中建·智立方淄博智造港营销团队：解锁成功密码，销售额超前完成 390%

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    专注于项目团队

    贡献岗位施工证书

    在经济不断发展和产业转型升级的背景下，工业园区日益成为区域经济发展的重要引擎。

    近期，中建国际投资（山东）有限公司（以下简称“山东公司”）开发建设的中建智方淄博智能港项目营销工作取得了突出成效。该项目的平均年龄不到30岁。年轻的团队不断克服困难，积极开展产业招商工作。截至目前，销售已完成全年目标的390%，超额完成目标。

    今天，让我们走近中建·智立方淄博智造港营销管理团队，解锁营销工作成功的密码。

    提前实现，销售完成390%

    中建智方淄博智造港位于淄博市经济开发区东四路以西、良乡物流园区以南。总建筑面积5万平方米，共有厂房15栋，配套大楼1栋，主打高端装备智能化。制造业、新材料、新一代信息技术等主导产业将为淄博打造新旧动能转换的加速器。

   

    ▲中建·智慧立方淄博智慧港效果图

    2022年12月，项目正式拿地后，创新事业部立即开始筹备组建营销管理团队。季宇杰协调项目营销工作并管理一线销售团队；王文祥、杨云奎负责项目策划；吴秀清负责营销数据分析和后端支持。

    2023年上半年，经过前期长时间的客户积累，随着管理团队人员和职能的不断完善，团队的最大能量将逐渐释放——

    2023年5月，淄博智造港启动招商前期。

    7月，项目满足投资条件后，第一家企业签约入园。

    经过一线营销团队的培训、指导和实际管理，“金九银十”首次爆发，多家企业纷纷签约。

    截至目前，该项目已吸引近20家企业入驻，销售完成率达390%，这意味着不到半年的时间，整体投资完成率就超过了58%，比计划缩短了12个月。

    ▲淄博智慧港口-营销管理团队（自动轮播）

   

    克服困难制定“破冰战术”开拓市场

    回忆起团队的奋斗历程，季宇杰无法忘记，2023年伊始，首次进军淄博市场时，团队遇到了诸多困难。

    营销同事大多是外地调来或者兼职的，如何打破市场坚冰的问题就摆在我们面前。为了解决前期客户积累低、对当地市场不熟悉、招商开放较晚等问题，团队统一思路，制定了一套破冰策略：一是外出拜访摩拜每天在项目周边3-5公里范围内建立企业工厂。拜访他们，清楚地了解他们的需求并提出准确的建议。二是不断提高内功，每天加强营销理论和实战训练，召开早晚会统一回顾，统一营销节奏，动态调整宣传口径。

    有了目标客户，如何完成转化是关键。为了打消客户对园区建设进度的担忧，营销团队转变视角，从客户需求出发，与项目工程团队协同配合。在项目负责人周喆的统筹管理下，工程质量与施工速度齐头并进，半年时间就完成了13个单体厂房主体封顶。让客户看到“所见即所得”，真正感受到央企的实力和品牌诚信。

    此外，营销团队在工作过程中不断创新，丰富渠道营销形式，加强营销宣传。在淄博宣传效果最好的网站上进行网上推广；发展当地朋友圈和社交圈，目前营销渠道已覆盖整个行政区域；与行业商协会合作开展圈子推荐活动；抓住“推介”关键渠道，通过已入驻企业推介方式，成功引进两家上下游企业，充分发挥产业集聚优势。