杰弗里·A·摩尔公司进化论真理印证：百度移动生态转型持续进化

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    杰弗里·摩尔（ A. Moore）的《公司的演变》说明了这样一个道理：虽然商业本质上是周期性的，但创新的需要和惯性的阻力同时存在，并且在周期的每个阶段，都有可能解决这两个问题同时。

    对于已经做“巨头”多年的百度来说，这个道理正在得到印证。近年来，无论是百度自身的宣传，还是外界的关注，焦点都是其移动化转型。事实上，百度的移动生态转型是渐进的、持续演化的。

    从最早的百度App推出，到信息流、百家号的蓬勃发展，这是一个百度内容重构、重新适配的过程。去年的智能小程序从连接延伸到服务，标志着其在移动生态转型下的商业探索的开始。如今，随着最新季度财报的发布，其移动生态业务探索也进入了高潮。

    其主营收入占比从去年的五分之一、四分之一上升到今年的三分之一。随着托管页面的不断增长，百度的商业环境变得更加良性和闭环，其移动生态转型已“按兵不动”。

    托管页面背后：以用户为基础的健康广告生态

    11月17日，百度发布2020年第三季度财报，营收282亿元，同比增长1%；净利润137亿元，超出华尔街平均预测56%，去年同期亏损64亿元。截至当日收盘，百度股价上涨1.90%至147.84美元/股。

    “第三季度，随着多个垂直领域的广告业务迎来转机，百度的营收也实现了正增长。”百度董事长兼首席执行官李彦宏强调了广告对百度业绩的影响。数据显示，百度第三季度核心营收为214亿元，其中核心网络广告营收184亿元，占比65.25%；非网络广告收入29亿元，同比增长14%。

    百度一直是中国最大的互联网广告公司之一。近年来，随着百度完成整体移动生态转型，其广告业务也随之进化。此前，百度作为一个开放的生态系统，为用户提供了搜索入口。百度无法直接控制用户搜索后进入的位置、内容和产品是什么，存在引发问题的风险。

    从2018年开始，百度开始大力整顿医疗广告，落实八项医疗标准和八项禁忌。后来在2018年和2019年，保护了公立医院和权威医学研究机构的官方网站，然后发展到医疗广告的实施。页面完全托管。

    这可以说是托管页面的雏形。正如百度集团执行副总裁沉斗曾在投资者电话会议上表示，托管页面最初的设计目的是“让用户在网站上的交易更加安全，让他们获得更真实可信的信息”。

    百度推出了一些针对托管页面的定制模板、内容素材、营销组件等。所有企业都可以从中选择模板、内容等。这也要求企业页面遵守百度的推广广告规则和提现规则，从根本上提高了百度的广告质量。和生态健康水平。数据显示，2020年前三季度，百度拒绝的违规广告总数达19.23亿条。

    自从去年第三季度报告首次提到托管页面以来，这项业务一直在增长。截至今年第三季度，其营收占百度核心营收的近三分之一。

    李彦宏曾将托管页面、百家号和智能小程序视为百度移动生态的三大生态支柱。其中，托管页从用户的角度梳理了百度的生态环境，使其商业化之路更加顺畅。

    作为一家连接用户的公司，无论是提升用户体验还是盈利，百度的一切行为准则都来自于用户。百度营销中心总经理朱雷曾强调，“营销的本质是帮助品牌更好地连接用户，在连接过程中建立品牌知名度，更好地形成高效转化。因此，无论是AI营销还是其他，最终一切还是回到用户的需求。”

    这也从侧面证明，托管页面帮助百度构建了健康的广告生态系统，营造了繁荣健康的商业环境，进一步提升了百度营销的价值。

    托管页面增长：打造企业全链路营销闭环

    托管页面的增长似乎是自然的。

    沉窦曾在财报电话会议上表示，百度发现越来越多的公司和广告商开始使用托管页面。 “这件事在我们没有干预的情况下发生了。这是因为我们正在向它们添加越来越多的信息。”凭借更多功能，广告商可以显着提高投资回报。”

    过去10年左右，在互联网的洪流下，一种想法是，只要品牌愿意花钱进行大规模的广告宣传，就能以低廉的价格获取大量的消费者。

    但随着互联网进入下半场和流量红利高峰，企业的运营和营销思维也在发生变化。企业在吸引新客户保持增长的同时，也更加注重精细化运营，即存量运营。从BAT、互联网垂直巨头到线下实体经济，存量经营已经成为各企业、各行业纷纷开拓的新战场。

