智象出海活动周记：杭州、宁波、上海外贸交流与独立站品牌建设探讨

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    本周，因为参加了志翔在上海举办的一个活动，所以决定安排为期一周的出差去杭州、宁波、上海拜访一些老朋友和潜在客户。然而，当我正要走的时候，我的宁波朋友的妻子因生产住院，当了爸爸。想到自己的女儿刚出生时我有多忙，我决定不去宁波添乱了。我也向来自宁波的李先生表示祝贺。等你忙了一段时间我再回来找你。

    这周的旅行，我基本上接触到了与外贸相关的朋友。这里有中日贸易的服务商，也有将中国产品出口海外的外贸公司。经过交流，情况和我之前了解到的情况类似。每个人都希望拥有自己的独立网站，逐步打造自己的品牌和自己的流量，这样才能拥有自己的私人空间，能够更好地为自己的制造能力获得更高的溢价。传统展览的效果越来越差。甚至因为国际政治局势的原因，中国参展商也可能被安排在单独的区域，作为OEM的选定方。然而阿里国际站的收费越来越贵，效果也难以保证。

    但说到独立网站做SEO，他们的状态和我2022年第一次去海外做内容时类似。我知道SEO很重要，但我不知道该怎么做，也不知道什么内容合适。当我说我可以写竞品比较的文章和最好的xxx的文章时，他们都感到惊讶。因为国内广告法不允许这种宣传。然而，对于海外公司，尤其是B2B公司来说，这种文章是很常见的SEO套路，可见国内外公司的巨大差异。今天简单整理一下B2B公司可以写SEO文章的套路。

    1. 如何发表文章

    如何类型文章是典型的类型文章。从搜索意图来看，当用户遇到一些问题时，他们可能会在搜索引擎上搜索how to xxx，看看如何解决遇到的问题。例如，如果您是汽车轮胎制造商，您的目标用户可能会搜索如何更换汽车轮胎。然后他可能会在互联网上搜索热门轮胎。那么如果你根据这个问题写一篇文章，可能会被用户搜索到。而如果你的文章质量好，搜索排名高，那么用户点击后会给你的网站带来流量。这将增加您网站的流量和品牌认知度。

    2.什么是文章

    什么是文章，也是文章的类型。一般来说，用户在搜索某事物的定义时会进行搜索。例如，如果客户想做网络营销，听到你介绍可以做SEO，客户可能想知道什么是SEO，所以他们会在网上搜索什么是SEO。

    3.文章

   

    最佳文章是一篇典型的 B2B SEO 文章。主要原因是，当客户准备购买产品或服务时，他们通常会在搜索引擎上进行研究，以了解该服务或产品类别中最好的供应商或产品。 。当公司撰写The Best文章时，他们可以将自己的服务和产品放入文章中，这可能会从文章中带来销售线索或转化。例如：

    4.xxx 文章

    这类文章是非常典型的利用竞品关键词的新品文章。在商业世界中，如果一个产品在市场上受到欢迎并且非常成功，那么这个产品的市场就得到了验证。通常，由于这些产品的客户太多，他们可能只会在产品上做出权衡，以满足核心客户的需求。这给后来者带来了解决这些产品不能很好解决的问题的机会。那么你就可以写xxx类型的文章，把你的产品当作这个知名产品的替代品。比如说大家都知道它现在非常有名，所以有很多替代产品，可以写一些关于这些产品的文章。

    这个榜单的第二个是竞品，但没想到的是这个SEO狂人也写了这种类型的文章并且排名第一。

    5.xxx vsxxx 文章

    产品比较文章也是非常常见的使用竞品关键词的SEO文章。如果你的产品在该领域已经有多个竞争对手，而且它们都相对知名。然后你可以做不同竞争对手之间以及你和你的竞争对手之间的比较文章。通过这些文章，你可以提高自己品牌的知名度，让用户在搜索竞品时可能会看到你。这里，老板雷军雷在发布会上与特斯拉、华为展开较量。这是一个非常典型的例子。具体到SEO文章，比如说，如果你已经很有名了（这家伙SEO超级牛），那么很多后来的竞争对手就可以做文章来利用它。

   

    当我们在搜索框中输入vs，可以看到以下内容：

    然后我们搜索vs make，可以看到以下内容：

    可以看到，Make的博客内容搜索量排名第一，撬动能力相当不错。

    总结

    越来越多的中国企业准备出海，大家都知道SEO的重要性。然而，很多人对于如何写SEO优化文章没有足够的经验。现实情况是，很多公司也在创建自己的博客内容，甚至文章内容仍然有一些自己独特的见解。但对于来说，符合搜索意图的文章更有可能被排名，这就需要在创建内容时了解喜欢的文章结构。对于B2B企业来说，许多成功的海外公司已经给我们提供了如何创建SEO内容的例子。我们只需要按照示例进行创建，就有机会获得排名和自然流量。对于我们正在做的Quick产品，我们也会开放这些文章写作套路，让大家在不了解SEO技巧的情况下也能创作出SEO优化的文章。