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最近发生了很多事情，每天都会发生很多事情。
现实正以一种奇怪的方式变得两极分化，仿佛交叉只能在一种条件下发生。这是新常态，所以要做好心理准备。
另一个分裂的现实是，一方面，每个人都在说自己没有钱，钱太难赚、太复杂、压力太大。
另一方面，现在懂上网的人都知道流量就是钱，能拿到流量就能赚钱。
我在文章中提出，我们正在进入狩猎采集的新时代。交通就像原始森林中的猎物和果实。任何人都可以狩猎和采集。
伟大的经济学家哈耶克说过，金钱是最伟大的发明。只有金钱才会向穷人开放，权力永远不会。
这句话只对了一半。
其实从某种意义上来说，互联网生态是真正对韭菜开放的，也是某种意义上民主的。人们可以在互联网上自下而上构建互惠互利的商业生态系统。
当然，这有点理想化了。但或许，每个有观众的人都可以打理好自己的小花坛，不去割韭菜。慢慢地，外面的环境变好了。
学习一些新技术，去有钱的地方。
今天给大家分享一套国外大师如何通过短视频营销专业赚钱、商业赚钱的战术。他们甚至不需要自己制作视频。
整个体系从第一性原理出发，从头到尾，直接、高维、切入主题。它将力量和杠杆运用到了极致，令人大开眼界。
对于IP同学来说，前半部分讲如何做爆款产品，如何与大V合作，会特别有用。
制作短视频、创造内容来吸引流量和粉丝并不是目的。最终目的是卖东西，赚钱。当然，也可以说是为了自我实现。
如果你以最终目的为出发点，从第一原则出发思考，通过短视频赚钱并不一定意味着做内容。也就是说，内容不用自己去制作，或者说退一步，不用那么辛苦。内容。希望对大家有帮助。
年收入从0到500万美元的短视频营销指南（逐步细分）
通过大卫·帕克
以下是我们在各种分销渠道中使用的所有增长策略：
· 有机短视频内容
· 影响者营销
· 搜索引擎优化（SEO）
· 付费广告
1.有机短视频内容
在这个社交媒体的新时代，要记住的最重要的事情是关注者的数量根本不重要。
只要他们的观点相似，我会毫不犹豫地选择赞助本周在拥有一百万订阅者的博客上创建的帐户。我认为这甚至不是一个有争议的点。
特别是考虑到一个知名博主可能会以更少的结果收取30倍的费用，但即使价格相同，我可能会选择新帐户，因为如果你发布了一篇非常吸引人的文章，我可能会选择新帐户，因为高度不确定性的内容，无论您有多少关注者，它都可以轻松传播。
但您可以自己创建这些新帐户，而不是在您的利基市场中寻找和赞助这些新帐户。
您只需遵循以下基本模式：
1. 为您的帐户找到面孔
2. 创建一个可以传播的视频“系列”
3. 复制您的帐户
如果 BTS 创建一个新帐户并开始发帖，会发生什么？
这个新帐户上的所有视频都会立即疯传，因为即使他们没有任何关注者，算法也会将视频推送给他们的关注者，新帐户将表现得像拥有数亿关注者一样。
一个很好的技巧是找到一个已经拥有您知道会转化的受众的创作者，然后要求他们创建一个全新的帐户来发布有关您产品的视频。
这是一个令人惊奇的技巧，因为创作者通常很乐意这样做，因为它不会淡化他们的主页。与在主帐户上发布 20 个赞助帖子相比，每月在新帐户上发布 20 个视频要便宜得多，而且效果要好得多。
例如，我们找到了一位名叫 的创作者，他的整个账户当时正在教学生如何给雇主写信，我们每个月付给他 4000 美元，让他制作 20 个视频。
在第一个月，我们收到了超过 700 万次展示，正如预期的那样，这个新帐户的视频被推送给了他主帐户上的关注者。
当您找到新的创作者时，只需遵循以下基本指南即可：
· 在所有平台上重复视频（Reels、、）
· 每天至少发布1个视频
· 首先，发布与创作者在其主帐户上发布的视频类似的视频，然后开始尝试展示您的产品的视频
· 我们每月向拥有 500,000 名粉丝的 MMD 支付 4,000 美元，但您可以找到更便宜但效果相似的人！
