业主，因此网站中的内容可以优先考虑给企业主，并且可以为企业主提供各种平台来展示自己的产品。内容，比如以往成功装修的案例等等，只有做到这些，才能吸引需要装修的用户的注意！

三：立体营销模式，让目标用户尽可能多地进入网站

前面我们讲的是网站的定位和内容建设。在此我们将开始正式运营和推广。促销的目标仍然是两个重要群体，一是商家，二是用户。两者缺一不可。方法自然是多种多样的，包括软文营销、论坛博文、SEO优化等。线下，当然，我通常会拜访当地的建材经销商、装修公司等，也会参加大厦内举办的各种活动。材料工业。而且现在很多城市都有建材时尚聚集地，这极大的方便了我们的线下推广！

四：从广撒网到精准定位，市场调研是基础。

立体推广之后，网站可能会有大量的流量。这个流量什么重要，哪些是路人，必须详细分析。同时，线下促销的效果也要考察，哪些商家有强烈的入驻愿望，哪些是潜在愿望，哪些还没有实现，我们需要做哪些工作才能让他们想要加盟，这些只能通过市场调研才能发现，所以只是埋头营销，你不知道无论怎么分析，效果还是没有那么好！

五：扩展你的网络并与他人进行战略合作

第5章

1. 线上推广

1. 炒作和推广

大多数社区网站的生命周期都很短。如果一个社区网站长时间没有消息，人们可能会猜测该网站是否已死。炒作除了增加网站的访问量之外，另一个作用就是告诉大家我的网站还活着。

炒作可以有多种形式。它可以凭空传播一些令人震惊的消息，它可以吹嘘和推销自己，它可以引起轰动等等。

2. 邮件推广

邮件推广是点对点的推广，省钱又省力。这是论坛社区的一个很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件那么简单，而是精心编辑邮件内容，把好的东西送给对方。具体来说，可以参考几个因素：

① 收集相关用户的电子邮件。这包括您自己社区中用户的电子邮件地址、竞争对手网站上用户的电子邮件地址、名片或黄页上的电子邮件地址、信息平台上的电子邮件地址等。

②.撰写独特的电子邮件内容。不要让用户知道您正在发送群发电子邮件。例如，使用一些疑问句来吸引用户的注意力。

③.选择适当的电子邮件地址和发送方式。不要让邮件进垃圾桶，注意控制发送邮件的频率，经常更换IP，避免内容中出现广告词。

3.论坛帖子推广

说到论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式。然而，大多数人在论坛发帖后，要么被删除，要么被禁止，这基本上是无用功。因此，我们发帖前一定要做好充分的准备，并注意一些发帖技巧：

①.收集论坛。您可以通过搜索引擎搜索或网站导航找到它。

②.在相关论坛注册ID。需要多注册几个马甲号，方便升职、晋升等。

③.精心撰写数十篇软文进行推广。

④.控制每个论坛的发帖数量并记录。每隔一段时间就用背心去除帖子。

2、线下推广

1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等可以免费送给网站会员，也可以适当收取一定的费用，仍然可以赚大钱。

2. 提供带有论坛ID和论坛标题的名片模板。供会员下载使用，将名片分发给精准用户，宣传效果比传单大数倍。

3.寻找合作媒体。例如，如果我们与一家杂志社合作，我们的网站将为他们提供内容，杂志社会在栏目上放置合作伙伴网站的标志。你可以关注一些报纸和杂志来寻找这样的免费广告机会。

4、线下活动。让会员从线上到线下，从陌生人到朋友，将口碑传播到数百人，这将有助于网站形成口碑营销效果。这是一个非常好的促销方式。

活动的主题可以是某种爱好，也可以是慈善活动等，相信线下活动很容易找到借口。活动可以由社区管理员直接组织，也可以由论坛社区成员自愿组织。网站将提供报告和一定的奖励。

