朝阳区职工艺术团：严格纪律，打造高效团队，共创文明城区

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    3、严格团队纪律。艺术团全体参加人员必须发扬奉献精神，克服困难，肯吃苦，严格要求自己，自觉遵守艺术团的规章制度，团结和谐，热爱团队，虚心好学，刻苦训练，充分展示个人才能，为艺术团服务。努力创建全国文明城区，展示朝阳职工文明形象，做出积极贡献。

    附：朝阳区职工艺术团报名表

    朝阳区职工艺术团登记表

    单位： 填表时间： 年、月、日

    团队建设的计划和计划第3部分

    如何打造一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业管理者最关心的问题之一。销售部门是企业进入市场过程中至关重要的环节。销售人员将产品推向市场，使产品最终体现出其价值，同时他们也将市场信息带回给公司。他们是最接近市场的人。然而，如何才能保证我们销售队伍的高素质、高效率呢？这个团队如何才能形成一支有凝聚力、有向心力、忠诚为公司开疆拓土的团队？

    本专栏我们邀请了几位经理朋友来谈谈他们在销售团队建设方面的经验。我们选取了几个关键词作为介绍，希望大家一看就明白。

    关心

    我在选择销售人员的时候，主要选择两类人：一类是从来没有做过业务的人，他们能按照我指定的路径走，而且比较勤奋；一类是没有做过业务的人，他们可以按照我指定的路径走，而且比较勤奋；另一类是没有做过业务的人，他们可以按照我指定的路径走，而且比较勤奋。第二是工作非常出色的人，我会毫不犹豫地在这样的人身上花钱。挖出来要付出很大的代价。我认为一个人的关键在于他的品质和心态。如果他工作努力，性格迷人，那么他的作品一定会很好。而一些老业务员可能做得不好。

    我在管理销售团队方面有以下体会： 第一，要求销售人员成为“舵手”、“医生”。 “舵手”可以把握全局，而“医生”则可以在最短时间内发现市场症状，对症下药。二是对销售人员给予关爱，真心实意地关心他们。

    3. 向他们灌输技能并成为他们的老师。让他们佩服比让他们害怕更重要。

    4、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们面对更多的挑战，对市场、对企业充满希望。

    我的方法赢得了很多人的尊重，而且非常有效。我认为对于销售人员来说最重要的是他们的道德品质。我们一般不要求他们有很强的业务能力。我们常常招募从未做过任何生意的“空白人”。这些人都是白手起家，很容易爱上这家公司。我们确切地知道他们想要什么以及我们可以给他们什么。新销售人员进入公司后，我们通常会对他们进行半个月的培训，从生活、业务技能、公司情况、产品特点等方面对他们进行统一灌输，并且要做好“传、帮”工作。 “、指导、教导”并一一培养。

    我认为，一名优秀的销售人员首先必须具备“执行力”。如果销售人员执行力强，他就会成功。我们要求销售人员拜访客户，回来后必须填写拜访反馈表。有了这样的限制，资深的销售人员不敢怠慢。我们通常会“跟踪”新的销售人员一段时间，去客户那里看看他们是否去过那里，他们的效率如何，客户对他们的看法如何。这样我们就可以发现他的优点和缺点，提拔好的，改正不好的，这样就可以因材施教，安排到不同的岗位上。

    我们用人还有一个“绝招”，就是多用外地人。这些人思想负担比较轻，我们可以把他们聚集在一起。我们一起吃饭、一起生活，就像一家人一样。通过不断的沟通形成凝聚力，有利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途一片光明。沟通————比什么都重要

    励磁

    责任

    销售人员是企业的骨干力量。企业能否发展，完全取决于这些人的表现。以及如何选择销售人员？综合素质是考核销售人员的标准。我们一般看他的表现、语言能力、个人气质、文化修养等，如果这个人素质高，业务能力强，他当然是最好的选择。但没有人是完美的，所以在选择销售人员的时候，我认为最关键的标准就是看他的表现。业绩也是一个人

