我国起重机行业优势尽显，多维度剖析助力出海

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    我国在全球起重机行业里一直占据着极为重要的地位。欧美发达国家之外，东南亚、中东、非洲、北美等这些发展中国家，对我国的起重机产品都有着相当大的需求。今天，我们将从市场洞察、行业产品的细分及行业机会、行业渠道以及线上营销这几个方面来为大家进行分享，着重剖析起重机行业，以助力大家能够成功地走向海外！

    一、起重机行业市场洞察

    共分为两个板块：出口现状分析和出口国家分析。

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    起重机行业出口现状分析

    从近四年起重机行业的出口量方面来看，整个行业呈现出稳步上涨的态势。这主要是因为在“一带一路”政策的推动下，沿线的国家，像印度、印尼、马来西亚、泰国，还有一些欧洲国家，对机械产品有着大量的需求。2018 年，出口退税率下调政策产生了影响。很多欧洲国家都加入了“反倾销”的行列。这使得我国起重机行业的出口遇到了阻碍。我国起重机行业出口的同比增速，从 17 年的 3.11%下降到了 2.60%。

    1）起重机出口量18年月度数据变动较大

    到了 Q4 季度，出口量出现了负增长的情况。

    欧美、大洋洲和日本等主流市场需求量大，但其趋于饱和，这是主要原因之一。同时，欧洲市场“反倾销”事件愈演愈烈，这也导致了相关情况。

    2）起重机械出口额波动较大

    同样2018年起重器行业的出口额在Q4季度也呈现负增长。

    小结

    近年起重机行业呈现出稳步上涨的态势。然而，无论是从出口量方面来看，还是从出口额方面来看，增长的幅度都有所放缓。

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    行业出口国家分析

    1）起重机行业出口TOP6地区&国家

    2018 年，起重机行业出口流向中占比最高的是东南亚地区。其占比高达 35%，主要集中在新加坡、印度、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾这些国家。其次是欧洲市场，占比为 15%，主要的需求市场有希腊、英国、意大利、德国、俄罗斯、斯洛伐克等国家。同时，出口到中东、非洲、北美地区的占比都在 10%左右。2018 年我国起重机行业出口中，东南亚和欧洲的份额加起来占一半。由此可见，2018 年我国起重机主要的出口流向是东南亚以及欧洲这些国家。

    2）发达国家市场趋于饱和，新兴市场：斯洛伐克和爱沙尼亚

    在行业的 TOP12 出口国中，意大利、德国和日本的销量处于前三的位置。其中，意大利还有一定的需求空间，然而德国和日本的市场都已经趋于饱和。

    我们可以看到，斯洛伐克的同比增长明显，为 71%，有很高的提升空间；爱沙尼亚的同比增长也很明显，为 64%，同样有很高的提升空间。

    二、起重机行业

    产品细分分析及行业机会

    想要成功出海，我们需要了解起重机行业的一些情况。一是要知道哪些产品在市场上最受欢迎；二是要把握行业未来的发展机会。

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    行业产品细分分析

    1）起重机行业细分产品出口市场分析

    履带起重机在整个外贸市场中所占份额接近 50%，且在电力、市政、桥梁、石油化工、水利水电等建设行业有着广泛应用。发达国家和发展中国家都在大力扶持道路交通建设。随车起重机的下游市场包括交通运输、土木建筑、电力等行业的货物装卸以及远距离转移货物，整个市场的需求较为可观。

    2）起重机产品全球热搜对比：履带起重机搜索热度最高

    我们来看履带起重机和随车起重机的搜索趋势与热度。从网页搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在网页搜索中有较高热度；从视频搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在视频搜索中有较高热度；从购物搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在购物搜索中有较高热度；从图片搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在图片搜索中有较高热度。在购物搜索中，随车起重机和履带起重机的搜索热度不相上下。不过，除了 19 年 2 月份搜索热度持平外，其他时间的搜索热度是相互错开的。这意味着如果我们投放购物搜索广告，就可以将这两种起重机的广告分开投放。