5.手机短信。节假日给会员发送祝福短信，生日给会员发送生日祝福，社区有重大新闻或事件时通过手机短信通知会员。

第6章

1. 线上推广

1. 炒作和推广

大多数社区网站的生命周期都很短。如果一个社区网站长时间没有消息，人们可能会猜测该网站是否已死。炒作除了增加网站的访问量之外，另一个作用就是告诉大家我的网站还活着。

炒作可以有多种形式。它可以凭空传播一些令人震惊的消息，它可以吹嘘和推销自己，它可以耸人听闻等等。

2. 邮件推广

邮件推广是点对点的推广，省钱又省力。这是论坛社区的一个很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件那么简单，而是精心编辑邮件内容，把好的东西送给对方。具体来说，可以参考几个因素：

① 收集相关用户的电子邮件。这包括您自己社区中用户的电子邮件地址、竞争对手网站上用户的电子邮件地址、名片或黄页上的电子邮件地址、信息平台上的电子邮件地址等。

②.撰写独特的电子邮件内容。不要让用户知道您正在发送大量电子邮件。例如，使用一些疑问句来吸引用户的注意力。

③.选择适当的电子邮件地址和发送方式。不要让邮件进垃圾桶，注意控制发送邮件的频率，经常更换IP，避免内容中出现广告词。

3.论坛帖子推广

说到论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式。然而，大多数人在论坛发帖后，要么被删除，要么被禁止，这基本上是无用功。因此，我们发帖前一定要做好充分的准备，并注意一些发帖技巧：

①.收集论坛。您可以通过搜索引擎搜索或网站导航找到它。

②.在相关论坛注册ID。需要多注册几个马甲号，方便升职、晋升等。

③.精心撰写数十篇软文进行推广。

④.控制每个论坛的发帖数量并记录。每隔一段时间就用背心去除帖子。

2、线下推广

1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等可以免费送给网站会员，也可以适当收取一定的费用，仍然可以赚大钱。

2. 提供带有论坛ID和论坛标题的名片模板。供会员下载使用，将名片分发给精准用户，宣传效果比传单大数倍。

3.寻找合作媒体。例如，如果我们与一家杂志社合作，我们的网站将为他们提供内容，杂志社会在栏目上放置合作伙伴网站的标志。你可以关注一些报纸和杂志来寻找这样的免费广告机会。

4、线下活动。让会员从线上到线下，从陌生人到朋友，将口碑传播到数百人，这将有助于网站形成口碑营销效果。这是一个非常好的促销方式。

活动的主题可以是某种爱好，也可以是慈善活动等，相信线下活动很容易找到借口。活动可以由社区管理员直接组织，也可以由论坛社区成员自愿组织。网站将提供报告和一定的奖励。

5.手机短信。节假日给会员发送祝福短信，生日给会员发送生日祝福，社区有重大新闻或事件时通过手机短信通知会员。

第7章

上述问题是困扰我们大多数人的一个非常现实的问题。现代市场经济中一个很现实的问题是产品同质化导致市场竞争中的价格战。价格战是成熟市场经济中不可避免的现象。然而，除了价格战之外，除了衡量一个经济是否成熟之外，减少价格战的比例、市场更加理性的竞争方式，也是衡量一个经济是否守法、健康的指标之一。 。在中国，实现这一目标还需要30年。而现在，我们如何解决这个棘手的问题呢？如何从同种产品的竞争，走向不同营销方式的竞争，最终走向品牌的竞争，最终实现产品与品牌的双重升级？

在详细阐述我个人对这个问题的解决方案之前，我先简单介绍一下大众产品的概念。这里的大众化产品主要是指技术比较成熟，很难通过技术改进在同行中建立起来的产品。在市场推广方面，竞争壁垒已广为人知。从产品数量来看，从数​​量来看，市场上已经有很多。同时，最重要的前提是该企业也是大众企业，至少不是行业前三名的企业，即缺乏在知名媒体投放广告或开展全国营销的实力沟通活动。 ，也就是这里讨论的是如何推广普通企业的普通产品。最终的问题是，普通企业如何推广普通产品？

