解析产品刷评无效的原因及提高业绩的方法，举例超越对手的价值链战略

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    13、为什么有些产品刷新后评分变差或排名没有效果？

    就找老外作弊，风险高，容易被钓鱼，没有VP，容易被删除，利用大折扣，用超低价格进行后续销售，无法控制转化率和评论率，

    14.当业绩不佳时，我们可以做什么来提高业绩并获得利润？举例说明不少于 5 种方法。

    1.添加变体

    2. 捆绑销售

    3.相关产品

    4、持续开发明星产品

    5. 优化

    6、挖掘促销中的遗漏点

    7. 推出促销活动

    8.稍微降低价格

    15. 请利用价值链策略举例说明在产品运营上超越竞争对手的方法。

    优化价值链：节省成本（优化或简化现有价值链），发现新利润（延伸价值链创造的节点）。让产品生产的边际成本无限接近于0，实施降维攻击，攻击竞争对手的弱点。明确产品/功能在整个价值链中的职责和地位，必须了解价值链节点后才能实施。必须考虑需求和盈利能力，价值链的优化和重塑往往源于新技术的应用。

    16、请以田忌赛马为例，举出你超越竞争对手的一次例子，或分析一下你超越竞争对手的方法。

    第一步：选对马，分析竞争对手的强弱，分析竞争对手的优缺点，避其锋芒，攻其弱点

    第二步：差异化产品选择，进入细分市场。即使操作水平不如他，那我也可以通过发展和晋升策略来超越他。

    第三步：良马出动，执行战术，农村包围城市，多店多品牌打造长尾市场，进而蚕食主战场，稳步发展，聚集装备，提高运营水平，击败对手

    17. 想要利用Z打法超越竞争对手，需要做哪些工作？ （参考链接：Z型玩法全副本，流行养成秘籍）

    评估产品选择风险，探索需求和痛点，创造差异化，扩大产品组合

    市场细分：使用   进行受众分析，以分析地理位置、职业、收入水平等...

    产品选择方法：数据抓取法、前五榜单法、关键词产品选择法、市场分析法、定制网站法、关联法、店铺跟进法、反常识低质图片畅销法、国外专业评价网络等等。平台考量法、深品类挖掘法、头脑风暴法……我一头雾水。

    市场调查：市场需求（搜索量）、关键词竞争（魔词）、市场容量（站内、站外）\市场趋势（ ）、卖家数量和质量、品牌占比、上架时间分布、价格区间分布、数量评论和评分分配的一系列过程是市场发现-需求分析-垄断分析-竞争难度分析

    产品选择标准：无侵权、便于运输、不易破损、刚需产品、竞争适中、容量大、体积小、实际重量小、需求量大、售价15-20$、趋势稳步上升、保持稳定观察竞争对手动向，无季节性，利润率40%，主打品类6000以内

    运营推广：建立关键词库，筛选关键词，选择3-5个相关度高、搜索量大的核心关键词，参考前50名以内的卖家整合，参考站外QA和差评进行五元素吧、评测网站和Vine Voice，最好发在fba上，有高清效果图和纹理图，用qa给品牌弄点名气。

    分配权重，标题>五要素>ST>描述，广告前先以软文形式添加2-3条评论。其实这里有很多详细的操作，把握好每一个细节，上战场吧。

    如何超越竞争对手？

    你玩过万王之王吗？您还可以利用八角图来分析竞争对手的综合战斗力。如果你玩过的话，你就知道了。每次超越时都应该奖励自己。哈哈哈。其实田忌在赛马的时候就说过了。如果你把上面的事情做好了，其实已经不是什么大问题了。

    18、如何打造一款在研发、运营、管理上超越竞争对手的爆款产品？我们应该如何配置资源，合理配置这些能力的资源？请解释一下为什么？

    树立好目标，在操作上采取农村包围城市的策略就可以了。如何超越上述问题，以最少的投入、最少的人员、最多的时间，在成本可控的情况下，创造最大的效益，因为它可以快速成长？

    19、去年底私域流量开始流行。其实就是亚马逊之外的独立网站的流量推广。那么如何快速建立私域流量呢？难道就没有适合建立私域流量的品牌吗？私域流量推广费如何设置？如何开发私域流量产品？ （分别列出5种以上方法）

    1. 平台引导独立站 2. 做好seo/sem 3. 博客论坛 4. 分享知识，创造话题，有趣的互动 5. 剩下的20%是广告 6. 联盟营销

    不宜。流量分为付费流量和免费流量。核心关键词：短尾词：精准长尾词1：1.5：2。双管齐下。对于付费的，首先从长尾词开始。最小的投资创造最大的产出。使用 A/B 优化。广告。

