市场营销的五大要素解析：产品、价格、渠道、促销与需求

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    营销五要素

    营销的几个要素

    一般来说，营销包括四个要素：“产品、价格、渠道、促销”。后来又增加了一个要素，变成“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）”、便利（即购买渠道）、沟通（即宣传和促销）。随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的因素也越来越多，我认为基本上应该包括：

    第一种表达方式：产品、品牌、价格、渠道、促销、促销，共六要素；

    第二种表达方式：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费者便利性）、宣传促销（或客户沟通）、促销，共六个要素；

    这两种表达方式都是必要的，可以帮助几乎任何产品或项目的操作者评估自己的工作。而且，可以在正式开业或产品上市之前进行评估，可以避免业​​务决策的遗漏和错误。 （转载自：广州九洲文化传播公司网站 文：）

    以下是我的一些看法：

    1.产品：我的观点：

    1、产品卖点新颖、独特：可能有独家的成功机会，也可能不被市场接受；

    2、产品的卖点不一定要标新立异，但一定要符合潮流的需要：可能因为同质化而陷入价格战，也可能是你是最优秀的，最终取得胜利者- 通吃效果。这是公司发展的常见途径。但难度较高；

    3、无论有多少产品，一定要有旗舰产品，或者重点产品要有独立品牌或子品牌来运营。若大而全，则往往全而散，散而弱；

    4、关注产品的结构问题，了解哪些是高销量，哪些是高利润，哪些是陪衬，哪些是应该放弃的；

    5、关注产品的核心优势和核心价值极其重要。然而，企业往往迷恋权威或自以为是，无法深刻领会本质。从而导致定位和诉求出现偏差，导致整个营销出现很多障碍。

    2.品牌：我的观点：

    1、品牌的本质是“这个商号、符号或称谓代表了顾客所认可的某种价值”，它包括三个问题：

    符号，通常称为VI，是可以积累市场对品牌认知度的标签；

    某一类客户就是目标客户。任何产品都必须有明确的目标客户，否则营销推广就会变得语无伦次、难以理解。

    认可的价值是客户愿意付出的代价。认可度越高，付费的概率和速度就越高，口碑传播的机会也就越多。那么顾客到底购买什么？这可能包括物质价值或精神价值。创造产品和品牌的价值需要人才。

    2、品牌价值包括物质价值和精神价值。物质价值很容易理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、愿景等要素。

    3、为了提升品牌的辨识度，不少国内品牌坚持声称自己来自国外。这无异于掩耳盗铃。他们认为顾客太低能，一定会被主流顾客鄙视和抛弃。事实上，他们都没有成功。品牌是这样的。一个有假身份证的品牌注定不可能成功。

    4.什么是品牌个性？ “品牌个性是品牌的目标顾客所拥有或期望拥有的个性和气质。”这么说吧：为了给一款产品设计一张宣传海报，你可能会找一个模特来给产品拍照，那么模特的气质以及他所展现出的品牌的身份、动作、个性就是几乎是品牌的特色。我们需要举例吗？

    5. 用库存材料拼凑而成的平面设计是不可能创建一个品牌的。永远都是三四流的人物。真正的平面设计的来源是摄影和原始图像。

    3.价格：我的观点：

   

    1、价格定位必须与目标客户直接相关，这一点地球人都知道。

    2、价格不是“单纯的高或低”。你只需要考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标客户是否能够接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”。所以，价格绝对是一门学问。即使你是批发商，价格也肯定与产品和品牌的价值认知有关。

    3、价格与渠道类型有关。不同的渠道决定了不同的价值质和空间。

    4、价格与成本相关。成本包括研发、生产、推广、销售等成本。如果不算这个账，你就找不到“盈亏平衡点和时间点”。创业之初，要掌握好这一点。尤其重要。

    5、不要以为高定价就意味着高质量。关键是客户必须同意并付费。不要认为低价就足够了。低价有两种境界：一是便宜，二是超值。您的产品属于哪一种？

    4.渠道：我的观点：

    1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和数量取胜，但不可避免地要忍受价格战和被抄袭。

    2.具有独特价值的产品通常通过专业渠道或独家销售渠道来获取最大利润并获得市场控制权。然而，专卖渠道必须具备优秀的品牌意识、策略和管理技术，并准备好承受比批发大得多的市场运营压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等棘手问题。为什么现在的特许经营项目那么多，但真正成功的却少之又少。

