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产品推广三部曲:确定产品、把握时机与准备图片的要点

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发表于 2025-9-17 14:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    首先明确需要推广的商品,关键考量因素包括,该产品在本店上架以来销售情况良好,其次,顾客评价较高,或者客服人员从消费者那里了解到的反馈意见正面,再者,产品本身品质优良,定价符合本店定位,大多数顾客能够负担得起,最后,该商品使用的材料比较丰富,且制作工艺不繁复,因此出货效率较高

    第二步发布时机:需依据第一步成果,产品销量须达百件上下,获赞五十左右,以此奠定良好根基,避免买家因缺乏根基而疑虑,进而流失潜在客户,尤其要注重好评,毕竟评价是多数客户会查阅的信息。

    第三步 准备图片:各类图片,其吸引力会有所不同,必须经过验证才能确定哪一种更受青睐,通常需要准备五张正面主图,每张图片都有进一步改进的空间,例如调整图片背景的明暗程度,或者在图片上添加文字元素,诸如五折优惠、进口材质等信息,适度的文字确实能对客户产生一定吸引力,总而言之,最理想的图片是通过测试得出的,需要持续关注相关数据。

    第四步 筛选核心词汇:首要参考包括1淘宝主界面搜索栏的自动补全建议 2淘宝主界面推荐的关联商品,你是否在寻找 3主界面销量高的商品排行 4商品编辑时填写的详细信息 5商品分类下的属性词汇 6数据工具提供的搜索统计,淘词助手 7推广工具后台录入的紧密相关词汇 8淘宝行业数据对比的商品标题 9其他推广辅助工具,例如当前使用的推广助手 10淘宝热门商品榜单 11用户行为分析中的访问关键词。生E经有个作用十分突出,能自动生成词汇,将标题里的词语全部自动搭配,还能根据热度来排列,确实非常厉害。这十二种功能已经足够了。

    习惯性的可以分三类:中心词 长尾词 万能词

    本店核心商品为连衣裙,此外涵盖相关品类:中裙,长裙,女装,小西装,蕾丝裙等,这些通常作为产品标识,是简练的叫法。

    关键词:标记 商标 模式 配置 长短 脖型 袖式 腰线 下摆 花纹 制作 原料 成分 色调 对象 时间等

    万能次:2013 新款 折扣,包邮 夏款 时尚 气质等

    有些关键词能从先前途径直接获取,其余多数需自行拼搭,拼搭规则为:品牌名搭配风格、用途、目标群体、营销活动、制作材料、设计样式等元素,但务必确保与品牌名紧密关联,可自由搭配组合,不过组合数量不宜过多,一般以三组为限,若组合过繁,在后续推广环节,精准定位难度会增大。

    通过上面的方式可以找到和组合很多的词,一般选800个

    这些八百个词汇并非随意挑选,要求每个词的初始质量评分至少达到五分,因此需要了解影响质量评分的关键点,包括:一、必须与商品名称里所含的核心词紧密关联

    2与当前推广计划中标题中包含关键词相关

    3与宝贝编辑页面各属性相关

    4与宝贝所在主要类目属性相关

    5与宝贝详情页综合描述有关

    6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率

    7与当前关键词在帐户中养词时间有关

    8与当前关键词参与竞争数量有关

    九与店铺其他方面关联:诸如商品照片水准,是否加入消费者保护计划,实施假货一赔三政策,有无违规操作记录,以及数据服务评分三个维度的表现等事项相关联

   


    操作过程难以把握,但产品特点,所属分类,名称表述,用户评价等环节能够掌握,依据这些方面着手,初始阶段品质指数不会低于五分。

    第五步 开始推广:把800个词,每个计划放200个。

    八百个词汇并非全部有效,真正能促进销售的词汇不过几十个,现阶段的关键工作:必须借助点击测试,重点培育点击量与点击率均表现突出的词汇,通俗来说就是“培育关键词”。经过一段时间的运作,至少七天以上的数据才具备参考价值,需要着重培养那些质量得分丶点击率丶转化率均十分优异的词汇。

    大致可以将关键词归纳为九个类别,针对各类关键词需要采取不同的优化策略,这些策略是每日优化工作的重要组成部分。

    1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价

    2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价

    3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价

    4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格

    5花费最多丶点击率低的词------降低出价

    6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价

    7无展现丶无点击的词-----删除

    8质量得分低丶无点击-----删除

    9质量得分低丶花费高-----删除

    提升关键词表现需要持续投入,要获得理想的优化成效,务必建立关键词优化记录。按照7天划分阶段:整合直通车报表、量子数据、数据魔方、成交渠道、转化信息,再进行对比分析,筛选调整,以此逐步增强账号整体点击水平与运营状态,两周期后筛选出的优质词通常在100个上下就算相当理想了。