与创作者合作的总体目标是找到一个可能火爆的“系列”，因为曾经火爆的视频会再次火爆。
您想要一个可以稍微调整并每周重新发布多次的视频，同时仍能为观众带来娱乐
一旦你找到了热门剧集，你就可以开始创建新帐户，但这一次你不需要与大牌创作者合作，你可以找到有魅力的 UGC 创作者，因为你已经找到了一个有魅力并且可能喜欢的人。病毒式内容
目前，我们大约有 5 个不同的 Jenni AI 帐户，所有帐户都发布类似的内容
我们的许多帐户只有数十个，有时数百个关注者，他们只是转发我们主帐户的内容
在某些情况下，只有 48 名关注者的帐户比拥有 55,000 名关注者的主帐户获得的观看次数更多。 。 。即使发布完全相同的视频
热门系列示例：
1. 一个人试图看看需要多少股意大利面条来支撑他的体重。然后他尝试了衣架。然后他尝试使用纸。反复。每次都是同样的视频，花费很少的精力，但每次都会像病毒一样传播。
2.每增加1000个粉丝就喝一杯牛奶。每天都是同样的喝牛奶视频，但人们却一直看下去，因为他们想看他喝几百杯牛奶受苦。每次它都会像病毒一样传播。
3. 对我们来说，我们有“POV You Have a Paper Due”系列，讲述的是有人在上厕所或睡觉前突然意识到自己有一篇论文到期，最后总是使用 Jenni AI 来帮助他们更多准确快速地写完论文。每次都是同一个视频，只是前 10 秒略有不同。
提出新的病毒视频创意很困难，所以只需考虑如何将您的几个成功视频改编成“系列”，并考虑如何延长内容的生命周期
人气顺序：
1. 在每个平台上拥有一个帐户 ( 、 、 ) 并尝试大量的开场白和视频创意
2.经过足够多的尝试，你最终会得到一个病毒式传播的视频
3.通过实验，找到将视频变成“系列”的方法
4.开始在多个帐户上改编和发布这个“系列”
5. 翻译并与中文、西班牙语等语言的创作者合作制作相同的视频
6. 拍摄一个非常火爆的视频并赞助将其转发到其他页面上
7.使用超级病毒式内容进行付费广告
8.最终，足够多的模仿者会复制你的视频系列，它会被扔掉，然后你将从第一步开始
我们的视频系列“POV：你有一篇论文到期”的总观看次数可能已超过 3 亿次
基本上相同的视频每周重复多次，但它们继续病毒式传播
仅这个视频系列就为我们带来了超过 500,000 美元的收入，这只是我们能够想出的几个视频系列之一。
2、网红营销：寻找网红
· 查看用户的个人资料，了解他们关注哪些影响者。如果你正确地进行用户访谈，这应该很容易。如果您没有用户的社交媒体帐户，您实际上应该与您的用户交朋友并更好地了解他们，否则您可能不会成功
· 对多个用户执行此操作，最终您会发现一些在您的目标用户组中“受欢迎”的影响者。找到这些影响者并全部关注他们，没关系，你只需要1-3个
· 进入这些影响者的个人资料，然后点击“推荐类似帐户”，您将获得受欢迎的潜在赞助候选人列表（您可以为每个新发现的影响者重复执行此操作）
· 另外，请务必检查这些影响者在发帖时使用的标签并遵循这些标签
· 一旦您有了影响者列表，创建一个新帐户，手动关注并完整观看他们的视频，算法将开始自动向您显示您可以联系的相关影响者（这降低了被骗的风险）好方法，因为自然出现在“推荐”页面上的视频不太可能是已购买关注者/观看次数的帐户）
· 在您的新帐户中，您想要寻找较小的影响者。如果一个相对较新的帐户有多个观看次数超过 100,000 次的视频，那么这绝对是黄金。
· 一旦您有了准备合作的影响者名单，您就可以开始联系他们
联系影响者
· DM > 电子邮件 = 更高的回复率（至少对我们来说）
· 所有消息都需要尽可能详细和量身定制，但最重要的是尽可能简洁。这种平衡很难实现，但是当您注意到哪些内容被忽略、哪些内容未被忽略时，您就会更好地掌握它
· 表明您是他们内容的真正粉丝，并且您对合作感到兴奋。这个门槛很低，但很少有创始人真正付出努力