    3、渠道的定位非常关键。一旦定位错误并付诸实施，想要改变就非常困难，所以做之前一定要三思而后行。

    5、宣传推广：我的观点：

    1、宣传推广方式包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等。

    2、宣传推广流程包括预算定性、传播渠道选择、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等。我喜欢先落实预算范围，然后再考虑其他。这是最务实、最科学的。所以，不要相信先制定计划再确定预算的鬼话。钱多和钱少是有很大区别的。

    3、记住决定广告效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频率，三是广告创意。其中任何一个出现问题都会导致广告费的浪费。持有几十万就等于赔钱。对于那些想发起年度广告活动或者有几百万美元进入全国市场的人来说，醒醒吧，希望渺茫，必须另谋出路。

    4、有没有低成本的宣传推广方式？有！可以包括网络、新闻、事件、公关、直接效应、会议等，一定要注意攻城略地的步骤和阶段性安排。低成本的推广比高成本的广告活动难度大得多，需要很强的技能和丰富的经验，不然怎么能叫千斤呢？这个问题最好请教有经验的专家，比如广州九洲文化传播公司。

    6.促销：我的观点：

    提升有两个层次，一是物质层面，二是精神层面。

    在物质层面，降价、赠送等手段是最容易取得成效、也是最简单、最容易实施的。但我们常常要面对两个困惑：利润越来越低，竞争对手的利润让步比你更残酷；同质化越来越高，促销已经成为常态，不促销就变得不正常，会被顾客诟病。

    所以，我还是建议促销尽量附加精神诉求，比如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需求。有很多好处。比如，竞争对手更难复制，可以促使顾客产生精神共鸣而忽视。价格上的微小差异就可以产生“团购效应”等等。这样的例子还有很多，报纸、超市里经常可以看到。如果是景区，那么这将是自助游市场的最佳模式。

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    品牌的几个要素

    品牌塑造五要素

    品牌有两种价值：一是物质价值：它代表产品质量、产品创新、价值与价格的统一、企业品质等因素；二是精神价值：是品牌的身份、性格、愿景等要素。两者是相辅相成的，这可以用来检验任何品牌的价值体系。

    简单来说：品牌策划最需要做的有五件事，即五大要素：

   

    首先是“他对消费者的价值”的规划和总结。

    第二是视觉规划，

    第三是身份规划。

    第四是人物规划。

    五是理念、理想等的规划。

    （转载自：广州九洲文化传播公司网站 文：）

    以下是一些要点：

    1、品牌的本质是“这个商号、符号或称谓代表了顾客所认可的某种价值”，它包括三个问题：

    符号，通常称为VI，是可以积累市场对品牌认知度的标签；

    某一类客户就是目标客户。任何产品都必须有明确的目标客户，否则营销推广就会变得语无伦次、难以理解。

    认可的价值是客户愿意付出的代价。认可度越高，付费的概率和速度就越高，口碑传播的机会也就越多。那么顾客到底购买什么？这可能包括物质价值或精神价值。创造产品和品牌的价值需要人才。

    2、品牌价值包括物质价值和精神价值。物质价值很容易理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、愿景等要素。

    3、为了提升品牌的辨识度，不少国内品牌坚称自己来自海外某个国家。这与掩耳盗铃无异。他们认为顾客太低能，一定会被主流顾客鄙视和抛弃。事实上，他们都没有成功。品牌是这样的。一个有假身份证的品牌注定不可能成功。 （转载自：广州九洲文化传播公司网站 文：）

    4.什么是品牌个性？ “品牌个性是品牌的目标顾客所拥有或期望拥有的个性和气质。”这么说吧：为了给一款产品设计一张宣传海报，你可能会找一个模特来拍摄该产品的照片，那么模特的气质以及他所展现出的品牌的身份、动作和个性就是几乎是品牌的特色。我们需要举例吗？

    5. 依靠库存材料的平面设计是不可能创建品牌的。永远都是三四流的角色。真正的平面设计的来源是摄影和原始图像。

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    广告策划的要素

    广告策划的八个步骤

    （转载自：广州九洲文化传播公司网站 文：）

    第一类：1、粗略确定预算； 2、选择沟通渠道； 3、广告内容策划； 4、广告设计与制作； 5、广告发布； 6、广告投放监控； 7、广告效果评估； 8.广告策略改进。

    第二类：1、制定广告策略框架，包括广告理念/诉求、发布媒体、粗略预算、实现目标； 2.落实具体计划； 3、执行准确的预算； 4、广告内容策划； 5、广告设计与制作； 6、广告发布； 7 广告投放监控； 8 广告效果评估； 9 广告策略改进。

    也有“广告策划五要素”的说法：策划者、策划依据、策划对象、策划方法、策划效果、效果评价。我认为这种说法是愚蠢和幼稚的！