首届新华书店品牌强企研讨会在成都举办，广东新华分享渠道建设实践经验

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    10月14日，首届新华书店由中国新华书店协会、新华书店总店有限公司主办，新华文轩出版传媒有限公司、新华万维国际文化传媒（北京）有限公司承办。 .、与《新华书目报》协办的书店品牌强化研讨会在四川成都天府书展期间举行。

    研讨会上，广东新华发行集团有限公司党委委员、副总经理何庆辉作了题为《广东新华频道建设实践》的主旨演讲。

    何庆辉 广东新华出版集团有限公司党委委员、副总经理

    广东新华频道建设实践

    近年来，广东新华始终致力于打造成就美好生活的综合文化服务集团。以打磨品牌、坚持主业、多元化整合为出发点，以“层次化布局、广覆盖、轻资产扩张、兼顾线上分销要求”为原则，积极创新管理模式，深化线下培育，拓展线上，牢固树立主阵地意识，把服务延伸到有需求的地方。如果我们现在不讨论书店的未来，几年后我们就只能讨论书店的历史。

    1、深化线下渠道建设

    通过全面实施“新华书店基础设施和基础服务提升工程”和“1+N”品牌发展战略，对新华书店中心店进行升级改造，打造复合型、多元化经营的新型品牌书店。在“书店+”的基础上，在不断做加法的同时，我们也进行了适当的减法，形成了具有广东新华自身特色的新型综合文化空间。截至目前，广东新华共有实体网点367家。

    （一）完善实体网点布局

    1、传统门店改造升级

    积极建设各地文化活动中心，改造升级中心店，修复拓展网络。门店升级注重定位和布局。通过功能创新、业态创新、模式创新、管理创新，细化图书主业，融合图书、文化活动、体验互动等新业态，着力打造有思想的城市公共文化活动空间和交流平台。 2013年以来，广东新华累计新建或改造网点156个，面积15.2万平方米。到2019年，基本完成省内第一轮中心店建设和升级。

    2.实施多品牌战略

    倡导品质生活，打造品牌书店新形象。 2015年起，广东新华针对不同细分市场实施多品牌战略，先后推出“思悦”、“舒胜”、“都”、“五悦”、“博”、“南风”、“猿球俱乐部”，形成了以“广东新华”为主品牌，“思悦”、“博”为辅助品牌的“1+N”品牌体系。目前已建成品牌书店32家（思阅14家、书生2家、杜书店6家、五岳文化空间2家、博书店6家、南风书院1家、猩球崛起1家）。四月是广东新华创建的首个新华子品牌。具有“人间最美四月天”和“读书”双重含义，定位为“人文、品质、生活”；书生，与“学者”谐音。定位为“文化+旅游+阅读”的精品书店； “文化摆渡人”杜，定位是“年轻、时尚、书店+多品质书店”；五岳定位为新时代年轻人思想和文化交流的空间；南风，谐音“南风”，定位为岭南特色精品书店；博，品牌源自文化渡轮。公司的企业使命是定位为全国潮流文化创意店、复合型多元化经营品牌店。 2022年，“博”将落户广州地标性建筑越秀公园。今年3月，博（越秀公园店）进一步升级。花城文学院入驻该店，营业面积2000平方米，打造集文学阅读、文学欣赏、文化创意交流、文化研究学习的综合性活动交流平台。 《猩球崛起》定位为特色精品童书店。 2023年4月，其首家儿童书店将在东莞开业。

    3. 创建独特的终端

   

    通过教材发放点改造、综合体（乡镇）基层文教阵地创建、与学校、社区合作等方式，打造各类特色终端。截至目前，共建成特色终端221个，其中乡镇网点105个，社区书店16个，校园书店100个。为特定群体提供阅读文化服务便利，推动新华书店品牌丰富化、经营多元化、服务便捷化。发展。

    （2）实施门店“双基提升”计划

    2020年，为进一步发挥门店基础设施效能，提升基础服务软实力，广东新华制定实施了《广东新华出版集团有限公司新华书店基础设施和基础服务提升计划（2020-2021年）》 ）”转型 以品牌建设、二级连锁、提升门店销售四大工程为重点，扎实推进和完善新华书店实体网点布局和服务。近两年，完成27家总面积3.46万平方米的中心店和品牌书店改造建设，推动实体渠道进一步升级。

