装饰公司市场营销方案：如何制定并实施有效的大客户营销策略

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    装修公司4个营销方案集锦

    为了保证事情或工作能够顺利、成功地进行，通常需要提前制定计划。计划是按照目的、要求、方式、方法、进度等方面安排的书面计划，那么制定计划时需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的装修公司营销方案。欢迎阅读并收藏。

    装修公司营销方案1

    在企业营销中，大客户营销尤为重要。大客户给公司带来的利润往往占到所有客户利润的80%。 20/80理论非常适用。与公司的各种营销策略相比，大客户营销对于起步来说非常重要。大客户需要注意什么？如何创业才更有利于下一步？

    1. 事前信息收集和分析。

    在开始大客户营销/拜访之前，必须收集和分析信息，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

    一、主要客户的行业情况，如发展趋势、竞争情况、主要客户在行业中的地位等；

    二、主要客户的组织情况，如组织架构、采购决策流程等；

    三、主要客户高级管理人员（决策者）的情况，如其背景资料、关注的问题、对其有影响的人等；

    四、大客户的问题（与你销售的产品有关）；

    五、以往主要客户与贵公司的往来情况（如有）；

    六、您所销售的产品以及您公司的情况分析；

    第七，竞争对手分析；

    ...

    2、制定大客户营销策略和计划。

    基于信息收集和分析，制定适合的大客户营销策略和计划。在营销策略中，营销策划者需要关注6个关键要素：

    1.营销策略师必须明确哪些人是采购的影响者，即客户公司进行采购的决策者，以及这些人具有什么特征。

    2. 明确自己在营销策略方面的优势。销售时，请始终注意可能出现的问题。一旦发现问题，首先要识别问题，然后利用自己的优势解决问题，以确保营销策略能够成功。

    3. 注意反馈模式。在与客户沟通的过程中，时刻关注客户的反馈，不断从客户的反馈中验证自己对客户的最初判断，最终得出是否能成功向这个客户推销的结论。如果不关注客户反馈，营销人员在花费大量精力和时间后往往也得不到他们想要的结果。

    4、明确获奖标准。包括你自己的制胜标准和你客户的制胜标准。只有明确了赢得客户的标准，才能成功地与客户沟通，实现成功的销售。

    5、理想的客户。当面对多种类型的客户时，营销人员必须善于判断哪些客户是理想的。只有这样，销售才能有组织，才有更大的成功机会。

    6.漏斗原理。当营销人员面临公司设定的高销售目标时，他们常常发现很难实现这些目标。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难接受任务，也不能轻易要求公司降低销售目标。正确的方法是营销人员与企业“讨价还价”，合理向企业索要更多的资源，确保自己能够按时、按量完成任务。

    3、根据策略和计划开展大客户营销启动工作。开始工作时，应注意2点：

    1、在开始基础营销工作（如与技术部门、采购等联系/交谈）的同时，需要（开始）促进与大客户高层（决策者）的关系，即应对他们。许多营销人员常犯的一个错误是：只联系大客户的普通员工，而不与大客户的高级管理人员进行工作或忽视。结果就是花费了大量的时间、精力、甚至金钱，却只得到了一段低层次的关系。

    在实际工作中，经常会出现这样的情况：一个营销人员（或一个公司）已经和一个大客户做了很长时间的业务，而且看起来关系已经有了很好的基础。但竞争对手换了营销人员后，就轻松拿走了订单。为什么？一个很常见的原因是：以前的营销人员，就像这位销售人员一样，都是在低层次的关系中迷失的。如果营销人员与大客户的高层管理人员（决策者）建立更多的关系，那么他们将很容易获胜。

    由此我们可以得出结论：只有影响客户公司的最重要的企业管理决策者才能实现成功的营销。对于营销人员来说，客户公司最重要的决策者往往不是公司总裁，而是与特定项目相关的决策者。这类人被称为非常重要的高层，对于营销人员来说是最关键的人，甚至比客户公司的总裁还要重要。如果营销人员能够与这样的人会面并进行有效沟通，营销成功的机会就会大大增加。

    2、与高级客户（决策者）建立牢固的关系，一定要做好，否则会适得其反。关于这一点，您可以点击《大客户营销中如何维护与客户高层的关系》详细说明！

    最后要强调的是：大客户营销的开始很重要，但关键在于前期的信息收集和分析，以及策略和计划的制定。只有做好这些事情，才能找到好的切入点，有计划、有步骤地推进大客户营销工作，同时与高层保持良好的关系，让大客户营销能够事半功倍。的努力。

