链家与搜房网决裂后推出贝壳找房，行业重构引发外界质疑

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    四年前，使用一封公开信来绘制之间的边界。 在公开信中说，由于（来自房地产门户网站）成为中介公司，并且与有直接的竞争关系，因此决定停止与的合作。

    随后，曾经将互联网渠道视为竞争对手，经常受到攻击。今年4月，终于发起了“ Beike”大举。这个新的开放平台将推出500个公寓平台，它将“开放高质量的资源和在线能力，以汇总和授权整个行业中的高质量服务提供商。” Beike Real 首席执行官Peng 透露，4月23日和6月底的正式促销活动，Beike房地产平台的交通占的75％。

    这是行业领导者的自我重建。他们的行动和坚定的决心甚至引起了外界的怀疑，他是否想挖空的炮弹的 Zuo Hui的创始人。

    但是与四年前不同，Beike面临着一个更加成熟和竞争的市场，尤其是58，该市场合并了Ganji和等网站，这是该领域的超级巨人。更重要的是，正如在公开信件的情况下驱逐了一样，想要在网上和离线赶上的Beike迫使其几乎所有竞争对手都进入“联盟”。

    今年5月8日，58组宣布将升级三个主要产品，扩大更多行业资源，并建立“全面授权和开放平台”； 6月12日，58个集团和安杰克（）与我爱我的家园中东房地产联手，除了“老板” ，21世纪房地产中国，范克二手房屋，梅蒂安房地产和其他主要中介机构之外已经发起了“双重核保真度，通过宣誓”在整个行业的房地产誓言会议上建立力量。

    在会议上，58 Group的首席执行官Yao Jinbo直接表示：“一些公司希望该行业中的所有公司都会死去，只有我将生活。这个想法是错误的。”我爱我的家庭团体的董事长兼首席执行官Xie ，我爱我的家庭团体董事长兼首席执行官Xie 揭示了58牵手的核心原因，“我们需要的是一个真正的平台。如果公司是一家公司声称是一个平台是在线和离线的，既是裁判，又是运动员，这是商业道德的。

    风暴即将到来，风充满了建筑物，互联网房地产公司长期以来一直被困在。但是，尽管互联网公司使用了多种魔术武器，例如大型交通和免费的互联网中介机构，但互联网中介仍然是中介机构，无法摆脱低频交易的困境和极高的客户收购成本。这次，有58手与许多离线中介平台一起携手，的强烈转变为壳。无论双方的结果如何，离线房地产机构可能会失去以前的主导地位，互联网 +离线房地产机构已成为该行业的主流。

    的互联网平台梦

    据报道，早在2014年，就开始促进该系统中的互联网化，试图从离线房地产经纪公司逐渐发展到数据驱动的全价链房地产服务平台。

    这样的改变是合理的。 Zuo Hui是计算机专业的专业，他一直在试图将更多的技术基因带到。在建立Beike房地产之前，的一半员工是技术角色。在房地产词典的数据构建中，利安吉亚的累积投资超过了5亿元人民币。

    在互联网房地产行业中，是为数不多的“从线到在线战斗”的公司之一。在过去的几年中，传统的房地产公司在构建大数据系统以及生产大数据并专注于移动设备上的时间和精力花费了大量时间和精力。数据表明， IT和化的成本每年达到1.1亿元，并且来自前线互联网公司的660个产品研发团队。

    “ 很早就开始在线和离线业务进行。现在，我们（在行业中）我们都在从线到离线。 “在去年的世界互联网会议上，Zuo Hui告诉This Deep Net，他认为这将是未来的方向，并且有必要具有组织和运营能力，以便可以提高消费者的经验和效率“从慢速到速度，从慢速到光线，从低频到高频，这是Zuo Hui当时的摘要，将来将继续在这四个方向上发展。

    去年年底，赵惠（Zuo Hui）在对“申旺（）”的独家采访中进一步透露，在拥有许多业务领域之后，利安吉亚（）的下一步是考虑“如何赋予更多人”。如今，的整体平台GMV为1.2万元人民币，年度交易量为600,000辆，超过8,000个离线商店，以及覆盖1亿个单位的住宅物业词典。这些数据继续为整个生态系统的运作提供血液。目前，的业务参与了交易服务，大数据处理，资产管理，金融等。

