M 化学反应：提升客户期望值、员工生产力和革新力的关键

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    M化学反应

    “化学反应”可以理解为某种想法、某种风格或某种行为在网络上迅速传播，产生口碑营销。自有媒体营销的化学反应可以归因于两个主要概念：

    1）创建以受众为中心的内容

    2）发展社会企业文化

    企业明白这个道理：只要员工通过内部娱乐和外部娱乐为品牌做出突出贡献，自有媒体营销自然会取得成效。化学反应提高了客户期望、员工生产力和创新。反过来，此类企业对品牌的定位和管理也会在社交渠道上产生新的化学反应。

    关联

    标签是带有HTML属性（rel=""）的特定超链接，主要是添加在网页（）中，告诉搜索引擎爬虫不要跟踪链接的网站，或者允许避开链接的网站。其次，链接到垃圾内容并不违反网站站长指南，该指南于 2005 年首次提出，旨在打击垃圾链接。属性标签现在已被各大搜索引擎不同程度地识别。

    以下是搜索引擎如何明确告诉网站管理员使用属性标签的摘要：

    1）可以添加论坛链接或文章评论；

    2）可以添加出站广告链接；

    3）还可以添加一些新闻网站的出站链接；

    4) 在网站使用的插件或小工具中，可以添加其他网站的链接。

    O内容供给

    Offer（内容供给）是帮助网站访问者解决问题的内容模块。它可以是免费的白皮书、指南或视频演示，总之什么都可以。您创建的营销内容可供大多数网站访问者使用，最重要的是，访问者、潜在客户、潜在客户和付费客户都会收到可用于解决自己问题的可用信息。

    对于自有媒体营销人员来说，offer（内容供给）是将访问者转化为销售线索的关键一步。在一定程度上相当于虚拟“货币”。在正确的时间创建正确的营销内容可以为您的网站访问者提供他们真正想要的东西并让他们感到高兴。

    （参考国内花瓣网）

    是一个快速发展的社交媒体平台，允许用户收集和分享图像。直到最近，相当多的企业开始通过使用.含有教育内容的图片点缀在我们阅读的图片海洋中。

    营销已经发生了变化，其中一项颠覆性技术是允许用户积极参与营销媒体。品牌的顶峰不再是每个人都穿着带有您品牌标志的衣服。相反，它正在收集和创建代表您的视觉内容并与您的同行分享。

    P 合格的销售线索

    很多公司的销售人员总是抱怨缺乏精准的目标客户。他们往往只专注于获取潜在客户并试图以数量取胜。殊不知，不重视意向客户的转化，会导致公司业绩直线下降。仔细思考一下这背后的原因。如果营销都不能提高意向客户的转化率，那还谈什么销售呢？网络上可用的高质量内容的激增以及这种激增对买家购买意图的影响都被考虑在内。有效的入站营销需要更深入地了解是什么促使潜在客户做出他们所做的事情。

    如果您尝试扮演客户的角色，请花一些时间分析哪些潜在客户会转化为客户，哪些不会，以便您可以微调您的入站营销策略。随着潜在客户经历漏斗的各个阶段，他们会拥有越来越多的惊喜时刻，因为您的内容主题最接近他们的想法，包括他们的底线。

   

    响应式设计

    响应式网页设计允许访问者在各种类型的设备上有效地浏览网站。网站元素的布局和定位会改变网站并格式化网站，以便访问者在个人电脑、笔记本电脑、平板电脑和智能手机上浏览。网站可以自动识别访问者登录设备的屏幕分辨率，并自动将三个导航调整为两个导航或一个。

    随着消费者越来越多地使用平板电脑和智能手机，响应式网站对于自有媒体营销至关重要。如果没有响应式网站设计，CTA 将难以阅读和点击，从而浪费了转化潜在客户的绝佳机会。优秀的响应式设计应该将内容放在首位，并最大限度地提高所有访问设备的转化率。

