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淘宝推千人千面,中老年女装宝贝流量9月后缘何下滑?

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发表于 2025-9-17 14:01:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
    现在的淘宝,早已不是从前爆款泛滥的平台。随着网络购物的日益普及,顾客的购物选择变得越来越成熟。为了更有效地改善用户的购物感受,淘宝今年特别上线了定制化搜索功能,也就是每个人看到的内容都不同。

    一、前期分析

    宝贝简介:

    这件物品的过往口碑和销售总量都相当不错,并且当前已经累积了可观的市场份额,常规访问量的增长态势良好,不过自9月25日起,访问量骤然大幅度减少。

    下面从几个方向对这款宝贝进行分析:

    1、行业

    本店经营的主要是中老年女装,从行业进行分析:

    中老年女性服装领域的人气在九月份确实出现了些许下降,不过从十月份开始,市场关注度已经慢慢回升,不过店铺里那件商品的自然关注度却未见改善。

    2、上下架

    对店内的宝贝上下架情况进行排查

    1)宝贝下架时间:

    2)店铺内宝贝上下架情况统计表:

    经过全面盘点这款商品以及店铺内其他商品的发布与下架状况后,发现该商品被移除的这个时段,众多商品也进行了下架操作,进而会降低商品获得正常曝光的几率。

    3、宝贝标题

    产品系列的范围虽然不算宽广,而且内涵也不够丰富,可是针对中老年群体的关键词却相当丰富,然而实际查询之后才发现,这个情况远超预期。我们店铺里商品名称的相似程度很高,由此无意中引发了商品关键词之间的恶性竞争。

    二、解决思路

    1、 针对排查出来的这两个问题,进行优化调整:

    1) 上下架时间调整

    行业研究,借助生E经的行业研究,考察特定时期以及每周的成交量状况

    目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期

    B、店铺内同个时间段内的其他宝贝分析

    这个时段里销量下滑的商品相对更具优势,因此对于这个时段中的

    的其他款进行修改

    对同一段时间里的三件物品进行剖析,参照图中内容;相比之下,最后两个物品的竞争优势较弱。

    所以对其进行调整

    2) 标题优化

    A、 利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词

    先对比热门词汇与急增词汇,看急增词汇是否全部包含在热门词汇中,同时分析竞争状况(其中“直通车”选取标准为数值最小的20项,其余选项则采用数值最大的20项)

    搜寻领域内那些呈现显著增长,广受欢迎,且竞争程度不高的关键词,这些词具体展示在上方的图片方框之中

    借助滑动条机制,根据筛选出的优质词汇,对关联度紧密的词语进行替换,对于那些搜索热度不高的选项则不予考虑

    的进行替换(以如中老年秋装外套举例)

    在最初的四页搜索结果里,发现了两个来自这家店铺的商品;第一个商品的销量其实不如另外两个,却位置更靠前,这是怎么一回事呢?由于首个商品的关键词布局更为密集,各个关键词之间的间隔更短,因此在进行搜索时,其与查询内容的契合度会相对高一些

    在淘宝的搜索框里,通过下拉菜单运用关键词的延伸技巧,那些标红的词是平台推荐的热门组合短语

    在前4页找到的仍是刚刚“中老年女装”2款宝贝

    再接再厉换个长尾词尝试看看,用“中老年妈妈装外套秋”

    结合刚刚截图中的标题关键词,选择“妈妈装”组合为长尾词

    那个第一项还能在主页面找到,那个第二项已经不在前四页了,因此关键词的先后次序对搜索结果也会有作用

    三、优化后的效果

    近期对相关设置进行了为期七天的优化,该产品的自然检索量显著呈现出持续攀升的态势。

    很简单的两步,上下架和标题优化,让流量飞起来吧。

    四、总结

    淘宝上个性化搜索的机制下,如何从众多商品中,寻找到匹配自身发展的市场区间,让产品精准触达目标客户群体,是小本经营者必须面对的课题,认清自身与大型商家的差异,巨头的优势在于资本投入推广,能迅速提升商品曝光率,而我们则更应关注产品品质和服务,步步为营地拓展业务自然访问量,是我们不可或缺的访问来源,而微小的发布时机变动和标题改进,就能让我们的店铺访问量猛增。应当即刻着手,关键在于你的行动能力。
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