电子钟表外贸发展潜力巨大：如何拓展国际市场并建立稳固合作关系

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    当今全球化的商业环境下，电子钟表产业起着重要作用，正持续寻求拓展国际市场的契机。技术不断创新，消费者追求精致品质，这使得电子钟表外贸企业发展潜力巨大。然而，若要在激烈的国际竞争中崭露头角，需先全面知晓钟表出口的概况，接着与潜在客户构建稳固的合作关系。那么，怎样才能达成这一目标呢？

    钟表行业市场现状

    市场规模

    经济发展且生活水平提高，消费者对钟表的需求持续增加。据华经产业研究院[1]的统计，2019 年全球钟表市场规模达到 302 亿美元，预计到 2027 年能达到 459 亿美元，年复合增长率为 5.3%。亚太地区是全球钟表市场最大的消费市场，它占据了约 35%的市场份额。欧洲市场占据了 31%的市场份额，北美市场占据了 25%的市场份额。

    中国市场中，钟表行业的市场规模呈不断扩大的态势。从中国钟表协会的数据[2]来看，2019 年中国钟表行业的产值达到了 1500 亿元人民币左右。艾媒咨询数据表明，2018 年到 2020 年期间，中国钟表市场规模呈现出高增长态势。2021 年，中国钟表市场规模达到 2298.3 亿元。在这之中，二手钟表市场规模为 1287.1 亿元，新钟表市场规模为 896.4 亿元，维修市场规模为 114.9 亿元。艾媒咨询分析师认为，未来三年，中国钟表规模会一直呈上升态势。2023 年，中国钟表行业的市场规模有希望朝着 3000 亿元的目标前进。

    市场竞争

    中国钟表行业正处于激烈的竞争状态。市场份额主要集中在几个大品牌的手中。这个行业涵盖了机械表、石英表、电子表等多个品类。其中，机械表以及具有特殊功能款式的表属于品质较高的高档品类。高档钟表市场呈现出集中度较高的态势。厂商的数量是有限的。市场份额主要被一些顶尖的高端品牌所占据。中低档手表在市场竞争中处于更为激烈的状态，国内外品牌纷纷涌现。同时，由于电子商务、媒介推广、短视频带货等新兴渠道开始兴起，这使得中低档手表的推广遭遇了新的挑战。这些折扣平台常以低于原价的价格销售产品。所以这些品牌会采用多样化的营销策略，比如建设线上线下实体店铺，赠送礼品卡，推出亲民价等措施，以此来保持竞争优势。

    进出口情况

    此前几年受疫情影响，中国消费者对高端进口钟表的需求态势强劲，中国高端钟表市场有巨大发展潜力。据中国海关统计数据[4]，在 2020 年之前，中国钟表出口总额一直比进口总额高，虽然出口额整体呈下降态势，但进口额逐年上升。2020 年，中国钟表的进口总额首次超过了出口总额，其数值达到了 45 亿美元。2021 年，进口额又进一步增长了 13 亿美元，同比增长率为 28.9%。这一现象表明了中国钟表市场内外交流与贸易的活跃程度。

    2023钟表累计总出口量值

    钟表及其零配件和定时器的进出口总额为 69.53 亿美元。其中，出口额为 36.89 亿美元，这一出口额是历年来的最高水平。该出口额与上年相比增长了 21.0%，其增速比上年下降了 3 个百分点。顺差为 4.3 亿美元，比上年减少了 4.3 亿美元。

    时钟分品种出口量值及占比

    2023 年电子钟的出口额相比去年同期增长了 13.90%。

    2023年机械钟心出口额同比削减0.30%。

    2023 年设备及仪器仪表用钟的出口额比去年同期减少了 37.95%。

    钟表分类别出口状况

    2023 年机械表的出口额约为 1.10 亿美元。

    2023 年表心的出口额约为 17.90 亿美元。

    2023 年钟心的出口额约为 9.91 亿美元。

    其他产品包括钟表零配件、定时器、时间记录器以及类似计时仪器等。这些产品的总出口量约为 0.98 亿只，出口额约为 7.71 亿美元。

   

    2023 年，钟表行业会持续保持快速增长的态势。未来的发展呈现出以下这些特点：其一，其二，其三。

    行业细分日益精细化

    各种钟表的类别分类会更加清晰，品牌在不同市场的发展以及多元众包模式的推动，会加快行业的细分化进程。这对优化行业结构有帮助，能满足市场需求，还能推动整个行业继续发展。

    持续的科技创新与品牌发展

    技术研发不断进步，行业的研发能力随之不断提升。像可穿戴时间记录设备、自动维护的机器人技术等创新，会给行业带来更多发展机遇。与此同时，各品牌的发展会加快，无论是大众品牌、精品品牌还是时尚品牌，都将持续发展壮大。

    电子商务销售能力不断提升

    智能手机和互联网得到普及后，购物模式从线下转变到了线上。电子商务以及时尚销售的能力会持续增强。这种转变会进一步对消费者的购物习惯进行改变，会促使品牌采用更具创新性的方式来吸引和为消费者服务。