    产品开发：利基市场和杂货

    选择产品：速卖通、eBay、众筹网络，寻找长尾市场，挖掘竞争对手流量来源，发展差异化。

    20、运营推广获取流量的网站有哪些？请列出 20 多个网站。

    21.如何进行门店诊断？列出不少于10个诊断指标。什么是店铺诊断、市场诊断、产品诊断，它们之间的关系是什么？诊断后好SKU和坏SKU如何处理？

    1.曝光度 2.点击率 3.转化率 4.客单价 5.销量 7.产品 8.市场竞争环境

    9.类别10.关键词相关性。他们之间是一种互补的关系。可以提高销售业绩的药品。

    咳咳，对不起。好的SKU将继续保持并提高排名。不好的SKU将作为促销品或捆绑销售出售。如果效果不好，就会清仓。

    22、热门产品的运营节奏如何控制？热门单品的操作流程是怎样的？快爆和慢爆的方法和原理是什么？

    请对下图中排名的原因分别进行分析、推断和销量预测。建立销售计划和运营推广流程表，建立主要数据库和主要监控表，分析竞争对手，上线前优化，根据广告购买数据测试关键词，根据数据优化，安排推广计划，报告事件闪购，掌握他们很好地针对每个流量入口，利用站外折扣，瞬间提升销量、计算利润、确定利润临界点、维护客服绩效、保证库存，稳步提升排名。

    爆款过程：对于上面的Z型打法，希望小生哥能想出一个“反Z型打法”

    排名理由如下表：

    户外品类排名在5万以下，高端客户单价为50$，需求量较小。它应该是一个利基产品。搜索热度较低，平均每天3单。它正处于起步阶段，正好赶上疫情时期，趋势呈上升趋势，需求量会随着供应量一起增加，直接成为明星产品。

    23、开发时间超过1年且排名在5万以下的产品，仍然可以使用慢速爆炸方式进行爆炸。那么请分析一下这个产品在开发和运营方面应该满足哪些条件。

    应该是客单价较高的老店形象典范。处于萌芽阶段，发展稳定，利润较高，占据市场份额较小。从收视率来看，仍有待提高。在一定时期内，需求会激增，但是这个应该是非常强劲的。预测能力

    24. 商品滞销对店铺业绩和利润有何影响？这些利益如何分配？如何清货（列出3个以上选项）以及如何控制滞货数量？

    商品积压增加了财务负担，会给门店带来损失，业绩和利润下降。可以捆绑销售，也可以作为某明星产品的赠品，或者作为促销品回馈老顾客；清仓：低价折扣广告、场外交易、第三方回收滞销品。控制积压商品数量，保证库存信息及时准确，提高库存周转率，及时处理无库存变化的商品，紧跟时代潮流，淘汰技术落后、冷门产品。总体策略是转身、撤退、进攻。

    25、运营管理中如何防止缺货？缺货后怎么办？缺货有什么危害？

    并谈谈您对运营管理和爆款产品打造的看法。小额提高每个客户的单价，减少广告竞价和预算，并将高价自配送产品从销售中转移出来。制定备货计划（采购时效、物流时效、仓储时效2）*[（最近3天平均销量、最近7天平均销量、最近15天平均销量）/3]=补货数量，缺货后一周内及时修复，减少排名和权重的危险

    对运营管理和爆款的看法：运营管理要做好每一个细节，爆款也不是一朝一夕的事，但一定要瞄准爆款，不断提高自己的文案能力、运营管理能力、提出问题——分析问题-解决问题，把大目标分解成小目标，衡量自己的能力，在最有限的时间内完成，不断总结。就像我的目标是跑王者荣耀一样，行业发展的步伐是与时俱进的，我们需要不断学习，跟上时代潮流，不被淘汰！ ‍

    26、为什么ERP备货预算总是错？静态预算和动态预算有什么关系？定期备货预算是多少？

    由于市场存在不确定性，市场走势也是呈笑哭曲线的形式。静态是固定的，动态是有弹性的。例如，有时会出现供应商缺少某些特殊原材料的情况，时限就会延长；周期备货预算是指库存提前采购货物以保证生产链不间断的时间长度。

    27、备货预算中的实际销量、平均销量、未来预期销量、生产周期、出货周期、交货周期、资金周期之间的关系是什么？

    渐进关系的目的是缩短这些周期并实现利润最大化。这些都离不开生命周期分析，也代表了企业的盈利质量。

    28、如何获取行业回报率、转化率、曝光点击率？举例说明3种以上的方法。

   

    aba、第三方软件、asin报告、ara data、服务提供商

    29、风险投资回报率、利润率、毛利率分别如何计算。

    ROI=净利润/产品成本*100%，

    投资率超过50%即可实现稳定增长，

    投资回报率超过100%才算好产品

    利润率=销售收入-成本/销售额（这个公式作者忘记加括号了）

    净利润率=销售收入-费用/销售额‍（这个公式作者忘记加括号了）

    30、如何制作经营绩效考核表和KPI绩效委托表，最好以图表的形式呈现。

    完美出勤率：200

    绩效工资：75分以下，75分至80分之间20分，81-89分以上40分，90分以上800分，

    委员会：

    年销售额（万） 0-100，按销售额的1%计算

    年销售额（万）100-200，按销售额的1.5%计算

    年销售额（万）200-300，按销售额的2%计算

    年销量（万辆）400-800，按销售额的2.5%计算

    年销售额（万）300-400，按销售额的3%计算

    年销量（万辆）800-1500，按销售额的3.5%计算

    一般提示：单位（万）

    31. 运营职位的职责清单是什么？如何制作运营开发流程图？运营、开发、管理者的工作内容和技能是什么？

    营地专家、运营组长、艺术家、运营主管、财务、采购、供应链管理……

    运营专员：选品开发、文案整合、五要素卖点提取、描述支持、QA提取、审核软文、制作强力店铺介绍、制作高端品牌h5、、广告、优化、推广、删除宜兴和、维护客户服务绩效、数据分析