    综合素质的体现。如果打分的话，我觉得绩效这一栏应该占80%。

    团队建设的计划和计划第4部分

    1、如何组建营销团队？

    答：团队是为了一个共同目标而奋斗的组织。其成员必须有一些共同的价值观、团队文化、做事方法、做事态度。

    一个团队需要：

    1、要有良好的制度，奖惩明确。

    2、要有一个对产品及其市场有深入了解、精通业务、善于管理的团队领导者。

    3、良好的团队文化。团队文化让成员充满激情和忠诚，为公司拓展疆土，让这个团队形成一个有凝聚力和向心力的团队

    建立团队：

    1.选择合适的“士兵”。

    销售团队中也有各种各样的人才，他们的性格互补，经过一段时间后就形成了一个有机的整体。

    基本要求： A.最好是大专以上学历，专业与产品匹配就更好了。

    我们的产品决定沟通伙伴基本上是企业主、相关决策者或高层人员。文化程度低的销售人员知识少，社会意识低，对问题的综合认识不够。与客户沟通时沟通差距较大，很难与客户有共同语言。在培训过程中，学历低的人在接受能力、理解能力和反应能力上都比学历高的人差很多。培养这样的销售人员需要很长的时间，而且培训成本也很高。

    b 善于沟通和理解心理学。语言表达必须清晰、切题、富有亲和力。

    c 思维活跃，适应能力强，身体素质好

    d 肯吃苦、勤奋、踏实

    2、制定团队制度，营造团队文化。

    良好的团队制度和文化让每个成员围绕共同的目标而努力，对市场充满希望、热情和信心。团队成员互相尊重、互相帮助。

    3、销售团队培训

    a 产品知识培训。能够快速将产品的价值和优势转化为客户的需求。

    b 专业的销售技巧培训。

    销售是一门专业的科学，主要包括售前准备技巧（了解销售领域和行业、识别潜在客户、制定销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户需求等）了解客户心理（直接拜访客户、邮件拜访等）、切入销售话题的技巧、实况调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门负责人的信息）、询问和倾听的技巧、产品展示和解释的技巧、处理顾客异议的技巧等。

    c 销售人员的心理素质和潜力培养。

    当销售人员在市场上挣扎时，他们经常面临拒绝和挫折、自信心下降和士气低落。因此，通过培训保证销售人员始终充满信心、保持积极主动的态度就显得尤为重要。

    d 销售培训渠道：

    一是公司内部培训师，二是外部专业培训机构和培训讲师，三是业务精英和销售领导在工作中“教、帮、带、教”。在实际训练过程中，可以考虑将上述三种训练方法结合起来。

    一个好的销售人员首先要有“执行力”。如果他的执行力很强，那么他一定是“勤奋”的。这个销售员一定会成功。即销售人员去拜访客户。知识不够，可以学习；知识不够，可以学习；知识不够，可以学习。如果你的技能不够，你可以练习一下。

    2.您的营销计划以及您对销售行业的独特见解和计划

    答：改革开放以来，我国从计划经济转向市场经济，经济领域从卖方市场转向买方市场；企业之间的竞争十分激烈。营销团队的重要性凸显，营销人员是企业获取利润的直接工人。如果公司的产品卖不出去，公司就无法经营，严重的甚至会亏损、破产！现代企业越来越重视营销部门和营销人才。

    营销是一个系统，销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场营销、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等。营销以客户需求为导向，把如何有效创造客户作为首要任务。这是一种由外而内的思维方式。营销就是让产品容易销售。就是产品的营销策划和推广。营销的目的是让销售变得更容易甚至不必要，让产品卖得更好。

    项目市场现状：

    主要包括现有产品或服务的市场销量和市场需求、客户对新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场拓展空间等。

    同行市场状况：

    主要包括同行业机构、同行业目标市场、同行业竞争方式、同行业营销方式、同行进入市场的可能性和程度等。

    各种营销方案所需的市场分析数据并不完全相同。应根据营销计划的需要进行收集，并在营销计划中进行简要说明。

    2. 基本问题分析

    营销策划面临哪些问题以及需要解决哪些问题？这些问题产生的原因是什么？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路，出发点是什么？通过什么渠道、采取什么方法来解决？等等。