    3）起重机行业TOP10企业热卖产品：履带起重机

    那么具体哪些产品最有市场呢？

    在全球起重机行业TOP10企业中，中国的3家企业榜上有名。

    徐工集团主要主推大吨位装载机和全地面装载机。其主要的市场有欧洲的意大利以及非洲。

    中联重科重点推广全地面装载机、履带起重机以及汽车起重机。其主要的市场集中在非洲。

    三一重工主推：履带起重机，主要市场：俄罗斯、非洲。

    这些出口市场以及主推产品能够为我们的出口提供参考。因为龙头企业已形成垄断态势，倘若我们刚开始从事外贸业务，建议大家避开这些地区。然而，对于这些主推产品，我们依然可以加以借鉴，并且可以把这些产品推向新兴市场。

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    行业未来发展机会

    1）起重机行业出口新机会——商机洞察

    从最新的谷歌趋势来看，欧美等发达国家，像德国、英国、法国，它们的需求量相对较大。然而，由于存在反倾销以及一些产品质量方面的因素，我国出口到发达国家的优势并不突出。因此，我们需要寻找一些新兴市场，以提升我们整体的销量和利润。卡塔尔、巴林、阿联酋、新加坡、约旦这些国家，它们的市场热度较高，搜索量也很大，我们可以重点去关注它们。

    2）起重机行业出口机遇分析

    “一带一路”政策在不断推进，这带动了沿线国家的贸易发展。沿线国家的基础设施建设力量较为薄弱，这给我们带来了许多机会。然而，近年来国内的环保政策在不断完善，这要求起重机行业必须不断研发新技术来应对，同时这也相对地增加了企业的生产成本。另外，出口退税率下调会使起重机整体售价上涨，人民币汇率波动也会如此，这些都有可能致使我们的竞争力下降。

    我国的起重机产品在产品方面已发展成熟，同时起重机产品在国际市场上占据着一定的地位，并且呈稳定增长的趋势，这些是需要重点开发的方面。然而，存在的弊端是能源和原材料供应价格上涨，自主品牌有所缺乏，产品质量标准偏低。

    在市场方面，企业能够借助更加多元化的营销手段来开拓新的市场。新兴国家的市场有着较大的需求量，而国内的出口商相对较少，这使得竞争有所缓和，也为企业带来了较大的利润空间。然而，我们也需要应对一些老牌起重机企业以及新兴企业的冲击，因此可以说机遇与挑战是同时存在的。

    3）新兴市场的新契机

    起重机主要应用于基础设施建设。在“一带一路”的国家中，多数国家的基础设施建设水平较低，像非洲、泰国等。同时，还有很多目前处于市场政策战略合作的国家，比如俄罗斯。目前俄罗斯正在大力开展基础设施建设，其对起重机的需求量也会增加。2018 年，俄罗斯起重机需求量同比增加了 17%，这对起重机行业的发展是很有利的。要特别注意的是，履带式起重机往年一直受市场欢迎。随着政策的实施，相信它的市场前景会更为可观。

    三、起重机行业推广渠道分析

    那么，如何在国家贸易中推广我们的产品呢？

    起重机行业做出口主要有两大类。一类是线下渠道，线下渠道主要以展会这种形式以及户外广告这种形式为主。另一类是线上渠道，线上渠道主要以搜索引擎、社交媒体、B2B 平台、行业网站、海关数据和 EDM 开发信这六个平台为主。

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    线下渠道——以各地行业展会为主

    线下渠道包括大家熟知的广交会。然而，从近几年广交会的成交额情况来看，其呈现出逐年下降的趋势。并且，广交会的主销产品主要是以快消产品为主。有一些展会与广交会一样具有一定影响力，并且成交效果较好。比如欧洲的德国慕尼黑工程机械宝马展会，美国的拉斯维加斯工程机械展会，东南亚的泰国曼谷工程机械展，非洲的阿尔及利亚阿尔及尔工程机械展会。

   

    这几个展会在最近几年的效果都较为良好。然而，每个展会的主推产品存在差异。比如，在欧洲，主销的产品有装载机、混凝土机械、起重机等；在美国，主推的是机械设备及相关行业、起重机及传送设备、工程车辆等；由于东南亚的经济和技术相对落后，其主推的是建筑机械，像建筑机械、矿业机械、起重机械和运输机等；受“2015 - 2019 五年计划”的影响，非洲的北非地区大约会拿出 530 亿美元用于公路等工程以及大型基础设施的建设和发展。主推产品偏向于工程机械，具体包括工程机械及车辆；还有施工机械；以及起重机械和输送设备等。

    这些展会与广交会不同，广交会每年举办 2 次。而慕尼黑工程机械宝马展览会、美国拉斯维加斯工程机械展会是三年举办一次的。对于想通过展会开拓海外市场的企业而言，这或许不是长久的办法。