    开发：产品风险评估、供应链筛选、需求挖掘、市场调研、数据挖掘、数据分析、预测能力

    经理：运营管理能力、文案能力、数据分析能力、培训能力、团队建设能力、风险控制能力

    32.行业或门店门槛如何设定？如何防止对手模仿你？ （分别列出不少于3种方法）第一，提高自身的操作技术，与各渠道建立良好的关系。首先，你可以获得大量专利，让竞争对手无法追赶。不断扩大规模，建立厚厚的防御壁垒，让竞争对手望而却步。提高创造力、执行力、影响力、控制力很重要！还有一点就是用伟人的思维来开眼界。

    33、如何在不依赖降价的情况下比竞争对手卖出更多的产品，并且在同样的产品有需求时仍能盈利（列出不少于5种方法）

    1.电火花加工,

    2.电火花折扣，

    3. 促销活动，

    4.站外发帖，

    5.影响者营销，

    6. 媒体折扣，

    7、独立站流量

    34、如何让劣质产品销量超过竞争对手并保持利润（列出不少于3种方法）

    1. 互补营销

    2.精美包装

    3、捆绑营销

    35、如何让店铺起死回生：如何让产品销量和店铺客流量恶化到超越之前的销量？ （列出不少于5种方法）

    POA投诉信、卖家支持、改进项目、建立品牌知名度、扩展产品线

    1.先少量降低价格，然后再提高价格

    2. 占据有竞争力的（广告）职位

    3.补偿和关键词权重

    4 产品组合策略

    5、渠道及推广策略

    36、日常运营管理人员应如何监控运营状态是否正常？请对其在运行监控中的作用评价下表。

    制定客户服务清单，处理负面评论和缺陷，并防止缺货。功能：根据这些数据观察竞争对手的行为做出决策，使数据直观、清晰。主要目的是提高产品排名、增加销量、提高业绩、防止缺货

    37. 亚马逊的投资、资金回笼、利润、ROI、资金周转率如何计算？如何预算资金和投资？如何预算店铺投资和收益？下表案例应该如何使用？

    ROI计算公式为：收入/投资×100%或ROI=（成本降低和收入增长）/总成本

    一旦看到盈亏平衡点和资本撤回点在哪里，您就可以确定需要多少营运资金。采用加权平均法预测销售额，粗略计算投资和收益。

    合并案例：

    根据产品推广的难易程度确定预算投入，确定你会损失多少，如何控制运营节奏达到盈利点，然后明确列出产品的大概利润率。打造明星产品需要大量的资金流。 。

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    候选人6

    蜀山雅礼大学考生答题

    运营和运营经理考试第 1 部分

    38道运营管理题，27道党促宣传题，1道实用答案

   

    单击此处获取原始测试问题的链接

    1-4 空

    5、请举出亚马逊40个流量入口的例子。

    广告：1.一般广告搜索2.品牌广告3.相关广告

    闪购：

    4.LD 5.DOTD 6.7 天闪购

    产品界面：

    7.新款 8.类似关联 9.组合购买 10.类似产品 11.看再看12.A流量 13.店铺流量14.4星及以上

    15. 跟随销售 16. 由您 17. 为 18. 到此 19. 谁为“”

    搜索界面：

    20. 自然搜索流量 21. 首页推荐 22. 您的 23.

    分类界面：

    24. 各级品类流量 25.new 26. 最愿 27. 28.BS

    活动：

    29. 30. 终端流量 31. 推广协会 32. 推广 33. 绿标意见收集前

    网站外：

    34. 站外折扣网站 35. FB 广告 36.  广告 37. 其他站外流量网站

    其他：

    38.礼品卡 39.找礼物 40.类似卖家精灵反搜词，有产品链接和一些选品软件

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    哈哈哈哈，我是个直爽的人，遇到别人也喜欢和别人吵架。当然，更多童鞋的回复还是很中肯的，一起努力吧。正如前面提到的，初级、中级和高级开发的区别也是如此。以乔布斯为例，最终的发展是基于客户需求的设计和创造。数据仅分析和显示历史。但史蒂夫·乔布斯说：事实上，顾客并不了解自己。需要什么样的产品？在平板电脑开发出来之前，没有人知道我们需要一台没有键盘的笔记本，但乔布斯成功了。因此，简单开发只是复制产品，中级开发是通过数据分析等方法改进产品，高级开发是创造产品，修改模型和选择产品以实现公司利益最大化，顶层开发不仅仅是创造产品，而是创造产品。也创造。人们的生活方式甚至创造着时代。送给大家，互相鼓励。点击图片放大