全面了解电商运营中重要的 ROI 指标及其计算方法

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    UV：访问网站的计算机客户端是访客。一天内同一客户只能统计一次。 ROI：是投入产出比，即投入/产出。

    ROI是电子商务运营的重要指标。在很多促销活动中，ROI被作为评价促销活动成功与否的重要标准。

    事实上，尽管投资回报率如此重要，但很多人仍然没有清楚地了解投资回报率。我们来全面了解一下这个ROI指标。

    1、投资回报率：

    投资回报率，简称ROI，On，是指收益与投资成本的比率。一般来说，有两种类型：基于销售额的投资回报率和基于利润的投资回报率。

    直接投资回报率：投资回报率是根据单个产品产生的销售额来衡量的。这种直接ROI往往获得的数据较低，有时会影响正常的营销策略判断，参考性不强。

    间接投资回报率：除了产品本身产生的销售额外，还应考虑相关销售和持续销售产生的销售额。

    由搜索权重产生的增长产生的有机搜索量产生的销售额。

    2.搜索优化的投资回报：

    淘宝基于销售的搜索权重功能使其能够通过最初的损失以低价出售，然后在后期通过良好的间接投资回报率来偿还投资。

    例如：宝贝成本为100元，价格为150元，初期销售100件，价格为50元。初期损失成本为50*50=2500元，算作推广费用。假设后期卖出900件，利润为50*900=45000。元，则ROI=45000/2500=18。就是说这个产品的ROI是18，可以说直接的ROI是非常高的。如果包括相关销售，间接投资回报率会更高。搜索优化是最具成本效益且投资回报率最高的。

    3. 根据ROI衡量直通车交付：

   

    从直通车的角度来看，直接1：1的ROI可能是一种损失，但持续的直通车投放可以带来持续的销售和相关销售。当销售额达到一定权重时，可以获得更多的自然搜索流量。从间接ROI来看，往往大于1，这个时候直通车就值得投资，而且必须持续下去。

    4、基于钻石展会的投资回报：

    与直通车类似，有利于钻石展会产生的间接效益。这种收益包括导入流量产生的关联销售收益，以及由于销售和搜索流量增加而带来的自然销售收益。

    ROI（On）的准确定义是通过投资应该得到回报的价值，即企业通过投资一项投资业务活动所获得的经济回报。

    计算公式：ROI=利润/投资100%

    在直通车中，则简化为：

    投资回报率=成本/销售额

    例如：

    一件衣服通过直通车促销。后台一周统计结果如下：

    直通车票价600元。

    营业额1200元；

   

    那么本周直通车的ROI计算如下；

    投资回报率=600：1200

    =1：2

    ROI临界值=1：售价/毛利润

    假设产品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1:6，也就是说直通车促销的转化率为1:6，属于保底促销。 ROI的真正名称是“投资回报率”。我这里主要说的是淘宝快递的投资回报率，也就是快递的ROI。

    ROI=直通车成本与直通车带来的交易金额对比

    投资回报率越高，您的直通车推广效果就越好。

    扩展信息：

    参考：淘宝快递-百度百科