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    线上渠道

    相比线下渠道的局限性，线上营销渠道多种多样，并且各具特色。

    搜索引擎的受众覆盖范围很广，它传递信息的速度很快，并且费用低，性价比高。同时，它不受时间和地域等条件的限制，能够在短时间内获得较高的询盘回复率。不过，它需要专业人员来维护账户。

    社交媒体平台是一个新兴的渠道，这个渠道的商机很多。我们能够通过它在线直接与客户进行沟通，这对提升品牌形象是有帮助的。不过，操作和维护这个账户需要专业人员，并且它的见效时长比搜索引擎略长。

    视频营销变得越来越热门。从 2018 年开始，80%的互联网流量是由视频展示带来的。像全球最大的那个视频平台，就属于不错的选择。良好的视频营销能够达成企业品牌的塑造以及推广。建议大家把上传的视频进行分类：

    1）企业介绍视频

    企业规模、厂房规模、团队文化等视频，体现企业专业度；

    2）产品介绍视频

    产品的工艺流程，产品的系列展示，产品的应用细节以及产品的下游市场使用流程等，能让潜在客户对我们的产品用途有更深入的了解。

    3）订单合作视频

    谈成客户订单时的签单视频，能够让观看者对我们的信任加深，从而实现更具品牌影响力的推广。

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    外贸营销渠道对比

    从外贸营销渠道的使用排名方面来讲，搜索引擎以及 B2B 平台是多数外贸用户的首要选择。接着是 EDM 开发信，然后是社交媒体平台和展会。我们的外贸企业在开发新市场时，应当选择适合自身的引流渠道。

    四、 Ads数字营销解决方案

    谷歌是出海客户线上营销的首选平台。因此，今天在此为大家分享 Ads 数字营销的实操解决方案，以助力大家赢得海外市场，实现 ROI 的最大化。该解决方案主要涉及在广告上线前、广告上线以及广告上线后进行相关的优化实操，从而确保询盘量。

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    广告上线前

    广告上线之前，需要做好以下 4 个准备：一是进行网站方面的准备；二是做好账户前期的准备工作；三是完成账户的制作；四是制定投放策略。

    1）测试网站

    网站要进行各设备适配，还要控制网站打开速度在 3s 以内。我们可以使用两个工具来进行移动端和 PC 端的测试。如果网站测试分数低于 80 分，就需要对网站进行完善；如果高于 90 分，就说明我们的网站质量很好。这样能给用户提供好的浏览体验，降低用户跳出率。检查联系方式是否清晰，能让客户在第一时间联系到我们。

    2）账户前期准备

    需要添加 GA 代码以及 GTM 代码，并且要创建再营销受众。为了能更好地为客户制定营销方案，还可以与客户进行沟通，以了解客户的产品信息。

    3）账户制作

    了解客户的产品信息之后，依据这些信息为客户制作专属上线方案。若要使方案更完善，可与客户销售或市场部进行沟通，从而了解起重机企业的优势以及产品的卖点，这样便于追踪多样化的创意，以实现更好的推广。与此同时，我们也要对产品进行了解，挑选出更适用于推广起重机的产品。

    4）投放策略

    投放策略可以首先选择搜索广告，接着选择再营销广告，然后选择视频营销广告。在投放设备方面，要确定好 PC 端的力度占比并记录下来，同时也要确定好移动端的力度占比并记录下来，这样便于后期进行调整。

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    广告上线

    广告账户的搭建是很重要的。那么该如何搭建呢？我们可以从广告系列以及广告组这两个板块来进行了解。

    1) 广告系列

    首先进行广告系列搭建。在上线前期，建议大家在广告类型方面，先投放搜索广告。同时，要加上受众列表以及再营销列表。这样做的目的是为了积累客户。

    投放网络：可选择投放搜索广告以及搜索合作伙伴，以此提升广告流量。在投放过程中，若要展示，需点击“投放搜索合作伙伴”，否则不会进行展示。在设备投放方面，可选择 PC、手机和平板，先将出价降低 30%，后期再根据实际情况进行调整。