    四个月后，利安吉亚（）的基于平台的梦想以“壳牌房”为载体媒介向外界展示。根据官方定义，Beike Home被定位为技术驱动的优质住宅服务平台，开放高质量的资源和在线功能，汇总和授权整个行业中的高质量服务提供商，创建一个优质的住宅服务生态系统，即并为消费者提供二手住房，全面的住宅服务，例如新房屋和租金。

    作为一个新的平台，可以继承和升级在产品技术，质量控制和数据挖掘方面的功能，Beike Real 投入了丰富的资源来支持它。

   

    据了解，已出口了大量的技术和管理团队，将其出口到Beike Real ，的前首席执行官Peng 曾担任新平台首席执行官。他们希望在不久的将来，他们将在中国覆盖300多个城市，为超过2亿个社区家庭提供服务，连接100万专业经纪人和100,000家商店，赋予100多个品牌，并促进该行业作为基础设施，以促进该行业行业周期。”

    “持续存在”被视为租赁的底线。 “真正的住房来源”并不是词典中首次出现“真正的住房来源”。真实的存在，真实的主题，真实的价格，真实图片和真实的租金已成为Beike真正住房来源的新标准。

    实际上，不仅本身，这种开放策略还朝着独立的业务发展。 6月底，发布了资产管理平台策略，这意味着房地产开发商可以将整个建筑物的财产委托给，并通过三种方法分享的60万级后端供应链：战略合作。与互联网流量。

    强迫“ 58房地产”

    在58 Ganji合并之后，垂直的O2O行业领导人告诉腾讯的“神王”：“在58 Ganji合并后，它将不再只扮演裁判的角色，而是扮演足球。将来是不可能的。

    数据表明，58组的收入主要来自三个主要方面：房地产，招聘和汽车。 Yao Jinbo曾经在公开场合表示，2010年之前，58个房地产行业没有一分钱的收入，但是现在房地产收入超过了其他部分，例如招聘和生活服务。

    58集团的房地产商业模式依靠交通和与经纪公司合作为中介公司提供信息服务。在北京地区，我爱我的家，和Mai Tian已成为Port 58和主要出版商的主要用户。在中介公司依赖的在线流量中，58系列也排名第一。

    合并后，房地产不是58次精密罢工的核心区域。直到去年下半年，在招募，二手车，家政和其他领域之后，有58个试图进一步在互联网房地产领域付出努力。

    但是，58在互联网房地产行业拍摄时并不是很漂亮。今年2月， 宣布将提高30％-50％的港口费，这引发了中介联盟之间的联合抵制，包括我爱我的家，和Mai Tian。 。该机构公司将其所有财产的去除作为威胁与 的交通垄断作斗争，以收获房地产经纪公司的利润。遗憾的是，获得了的58仍然可以采取这种万无一失的举动。您应该知道，在2014年未能公开并不得不出售58次的重要原因是，它在单方面宣布价格上涨后被房地产经纪人抵制。

    但是，当还推出了House搜索平台时，离线房地产中介联盟经历了巨大的差异。利安吉亚（）在互联网领域的强烈攻击使我喜欢我的房屋和中央房地产等中介公司，这些公司比弱的房地产感到担忧，即在线和离线将受到对手的限制。

    根据一个接近58岁的人的说法，58岁以前没有将房地产领域升级到战略水平，但是的紧迫逐步使58感到危机。在建立Beike之后，Jo Jinbo和他的高级管理团队几乎将所有精力投入了房地产领域。在很短的时间内，有58个小组与我爱我的房屋，迈蒂房地产，中元房地产和21世纪房地产结盟。

    在Yao Jinbo的声明“我们愿意与所有人成为朋友”中，几个关键的离线房地产中介联盟汇聚在一起，Yao Jinbo，Xie Yong，李明凯，中国大陆地区的董事长21世纪房地产和梅蒂安房地产副总裁吴·库申（Wu ）于6月12日宣布了成功的携手。今年。”

    那天，祖·惠（Zuo Hui）和姚·金博（Yao Jinbo）秘密地在他们的朋友圈子里战斗。姚明说，祖·霍（Zuo Hui）“发自内心地出现”，他正在看阳光。赵海回答说：“雷声应该是因为有人再次发誓。”

