网站建设行业特点与成功公司案例分析

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    首先说一下网站建设行业的特点：这个行业处于生态链的最底层，利润低，成本高，而且每年都在上涨，因为主要成本是人工成本，还款困难，以及每月继续有新项目的要求。订单进来了，但是没有可持续的消费。这个行业小公司很多，大公司不多。

    真正规模大、盈利的网站建设公司并不多。比如中企动力、中国万网、35互联等都是上千人的大公司。我不知道他们赚多少钱。但他们要求客户一次性付全款，使用自主开发的工具（先进的智能建站系统）、可复制的销售团队和管理团队来建站，而且他们从事全国市场，覆盖网站建设在成都二线城市甚至县城。 。这类公司的要价很高，但交易价格不一定高，因为他们已经实现了规模，成本相对较低。现在服务器、机房的成本越来越低，剩下的就是人工成本和利润了。

    据2012年统计，北京有不少于2000家网站建设公司，其中包括工作室。他们都赚钱吗？

    绝大多数网站建设公司有10-30人，职位有策划、设计、前端、绘图、开发、客服、项目经理、销售、编辑和SEO等。在一些人员较少的公司中，每个人都身兼数职。这类公司每月的固定成本在10万到20万之间，其中大部分是人工成本。如果市场连续几个月不好，销售额下降，公司

    老板会精疲力尽，把这几个月赚的钱都花光了。

    另外，网站建设流程复杂、涉及面广，从美观到代码、从服务到技术、从营销到备案，处处存在困难，导致人员管理和培训成本增加。

    而且这种网站建设的付款方式都是分期付款。有的合同金额很大，但剩下的钱不一定是你的。即使您按照要求完成了网站，谁知道几个月后客户会得到什么。变动，可能是几轮人事变动。

    此外，公司建筑公司内部人员也不稳定。他们通常每年新年都要换一组。每次人事变动也对公司业务产生很大影响。人员的磨合和默契配合可以有效降低成本。很多公司都是用每年加薪的方式来留住人才。人才来北京赚钱。没有钱，员工都很难生存，更不用说储蓄了。

    钱。

    最后，我们来谈谈“股息”。一年下来，老板总想给员工发一些奖金，以留住人才。不过，到了年底，公司会计算一下赚了多少钱。这是商业秘密。这里不方便说。其实，通过对网站建设项目进行成本分析就可以得出一个结论。

   

    一般做企业网站建设项目最多的，在北京的企业也很多。新公司要建网站，网站改版也很多。需求量巨大。最常见的定制企业网站在1万左右，一个好的高端网站在2万-3万。 ，5万是比较少见的。稍后再说5000元定制。看看下面的成本计算就知道是否盈利了。

    我们来说说这个万元网站建设项目公司的实际成本，包括显性成本和隐性成本：

    1技术工时，来自策划、设计、生产、开发人员的投入；从宣传到执行再到售后，到处都需要人。

    2、广告费。该公司需要以 SEO 和 SEM 的形式做大量广告。简而言之，每个顾客的到来都有一个“理由”。

    发票税分3分，普通服务业发票10分。

    4 销售和技术佣金及奖金

    5、大量分摊费用：房租、水电、交通、餐补、办公用品、电脑升级、招聘广告等都要由各个项目共同分摊。

    6、每个项目都有一定的管理和培训费用。聘用初级人才必须伴随培训。

    7 还存在担保风险。比如你这个月跟进了100个客户，但只签了20个，那么这80个投资的成本就浪费了，分配到当年的盈利项目上。

    8 技术人员闲置无事可做时产生的成本也将被分摊。

   

    看似一个企业网站一万元不低，但实际利润你自己算一下就知道了。估计做得好的话就是零利润，做得不好的话就是负利润。

    自从我2007年开始在百度做广告以来，每年我都会看到很多新的网站公司进来。五年过去了。那时，只有几个熟悉的公司名称。每个人进来的目的都是为了赚钱。如果他们真的赚钱了，他们拿到钱后会离开吗？

    网站建设公司不赚钱的原因

    最后建议：

    事实上，还有很多网站建设公司在苦苦挣扎、苦苦挣扎。网站建设业务就像一块鸡肋。弃之可惜，吃之无所得。客户找你建一个网站，但你忙了很长时间却没有赚到钱。建议：

    1、陷入困境的同学应该多学习技能，考虑转型，转行可持续的服务业，做对企业有更大价值的业务。目前，企业主认为网站开发对企业的价值较低，权重很低。 ，我只有闲着的时候才做企业网站或者修改，有事的时候就忙着赚钱。

    2你还可以根据自己的特点重新定位自己，细化市场。比如，如果你只擅长设计，那么你只能提供设计服务，尽力而为，并收取较高的价格。或者你擅长开发，只做开发等等。把产品做精、尖、专，质量提高了，价格就上去了。

    3 没有进来的同学拿着硬币，等待学习更多技能才进来。