    3、主要优缺点分析

    主要优点分析：

    围绕营销策划的主题，开展某一方面的营销活动（如市场调研、新产品开发、市场推广、广告宣传等）。你有什么优势？主要是对自己的优势（也就是自己的长处）进行分析，同时还要考虑到一些外部的有利因素。营销策划就是利用好有利因素，发挥自身优势。对优势的分析要冷静客观，既不“过”也不“下”，要实事求是、实事求是。

    主要缺点分析：

    劣势分析主要是分析与所要开展的营销活动相关的一些外部不利因素以及自身的弱点和不足。营销策划就是要避免和解决这些不利因素，如何弥补自己的不足，错开自己的弱点。主要情况分析：

    主要条件分析是对营销活动开展所需要的条件进行分析，包括现有的条件和需要创造的条件，一一列出，一一分析，以获得最佳的利用和利用。资源组合。

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    营销计划的基本步骤

    每个营销人员在工作生活中，尤其是每年年底，都不可避免地要面对营销计划的撰写和报告。

    销售计划的撰写和汇报已经成为区域经理和区域经理的必备课题。一份写得好的、思路清晰的计划，不仅会取得实际成果，还能赢得老板的喜爱，获得晋升和奖励的机会。 ;如果计划写得一般，不仅会被老板批评，而且在实际应用中也很难实现。所以，制定好的计划对于营销人员的成长和发展其实是非常关键的。尤其是对于区域经理和区域经理来说，处理计划是每个人都无法避免的事情。

    一个好的营销计划应该注重计划的清晰度和实用性。计划分析应该有理有据，并注重使用数字。该计划的核心是指标和成本分析与预测。

    一个优秀的计划纲要大致包括以下内容：

    1、总体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    2.该产品（公司）的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

    3、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导运营思路、运营模式、市场进入及运营思路与设计

    4、营销战术规划：产品策略、产品定位及细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销量预测分析、上线时间计划。

    5、推广思路总结及详细的推广推广计划：投放渠道推广计划、投放终端消费者推广计划、投放终端推广计划、媒体推广安排、后期推广跟进计划。

    由于时间限制，营销计划和方案正在考虑中。下面是一些粗略的分析

    1、总体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    2.该产品（公司）的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

    3、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导运营思路、运营模式、市场进入及运营思路与设计

    团队建设的计划和计划第5部分

    网站团队建设计划

    一个现代化且运行良好的门户网站必须有一个强大而有效的工作团队来维护和运营它。在现代企业管理中，企业团队的素质是企业成功的关键，也是企业的核心竞争力。许多企业决策者和管理者都强烈同意这一点。但部门负责人，十几个人，形形色色的人，追求不同，目标不一致，素质参差不齐，管理起来确实很困难。

    那么，如何打造一支优秀甚至卓越的团队将成为管理者首先要解决的问题，也是对管理者的挑战。网站团队建设是网站运营的重点。在网站团队建设中，从吸引人才到管理人才，每一步都不是一件容易的事。只有一步一个脚印去努力，才能打下良好的基础。只有有了良好的基础，网站运营才能给投资者带来更大的收益。只有组建一支技术过硬的网站团队，才能为公司网站运营保驾护航。

    运营一个公司的网站，首先要组织一支技术过硬的团队。卓越的技术是这个团队发展的基础。一、公司网站团队的构成。网站团队通常的组成如下： ① 网站负责人：整体运营； ② 网站结构管理：网站的整体结构和内容优化； ③美工：网站的页面设计和人性化。互动交流； ④ 后端程序员：实现后端的程序功能； ⑤ 网站推广：通过互联网、传统媒体或其他方式推广网站； ⑥ 网站营销商：通过网络营销或传统方式销售网站服务产品； ⑦ 网站编辑/信息管理员：管理网站各栏目信息； ⑧ 网站内容撰写者：提供网站所需的内容； ⑨ 用户服务人员：为用户提供相关服务； ⑩ 服务器维护人员：提供服务器安全及网站相关功能；

    上述网站团队成员的构成是一般意义上的。每个公司或企业在组建自己的网站团队时，都会根据自己的需求来确定。如果你组建一个小团队，通常2-4人就足够了。当然，这2-4人必须业务能力强，分工明确，协调配合，精诚团结。那么他们的力量是无限的，运营公司网站就不会有问题，因为他们具有经营灵活的特点。自然，他们会快速决策、快速计划、快速行动。