    钟表外贸企业如何寻找潜在客户？

    市场研究与定位

    首先，要去了解目标市场的特点。其次，要去了解目标市场的需求。然后，要去了解目标市场的趋势。通过这些了解，来确定哪些地区或国家对于钟表有着强烈的需求。

    通过市场研究，掌握以下信息：

    分析目标市场的文化，了解该市场对钟表的态度；分析目标市场的经济状况，了解该市场对钟表的偏好；分析目标市场的消费习惯，了解该市场对钟表的态度和偏好。

    需求分析包括调查市场中对不同类型钟表的需求，调查市场中对不同材质钟表的需求，调查市场中对不同风格钟表的需求。要清楚消费者在购买钟表时注重的因素，比如注重品质，注重价格，注重品牌等。

    通过数据分析以及对趋势的预测，来判断未来钟表市场的发展方向，这样就能据此调整营销策略。

    根据市场的特点，进行以下定位步骤：

    市场研究结果表明，要确定哪些地区或国家是潜在的钟表消费者集群，需要进行目标市场选择。

    目标市场需进一步细分，以确定钟表的潜在购买者，这些潜在购买者包括高端消费者以及时尚青年等。

    竞争分析：要对竞争对手在目标市场的表现进行分析，需了解他们的优势以及劣势，并且从中吸取经验教训。

    差异化定位的做法是找到在目标市场中与竞争对手存在差异的方面，像特色设计啦、独特材质之类的，这样就能突出企业的独特性。

    根据定位来制定宣传策略，要让潜在客户能够理解企业的特点和价值，同时也要让他们认同这些特点和价值。

    钟表外贸企业进行市场研究和定位后，能够精准找到潜在客户，还能有针对性地开展营销活动，进而提高市场份额和品牌影响力。

    利用网络平台寻觅客户机会

    现在，网络已然成为人们主要的信息交流途径。通过网络平台，人们可以接触到诸多潜在的客户。具体有以下这些方法：

   

    利用社交媒体平台来发布关于钟表的内容，以此吸引潜在客户的关注。并且通过定期更新那些精美的图片以及讲述产品故事等方式，增加品牌的曝光度。

    电子商务平台，能够选择把产品放置在知名的电子商务平台上去进行销售。这些平台一般都拥有数量众多的用户流量。

    “贸发网采购”是个不错的选择。它是香港贸易发展局的线上商贸平台，属于香港的法定机构。该平台有超过 13 万优质供应商，还有 200 万全球的优质买家，每年能搭建超过 2400 万的商贸联系。

    谷歌搜索引擎会使用“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀//buyer/////”这类关键词进行筛选，这样往往能够找到很多潜在的买家信息。在实际操作里，利用谷歌搜索能够获取许多有用的信息，比如可以通过在浏览器中直接输入产品关键词来寻找潜在客户。这包含查看是否有客户在其网站上发布了对于所需产品的需求，同时也查看是否在其网站上展示了类似的产品。

    参加相关行业的在线论坛，与潜在客户交流，分享企业专业知识，逐步建立信任。参加相关行业的展会，与潜在客户交流，分享企业专业知识，逐步建立信任。通过参加这些在线论坛和展会的活动，能够了解行业最新动态，掌握市场趋势，进而达到扩大品牌影响力和提高企业竞争力的目的。

    内容营销，一般会放置于企业的官方网站、博客、社交媒体平台以及其他在线渠道里。企业通过撰写诸如博客文章、指南、教程等有价值的内容，能够吸引潜在客户，同时也可以展示其专业知识和行业见解。

    AI智能找客户

    AI 智能找客户借助谷歌地图搜索接口，能够精准定位到城市的各个角落，切实实现本土化的精细开发。通过可视化地图定位这一方式，可支持在全球范围内按照国家、城市和商圈进行地毯式精准获客。只要输入一个产品关键词，便能实时获取客户的名称、网站、邮箱、电话以及社交媒体信息。

    客户推荐和口碑营销

    要赢得客户的信任和满意度，就得提供高质量的产品和卓越的服务。客户感到满意后，就会自然而然地向他人推荐你的业务。口碑营销是很强大的工具之一。客户的好评和推荐既能帮助扩大客户群体，又能有助于建立品牌声誉和忠诚度。

    海关数据

    海关数据是很有价值的资源。能通过这些数据查到公司信息、邮件及联系方式。每个国家过海关时都会留下数据，这些数据能提供诸多有用信息。分析海关数据，可找到潜在客户信息，这些客户相对精准，转化率也高。海关总署政务公开中会定期公布统计数据，通过这一渠道可以获得海关统计数据；在线数据查询系统也能提供海关统计数据，通过该系统可获得；统计数据服务申请同样可以获取海关统计数据，通过此申请可获得。

    钟表外贸企业寻找潜在客户时，可通过多种策略来拓展市场。其一，进行精细调研并进行数据分析，以此了解消费趋势，进而制定有针对性的营销计划；其二，构建在线品牌，借助社交媒体和电商渠道，从而吸引潜在客户的关注；其三，参与国际钟表展览和行业交流，以此搭建沟通的桥梁；其四，与供应链伙伴合作开发创新产品，凭借质量来吸引客户。坚持品质承诺，企业在竞争激烈的市场中能够脱颖而出。坚持服务承诺，企业能赢得潜在客户的信赖。

    【*】数据参考资料：

    [1]

    [2]

    [3]

    [4]

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