    确保销售和营销部门活动目标的一致性，并确保每个人都步调一致。在小公司中，通常只有少数人专门负责销售和营销，并且由于这些人的职责重叠，因此关于企业目标的沟通和工作协调往往很明确。然而，随着公司的发展，营销部门没有全职时间学习销售知识，销售部门也不知道如何获取正在跟进的意向客户。这种现象很常见。除此之外，您需要确保您的营销活动旨在：

    1）吸引和培训愿意接受推销的潜在客户

    2）提高销售流程的效率

    3) 产生足够的合格销售线索以支持增长目标

    4）提高结算率

    最后，营销团队和销售团队必须保持相同的目标：吸引合格的客户使用你的产品并购买你的服务。采用一种合作方式

    （微博）

    正在改变世界。信息在世界范围内传播的速度从未像今天这样快。实时微博和 140 个字符的字符限制使其与众不同。这种快速而简单的通信形式减少了数字通信的进入壁垒，使每个人都能快速获取信息。除了宣传之外，他还成为了一位出色的关系缔造者。其简单的界面和有限的选项使回复和共享内容变得非常容易。

    无论您是大型企业还是小型企业，社交媒体都是他们宣传品牌和建立受众的绝佳平台。如果使用得当，它可以成为帮助您的业务成长和发展的强大工具。每个人都希望他们在网上互动的人和品牌具有某种价值。您可以使用它来了解您的客户和潜在客户。那些聪明的公司知道如何在互联网上建立自己的客户地址簿，并时时与他们保持联系。与自己的受众保持一致的节奏对于自有媒体营销至关重要。

    U综合搜索

    集成搜索于 2007 年首次推出，旨在提供更多搜索引擎结果页面 (SERP)。这些混合 SERP 对于那些刚刚开始进行自有媒体营销的人来说非常有用。为什么？因为如果没有高权重的相关链接，即使是最热门的文章也不一定能挤进首页的搜索列表。创建一篇精彩的文章后，您可以采取以下四个步骤来获得更高的排名：

    1) 根据同一篇博客文章的内容、相同的页面SEO关键词策略和CTA在PPT中创建基本陈述。将此文档另存为 PDF 并将其添加到您的幻灯片共享配置文件中。

    2) 在截屏视频中添加画外音旁白、免费音乐和编译字幕。然后将视频和着陆页 URL 添加到您的视频帐户配置文件中。

    3) 使用文章（副）标题和编号列表来创建社交状态更新。

    4) 在博客文章中插入幻灯片演示文件和截屏视频。

    V视频营销

    视频营销涉及面很广，包括利用网络视频来宣传公司产品、服务或公司本身。但如果仅单独提及，视频营销通常作为综合营销方法的一部分，与其他营销工具（例如电子邮件和社交媒体）相结合。这些视频本身可能是为了描述、指导或报告目的而创建的，也可能是为了提高搜索可见性并利用社交媒体的共享功能而创建的。如今，随着视频营销准入门槛降低、视频制作质量提高、发行领域不断扩大，视频营销已经转型，成为企业开展自有媒体营销不可或缺的工具。以下统计数据说明了其重要性：

   

    • 2013 年 7 月，1870 万美国人观看了超过 480 亿个在线内容视频。

    •就实现首页自然排名的可能性而言，视频实现首页排名的可能性是传统网页的 53 倍。

    •观看在线视频后，观看者购买产品或服务的可能性提高了 85%。

    工作流程

    工作流程不仅仅是营销自动化。它本质上是一系列场景，例如“如果”和“那么”。在合适的条件下，战略流程图中涉及的全部或部分步骤将被触发，这可以帮助企业节省时间，并将更多的潜在客户转化为客户。工作流程图的设计实际上与管道设备非常相似。您交付通过一系列同步营销活动获得的销售线索，这些活动的作用是将潜在客户转化为意向客户。

    一旦潜在客户进入满足这个条件的流程，那么这些活动就会被触发并开始按照流程图进行行动。工作流程可以指导您与客户的关系，清楚地了解进入下一阶段所需的内容。对于每一个营销活动，您都需要了解您的目标受众，设定您想要实现的目标，最后制定与两者一致的策略。当这三者一起工作时，您可以引导这些熟人和客户实现重新定义的目标，以便您的团队可以进一步发展与客户的关系或完成订单。

