如何在互联网上建立房地产营销网站并吸引消费者浏览与反馈

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    简介播报

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    具体操作方面，房地产网络营销一般先是构建自身的网站。接着，通过各类途径，使消费者知晓该营销项目在互联网上的域名地址。而消费者会依据自身需求去浏览房地产企业或项目的网页，对正在营销的房地产项目进行了解。与此同时，还能够在线向房地产营销网站反馈一些关键信息。

    房地产网络营销的理想方式，其最大的特色就是能够做到“足不出户，就可以挑选天下的房子”。不需要奔波于各地选房看房，只需在家通过互联网，便能了解房地产楼盘项目的规模与环境，还能进行各种房屋的查询和观看。一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的诸如房屋外观、房间布局、周围社区环境、公园、学校等一切重要信息，只需用手指轻轻点击鼠标，就能一览无余、尽收眼底。在对各种房地产项目进行全面且审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己理想需求的房屋。过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得轻松有趣且迅速快捷。

    理论上，能够借助网上支付，并且还可以在网上签订购房合同。然而在现实状况里，房地产属于大宗投资消费范畴，消费者直接经由网络来进行交易的情形是极为稀少的。目前，房地产网络营销最为主要的目的，依然是通过网络给浏览者构建出一个虚拟体验的环境。

    整体思路播报

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    网络营销目的

    宣传项目，以此为项目销售积累客户。促进项目销售，进而扩大项目的品牌知名度和市场知名度。

    宣传品牌，以此来提升企业的知名度和美誉度，进而为企业后期的产品销售打下市场基础。

    网络推广方式

    活动推广线采取一系列网络主题策划活动的方式，以此来提高新闻的曝光点，进而带来人气，最终带动产品的销售。

    产品推广线的工作包括对项目进行全方位立体的宣传，并且会通过各种网络资源手段来定期开展系列宣传项目和企业的活动。

    3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

    网络推广策略

    我国互联网行业持续快速发展，互联网的影响逐渐渗透到人们生产的各个角落，也渗透到生活的各个角落，还渗透到工作的各个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经来临。

    房地产搜索引擎营销

    Web2.0 时代，大众获取信息的行为模式正逐步发生转变。这种转变朝着具有明显网络特质的 AISAS（包括注意、兴趣、搜索、行动、Share 分享）方向发展。在工作日中，搜索信息已经成为网络使用的首要需求。

    房地产微博营销

    房地产市场不断发展和完善，新一轮的竞争转为品牌竞争。开发商需凭借实实在在的物业，在楼市中搭建其品牌基础，积累无形资产。企业品牌的构建，要通过持续向用户传递企业信息和品牌价值观，在主动、自觉且精心地进行品牌形象创造与维护的过程中逐步形成。房地产产业到目前为止，从开发商开始，接着承销商、代理商、研究咨询机构，再到广告商，都在微博平台上开通了企业和高层的官方微博，以此来为传播企业文化以及企业品牌进行积累。利用微博平台，能够帮助企业和个人以较低成本迅速发布信息。通过与用户共享以及互动，能更快地获得用户的认可。以此方式，可建立起企业的口碑和品牌。这在房产行业已被公认为网络营销方式。

    活动推广思路

   

    项目在市场定位和客群界定方面存在差异。从当前市场形势来看，首次置业以及改善置业等刚性需求是存在的。并且在一段时间内，这些需求是市场的主导。客户的购房需求依然很旺盛。我们打算从客户心理入手，以此来打动他们。实际上，最有效的推广方式就是与客户进行心灵的沟通，直接抵达客户内心，凭借情感去打动他们，从而增强销售力的转换。前期与发展商和代理公司进行了深入沟通。热线房产针对项目的不同客群。为项目量身定做了一系列活动。这些活动意在与客户进行心灵的沟通。同时结合楼盘诉求。以聚集人气。促进销售。

    推广方式播报

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    A、SEO(  ，搜索引擎优化)