    装修公司营销方案2

    1、寻找物业管理合作

    物业管理公司是住宅小区的管理者，是装修公司获取信息的主要机构。如果我们能和物业管理公司合作好，我们会在住宅小区的开发和设计上节省大量的精力。首先，通过接触、走访等方式找到物业管理负责人，从中了解该小区的实际销售情况和购买群体，并通过其他方式获取该小区业主的联系电话。方式，然后通过短信、电话等方式传达品牌和产品的折扣和促销信息。

    2.创建样板房

    如果有资金的话，可以在新的住宅区建样板房，因为样板房其实就是这种体验式销售，让消费者进入一个看起来像自己未来的家，这样有利于促进消费者的冲动购买非常有效。想要打造样板房，必须提高自己的信息收集能力，了解目标住宅小区的面积、户型、户数、特点、收购时间、销量等。

   

    3、以免费WiFi吸引社区业主

    您可以使用免费WiFi进入物业管理或小区周边，然后在电梯门上贴上告示，让大家知道本小区有免费WiFi，但使用时必须关注我们的微信服务号，或使用手机号码登录，手机号码上始终有社区业主的联系电话。

    4. 制造业内的营销和推广

    在行业内开展自己公司的宣传，赢得员工的充分信任和接受，提高他们推动订单的信心，也让他们成为了解自己公司的领导者，逐步将他们的理念渗透到终端客户。用它们来影响客户并赢得装修订单。

    5、广告及主题活动的宣传策划

    装修公司吸引个人客户的装修订单，同时通过宣传积累品牌知名度。不断提升公司自身的企业形象。因为名牌是未来市场发展的大趋势。而且，营销方案只有广泛传播，你的企业才能被更多的客户所认识、了解、认可……这样，企业才会快速、健康地发展，越做越大。

    6. 批量短信和电话销售

    这是一种更直接、更合理的方式。到物业管理公司或短信群发平台获取待装修小区业主信息，进行群发短信、电话推销。这样成本低，是一种非常合理的销售和宣传方式！

    7、装修公司的准确定位和基础沟通

    装修公司对事件营销的投入不足。如何充分利用资源不足的情况来推广和规划自己的品牌？装修公司的营销策划方案自始至终都围绕着这个话题。

    一个重要方法是完善日常基础传播的管理，做好广告定位，让一切传播活动支撑品牌的树立，有利于积累品牌营销效应。

    装修公司营销方案3

    1、品牌建设内容

    收集品牌名称、标志、吉祥物、口号、品牌故事、品牌促销等，完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应升级品牌推广。

    如果品牌已经注册经销，我们就需要进行品牌延伸推广，并制定品牌延伸推广计划。延伸推广并不是制作简单的VI。重点是VI的应用、实际应用以及日常生活中的应用。

    2、品牌定位

    我们针对的是中高端装修，别墅、写字楼、酒店、私人会所等的装修，通过我们的品牌定位，确定我们的定位客户，我们需要进行定位营销。对于装修公司的营销计划来说，消费群体的定位非常重要。

    3、品牌推广活动，宣传品牌

    1.制作企业CD

    2. 准备品牌推广手册

    3、邀请客户来公司参观

    4. 制作自己的网站

    5、公益活动赞助

    6.良好的统一标志

    7. 开发创意广告

    3、品牌延伸推广策略

    采取从小到大、从城市到农村的原则进行推广。小心不要大量投资或巩固你的地位。我们将首先启动本市的推广市场，然后延伸至周边的天津、河北、石家庄、内蒙古等地。辐射华西、西部、河南等地区。总体策略是精心策划、逐步执行、根据市场需求而变化。探索自己的资源进行推广。

    4、每日品牌推广计划

    1、企业VI日常应用

    在公司文件、网站、办公系统等中利用和应用我们的VI系统。

    2、办公环境形象建设

    我们是一家装修公司，所以我们的办公环境当然不能和普通公司有什么不同。我们应该将VI系统融入到办公环境中。特别是我们公司的装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

    3. 外部文件、媒体和报告

   

    还为外部广告、媒体采访、报纸报道提供Vi指导。

    4、通过VI系统来引导设计文件和设计材料非常重要。因为我们的图纸会流向外面并代表我们的品牌。

    5、知名项目宣传品：制作公司宣传品，作为我司招投标、品牌宣传、公司宣传的素材。内容包括：我们设计的大型项目、业主的评价、奖项荣誉等，这些都是可以做的。包括业主的评价等等，我们可以导演，制作等等。

