从吧内网失败到模仿woot.com：我的创业反思与中国团购网站之路

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    八内网失败后，我一直在反思失败的原因。

    后来我意识到，一个新业务不应该有很长的成长周期。像我们这样的草根，没有资金是坚持不了那么久的。

    然后明白：创业不仅需要“诗与远方”，更需要眼前的“苦难”。

    其实，早在我在霸内网工作的时候，我就注意到一家美国上市公司，采用互联网团购模式，一天只卖一个产品，但销售额却已经达到数亿美元。我觉得美国的互联网环境领先于国内，所以我决定模仿Woot的网页来建设中国的团购网站。那是2007年，2010年中国的美团出现了。

    （照片是我和妈妈在公司门前合影）

    当时我对这个网站的想法是：不是靠销售本身赚钱，而是把商品卖多少钱。利用低价团购作为首页吸引用户，再利用二级页面作为电商垂直平台的网站导航来赚钱。交易佣金。

    我之所以决定去南京，是因为我吸取了霸内网的失败经验。互联网创业不能在小城市做，这样就不容易被互联网注意到。上海和北京太大了，我担心自己在那里活不下去。

    也就是说，我吸取了第一次内网网络失败的经验，做互联网项目必须满足两个条件：1.持续盈利，保证生存。 2. 去大城市和信息中心。

    到南京后，我在珠江路的一个老小区租了一个房间。两个成年男子挤在一间房间里。白天，我去珠江路地铁站发放网站宣传卡，告诉大家我们网站上的小音箱12元，免费送到你家；晚上，我呆在房间里，学习网页制作和百度SEO，甚至还去西祠胡同贴广告。

    这对当时的我来说其实是一个很大的挑战。从奢侈到节俭的转变是困难的。我在大学的时候就已经当了小老板，有各种社团的光环。现在我不得不失去尊严去地铁站发传单。我害怕别人认出我。出来给我吧。

    基于之前网站的失败，我从一开始就考虑了前期利润以满足可持续发展。我什至算过，最初的产品赚不了钱，但可以赚运费解决生活。比如我们每单加上3块钱的配送费，如果每天配送20个订单，我们就可以赚60块钱，足够吃饭了。

   

    没想到，即使是在陌生的城市送货也不容易，前几次都没​​有成功。那时还没有导航地图。我骑着自行车在路上走了很长一段时间，也没找到用户的地址。出门的时候，天气还好好的，突然下起了倾盆大雨。为了给顾客保护好小音箱，我把它抱在怀里。在这里，当我最后一次见到顾客时，扬声器完好无损，我成了落汤鸡。

    还记得，被大雨淋湿后，我孤独地走在南京的钢筋水泥城市道路上。我低头一看，在路的缝隙里看到了一片绿油油的草地。我感到委屈，自己就像大城市里的一棵草。然后，我晚上回去写日记，说哪怕是一小片小草，我也要努力在大雨过后的城市里寻找一抹绿色。

    其实这个过程中最让我难过的不是肉体上的痛苦，而是那种即使努力也做不到的无力感。例如，在建设团购网站的过程中，最困难的就是网站的更新。这个时候我还不知道怎么做网站。我请三清业的同学帮我做钱宝网。但也正是因为友情，每当网站出现问题时，我都不得不请别人更新。我很无奈。

    最后我被迫利用业余时间自己慢慢学习一些简单的编码和网站制作知识，但是非常困难。

    在网站发展初期，由于不可能有钱做广告，网站推广只能依靠策略和百度搜索。我们最成功的策略可能就是写了一篇引起转发的文章。标题是《当代“白骨魔”访问量最大的10个网站》，推荐了9个当时特别流行、特别有趣的网站，夹杂着一个我们抢宝网。

    这种策略在早期的网站推广中特别有效，因为在互联网的早期，每个人都会主动寻找这样有趣的新网站并将其添加到自己的收藏夹中。因此，仅这篇文章就可以稳定地帮助我们每天带来2000个新网站。 uv，然后每天都会有几十个包裹。

    当时建站的时候，用户主要依靠百度搜索，然后我就去点石、站长之家自学SEO优化。有趣的是，这些东西在我建网站的时候并没有带来太大的帮助，但是n年后，它们却让我成为了淘宝搜索的客座专家。

    所以，创业过程中的艰辛所带来的财富，也许不是具体的金钱，你看不到，但它确实存在，并且长期会让你受益。

    坚持了几个月后，和我一起来南京的朋友觉得看不到未来，告诉我他想回家，留下我一个人在南京扛着整个网站。

    我一直认为，自信是企业家应该具备的特质。无论生活如何折磨你，即使全世界都怀疑你，你也要坚持相信自己，否则你永远无法度过创业初期漫长的迷茫期。

    每天早上我骑自行车去市场寻找产品。我得在12点之前赶回电脑前宣布今天的团购。下午，我骑着自行车去批发市场把产品运回来，然后打包发货。晚上学习SEO，为第二天的团购和网络文案做准备。这样的日子，日复一日，年复一年，从未间断过，无论是因为病还是其他原因。

    当时如果你留心的话，你会看到一个年轻人每天在珠江路上骑着自行车，就像在表演杂技一样。一只手，前后座两个大箱子里装满了货物；

    那时，我最享受的是每天吃完晚饭后，我可以放下电脑，安静地散步；

   

    当时我住的房子里到处都是老鼠和蟑螂。即使是晚上干活的时候，我也能漠然地看着它们跳来跳去。一天晚上，老鼠甚至爬到了我的脸上；

    那时候，贾珍大概已经好几天没有机会跟任何人说一句话了。除了孤独，他还是孤独，满脑子都是产品、网站和促销。

    然而，最让我难以忍受的不是肉体上的痛苦，而是每次向家人要生活费时失去的尊严。因为产品不赚钱，当时返利环境不好，还要交服务器费等等，所以利润很少，连吃饭的钱都不够。

    正如我后来在电视节目中所说，吃一包方便面必须要加满水。虽然味道平淡，但至少让你的胃暂时感到饱足。

    每次给家人打电话索要生活费，我都要思考良久。我最害怕的是听到家人告诉我他们的孩子每个月寄多少钱回家。我最怕的是听到父母说，你都26岁了。即使你没有成功，你也可能不是一个天生的商人。回来找点事做，过诚实的生活；

    我已经连续两年没有回家过年了。我还没见过我的家人。我说我不想回去，其实我并不羞于回去。你可能想象不到，在山东这样过年这么大的地方，不回家过年意味着什么。

    钱报网（），我一个人在陌生的城市坚持了一年半。生活非常艰难。我必须计算每天花在食物上的每一块钱。来自北京的风险投资家多次联系我，但当他们发现这个网站只有我这样的年轻人支持时。后来他们放弃了对我的投资，因为早期风投更看重的是团队而不是项目。

    直到后来，2010年，我放弃团购网络后，团购网络迅速发展，美团、拉手等都获得了大量投资。我意识到成功不是做正确的事，而是在正确的时间做正确的事。 2008年，每个去淘宝买东西的人都可能买到假货，遇到骗子，更不用说像你们这样不知名的小网站了。 10年，团购开始流行，因为人们开始接受并相信网购，然后就去各种团购网站。

    最终让我放弃团购网站的是一位和我合租的朋友告诉我：我们老板想投资一个电商网站。他知道你擅长这件事。在了解了你之后，他愿意给你新项目20%的技术股份，包括吃住。

    “包吃住”，家珍经历了长期吃不饱、睡不好的时期，着实让我动心了。接下来，我开始了我的第一个半职生涯，虽然只持续了三个月。 。