2015 年全国企业品牌评价发布会：析易国际刘一滨演讲实录

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    “全国企业品牌评价大会暨第二届中国企业五星级品牌论坛”于2015年1月18日在北京举行。上图为 和蜥蜴团队副董事长兼首席执行官刘宜斌。 （图片来源：新浪财经 梁斌 摄）

    新浪财经讯“全国企业品牌评价大会暨第二届中国企业五星级品牌论坛”于2015年1月18日在北京举行。上图为 及蜥蜴团队副董事长兼首席执行官刘宜斌。

    以下为演讲实录：

   

    刘宜斌：尊敬的企业家朋友们，大家下午好。刚才付岩老师讲了小米的案例。今天我们大会的论坛也是一个品牌论坛。我想到一个问题：当全社会都知道小米时，它是一个什么样的品牌？这个问题的答案很简单。当我们认识它的时候，它已经是一个大品牌了，而且很快就成为了一个国际品牌。这个逻辑在以往的品牌建设逻辑中似乎是站不住脚的。过去，我们建立品牌时，首先要花大量的钱做广告来建立知名度，然后跟进并建立良好的声誉，最终获得一些我们需要的忠实客户。

    然而，小米却不是。小米一亮相社会，就拥有大量忠实用户，已经是家喻户晓的品牌。这个逻辑就是现在的移动互联网、工业互联网的逻辑。首先是忠诚度，然后是声誉，最后是知名度。基本上没有大的推广费用。这个逻辑表明，众筹时代即将到来。 “众筹”对于互联网金融来说是一个新词，但“众筹”这个词一点也不新鲜，是一句老话。

    今天我们来看看，众筹有几种类型：债券众筹、股权众筹、回报众筹、慈善众筹。现在最热门的就是股权众筹。众筹的颠覆性力量从何而来？其实很简单。互联网的基础设施提供了一种非固定的、去中心化、去授权的组织形式。它为低成本、高效率、养人、养智力、养渠道等创造了条件。过去人们想开展众筹，成本太高，信息传播太慢。但现在不再了。现在众筹完成了，几分钟之内就达到了目的。

   

    众筹的颠覆力量还来自于市场的“五合一”运作。刚才付艳老师提到，通过众筹，我们可以把消费者、客户变成沟通者、销售者、研发人员或者提出建议的人，同时也是投资者。在这种情况下，如果出去进行众筹行动，基本上就可以完成任务了。成本超低，效率超高。众筹如何颠覆传统行业，比如农业、工业、商业、金融、文化等。我个人认为，众筹可以做我们现在社会想做的任何事情。众筹一定会颠覆世界。我们知道众筹在政治中是否可行吗？还有一个很好的案例，那就是奥巴马。如果奥巴马不想在移动时代当总统，那就太难了。他的竞选活动充分利用了众筹。新一代互联网利用互联网工具帮助奥巴马，不仅传播其执政理念，还筹集了大量资金。所以，众筹未来可以颠覆世界，这个时代已经到来。

    我们来看几个案例。 《山海经》众筹米。虽然不大，但是很典型。它的成员只是一个小圈子。大家都到黑龙江五常去领地、体验农耕，知道这里的稻米品质如何。还有按需定制。我一年需要吃多少食物？我的亲戚和朋友吃了多少食物？我已经和农民签了协议。这样一来，我们吃的粮食和大米等大宗农产品的中间成本大约在35%-50%。拿着这个钱分给农民兄弟们。农民赚的钱多了，花的钱也少了。这是对农业的颠覆。以后我们也看到了这种形式，包括生鲜众筹，很多网站也如雨后春笋般涌现。还有一款大家都知道的工业品“三奶爸”，京东上限第29天众筹金额突破1000万。 “大可乐3”手机的配置非常高。京东众筹限价1499元，一分钟突破百万，12分钟突破千万，25分钟突破1600万。它创造了一个奇迹。这在以前怎么可能呢？ ？这种模式充分利用了PC端大流量积累的优势。还有什么？这是可信度。 “大可乐移动”的可信度并不是主要问题。关键是京东的可信度成倍增加。这种众筹颠覆了以往工业产品的营销方式。

    也有少数人有亲身经历。   是一家拥有 15 年经验的咨询和规划公司。我们过去针对传统产业的规划项目是相当成功的。然而，我们也经历了这个转变五年。我们也通过实践验证了一些研究成果。适合这个市场吗？所以，我们做了一些事情。一是“美丽岛”惠东高尔夫专业多焦点镜片店。这是一个非常利基的产品。一定是在店里，因为它的验光流程非常复杂。以前，我们开店之后，找了地方，花钱装修，花钱租房子，花钱培训验光师，投放广告，但结果还是不知道。我们做出了一些改变，并开始在高尔夫领域进行众筹。我们刚刚在几个微信圈子里发了一个H5，大家都来了。每人出资5000-20000元。我们“美丽岛”把这个项目的股指定为100万，我们占融资的40%和50%。大家都归还了一副惠东高尔夫眼镜，大家都很高兴，利益共享。很快，一个月后，就在星光世界开业了。还有刚才付彦老师提到的“风口”。这也是相当神奇的。我们查了资料发现，世界上还没有其他类似的众筹案例，包括中国大平台上的“大牌”。众筹这本书并没有达到这个结果。 “皇族”米酒组合是众筹的，一款很老的酒。按照过去的传统思维，不花10到2000万元是不可能做到的。这款酒与众不同。该酒在生产前已售出 17,000 箱。还有S&M在线教育股权众筹。短时间内，99位天使合伙人，每人1万元，对应的股份在2个小时内就被抢购一空，根本不够。这就是众筹时代的力量。应该说，一个伟大的时代已经到来。因为互联网的建设和人们思想观念的进步，特别是对于很多像我这样年龄不是很大但是年龄比较大的创业者来说，好时代已经到来了。好日子真的来了。谁是工业互联网时代的宠儿？ 60年代出生的企业家，因为有深厚的商业经验，有毛泽东思想武装，懂得群众路线，真正掌握了工业互联网的商业规律和技术方法，所以会迸发出巨大的能量，特别是他们的个人关系。人际关系都会在这个时候发挥作用。因此，在工业互联网时代，在众筹掀起大众创业、大众创富新浪潮的时代，我们必须立即行动起来。我们要做这个伟大时代的潮流引领者。谢谢！