    在建立赫宗梁汉之后，有58种加速了其在互联网房地产行业的布局。 6月22日晚上，有58组宣布将建立50亿元人民币的房地产行业基金，并通过多家投资机构建立，重点是为优秀的房地产经纪公司，行业技术公司等探索潜在的投资机会。 7月2日，有58个小组宣布了最新的组织结构调整，而前高级副总裁兼首席执行官 被提升为该小组的联合主席。

    目前，房地产公司领域的58个布局仍然面临着巨大的挑战：首先，财务报告表明58的营销成本逐年增加，并且交通销售中会有瓶颈吗？其次，国内房地产环境可以满足58的未来概念吗？最后，58从未能够进入实际交易阶段。投资我爱我的家是一个很好的尝试，但是我还没有看到58岁的更多动作。

   

    房地产代理机构和信息平台之间的争议

    “从在线到离线” 58和“从离线到在线” 终于到达了相同的十字路口。

    2014年，开始转变为时，这也是国内房地产市场的重要转折点。今年，范克董事长Yu Liang认为房地产行业从黄金时代开始进入白银时代。

    与其他传统的离线领域没有什么不同，互联网似乎已成为挽救生命的吸管，供开发商一夜之间出售房地产。许多房地产交易平台，例如，和，已大量融资占领了该行业。少量。数据表明，2015年5月，的市场份额为4.04％，仅次于中普和。 Haowu China成立于2012年，专注于国家营销，并于2013年在36个城市部署，实现了超过600亿元人民币的销售。 。

    “在线交易，取消离线商店，零代理费用”，这些互联网房地产交易平台与盟友在其他领域设定的横幅没有什么不同。这些方法使他们能够深刻地改变甚至破坏多个行业。由于商店缺乏租金成本，一方面，互联网中介机构为购房者带来好处并减少代理费用，另一方面，通过增加经纪人佣金，他们抓住了传统中介公司的经纪人资源。

    但是，与电子商务，互联网家务和其他关注这些概念的领域不同，这些积极的食物抢夺者在一年后逐渐下降。自2015年第一季度以来，的毛利率开始急剧下降，其营业利润在第三季度首次损失，自第四季度以来，它开始遭受净亏损。 2017年，宣布转型失败。 Aiwu Jiwu在2016年底。据透露，后端职能部门裁员了400名员工，其市场份额也不断下降。

    背后的核心原因是，与其他领域相比，房地产脱离中间人很难满足市场期望，至少这是在短时间内的错误主张。同样，脱机车辆检查过程是国内二手汽车电子商务的最大成本之一。

    Li 曾经公开表示，离线工作对于此阶段的房地产代理行业仍然非常重要。 “离线商店是收集和管理住房的好方法，因为该商店与社区所有者有更多联系，并且更方便。如果住房供应良好，则工作将更加顺畅。如果房屋供应的管理不是做得很好，这将是从根本上流畅的。”李明凯直言不讳地说，宗尤恩不想要商店，因为租金非常昂贵，但没有办法。

    与其他行业不同，在以为代表的房地产交易平台开始于价格战中，它希望在获得巨大的市场份额后改变行业。但是，随着中国房地产行业的迅速发展，随着中国房地产行业的迅速发展，代表的传统中介在整个在线和离线链中占据了强大的地位。这带来了一个问题。房地产公司公司缺乏核心利润模型。一旦投资者不再有输血，并且继续保持低代理费用和高级委员会的佣金，这些互联网中介机构将很难维持。

    更重要的疼痛点来自房地产领域的高度不对称性。在这一领域，住房来源的真实性一直是人们房屋搜索过程中最重要的因素。目前，有58和Beike房地产都专注于“真正的住房来源”，但是Beike Real 的高级副总裁Yan Mi认为，信息平台将收费端口费用作为主要利润模型，并且这种方法的合理性仍然存在要讨论。

    “我花了多少钱来购买港口，我寄出了一个港口，然后自己刷了一个港口。这不能反映我的价值。这是支持伪造物业的生成的基础。平台不能控制它，并且商人可以随便刷它。” Yan Mi说，Beike房地产将自己定位为“服务平台”，其中包括在线和离线服务。

    随着许多在线许多传统中介机构的布局，将来将在线开放在线和离线业务中，它将成为房地产代理领域的必看。但是，无论如何，拥有真实财产的经纪人团队，管理财产，寻找客户并获得信任以及拥有不同的管理素质都是互联网中介机构和传统中介机构必须面对和解决的问题。