    （三）积极参与公共文化服务体系建设

    2023年3月，中宣部办公厅、文化和旅游部联合印发《关于推动实体书店参与公共文化服务的通知》，鼓励实体书店积极参与公共文化服务建设系统。广东新华始终坚持社会效益优先，积极参与公共文化建设项目，以“书店+”、“文化+”思路整合多方资源，形成文化空间建设的旗舰产品，成为重要参与者在公共文化体系建设中。

    1、农家书店建设

    2006年以来，集团在全省承建农家乐18000余套，占农家乐建设总数的88%。 2019年至2021年，农家书店补充更新出版物经费分别为3054万元、1495万元、1509万元，三年补充更新出版物233万册。

    2.新时代文明实践中心（所、站）

    广东新华在全国同行中率先参与新时代文明实践中心建设。到2022年底，广东新华将采用“实践中心+书店”、“实践+文化礼堂”、“实践站+党群站”等一体化模式。全省90多个市县共建设新时代文明实践工程681个。其中，博罗观北村新时代文明实践中心站是中宣部十大试点项目之一。

    3.党员阅览室

    打造党员教育阵地“广东新华模式”，广东新华共建成党员阅览室、党群服务中心、党建书吧、党建长廊等“党员学习教育阵地”共476个。 “全省范围内；打造了一批高水平、高质量、可信赖的文化宣传阵地，为党委、政府、企事业单位提供设计策划、产品供应、建设实施、运营服务“一站式”解决方案。共建成职工书店、城市自修室等多种类型的阅读文化。有300多个车位。

    4、“书店+”融合模式

    近年来，广东新华积极探索“书店+图书馆”、“书店+粤语书吧”、“书店+工会爱心站”、“书店+青少年之家”、“书店+青少年之家”等多种一体化建设模式。先锋校外实践教育基地”等。其中，采用“政企共建”模式新建的台山大江镇、文春镇“新华文化站+图书馆自助分馆”综合体荣获“2021年度广东省优秀公共服务案例” ”省文化和旅游厅。

    2. 扩大您的在线影响力

   

    2015年开始，广东新华开始推动传统业务“电子化、网络化”，瞄准门店销售、教具订阅、大中专教材销售、图书馆发行、政府机关团购等多个业务领域和单位。开发微信书店及各类专业网站。

    （一）自建线上平台

    2018年，为落实中宣部《关于加强新华书店网络发行能力建设的通知》“把新华书店打造成网络发行主渠道和主阵地”的要求，广东新华结合结合自身特色赋能传统业务，推动线上线下融合，打造自有“广东新华通都在线”平台，组织各子（分）公司建立线上销售渠道，支持门店零售和单位团购。目前，“通都在线”已在149家门店上线，但平台的推广还需要时间，我们还要继续努力，扩大覆盖范围，提升销售业绩。

    （二）布局新媒体运营

    随着渠道的发展，传统电商平台进入瓶颈期，短视频的崛起迎来了兴趣电商时代。近两年，广东新华重点关注新媒体渠道改革。通过顶层设计和路径规划，实行“循序渐进”，在新媒体业务发展的不同阶段采取灵活的投资方式，延伸文化产业链，打通融合发展新渠道，推动文化产业发展。新媒体业务发展。

    1、投资成立新合传媒，进军新媒体赛道

    2022年5月，广东新华通过参股方式投资设立广东新禾传媒有限公司，通过资源整合、优势互补，实现协同效应，解决发展难题； 2023年初，成立“新华严选”直播基地，以创新模式补充新媒体。媒体矩阵开辟了当前以“短视频+直播”为主流的新媒体营销方式。

    2、成立供应链公司，布局电商中台市场

    线上渠道尤其是短视频渠道依靠低折扣形成价格优势。在短视频电商的运营逻辑中，发行商和发行商在平台面前议价能力较弱。在全行业结成联盟抵制价格破发之前，只能通过降低成本来提高利润率。实现健康可持续发展，需要与领军作家共同打造品牌畅销书。为此，2023年3月，广东新华成立广东新华严选供应链公司，重点拓展少儿图书电商中端业务，解决零售端利润率低的问题。

    3、成立新华翰墨，优化升级供应链

    为推动图书供应链优化升级，降低成本，提高出版端话语权，2023年8月，广东新华投资成立广东新华翰墨图书有限公司。发布资源，策划独家热点产品，为广东新华提供新时代新产品。传媒领域持续高质量发展提供了完整的产业链。