美国直销制度演变历程：从太阳线到改良双轨制

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    双轨直销系统设计及双轨直销软件开发

    1.双轨制简介

    美国是直销的发源地。直销在美国经历了几次波折。经过多次改进和调整，直销已变得如此流行。目前，最流行的直销制度是双轨直销制度。下面简单介绍一下双轨直销系统的功能和介绍。

    美国直销体系的演变可以概括为：长亮体系（代表公司：安利）——矩阵体系——（代表公司：美乐家）——传统双轨体系（代表公司：美安）——改良双轨——轨道系统（也称复合系统）（代表公司：Inle）。改进后的双轨制是目前直销行业流行的奖金结算制度。它经历了几个发展阶段：改进的双轨制——矩阵奖励、改进的双轨制——培训奖励、以及直销奖金结算比例制度的其他改进。本文仅讨论前两个模型系统。

    双轨制（Plan）俗称两条腿走路的系统。俗称（AB） 与多腿直销方式相比，双轨制最大的优点是“上下互动、互相帮助，人帮助人共同发展”，符合这个理念直销行业人性化管理，充分发挥团队共同发展之路。”

    据统计分析，65%的直销行业人士喜欢双轨直销制度，认为这是一种非常人性化的奖金分配制度，比其他制度更容易接受。除了一些老牌企业因为改变制度影响很多老直销员的利益而放弃变革外，很多新公司也采用了改进的双轨制，以增强制度的吸引力。双轨制一般要求每个直销员寻找两名新人加入。 ，左右腿各一人。也可分为左区为大区，右区为小区。一般先开发左侧区域，然后再开发右侧区域。这是为了保证两条线路的平衡，防止网络崩溃、系统瘫痪。

    通常，上下级直销互相撬动，发展男腿，这样男腿发展得更快，这会极大地促进整个团队的发展。正如有人所说：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销”。很多直销员喜欢站在大众一边，只是为了利用团队的力量。当然，对于能力较强的新人来说，私腿的表现可能会超过公腿。

    2、双轨直销体系的特点

    双轨系统和传统的阶梯系统（阶梯系统）有什么区别？其特点如下：

    1、无限积累营业业绩（消费点），可以将市场倍增速度提升到非常高的速度，这是传统系统无法比拟的。

    2、在组织管理方面，传统的双轨制竞争性强，合作性差。双轨制可以更好地发挥团队协作能力。在传统的双轨体系中，大家都喜欢自己开线路，距离自己越近，获得的奖金就越高。虽然大家都说是帮助线下的人，但是他们开通的线路都是自己掌控的。按照80/20法则，能力强的人只有少数。但能力强的人，有自己的界限，不会把人嫁接在别人之下。这就造成了一种情况，即使他们想帮助别人，但他们却无能为力。双轨制在制度设计上做了改进，让能力强的人都能帮助别人。这就起到了互助的作用，是上下级之间互相帮助的互动。

    3、传统系统重视运营商，忽视消费者。双轨制将运营商和消费者融为一体。即使你是消费者，仍然可以从系统中受益，即消费者还可以获得奖金并且拥有自己的团队，让消费者有创业的机会。这种新的消费者盈利模式将成为21世纪营销发展的主流趋势。

    4、很多普通人之所以能够发展成功，是因为制度的合理性。双轨制下，每个人只有2条直升线，但每个人都有2个以上的好友。本着互助的精神，在线网络可以不断向下放置联系人，间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是向下扎根的，并且比其他人有更大的成功机会。在传统的体系中，一个人必须从低层次向高层次攀登，越爬越没有动力。然而，在双轨制下，人们不必爬梯子。每个人都是一根线。他们只需要开发两条直推线路，以确保他们了解系统奖金的分配以及如何扩展你的网络。只要你发展了，你就会获得奖金，让每个人都有机会成功。每个人都有创业的机会。

    5、传统制度以月为单位，每次演出都从零开始；双轨系统可以无线积累，达到一定等级就可以获得奖励，只要一路上不放弃。双轨平衡奖励的奖金比例虽然不高，但无论高、中、低，任何人都可以获得。

    6、双轨制比较公平。传统系统会因表现和等级的不同而有不同的奖金比例。从基层到高层都是双轨制，奖金比例也一样。从制度设计上来说，获得奖金的多少与组织规模有关，而不是与级别有关。双轨直销体制下人人机会均等，可以产生“无限世代”。对于领导者来说，100代、1000代、100代都是一样的。他们必须受到平等对待并受到奉献精神的指导，这样每个人成功的可能性就会增加。同样，如果你是领导者，协助团队发展，也可以获得相应的奖励。我们称之为领导力奖。

    无论你是低级、中级还是高级，赚钱的机会都是平等的。不存在后期进入就没有赚钱机会的问题。在系统设计上，无论什么时候进入，只要努力就会得到回报。

    7、双轨系统的性能压力比较低。你只需要保持一定的消费，同时努力，开发两条直升线路即可。这样，组织就可以轻松地深入下去。奖金组织越广，组织越深入，发展越稳定。

    8、传统制度下，奖金一般只能到5-7代才能领取。如果一个组织脱离，在双轨制下就没有这样的顾虑，因为无限代都可以得到奖金。该组织根深蒂固，不会离开，也不会被淘汰。经销商拿到的奖金很高，让人越做越轻松。双轨系统的优点是操作简单、易于控制、易于开发。

    9、系统简单、易懂、易实施，在运行中易于复制和传承。普通人只要成为消费者，主动找人分享，就能在商业上取得成功，而不需要有很强的能力。传统体制下，经销商需要善于卖东西、善于经营组织，但双轨制就不一样了。只要互相帮助，任何人都可以成功。这样的制度可以调动更多人的积极性，帮助组织更快、更稳定地发展。

    3、双轨制的优点

    与传统直销企业的阶梯制相比，双轨制更具优势。对于了解系统的人来说，双轨制是一个真正能够帮助很多人的系统。

    传统直销企业的体制无法为一些能力薄弱的经营者提供有效的发展空间。但双轨制给了每个人机会。与所有系统一样，双轨系统可以证明即使是弱者也能成功。

    双轨制具有方便网络管理的先天优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨直销体系正在迅速走向电子商务。以E化为主导的双轨直销体系将正式引领21世纪直销潮流。

    双轨制爆发力强，利润倍增迅速。如果经营理念不正确，领导者在组织扩张时很容易产生投机心态。为了个人利益的目的。过去的双轨制过分强调只要是消费者就可以生意成功，这让人们误认为投机取巧的方式太多，很容易让人们陷入贪婪的一面。人性。其实这种人为因素是可以纠正的。天上没有掉馅饼，天下没有免费的午餐。双轨制与其他系统相同。它不能保证没有人不努力就不会成功，也不能保证你只要努力就会成功。凡事都要用心去做，只要用心去做。一定会成功的。它只是提供了一个有利于发挥力量的制度环境，让每一个有奉献精神的人都有更大的成功机会。

    因此，在双轨直销体系中，组织可以快速增殖，但不能坐享其成。相反，它必须努力工作。同时，它还可以帮助能力较弱的人，因为它可以凭借自己的力量获得成功。双轨制的魅力就在于给不同年龄段的普通人一个创业的机会。只要他们努力，努力，辅导两条直升线，每个人都有机会成功。这就是改进后的双轨直销体系。

    以上是对双轨直销系统设计和双轨直销软件开发的功能以及双轨系统的特点和优势的介绍。

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