· 他们为什么要和你一起工作？为什么他们的受众会喜欢你的产品？不要谈论无聊的事情，比如你的公司有多少员工或者你正在进行哪轮融资（我建议在任何情况下都不要谈论这些虚荣指标，但我离题了）
· 确保在消息中的某个地方说明这显然是付费促销，有影响力的人经常被乞求免费宣传或奇怪的联属合作伙伴关系的人淹没
· 预计超过 50% 的影响者不会回复，但这个百分比波动很大，具体取决于您的行业以及您的产品有多酷/出名
好消息是，随着越来越多的影响者谈论您的产品，说服他们推广您的产品变得更容易，因为他们以前听说过它（未知的产品可能有风险或彻头彻尾的骗局）
与有影响力的人谈判
· 最重要的是使您的利益与影响者的利益保持一致。你们应该都想制作一个可以转化的精彩视频
· 切勿预先支付视频费用（最多预付一半费用）。大多数网红都是伟大的人，但有些人拿到支票后只会制作一个敷衍的视频
· 尝试拆分您的付款，以便一定比例的资金来自他们带来的转化次数（您可以通过促销代码或 UTM 链接进行跟踪）。如果他们不愿意这样做，至少尝试设置一些联属奖金
· 询问他们的受众统计数据，了解哪些国家/地区的人们正在观看他们的内容，并将其与您的产品在这些国家/地区的转化率进行比较
· 查看他们之前发布的赞助内容，看看这些视频与平常内容相比表现如何
· 协商交易，以便他们在达到一定数量的观看次数（或优惠券代码兑换）时仅收到部分或全额付款
· 不要听那些告诉你根据订户/粉丝数量获得报酬的绝对垃圾文章。您应该问的唯一问题是，它们是否会带来转化（至少在您创业的早期阶段）
帖子内容
· 您不能对所有影响者合作使用通用内容策略，因为每个影响者都有其受众喜欢的特定类型的内容。你的内容不能偏离太远，否则你的观看时间会很糟糕，而且你基本上是在为无用的东西付出代价。
· 如果您没有社交媒体或创建引人入胜的内容的经验，请让有影响力的人创建视频，然后您批准它（在我们在上一步中讨论的兴趣一致之后）
· 需要注意的是，观看次数无关紧要，我们的视频获得了 3000 万次观看次数，但几乎没有任何转化，而只有 50,000 次观看次数的视频转化得非常好。视频应该让观众对您所构建的产品感到兴奋，而不仅仅是让他们听到您所做的事情，然后在滑到推荐页面上的下一个视频时忘记它
· 如有疑问，不要担心您的视频看起来像一个直接的广告，即使它的观看次数少于在随机“生活中的一天”视频博客中随意谈论您产品的影响者15 几秒钟内更好的转化
最后的建议
· 影响者营销的最大风险是赞助一个死视频，或者一个在转化率较低的国家/地区仅获得几百次或几千次观看次数的视频。因此，建立一个投资组合而不是寻找完美的交易。不要将所有营销预算分配给少数有影响力的人
· 如果帐户具有很高的转化潜力，但第一个视频失败了，请不要害怕重试（如果第一个视频表现不佳，您通常可以在第二个视频上获得更好的价格）
· 您应该广泛撒网，然后加倍关注获胜者并收集数据，以更好地预测哪些影响者将成为赞助的良好候选人
· 良好的网红合作可以弥补多次网红合作带来的负面投资回报率。
· 最终目标是建立您的影响力营销部门，然后找人帮助管理该部门，以便您可以专注于增长的其他方面
· 您需要弄清楚所有的见解和数据，以便当您引入某人时，他们可以利用您的见解并投入所有时间来变得比您更好的影响者营销
3.搜索引擎优化（SEO）
SEO 是一个棘手的主题，因为可能需要很长时间才能看到结果
这就是为什么我永远不会开始搜索引擎优化，因为在早期阶段你需要一个快速的反馈循环，而搜索引擎优化是最远离这一点的。
但另一方面，当你真正需要 SEO 时，你可能应该在该时间点之前 6 个月开始。
因此，我理想的增长渠道关注顺序是：有机短视频->网红营销->付费广告
每当我觉得我对我的核心用户有了深入的了解时，我就会开始与我当时正在研究的任何增长渠道并行地进行 SEO 工作
当您开始 SEO 工作时，以下是一些成长技巧：
1. 获取精选片段
