巨量引擎618尽兴Talk拆解品星云川策略助品牌爆发

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    在当下消费潮流不断变化的背景下，消费者追求的已不仅仅是价格上的优惠，他们更希望在购物过程中找到情感的共鸣、享受升级的购物体验，并得到价值的认可。与此同时，商家们逐渐认识到，单纯依赖传统的营销策略在信息泛滥的环境中难以精确地触及目标消费者。那么，如何巧妙地运用内容来触动消费者的心弦？又该如何构建一条高效的转化路径呢？

    巨量引擎举办的《618尽兴Talk》活动邀请了知名趋势营销专家、知萌咨询的创始人兼CEO肖明超，以及巨量引擎平台运营专家、抖音达人@商业小纸条real。他们共同探讨了内容趋势、平台产品及真实案例，对“品星云川”的产品功能及使用策略进行了全面剖析。此举旨在协助品牌在618期间发现更稳固、更高效的营销爆发点。

    一、今年618，好内容是生意增长的关键

    在用户每天浏览众多短视频却仅对少数触动心弦的内容驻足时，付费获取内容已逐渐成为消费的新趋势。消费者的决策方式正在发生根本性的转变——从过去的“满足基本需求”的购买模式，过渡到了如今的“基于兴趣”的购买模式，这一转变使得内容本身的力量变得更加突出。

    抖音达人 @商业小纸条real

    平台数据揭示，那些注重场景体验的运动服饰、本土品牌美妆产品以及母婴用品等，正逐渐成为用户关注的中心。以抖音上的#运动无缝接入生活话题为例，其搜索量已突破5000万次，这一现象充分表明，那些聚焦于生活方式和情感价值的内容，更容易触动人心，进而促成销售转化。与此同时，巨量引擎持续努力挖掘优质内容，旨在让这些好内容与消费者之间建立起更为深厚的情感纽带。这种情感纽带并非偶然形成，它源于一套系统的内容运营策略以及精确的内容推送，最终形成了一个周密的闭环。

    在帮助商家创作优质内容的过程中，该平台采用“爆款订单直播间”这一模式，对“人”、“货”、“场”三大要素进行重新组合，构建了一个极具传播力的直播内容空间。聚焦特殊身份嘉宾，如明星空降、达人讲解、总裁亲播等，这些人成为直播焦点，吸引观众驻足；“货”方面，通过新品发布、跨界联名等手段制造稀缺话题，刺激消费者的购买欲望；“场”则着重于创意场景的打造，比如工厂溯源、户外实景、演出走秀等，通过真实感和沉浸感触动用户；围绕这种自带热点和机制的超级大场，再结合品牌广告和巨量千川的投放，可以使优质内容产生更显著的效果，触及更广泛的用户群体，实现更大的价值。

    除此之外，该平台在内容制作流程上进行了优化，对AIGC产品的功能进行了强化，涵盖了从脚本创作、智能剪辑、爆款素材的裂变以及素材的快速审核等环节，实现了全流程的加速。AI脚本仅需10秒钟即可生成贴合平台热点的内容方案，而视频内容则能借助智能剪辑技术，在短短10分钟内完成一键成片，极大地提高了内容制作的速度。

    知名趋势营销专家/知萌咨询创始人兼CEO 肖明超

    肖明超指出，618期间值得关注的内容趋势变化是，我国消费者正从“冲动消费”模式转变为追求“情绪真实、内在满足”的消费升级阶段。他们愈发期待展现真实的自我，并开始重视精神层面的需求与情绪价值。因此，品牌需借助内容与消费者建立紧密的联系。在即将到来的618大促活动中，这种消费心理的转变显得尤为重要。与其将用户的期待定位为一场“价格战”，不如将其视为对一场“价值确认”的追求。

    二、产品能力重磅升级，善用产品成就大促生意增长

   

    要将优质内容转化为盈利，充分挖掘内容价值，这离不开平台提供的系统化产品支持。巨量引擎凭借“品星云川”这一系列四大产品，助力品牌实现从培育用户兴趣到促成消费的完整过程，从而引发商业的巨大增长。

    品牌广告在电商场景的营销全链路中进行了全面升级，涵盖了从开机广告位、信息流中的加购环节优化，到直播引流效率的提升，以及热推功能中针对小蓝词推荐能力的高效引流，直至个性化品专千人千面的服务。用户进入商城后，品牌还能通过商城首秀和商城智选功能来触达潜在消费者。