    6、知名工程记录制作：具体是将需要样板工程的房屋在装修前、装修中、装修后的视频或照片进行整理，并与我们的广告进行播放等。

    5、销售中的品牌提升

    建筑开发商、地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

    1. 利用我们的关系网络和销售人员。我们向这三个单位注册。与他们合作促进联盟的发展。

    2、主要宣传体现在：建筑开发商样板房的施工、建筑开发商售楼部的装修等，为以后的房地产、别墅装修奠定基础。

    3、销售人员的着装、销售文件、术语等，实现销售中的品牌推广。

    房地产销售公司物业公司联盟推广：

    1、房产建设结束后，我们的主要推广责任是房产销售公司和房产广告公司。这是我们广告的最佳舞台。当然，还需要策划部和另外两家公司配合策划、宣传。

    2、物业管理公司往往是大家容易忽视的合作单位。物业管理公司是我们产品的直接接触用户的单位。他们的广告和品牌推广是我们质量保证的体现，当然他们不是唯一的。

    装修公司营销策划4

    1、家装企业市场定位策略

    找出自己公司在同行中的优势和劣势，知己知彼，然后扬长避短，百战百胜！

    建立差异化的市场定位，突出自己装修公司的核心优势和品牌价值，这样才能值得客户的关注和认可，让消费者有装修品质保证感，从而达成合作。因为现在的家居装修公司太多了，良莠不齐。如果你不能找到自己的优势，形成独特的市场定位，那么你将是一个可有可无的平庸企业。这样的企业不会得到消费者的认可，自然会非常困难。很难在市场上长期立足。结果就是什么都想做，误以为范围越广，胜任的概率就越高。结果你什么都做不好，你就是一只无头苍蝇，到处乱撞，碰碰运气，甚至陷入价格战的恶性循环，最后害死了自己。因此，企业想要发展壮大，就必须找到自己的优势，形成自己独特的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈努力！

    2. 目标受众策略

    “新”装修公司面临着装修市场激烈的竞争，消费者接受起来相当困难。作为一家刚刚起步的新装修公司，不可能像大装修公司那样大肆宣传，从而将品牌强势地导入人们心中。在心里。鉴于此，你必须战略性地定义你的短期推广受众目标，并逐步打造你的品牌。

    首先，将渠道人员（如开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。大力宣传你公司的优势、独特的市场定位、公司实力在其中，因为获得他们的认可和接受非常重要。只有接受你的公司、认可你的公司，他们才会努力工作。在推销订单的同时，渠道对品牌的认知很容易延伸并渗透到市场，最终影响消费者。

    其次，在消费群体中，重点向近期需要装修的客户进行推广。因为新成立的家装公司不可能通过长期、大规模的广告宣传，形成并维持高辨识度的品牌形象，等待人们想装修的时候再来。因此，不要把你的目标受众定义为普通人，而是近期打算装修的消费者。这样，广告和促销就可以针对特定人群，使其更加有效。

    3、品牌推广

    进行市场调查，了解消费者的主要需求和他们特别关心的事情，然后针对企业的核心诉求（最吸引消费者关注和兴奋的事情）进行推广，抢占市场份额。

    1、行业内推广。在行业内宣传自己的公司，赢得渠道人员的充分信任和接受，增强他们推广订单的信心，使他们成为自己公司认可的意见领袖，并逐步将他们的意见渗透到终端消费者中，并通过影响他们吸引消费者，从而赢得装修订单。

    2、广告及活动推广。吸引个人客户的装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升公司自身品牌形象。因为品牌化是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛传播，你的企业才能被更多的消费者认识、了解、认可……这样，企业才会快速、健康地发展，越做越大。

    3.短信群发和电话营销。这是一种比较直接有效的方法。到物业管理公司、家装网站或群发公司获取想要装修的业主信息，进行群发、电话营销。这是一种低成本且非常有效的销售和宣传方式！

    不可避免的问题是企业刚刚起步，投资有限。如何充分利用有限的资源来宣传自己的品牌，已经成为营销推广中始终存在的问题。一个重要的方法是加强日常传播的管理，做好广告的定位，让任何传播活动都支持品牌的树立，有利于积累品牌推广效果。

    最后，针对你提出的问题，我就如何增强三方透明度提出如下建议：

    1、对于开发商售楼处的销售以及各中介公司的销售……如实填写促销订单的客户信息（其实就是客户信息报表）。您的公司可以为此文档设计电子文件模板或标准纸质模板。发送给他们如实填写并及时收回存档。

    2、客户支付定金时，填写收据（实际上相当于客户信息登记表），甚至添加一项，让客户详细填写信息的来源。

    3. 保留这两份文件以供将来查看。

    做了以上的工作，你当然就清楚了。如果有疑问，可以拿出两份文件，对比一下信息，真相就明朗了。