    搜索引擎优化是中小企业常见的推广方式。它主要通过搜索引擎的排名，来提高网站的曝光率，进而提升网站流量，以实现互联网销售。对于中小企业而言，他们更注重用户的体验化，即常规所说的 UEO。

    B、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)

    现在的企业大量采用点击付费广告这种形式，这种广告是按照实际点击来付费的。其最主要的目的是获得最核心客户的点击。常规网站中比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等。现在当然也有一些电子商务网站采用了该推广模式，这种模式最大的优势就是能把每一分钱都花在关键之处。

    C、 博客营销

    博客营销是一种很好的推广营销方式。其主要目的是有效传递公司及产品信息。对于企业而言，关键在于博客的选择与合理应用。在博客推广中，不在于数量多，而在于质量精。提供和传递有价值的信息才受大家喜爱。要掌握相关方式方法。

    D、B2B平台推广

    B2B 电子商务平台现在对中小企业而言是比较热门的推广方式。它能直接实现产品的传递与销售。典型的 B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等。B2B 推广尤其针对现在全国 B2B 数量快速增加的情况。我们要做的是采用 2/8 原则，把大量有效时间花在有价值的 B2B 上，而其他网站只是信息发布平台。

    E、 电子邮件营销

    电子邮件营销在中国市场，企业尚未能合理有效运用。在这方面，中国的电子邮件营销仍处于发展阶段。然而，如今电子邮件被大量虚假广告信息和垃圾信息所利用，一个邮箱每天轻易就能收到几十条垃圾邮件。其实，对于电子营销来说，它也是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息制作后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播。最主要的是内容和资源，企业应多留意这一点，掌握大量有效资源对推广能取得很好效果。特别是现在行业之间的差异化，一定要注意，可以通过付费方式获取目标客户群体的邮件库资源，且这些资源必须有价值。

    F、 新闻软文营销

    现在采用这种方式的越来越多。大部分企业开始采用软文营销进行推广，接着在大型行业门户或大型网站进行传播。不过要注意几个方面：一是内容的真实性；二是内容的价值型；三是内容的推广方向，这几点必须明确。最主要的是要有有效的信息。当然，公关类的暂且先不考虑，因为其技巧性过高，且需要投入大量人力和物力。

    G、 QQ群推广

    是现在中国使用群体最多的即时通讯交流工具，它在很大程度上对推广工作起到了帮助。特别是现在的 群，为推广增添了色彩。主要的推广方式是 群邮箱和 群信息发布。当然，推广需要掌握一定技巧，不宜采用苦力方式，因为这种方式不易推广。掌握好技巧，可能对推广有很大作用，因为 是与人打交道，只要掌握好方式方法，很容易建立口碑营销。

    当然，网站推广方法有很多。然而，并非每一种方法都适合自己所服务的对象，需要具体问题具体对待。只要选对了方法并坚持下去，就能够获得预期的效果。

    营销渠道播报

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    几年前，普通购房者比较单纯。他们看到电视上的楼盘广告，看到报纸上的楼盘广告，看到杂志上的楼盘广告，看到公交站台上的楼盘广告，就会奔向售楼部。而如今，购房行为已经俨然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构统计，截止到 2010 年 6 月，至少有 62.7%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤：首先获知楼盘信息，包括硬广和口碑；然后上网搜索相关信息；接着现场看楼；之后再次搜索信息；最后进行购买。可见互联网在房产营销里的地位。那么，针对房产的网络营销手段都有哪些呢？

    营销渠道

    优点

    缺点

    成本

    供应平台

    搜索引擎营销

    覆盖面广、针对性强

   

    操作时间长、有一定技术难度

    中

    竞价广告

    点击付费广告

    操作速度快、可操作性高

    误点概率大、效果难评估

    高

    广告联盟

    电子邮件营销

    针对性强、操作速度快

    接受率有限

    低

    可由企业自行完成

    新闻软文营销

    覆盖面广、权威、认可度高