    它是网页的纯文本版本，可以在其他应用程序中共享并由其他网站使用。您是否注意到新网站上有动态天气小部件？那个小部件很可能已被输入。曾经订阅过博客吗？ XML 也在这里发挥作用！

    如果有人将您的内容放在他们的网站上，您的内容将被全新的受众（网站访问者）看到。只要他们点击提要中的任何链接，最终结果就是访问您的网站，为网站贡献更多流量，从而使您的网站声誉成为更可靠、更值得信赖和更有价值的资源。

    另一个更常见的用途是使博客订阅者能够在您每次发布新文章时收到通知电子邮件。此类服务可以让您查看自己有多少订阅者，其中有多少人点击了您收到的电子邮件中的链接，并找出与他们产生共鸣的内容。这些来自精彩内容的持续提醒可以让您成为读者心中的首选，并让读者为您的营销信息做好准备。

    “Y”不仅代表“nel”，还代表“nel”。 （您需要使用此频道）。据统计，每月有超过10亿独立用户浏览和观看超过60亿小时的视频。人们每天都使用这个频道，搜索相关内容来解决自己的问题。

    将上述视频整合到您自己的媒体营销策略中可以为您提供接触目标受众的机会。大多数企业认为，如果他们的视频不够商业化，他们的品牌就无法得到正确的体现，但事实并非如此。如果用一个非常简单的工具来记录客户问题的解决方案（视频），比如手持相机、屏幕截图、甚至iPad，那么视频内容会更容易被感知，每个人都会觉得这是非常真实和相关的。生活。

    我们曾经看到一位客户使用视频来回答一些常见问题。结果，他们频道上的一个视频获得了超过 60,000 次观看。

    禅宗

    “禅是一种平静。当你与其他实体融为一体时，这种平静就会出现。”用“禅”字来形容自媒体营销的精神实在是太贴切了！无论他们与客户合而为一，还是与买家角色合而为一，最好的媒体营销公司都知道如何摆脱自身的限制，停止销售，而是创造真正适合受众的内容。当有一天你达到了这种境界，你就会实现自己的升华，获得幸福。

    您在办公室之外的生活与您在办公桌前的工作一样重要。不要害怕在内容创作中休息一下。睡前关闭手机，不要将笔记本电脑带到床上。你也可以投身于慈善工作，重拾久违的爱好，或者一时兴起读一本物理书。留出一些时间来享受自己的快乐与成为营销人员并为客户带来快乐一样重要。

    综上所述

    随着越来越多的人开始了解自媒体营销，也有越来越多善于创新、懂得计算和分析的营销公司。结果是一群人致力于寻找新的方式为公众提供他们想要接受的营销，而不是用他们想要忽视的信息轰炸他们。企业也通过新颖、独特、有效的方法打造自己的品牌，希望与顾客和潜在顾客进行双向对话。同时，我们还希望鼓励客户认可他们的企业品牌，而不是付费进入客户的家庭、电子邮件和浏览器。

    正如您从本白皮书中了解到的那样，自有媒体营销是一种更智能、更具战略性的营销方法，同时也注重绩效。这种方法使我们能够利用现代技术，例如自媒体、社交媒体、电子邮件活动等，以及优秀的战略内容，来接触到以前无法接触到的人们。这些人甚至可能会参与这个过程，因为您正在帮助他们解决问题，而不是说服他们改变他们的生活，购买您的产品或使用您的服务。在这种情况下，他们更愿意参与。

    人们容易接受营销信息的想法对大多数人来说都是陌生的。不过，另一种想法也很正常，那就是“每个人都愿意寻找不仅帮助自己解决问题，而且让自己想要参与其中的品牌公司”，因为这是我们日常生活的一部分。

    这是一个新的营销世界。在这个新世界中，有人可以帮助您满足您的需求并解决您的问题。现在您已经了解了自有媒体营销的基础知识，下次您有营销需求时会想到我吗？