有时您可能在第一页排名较低并且没有获得太多流量。将自己推到页面顶部可能需要付出大量的努力和投资，但有一种方法可以几乎立即到达那里。如果您想要排名的搜索词有一个特色片段，您通常可以通过稍微调整内容以更准确地回答查询来轻松排名第一。
您的内容可能足够好地回答了问题，但只是没有以有意义的方式编写。使用清晰的短语，例如“答案是肯定的，你可以做 X”。使用要点或有序列表使您的答案简洁明了。
要找到这些机会，您可以将域名插入 搜索或 Atlas 等工具中，然后过滤您要排名的关键字，以查看哪些搜索结果包含精选片段。
简单地说：
· 将您的域名插入 SEO 工具 (, , )
· 查看您已经排名的关键词
· 根据搜索结果中包含特色片段的条件过滤结果
· 定制您的内容以最佳回答查询
· 从第 3-10 位跃升至第 1 位
2.增加品牌名称搜索
品牌搜索有助于使您的初创公司在人们眼中合法化，并有助于您的内容被视为“值得信赖”。
考虑到这一点，对于您的搜索引擎优化，您应该参与其他需要品牌搜索的营销活动。
简单地说：
· 在进行有机社交媒体营销时，鼓励用户搜索您的品牌名称而不是直接输入网址
· 在进行付费社交营销时，利用观看转化或参与观看转化来仍然通过搜索跟踪转化，这样您仍然可以优化社交活动，同时获得 SEO 收益。
让搜索引擎更容易理解您的网站 搜索引擎在理解令人困惑的网站方面已经有了很大的进步，但这并不意味着您不应该让它们尽可能容易理解。
将架构标记添加到您的页面并给出内容的清晰定义将使爬行您网站的任何机器人都非常清楚您的网站的内容和用途。
越多越好，我们在这方面有很多限制，因为我们使用时，我们发现某些类型的模式标记很难实现。然而，尽我们所能，任何类型的模式标记都比没有好（只要它是准确的）
简单地说：
· 将相关架构标记添加到任何适当的页面
· 使用常见问题解答数据标记您的登陆页面，并使用文章数据标记您的博客文章。
准确估计搜索引擎的投资回报率 自从我们不再被允许查看哪些关键字带来转化以来已经很长一段时间了，但是获得尽可能准确的图片非常重要。
很多人只会看报告以及“有机”或“搜索引擎”列下的任何内容，他们会将其视为 SEO 转化。但这根本不是事实，它严重误导了您。由于跟踪的性质，在 SEO 中无法区分品牌转化和非品牌转化。
我们能做的最接近的是使用自定义工具，但您也可以手动复制它
· 登录搜索控制台
· 选择您的时间段
· 导出每个查询的点击次数
· 删除所有品牌查询
· 进入您的付费广告（最好是广告）平台并记下您的转化数据。
· 转化率略低（因为付费转化通常比自然转化更好，因为您还根据许多其他定位指标进行出价）
· 计算 中的所有点击次数
· 使用付费广告的转化百分比（略低）
· 计算您从 SEO 获得的转化次数（不包括品牌推广）
·乘以客户的平均终身价值
这比任何报告软件报告的任何指标都更接近现实，特别是如果您像我们一样有大量品牌搜索。
4.付费广告
创始人会告诉我他们的营销策略和营销支出，有时我会感到震惊
许多人最终将整个投资的很大一部分花在了 /Meta 广告上，最糟糕的是他们甚至没有从他们做广告的用户中获得利润，这真的让我很难过。
尤其是在早期阶段，我真的不会在付费广告上烧钱，只有先做一些社交媒体营销之后
这是因为数据对于付费广告至关重要，您希望获得尽可能多的准确数据以输入广告平台
算法运作良好，但它们需要数据来做出正确的决策，您可以在开始支付广告费用之前从其他增长渠道获得这些数据
为什么在有影响力的营销和有机内容之后还要付费广告：
1. 从网红合作和有机短视频，你将拥有一堆可用于付费广告的创意素材来工作/实验/复制
2.您可以从帖子评论中获得有价值的客户反馈（目标用户如何描述您的产品、他们与什么产品进行比较、他们喜欢/不喜欢您的产品的哪些方面），这些反馈可用于广告文案和定位
3. 您可以利用来自社交媒体合作伙伴的数据，从第一天起就有更好的广告定位（哪些国家/地区的转化率更高、每个国家/地区的生命周期价值是多少、哪些类型的用户最适合营销等）