    第六步 卡位

    图中展示了直通车前五页的具体排位情况,最下方蓝色指示器对应地面1至5页的排名状况,以水平线为界限,上方红色指示器则标示出1至5页右侧的排位情形。根据用户搜索行为分析可知,每页的第三至第五名是多数购物者通常会留意的位置,这些名次较之一二名所需出价较低,且用户流失情况也相对较少,因此成为右侧转化效率最高的关键位置。观众目光集中的区域通常在台面中段偏右的位置,具体来说就是第3到第5名以及第10到第12名,尤其是右边的这几位,往往最受瞩目,经过分析可以发现,最抢眼的位置集中在这两个区间内

    优质关键词中,点击率、点击量、转化率、质量得分高的尽量放在前两页右侧的3到5位,地面则放在10到12位

    核心关键词必须确保在前三页之内,每日都要适度调整关键词的竞价,目的是让更多关键词出现在最佳位置

   


    宝贝热词,假如曝光次数多,销售转化差,需要改成精确匹配,位置在第二页到第三页之间

    点击率高丶出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置

    排名靠后丶质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置

    核心词汇需置于显著位置,犹如精钢须用在锋芒处,然而良驹还需匹配佳鞍,占据显著位置,务必搭配精美宣传画面,否则将得不偿失。

    第七步 按成交关键词来继续优化关键词

    后台的直通车转化信息,一目了然,能明白每项投入产生了多少收益,以及对应的销售业绩。回顾我们先前将商品标签分散在不同营销方案里的做法,可以观察到,究竟哪些关键词能为店铺创造收益,部分关键词投入数元却卖出数百元商品,另一些关键词花费数百元,仅有点击量却无交易,通过这些信息再次核实推广商品的核心特征与用途,才能在筛选后认清,哪些关键词在无任何支持的情况下运行。耗费了大量时间与精力,总算培育出部分优质关键词,经过验证,确认这些词能为店铺创造收益,因此应当抓住时机,围绕有效促进销售的词汇,持续进行提交和优化工作

    假如“女士 零钱包”这个词来说,可以排在转化率前三名了,

    展开这个词,可以提交:女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词

    注意要在同一个计划中提交

    第八步:整个优化中还需要注意的一些细节

    1出价要到0.01,到小数后2位

    2分时段投放,要知道自己店铺的高峰期,合理安排折扣

    那些在地域投放方面表现不佳,转化率和点击率都比较低的省份或者城市可以考虑不进行投放,应该把资源集中到那些潜在客户较为密集的城市上

    每个商品必须拟定两个宣传语,宣传语需尽可能涵盖所有核心推广词汇,以此保障最优的评级和目标受众的投放,当然宣传语除了核心词汇外不宜完全相同,图片是否一致需根据实际情形判断,要观察哪张图更受青睐。

    精准营销的适宜竞价首重用户性别,其次考虑消费能力,再次评估买家信誉,各项指标需依据点击热度动态调整价格,通常点击热度高的往往转化效果更佳,推广位置涵盖旺旺窗口广告位,个人淘宝中心已购商品区,个人淘宝中心收藏夹,个人淘宝中心物流追踪页,以及商家后台系统界面,这些位置同样需按点击热度优化竞价策略

    站外渠道的投放效果难以准确预估,其转化效率通常不如站内渠道,但这并不意味着整体收益会差,主要原因是站外推广成本显著低于站内,我们公司的站外投放占比超过半数时基本无法盈利,低于四成时则能够获利,各家企业的具体情况不同,我们的这个比例是经过长时间测试得出的结论。

    七号平台上的店铺和等级较高的店铺都可以实施页面宣传,大家可以尝试检测自家店铺页面宣传能否获利,我们店铺的产出固定是五,而女装行业的产出比例为二,基本上不会造成亏损。个人认为存在两方面因素,一方面是店铺宣传方面竞争压力不大,许多集市店铺未能达到皇冠级别,众多天猫店铺对店铺宣传方式也不甚了解,另一方面是我们店铺拥有技艺精湛的设计师,首页设计十分美观,吸引顾客购买,当然产品本身质量也无可挑剔。

    当某个直通车关键词已经表现很出色,比如曝光量大,点击率高,或者转化效果好,这样的关键词必须添加到商品标题中,并且要放在标题的最前面,用空格与其他内容分开。这样做能够显著增强自然搜索的排名,例如我们家的蕾丝连衣裙、春款连衣裙等关键词,直通车每天投入超过一千元,因此在商品标题中会将它们放在最前方,并且留出空格,使其更加醒目。现在查找蕾丝裙装,始终位于首位,您已经付费了,而且这个词在直通车中的表现也还可以,淘宝就会自然而然地把商品放在前面,这是其中的规则。
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