    语言：投放语言，使用建议的语言即可。

    在出价策略方面，建议一开始采用 CPC 出价。两周过后，依据广告账户的数据反馈，接着选择自动出价模式，比如尽可能去争取更多的点击次数。

    广告的附加信息里添加使用的内容，同时添加附加结构化摘要信息以及附加短信（若存在本地经销商和销售网点，可添加 call 及  ）。

    在投放时间方面，我们不宜设置具体的投放时间点。因为在投放初期，我们对用户的主要搜索时间段还不是很了解，并且我们与客户市场存在时差。全天投放有助于我们更好地了解市场，后期可根据投放数据效果来调整投放时间段。效果好的就加大投放比例，投放效果差的就减少投放比例。比如：美洲最佳投放时间，20:00-次日8:00。

    我们会将会话跟踪安装到咨询页面、表单发送页面、表单发送成功页面以及点击邮箱页面，这样做便于我们了解整个广告系列的各项用户数据。

    2) 广告组

    在每个广告系列中，可以设置多个广告组。那么，广告组究竟该怎样设立呢？怎样才能实现效果的最大化呢？

    在广告组分类上，会把产品词（像电动起重机这类）、类别词（例如：电动钢丝绳起重机等）、组合词（比如：CD1 电动钢丝绳起重机等）、厂家词（如电动起重机供应商等）、服务类词（像电动起重机服务等）分别设立到不同的广告组。并且会把每类别的词的各种变体以及拓展样式细分到相应的组别里。

    在广告语方面

    每条广告语需包含产品的相关关键词，同时包含产品卖点，且尽量包含“China”，以提升广告语的标识度。具体而言，针对不同投放地区国家，要展示产品的卖点。例如，亚洲地区的客户注重产品质量，非洲地区的客户注重产品价格等。这样做能让我们的广告更有竞争力；每个广告组需投放至少 3 条广告语，其中包括至少 1 条自适应搜索广告和至少 2 条 ETA 广告（加大型文字广告）；最好添加号召性用语，以此吸引更多用户点击我们的广告；大家可以参考实际搜索结果中自然排名和顶尖排名的广告语，从而写出有创意且能吸引眼球的广告语。

    在关键字设置方面

    在设置关键字时，也是依据不同的广告组来设置关键词的。我们首先要对关键词进行分组设置。

    关键字——分组的原则

    分组原则是依据客户的主次来推送产品，并且针对主次产品分别进行广告组的细分。

    如果“hoist（电动起重机）”属于主推产品词，“chain hoist”（链式起重机）属于常规产品词，那么我们需要针对这两个产品词分别制作重点产品词组以及常规产品词组。

    关键字——关键字拓展

    首先进行关键词的拓展。在关键词拓展中，品牌组的关键词主要以自身品牌词为核心。要留意品牌是否会与零售产品发生重合的情况。如果存在重合，就需要加上区分词。重点产品组的关键词主要由客户提供的重点主推产品词构成。通过关键词工具去寻找周边的关键词并进行拓展，拓展好的关键词会被放入谷歌中进行搜索验证。例如，我们的重点产品是电动起重机，那么拓展词就需要围绕它，比如电动起重机价格、电动起重机服务等。对于宽泛的关键词，要采用词组匹配的形式，像起重机，就可以组合为电动起重机、液压起重机等。首先要进行关键词出价调整。接着要确保广告上线之后，包含关键词的广告语的排名能够处于至少前三名的位置。

    这里给大家分享两个工具，分别是关键字规划师和.io 。这两个工具一方面能够查找出有效的产品词，另一方面能够查找出相关但并非客户产品的关键词，以便进行排除。

    关键字——验证关键字有效性

    需要注意的是，拓展好的关键字进入谷歌进行搜索验证。

    关键字——关键字的具体要求

    对于每个组内的关键字数量≥5个；

    对于宽泛关键字使用词组匹配形式或带“+”修饰字符进行限定；

    同时要实时对关键字出价做调整，保证上线后至少排名前三。

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    广告上线后

    1）广告系列

   

    广告上线一段时间后，会发现有些广告系列的流量多，预算花费也较多，而有些广告系列的预算较少。此时，我们可以对账户的预算进行调整。这里建议大家可以将预算设置为“共享预算”，或者对各广告系列的预算进行调整。

    广告投放策略方面，若产品的搜索量充足，那么建议将 100%的资金投放于搜索广告，并且同时为再营销受众进行积累。倘若产品的搜索量较低，就建议以 60%的比例投放搜索广告，以 40%的比例投放展示广告。