    如果因业务量和公司发展需要组建相对较大的团队，最好不要超过20人。不说人太多不好管理，但人太多也是一种浪费。因为网站正常运行时，一个人负责几个方面是没有问题的。也就是说，在招募或者安排团队成员的时候，必须要考虑到这一点。最好能吸引能力强、综合能力强的人加入你的网站团队，这样会收到事半功倍的效果。网站团队成员岗位及技术要求

    这里强调以下几点：

    ①网站负责人岗位要求：网站负责人也可称为站长。必须具备较强的协调、组织、策划能力，以及一定的网络关系和网络宣传能力，包括SEO、邮件宣传、软文等。 ②对美工的技术要求：美工是网站团队建设中不可缺少的，要求对艺术家的要求比较高，要求有比较扎实的美术基础和速度。在这里我强调艺术的速度一定要快、要好。 ③ 对后端程序员的技术要求：后端程序员必须具备扎实的修改源代码和程序的知识，然后与美工协调工作。 ④编辑要求：该职位是网站建立后团队中比较重要的职位。编辑必须具备一定的写作能力，有鉴赏力和辨别力，能够精选和编辑高质量的文章，给网站带来粘性和活力。此外，编辑还应具备一定的美术基础和互联网策划能力。他们应该能够设计一些主题，处理图片并完成一些辅助活动的策划。

    网站团队建设的五个主要角色和职能

    下面我们对以上内容进行详细分析。

    根据网站建设的流程，团队成员主要涉及网站策划、网站设计、程序开发、网站编辑、网站运营五个角色。我们来一一看看这五类角色的工作职能。 （下面有一些建议）

    网站策划：在网站建设阶段，重点是网站策划，包括网站的内容和基本功能要求。在网站运营阶段，重点是网站功能和体验的提升，以及营销促销的指导和实施。

    网站设计：在网站建设阶段，重点关注首页的布局设计。在运营阶段，我们重点关注客户广告的设计（美术）、客户广告页面的设计、网站页面的完善。

    程序开发：在网站建设阶段，我们重点关注后端功能的实现以及与网页前端显示的代码连接。运营阶段重点是功能改进、其他人员的技术支持以及网站安全维护。

    网站编辑：在网站建设阶段，重点测试后端功能，填写基本内容。运营阶段重点是更新网站内容、处理网上业务、网上营销推广工作。

    网站运营：在网站建设阶段，重点是团队成员之间的组织、关系协调、工作监督。后期以网站业务指导和线下营销推广工作为主。

    以上五类角色只是侧重点不同。他们必须全面考虑整个工作流程，密切沟通和讨论。

    网站策划：策划的内容要让网页设计直观清晰，让程序开发感觉可行，功能测试要让网站编辑感觉方便，最后要积极为网站运营工作提供建议。为此，规划者必须积极与其他人员交换意见，不断修改计划。

    网页设计：要了解网站策划的内容，要符合程序开发对网页的要求，要减少网站编辑者不必要的格式化工作，要提供好的页面以利于顺利开发的操作。

    方案开发：必须与网站策划者讨论技术的可行性，并从技术角度对策划文件进行分析，充分了解网站的功能需求。需要配合网页设计，将连接后端的代码集成到页面中。网站编辑过程中出现的小问题必须及时处理，并随时进行功能改进以利于网站运营。

    网站编辑：必须对网站规划提供意见，必须提出网页设计中的问题，必须测试使用过程中的后端问题，必须配合运营。

    网站运营：要组织好团队的工作，合理安排工作衔接，组织技术交流会，对每个人的工作提出意见和建议。

    以上五类角色的角色分别是：规划：架构设计：前端开发：后端编辑：更新操作：协调

    其中，网站运营一般由网站内的团队负责协调。在没有专职运营的情况下，程序开发或网站策划也可以牵头组织团队成员之间的沟通与合作。如果有专职经理负责的话，如上所述，对经理的要求就非常高了。在安排或招聘该职位时应考虑到这一点。 （“空降兵”为台湾馆内部选拔或通过渠道引进）