4. 在早期阶段，你的预算不会太大，你无法在Meta上花足够的钱来获取根据购买转化进行定位所需的数据
只有满足以下条件，我们才会扩大付费广告：
· 产品市场契合度（PMF）
· 生命周期价值与客户获取成本之比为 3 倍（每花费 1 美元，我们从广告中赚取 3 美元）
· 投资回收期短（我们在不到3个月的时间内收回成本）
最后，在增加广告支出之前，要特别考虑整个用户旅程和着陆页
如果您的目标网页没有说服力且有效，您不仅会减少转化次数，而且每次点击费用也会更高。在 Meta 中它将提高相关性得分，在 Meta 中它将提高质量排名。一个简单的胜利是使页面加载速度更快，这可以直接影响您的广告质量得分并降低每次点击费用
再次强调，在你处于创业后期之前，不要做付费广告。
它需要更大的预算、更多的数据，并且通常比您可以开始使用的其他渠道具有更高的客户获取成本
我个人也认为这只是最无聊的成长渠道，所以不要剥夺自己先弄清楚其他有趣渠道的乐趣哈哈。
结论+最终建议：
每个级别都有新的挑战
随着付费广告规模的扩大，您的客户获取成本将继续上升
当您扩大影响者营销规模时，您实际上可能会耗尽影响者来定位您的目标用户群以进行赞助。
您的社交媒体帐户上总是有一些内容策略停止工作，或者随机更新威胁您的排名
在扩展的每个阶段，您都会遇到一系列问题，这些问题只能通过专业知识和集中注意力来解决
年收入扩大到 500 万美元对于一个人来说太困难了（除非你是创业界的超级天才）
现在您已经阅读了整个指南，您可以选择从哪个增长渠道开始并继续努力，直到解决它，然后您可以继续进行下一个增长渠道
一旦您开始通过第一个增长渠道以有利可图的方式获取用户，请找到已经具备接管技能或您可以培训接管的人。
还有更关键的一步：
要达到 500 万美元的年收入，您需要知道如何寻找、雇用和留住优秀人才
这本身可能是一篇完整的文章，因为招聘很棘手，但我会说我非常偏向于韧性+速度而不是经验
我为什么要关心候选人是否有 15 年的数字营销经验？
我们的营销工作有一半与短视频内容有关，而您在过去3年里才成为短视频（、Reels、YT）专家
一个有良好职业道德的上瘾的年轻营销人员通常会比一个拥有大量虚假谷歌评论的“成熟”数字营销机构表现得更好
如今，我们整个营销团队只有 3 个人（包括我在内），如果没有他们，我的年收入不可能接近 500 万美元。
感谢我的成长团队成员和卢克，他们都是各自领域的明星，帮助完善了本文中的许多策略。
现在你已经读完了，我将告诉你最后一个秘密：
请看这篇文章的右下角。有多少人收藏过？计算书签数
其中有多少人会真正阅读整篇文章？ 10%？
他们中有多少人会真正尝试实施我在这里写的一些策略？ 10%的10%？
一年后，当这些营销策略帮助他们发现产品的深层缺陷时，有多少人会继续尝试？ 1%的1%？
这篇文章将被数十万人阅读，但最终只有你们中的一两个人真正使用。
我希望你是我写这篇文章的对象，我希望你能经历一段与我经历过的奇妙旅程相似的旅程。
欢迎订阅知识星球，即将开设新的主题专栏，个人IP的底层逻辑和顶层设计。景叔将根据自己多年的品牌策划和广告营销经验，结合麦克卢汉的媒介理论和信息论的前沿理论，从不同角度重新定义个人IP。
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我是不懂经的靖叔。我是中国第一个翻译介绍Naval的《如何在没有运气的情况下获得财务自由》和《主权个体》的人，影响了Naval、中本聪、马斯克等大佬。
我不懂知识星球，无数粉丝、名人、千万、亿万富翁订阅。重点分享一人企业和一人创投主题，关键词：AI、IP、创投、科技与商业前沿高杠杆内容。 |
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