    投放网络：在投放网络方面还是要投放搜索网络和搜索合作伙伴；

    投放的语言：投放语言还是选择使用建议的语言；

    在出价策略上，可采用 CPC 这种方式，也可以运用智能点击出价策略，例如能够获得更多的点击次数。

    在广告的附加信息方面，我们通过查看报告去优化内容。

    我们能够依据目标投放国家的表现来进行出价调整。如果某个国家的流量较好，就加大其投放预算；如果某个国家的流量较差，就适当减少其投放预算，同时还可以调整投放形式，然后继续进行观察。

    投放时间：根据广告表现调整投放时间及时段出价。

    2） 广告组

    我们的分组规则能够依据搜索查询报告来添加新的广告组，这涉及到广告组方面的操作。

    广告语方面：要依据广告的表现情况，对表现不佳的广告内容进行优化。我们需要针对重点推广的起重机产品广告组以及常规产品广告组，去查看具体的数据报告。并且可以首先暂停那些点击率低但展示份额高的广告组。另外，查看搜索字词的报告，通过搜索字词来优化广告内容；对于竞品广告组，从广告语的展示份额以及点击率这两个方面进行分析，点击率高的就继续保留，点击率低且排名低的就暂停投放。

    关键词方面：依据“四象限”原则，像“CD1 电动钢丝绳起重机”这类关键词，若点击率高且转化率高，就提高关键词出价；若点击率低但转化率高，就提高出价并优化创意；若点击率低且转化率低，就可以删除该关键词或不再对其出价；若点击率高但转化率低，就降低对其出价。

    要查看搜索词报告，实时进行。需从中找出相关关键词，同时删除不相关的。要与客户沟通，核实预设的产品关键词是否都已投放，没投放的要补充投放。要及时把账户中质量得分较低的关键词排除掉，像搜索量较低的这类关键词。

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    分阶段搭建完整的

    谷歌B2B外贸营销解决方案

    账户搭建完成后，我们的谷歌营销产品在不同的时期，需要选择不同的产品以及投放策略。

    探索期，我们主要将精力投放于谷歌关键字搜索广告，其占比可达 100%。在展示广告方面，我们可以选择投放 Gmail 广告，具体的投放比例可根据自身账户来确定。同时，我们可以开始创建再营销受众列表了，只有当网站报告的到达量达到 1000 份以上时，才具备展现的资格。我们可以开始制作免费的企业专页，同时要确保移动端网站适配。还可以根据网站数据来优化 UX 以及速度。为了更好地检测用户信息，能够应用 GA 智能目标辅助优化。一般来说，有探索期的日预算。

    在增长期，主要是以搜索广告为主。投放谷歌关键字搜索广告的比例达到了 70%以上。根据探索期收集到的再营销受众列表情况，能够把 Gmail 广告投放到 10%。可以投放展示再营销或类似受众群体，占 10%。同时，我们还可以投放自适应展示广告，并且能够将关键字、展示位置、兴趣、主题进行自由组合投放，像兴趣关键字、主题关键字等。也可以投放同时包含主题和兴趣的关键字广告。视频广告和视频再营销广告，需根据自身情况决定是否投放。移动端广告要加大力度，以占据市场主导地位。同时要运用 GA 分析，深入剖析站内用户的浏览路径数据，从而增加转化用户量。此阶段的整体日消耗在一定范围左右。

    在稳定期，产品和品牌已具备一定影响力。此时，可以降低搜索广告的投放占比，大致维持在 60% 就行。对于 Gmail 广告、展示营销广告或类似受众群体以及自适应展示广告，可采用关键词/展示位置/兴趣/主题自由组合的广告投放形式，且各占比约为 10% 左右。视频搜索广告要开始逐步投放，视频再营销广告也要开始逐步投放，且投放占比要达到 5%，这样能更好地塑造品牌影响力。同时，视频插播广告我们也可以开始准备逐步投放。

    在稳定期，我们要加大移动端广告的投放。这样能稳固移动端市场客户，也有利于新客户的开发。对于 GA 的数据分析，需要更细分，要针对访客人群数据，逐步制定并执行再营销策略。此阶段日均消耗基本在一定范围左右。

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    搜索广告最佳解决方案

    这些阶段指标具体怎样实现呢？在搜索广告方案里，推广目标是获得更多询盘订单。跟踪工具选择了 GA 和 GTM。跟踪目标包括询盘发送成功、提交询盘按钮被点击、主要邮箱被点击以及在线沟通工具的使用。具体的账户操作包括：设置广告系列、设置广告组、进行关键字设置、运用 ETA 以及使用附加信息，将这些组合起来就能构建成搜索广告的最佳结构，从而帮助企业实现转化率≥2%。