    主要岗位及部门设置

    1、总门户网站建设团队主要岗位及部门包括： 网站运营总监 网站技术总监

    网站人机交互界面团队网站设计制作团队

    网站工程运营团队 网站信息服务团队

    2.我们可以百度一下。百度是一家大型独立网站运营公司，因此其名称与其他小型网站的名称有所不同。您可以使用以下参考资料： CEO 首席财务官 首席科学家 产品副总裁

    营销和业务开发副总裁 销售副总裁 商业运营副总裁

    网站建设团队成员的创建和管理拥有一支技术精湛的网站建设团队，即使人数很少，我们对团队成员的创建和管理也不能放松。

    一、确立团队目标，建立共同愿景

    团队的领导者必须用领导力来实现统一的目标，让一群人逐步形成一个有战斗力的团队。因此，建设团队的第一要素就是建立团队的共同愿望和目标。这是团队的核心驱动力。让团队成员知道我们在做什么以及为什么要建立这个网站。

    二、促进团队关系，提高团队整体执行力

    团队需要和谐的正式和非正式关系，团队领导者需要创造环境和机会，让团队成员从陌生走向熟悉，从防御走向开放，从动荡走向稳定，从拒绝走向接受，从怀疑走向信任。团队关系越牢固，信任越多，组织内耗越小，团队效能就越大。三是制定团队规范。

    没有规则就没有圈子。团队领导者必须有能力建立有利于组织的合理规范，并鼓励团队成员认可和遵守规范。

    四是提高班子领导力，发挥带头人作用。

    优秀的领导力是决定团队成功的关键因素之一，因此团队领导者必须具备较强的领导能力。领导力是指领导者在动态环境中运用各种方法促进团队目标一致、建立良好的团队关系、建立团队规范的能力。台湾馆网站的运营中，我们面临的市场和环境与传统企业所面临的市场和环境不同。因为在互联网时代，市场变化很快，我们需要一个对市场动态敏感、适应能力强的人。领导者，带领大家奋发进取。在这里，队长就是监督者和领航者。

    网站建设团队版主成员的管理

    如果网站的版块很多，就需要版主的介入，参与的会员也很多，这些人也需要进行管理。

    一、开展网络化管理，提高管理效率

    互联网的最大优点之一就是它是无地域性的。从公司网站团队的管理到会员和用户的管理，都可以很好地利用互联网。这大大降低了管理沟通成本，提高了管理效率。二、建立会员运营机制，扩大网络运营团队

    网站建设团队无论有多少人，无论多么强大，都不可能把业务一下子做大做强。我们应该团结网站庞大的会员队伍和资深会员，为他们建立合理的运行机制，充分发挥他们的潜在力量。 ，一起战斗。这样，这个无形的团队就通过有效的运行机制被捆绑、组合起来。网站团队不再是只有几个人的小团体。这无形之中就会让我们队伍的实力增加数百倍，差不多。几千次，甚至几万次。对网站的影响和好处将是不可估量的。三、建立稳定、安全的版主联系机制

    建立版主之间稳定、安全的联系机制，不仅可以通过论坛短信，还可以通过为版主建立QQ群、留下手机号码等方式，让版主可以通过多种渠道进行沟通，从而使工作任务能够顺利进行完成后立即与每位版主沟通。

    四、建立马赛克之间的沟通机制

    建议建立主持人定期会议制度。这样版主就可以定期交流网站管理经验，及时发现管理中的一些问题，并迅速做出调整。同时，他们还可以为网站的进一步发展提供建议。尤其是当网站遇到紧急情况时，只要联系渠道畅通，版主就可以迅速见面、沟通。这样的沟通机制最大的好处就是可以进一步加深版主之间的友谊。五、建立网站管理经验档案

    如何防止前人积累的经验因离开而流失，让新人不得不从头开始，一个可行的办法就是编写管理手册。同事们可以根据自己的经验总结写出一些东西吗？如果有这样的积累和沉淀，相信网站会发展得更好。

    选择团队成员的3个原则：

    用更好、更少的人；

    将任务与人员技能和动机结合起来；

    人才选拔应强调相互之间的互补和协调