    此外，还开辟了番茄小说、红果短剧等新的流量渠道，以帮助品牌在曝光规模与成本之间实现平衡。针对不同类型的品牌客户，我们推出了恒星计划，并制定了相应的激励措施，单个客户最高可获得20万元的奖励。同时，为了满足品牌对确定性交付的需求，平台提供了点击保、进店保、搜索保等产品，助力品牌加速扩大其商业规模。

    面对大促销期间销量增长难题，巨量千川对直播全渠道推广及商品全渠道推广进行了技术升级。经过升级的直播全渠道推广2.0版本，在调控效能、释放潜力、策略优化等方面实现了更新迭代，从而使得整体销量提升的效果更为灵活高效。自5月22日起，商品标准推广与全域推广将实现合并并提升为商品全域推广，同时，在素材能力提升、授权流转、数据分析等多个维度不断进行优化和更新，旨在帮助商家更高效地挖掘和发挥全店商品的潜力。在大促销期间，流量争夺尤为激烈，采用双开全域推广策略的商家表现尤为突出，据数据表明，这些商家的新品成功转型为爆款的比例增长了125%，长期爆款的比例增加了19%，而全渠道的GMV也实现了21%的上升。

    在充分掌握内容生产优势的基础上，如何实现其高效转化成为核心问题。巨量星图向商家呈现了一套完整的达人营销策略，这一方案贯穿了投资前、投资中和投资后整个流程，为品牌打造了从培育潜在消费者到实现销售的完整链条，确保了优质内容能够真正转化为商业收益。

    在投前阶段，平台提供便捷的一键筛选功能，助力用户迅速锁定优质的短视频与直播达人。这些达人数量超过万名，包括明星、电商领域的顶尖达人、内容创作者以及娱乐主播等多元类型。此外，达人广场支持用户轻松筛选特定作者，并实时查看其过往直播表现和主要带货品类。同时，平台还提供了丰富的刊例资源，便于品牌客户高效地挑选合适的合作对象。投中平台致力于对短视频自然流量的分发进行定向优化，运用巨量星图特有的流量策略，在知名主播开播前精确地召回那些对短视频内容感兴趣的人群，以此强化直播前的预热效果；同时，平台还支持抽奖、直播共创等多样化的互动玩法，以此拓展内容的表现形式，并有效提高用户的参与热情和转化效率。投后分析，我们引入了“短视频+直播”的联合结案报告，这份报告详尽地呈现了直播间的各项过程指标和带货成效，并通过数据形式，精确评估了巨量星图短视频在直播间助力作用的大小。

    此外，对于那些通过短视频吸引到直播间但未能完成交易的观众群体，我们可以在巨量千川广告管理平台进行精准的后续投资，从而实现广告的精准加热，提高广告的转化效果。在大促销期间，平台鼓励品牌商家利用星图带货带人团队，以便批量联系到优秀的短视频带货达人，并且能够提供达人素材的一键授权服务至巨量千川广告平台，从而实现高效的后续投资。

    对于追求大规模投放千川广告的带货达人团队客户，我们特设了专项激励措施，单个客户最高可获得六万元奖励以及丰富的流量支持。特别要指出的是，该平台还携手业界领先的服务提供商，推出了全程免费的一键托管执行服务。

    在打造完善的营销体系过程中，数据分析和策略调整同样至关重要。巨量云图这一数据与策略工具的核心优势，在于它能根据不同个体的需求，挖掘出优质的内容。在618购物节期间，我们对行业特定消费群体进行了优化升级，准确识别了每位消费者的基本属性、行为举止、消费习惯以及购买动机，并运用模型进行聚类分析，成功划分出美妆、手机、宠物、服饰等领域的特色消费群体；同时，我们还推出了大促作战室，从人群、商品、内容、直播等多个角度提供相应的策略支持；此外，我们还针对蓄水期、转化期和复盘期等不同阶段，提供了更具针对性的诊断体系，助力品牌实时掌握生意动态，使得商家能够更加轻松、高效地实现生意增长。