    1）搜索广告的最佳结构：

    广告系列依据国家、语言和产品这三个标准来进行设置；广告组的设置是按照关键字的不同内容进行划分的；以“起重机”为例来设置关键字，分别设置为：标准词，类别词，组合词，厂家词，服务类别以及其他词；

    针对 ETA 和自适应展示广告，需要至少准备 3 条广告语。广告语中要添加如“快来购买吧！”这样的号召性语言。同时要实时观测数据，以便对广告进行优化。

    广告附加信息包含三个板块，分别是应用级别、必选附加信息以及可选附加信息。应用级别包含账户级别、广告系列级别和广告组级别；必选附加信息有：附加链接要不少于 8 条，附加宣传信息要不少于 4 条，附加结构化摘要信息要不少于 2 条，附加电话信息要不少于 1 条；最后是可选附加信息即附加通讯信息，建议有 1 条或更多，以便客户能及时联系到我们。

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    再营销广告最佳解决方案

    下面我们看一下再营销广告的使用。

    首先进行 RMT 的搭建。搭建的前提是要进行代码添加，具体来说就是添加 GMT 和 GA。

    然后进行网站访客的细分：创建一般访客名单；创建页面相关名单；创建已转化用户名单；创建新访客名单；创建回访客户名单；创建点击表单按钮的客户名单。

    首先进行出价策略的设置，然后进行关键词的设置，接着使用转化优化工具，并且自动定位或使用类似受众列表。

    使用再营销广告能够借助自动定位或类似受众来获取新访客，并且还能定位询盘路径中断的高意向潜在客户。合理运用再营销广告，能使广告点击率提升 20%，咨询成本降低 30%。

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    GSP最佳解决方案

    Gmail 拥有 10 亿用户。选择 GSP 广告，能够在短时间内实现有针对性的最大化覆盖潜在客户。如果合理使用，4 至 8 周可获得 20W+的曝光量。在 2 个月的时间里，能获得近 900 次的网站访问次数，转化总次数为 1.5W+。

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    视频营销

    策略“三步曲”

    先开通公司频道，因为频道能够代表公司。公司在频道上传的视频内容能够代替客户进行实地考察。剪辑短片并进行主动视频推广，就可以实现品牌的宣传。那么，怎样做才能将视频营销的作用发挥到最大值呢？

    从客户的角度去考虑，在每个视频开始后的前 5 秒，必须要抓住用户，要让用户产生想看下去的那种欲望。

    为了减少用户跳出率，视频长度维持在20-45S之间最好；

    对于最重要的产品或服务，我们可以从多个维度进行展示，这样能避免用户产生视觉疲劳。

    视频的最后 5S 最好能让用户产生思考，比如采用“你心动吗？”这样的反问句式，以此来引导用户进行思考。要善于运用信息卡片、号召性用语以及随播广告，从而加大视频的营销性。

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      实现效果最大化

    GA分析可以帮我们获得用户行为报告、

    E-分析能够帮助我们全方位了解用户数据；跨平台分析也能起到这样的作用；受众细分，包括年龄、性别、兴趣相似以及有购买意向者等方面的细分，有助于我们了解用户数据；再营销可以帮助我们了解用户数据；手机 App 追踪数据同样能帮助我们全方位了解用户数据，这些数据为后期营销策略提供参考。

    五、起重机行业案例

    有一家起重机公司，它以容易合作且取得了成功为特点。电动提升机是这家公司的主营产品，并且利润较高。该企业在 3 月份自行开通了谷歌账户，然而上线 6 个月之后，仍然没有获得较为明显的效果。

    9 月与成功易合作之后，把账户升级为黄金账户，接着通过营销广告这种方式来进行效果提升，还通过 GSP 广告这种方式来进行效果提升，并且通过视频广告这种方式来进行效果提升。

    经过 2 个月的优化后，主营产品的访问量有了提升，提升幅度为 16%。询盘成本降低了，降低的比例是 60%。优质询盘增加了，增加的数量是 120 封。询盘量达到了 120 条以上。询盘回复率达到了 80%。询盘成交率保持在 5%到 10%之间。与同期阿里的效果相比较，我们占据着绝对优势。