    百度当然没有放过这个机会。此前，用户在百度搜索后会跳转到其他网站、平台或线下交易以获得有用信息。百度只能从整个过程中获取一小部分价值，但现在它想把用户留在百度并从中获利。更大的势能。

    近年来，百度不断转型移动生态，重点是服务化、个性化的移动生态。即百度APP、百家号等的推出，实现了用户和企业资源的“拟人化”，利用智能小程序实现信息连接。服务连接。

    随着移动生态系统基础设施建设的完成，百度传统广告业务也在不断演变，其营销阵地、形式、方式等都发生了变化。当这些资源、能力和百度的各类内容产品与托管页面相遇时，百度将具备全平台、全生命周期的用户运营能力，实现用户业务闭环和营销闭环。

    | 2020年9月3日百度联盟峰会

    利用托管页面、智能小程序、度小点等工具，百度帮助很多没有能力建设独立网站的中小企业打造了从内容到反向链接闭环的一整套能力包括内容、信息和服务发布、销售线索收集、用户购买和互动等。在这个闭环链条中，企业可以将百度的公域流量转化为自己的私域流量。

    同时，托管页面还推出了一系列为企业连接和吸引用户的工具，如咨询、表格、电话、活动等营销组件，支付、预订、存款、写信等交易形成-offs，以及复杂的管理工具，例如客户分层分析。 、潜在客户定向邀请、智能邀请等潜在客户邀请工具。

    基于不同行业的不同特点，托管页面形成了不同的解决方案。例如，针对教育培训、生活服务、商业服务、零售等行业，托管页面可以提供在线教育专题课程、服务预约、付费咨询、商品交易、优惠券等。使用优惠券和其他营销方法。

    |托管页面案例演示

    今年以来，直播快速发展，百度托管页面持续加大直播力度。第三季度共开展直播520场，覆盖20多个不同行业。通过直播，百度缩短了从内容获客到交易的闭环。接下来，它将继续在视频端发力，在视频下方添加转换区域，在端打造沉浸式体验。

    托管页面营造的良性广告环境和丰富内容给用户带来更好的体验，让他们在百度停留更长时间，为企业创造更大的吸引力；通过从内容到用户连接和用户沉淀的一系列工具，为企业提供更快、更完整的用户精细化运营解决方案：这就是百度托管页面背后的业务逻辑和闭环生态。

    正如李彦宏所说，在To B业务方面，百度的重点是为企业提供非常好的营销解决方案。事实上，用户和企业对于百度来说同样重要。托管页面是移动生态系统中两者之间权衡的产物。这种权衡也让百度的移动生态系统变得更加生机勃勃。

    百度TO B价值释放

    百度一直因搜索而形成巨大的流量入口，但同时，它也是一个天然的To B企业。

    在PC互联网时代，百度的To B主要是为企业吸引流量，但在更加封闭的移动互联网时代，其To B的可能性被放大了。沉斗指出，智慧经济将成为未来十年中国经济的新标签。这也是未来十年最大的红利，将为新的业务场景带来更多机会。

    机遇面前，百度的价值也在不断释放。

    百度通过托管页面、智能小程序等工具以及内容和技术基础，提供“精准用户洞察+内容运营+全链条闭环”三维解决方案，从用户端实现对用户的全流程管理。需求起点到终点。 ，打通消费者决策闭环。

    在这个闭环中，百度丰富的数据能力使其能够更好地了解用户，以及企业如何更精准地获客、更高效地进行营销，从而向企业输出数字化能力，实现全链路数字化和智能化营销。

    百度财报披露的数据显示，百度托管页面收入占百度核心在线营销服务收入的比例已从第二季度的30%提升至第三季度的三分之一。根据最新财报数据及占比，百度托管页面收入达71.33亿元。

    这超过70亿元的背后是无数中小企业的数字化进程，也是百度To B数字业务从简单连接到更大可能性的演变。而且，这只是在移动生态系统的框架内。当这些企业与百度AI等业务对接时，将会产生巨大的价值。

    结论

    这是一个全民To B的时代。 C端第一轮互联网培育已经完成，第二轮互联网培育将深入B端。无论是谷歌母公司还是亚马逊，这些以To C起家的互联网巨头目前能够获得数万亿美元的市值，很大程度上得益于他们的To B战略。

    百度的一系列移动生态转型过程，就是将过去分散在各个角落的品牌资产和内容资产聚集在一起，为品牌与用户之间的沟通建立更顺畅、更多样化的渠道。在这个过程中，它也对外赋能自己的数字化能力，进一步向To B迈进。

    前方是无限的未来。

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