    在大型促销活动期间，我们不仅提供精准的运营援助，巨量云图还致力于满足品牌对于长期发展的核心需求，即新产品的热销。它通过SPU5A新品打爆场景能力，打造了一个涵盖“上市前洞察”与“上市后追踪”的全方位策略体系。在产品上市前，我们通过深入分析竞品在冷启动阶段和爆发期的用户群体、销售亮点以及预算分配等策略，为新上市产品提供了关于“目标客户是谁、宣传重点是什么、预算如何分配”的策略建议；上市之后，我们则提供复盘数据，对单品SPU5A和品牌5A的用户积累、转化效率以及销售表现进行监控，并依据实际数据动态调整用户群体、内容策略和预算分配，从品牌战略的细化到具体产品的推广执行，旨在提高新产品的市场爆发力和销售成功率。

    在618购物节期间，品牌应如何巧妙运用众多既有产品、新品以及新功能？肖明超提出，品牌的关键策略在于回归用户群体和内容，以此高效融合各类产品功能，深耕细作用户群体，强化内容驱动力，将618视为品牌实现全面精细化管理的重要平台，而不仅仅是单纯的促销战场。

   

    三、「星推搜直」种收一体最优解，成为好生意加速器

    现今，品牌不仅要擅长讲述引人入胜的故事，更要实现故事的商业价值。借助「星推搜直」这一全链路工具，巨量引擎助力品牌构建起从内容吸引到商业转化的高效闭环。

    星——达人做内容是起点，找对种草达人非常关键

    推——加热工具放大触达，用热推把好内容推向对的人群

    搜——用户主动搜索是连接点，激发用户主动搜索品牌或关键词

    直——将种草用户引流到直播间，助攻转化

    今年「星推搜直」进行了功能升级，内容方面，标签分类更加细致，能够依据品牌认知度、热门文章标签等筛选出优质内容；热门文章的更新速度也从原先的36小时缩短至2小时。同时，通过优化信息流动路径，更便于发现能够转化为A4的A3用户群体，目前流转率已提升70%。在搜索功能上，搜索模块进行了更新迭代，采用新的策略，A3用户在阅读后进行搜索的行为模型持续得到优化，从而提高了阅读后搜索的效果。同步直播的连贯性显著增强，参与直播的比例上升了40个百分点，同时，运营成本也减少了30%。

    依托此条路径，该平台向品牌全面保障了从投资前、中、后各环节的服务，实现了短视频与达人电商直播间的无缝连接，大幅缩减了从种草到成交的流程，有效提升了品牌的总销售额转化率。

    在投放前，需明确营销目标和实施策略；针对“传播、种草、转化”这三个主要目标，设立相应的评估标准。在投放过程中，需提升各阶段的工作效能：“推阶段”中，辨别出【量爆】和【质爆】的视频内容，并推荐进行加热处理。“搜阶段”中，深入分析各类搜索热词的规模和效果，为观看后搜索提供优化建议。在“直阶段”，需对搜索词导入直播的效果进行监测，涵盖搜索流量承接、点击率以及各类商品的转化率等多个方面，以便品牌能够及时调整直播策略。投放结束后，进行投后复盘，并整理数据，以积累大型促销活动的经验，并不断进行优化。“星推搜直”链路是抖音营销的关键方式，它将内容创作、场景融入和产品展示融合为一个覆盖用户决策全程的连贯路径，精确把握用户情感的关键点，并顺势进行引导，成功解决了品牌在营销过程中“推广难以突破局限”和“转化流程冗长”这两个关键性的推广难题。

    肖明超指出，站在消费者的角度，“星推搜直”将内容、场景和产品融合成一条连贯的路径，跟随用户的情绪变化，以此解决品牌在种子用户和收割用户之间的难题。整体而言，它一方面能提高种草的速度，实现大规模吸引A3人群，促进用户群体的拓展；另一方面，由于种草和收割的流程紧密结合，使得从种草到转化的过程变得更加简洁和高效。

    本次巨量引擎618活动不仅深入剖析了如何捕捉市场动向、把握热点乘风而上，还详细阐述了四大畅快玩法。此外，活动还就如何深入挖掘内容、有效吸引流量进行了详尽的策略讲解，并且指导品牌如何充分利用平台提供的各项产品，以增强在大促销竞争中的优势，为品牌增添更多制胜的关键要素。

    巨量引擎凭借其产品优势，依托种收一体的产品链路，助力商家实现精准种草和高效转化。在即将到来的618购物节，巨量引擎期望能够帮助更多商家实现从流量爆发到生意飞跃的全方位突破。