我认为有几个方法可以在一定程度上提高企业的热门产品的市场份额。

第一，创造力是第一生产力。创造力既是最昂贵的，也是最便宜的。这是普通人能达到的境界吗？它需要仔细的设计和规划。如何让产品吸引受众的注意、策划和推广？这就是创造力的力量。创造力也是最便宜的。与各种媒体广告费用相比，创意要便宜得多，但如果处理得当，效果也不容小觑。举个例子，很多人都知道海尔的品牌文化是从张瑞敏砸冰箱开始的。这也可以说是品牌推广的策划。奥康创始人王振涛在杭州武林广场焚烧防伪鞋时也是策划的。让社会了解它的是高质量的规划。老罗英语培训学校的创始人在招生初期就以醒目的创意海报进入校园，进行了创意宣传和推广。这些都起到了很好的效果。今天，对于大多数没有能力在电视上做广告的学生来说，企业应该把创造力作为第一生产力。无论线上还是线下推广都是如此；

其次，免费是第二生产力。在中国，有几个著名的通过免费方式赢得市场的案例。一是淘宝利用免费商店击败付费易趣，二是360免费杀毒软件击败金山瑞星付费杀毒软件。这是互联网世界自由生产力的案例，但在实体经济中又如何呢？实体经济中的自由有很多变相的表现形式。比如，在好上好牛排馆吃牛排，点餐达到一定数量，就可以免费享用炒饭小吃等自助餐。对于学生来说，这个方法非常有效。您可以去美容院领取。对于美容服务，当您消费达到一定金额，可以免费享受额外服务。申请会员卡的顾客中，有多少人没有申请这项免费附加服务？举了这么多例子，这个问题就不用再赘述了；

第三，互联网是第三生产力。从传播和推广成本来看，互联网是目前成本相对较低的推广方式。无论是纯粹的产品推广还是产品电商，热门产品与互联网的结合都是不错的选择。我们目前大部分所熟悉的所谓知名品牌，大部分都是在2005年之前成名的。我们所熟悉的中国品牌，都是在2005年之前成名的。国产品牌比如服装的李宁，饮料的娃哈哈，奇瑞汽车领域的联想、空调领域的联想、空调领域的格力，都是在2005年甚至2000年之前成名的。1995年到2005年间，中国本土品牌迅速崛起。它诞生了，比如2000年左右，你只要造汽车就可以赚钱。现在可能吗？

第8章

1. APP应用注册流程问题

应用上线后首先要测试的是APP的操作流程是否简单，操作界面是否一目了然，让用户一打开APP就能找到自己想要的东西。申请注册过程不能太详细，比如填写地址、身份证号码，有的甚至要求用户绑定银行卡。根据我们当地推广公司的经验，注册时需要对方身份证和银行卡号的用户有50%会损失50%。有些客户可能会说，离开的人不是我们的用户。您错了。这些是您的用户。但既然刚刚和他们接触过，就必须要打听清楚对方的详细情况。我想没有多少人能做到。这和谈恋爱是一样的。这是你们第一次见面。不会有太多女孩让你坐在上面吧？所以注册过程非常重要，切记！记住！

2。用户保留问题

许多学生一定会问，活动结束后用户保留率如何？对于纯粹是为了获得奖品的用户，我们如何在获得奖品后阻止他们卸载？一项良好的活动必须有趣或有利可图。对于那些期望获得一些东西的用户，对于用户来说，奖品是他们参与和传播这个词的动力。对于专注于参与的用户，有趣的活动可以吸引他们的好奇心。因此，许多最大化朋友圈子的活动具有一个或两者的特征。如果您期待着最大限度地结束自己的朋友圈，请回头看看。您计划的活动是否具有这两个特征之一，还是只是为了活动而这样做？同样，无论是本地促销还是在线促销，请进行任何晋升。促进活动时，您必须找到适合目标用户的活动，并找出他们的需求和想要的东西。只有这样，您才能成为目标并获得所需的用户。

PS：注意