如何选择网络推广平台及执行策略：以人防密闭阀为例的详细指南

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    文章背景：本人专注互联网整合营销多年，对大搜、自媒体、电商有一些见解。

    如何选择网络推广平台？如何实施？我就这两个问题给大家简单说一下。

    1、如何选择网络推广平台？

    产品不同，需要搭建的平台也不同。如果不明白这一点，就会事倍功半。

    举例：以民用空对空密封阀为例。我想大多数人都不知道这个产品是什么，也不知道如何去推广这个产品。厂家在做网络推广之前，都是听别人说的。别人做阿里巴巴，他们就做阿里巴巴。别人做淘宝，他们就做淘宝。当别人做HC时，他们也会做HC。就像一只无头苍蝇。

    那么在做线上推广之前，我们首先要了解产品，分析产品，做出预测，选择平台。

    产品方面，民用空气密封阀用于人防工程。采购场景通常是项目甲方或项目乙方的承包商。

    公司负责人肯定不会这么做，所以主要任务就是业务员选产品，网上找3-4家左右的公司报价，最后选一个给公司负责人看。特定工作人员在购买产品时不会仅限于该产品。为了省事，对方通常会要求你对这个项目涉及的所有产品进行统一报价。涉及产品包括人防密封阀、人防风机、人防地漏、人防门、人防油网滤尘器等。

    其实大家应该都知道，这个产品在网上出现的基本场景之一就是大搜，主要通过百度、搜狗、360搜索来展示。以我的经验，如果你经营淘宝店，排名很容易，但询价很少，交易主要以单品独立购买为主。也就是说，这个产品绝对是C2C电商中的一个小活儿，填补了一个大工程的空白。的。

    百度、搜狗、360可能会提供大项目，请你报价。

    接下来我要介绍的另一个产品（服务）叫商标注册，或者说商标代理注册。该产品应该选择什么网上推广平台？

    我们只看数据。

    这是百度提供的关键词“商标注册”及扩展词的搜索热度。 “商标注册”一词的平均每月搜索量是。

   

    这是淘宝后台商业顾问付费版-市场-搜索分析给出的数据结果。正如你所看到的，搜索量是巨大的。淘宝上也有市场。

    我们看上面的图片。淘宝上的“美国商标注册”、“欧盟商标注册”、“日本商标注册”都有一个共同的特点，那就是竞品很少，相对搜索量还可以。这些产品就是所谓的蓝海产品。在淘宝上可操作性很强，做好的可能性很大。

    看上面的图片。这是“如何注册商标？”问题的截图知乎上。我们可以在前台看到1562个关注者和视图。知乎上类似的问题还有很多。那么如果我们推广“商标注册”的服务，知乎也适合。

    也就是说，“商标注册”服务同时适合大搜索、自媒体、电商。

    因此，在拿到产品后，不要盲目跟风、推广。你要学会分析产品，做出基本的预测，然后与产品方沟通，确定具体的实施方案。

    不同的厂家对于线上推广的需求是不同的。以油烟净化器为例。一些厂家注重线下渠道销售产品，而线上推广则注重品牌建设。诉求非常简单。让经销商在大搜、自媒体平台、电商平台上搜索他们的公司，一看就是名牌产品。也就是营造一种知名度高的感觉。

    有的厂家规模比较小，经销商卖货认真，销售成本较高，所以做网络推广主要是为了卖货。那么我们做百度的时候主要是看转化词，品牌跟他的号召力没有关系。电商同样注重转化，注重提高点击率、转化率、创收数据。

    2、线上推广应该如何做？

    大搜索。

    打搜的方式主要有两种，竞价和优化。

    竞价的优点是转化快，产出比例成比例后可以快速复制。

   

    以百度竞价为例。我们搭建这个平台的时候，首先是建立一个账号，制定一个推广计划，然后进行推广。

    为什么有的百度竞价结果特别好，有的却很差？如何调整主要是在后期的维护中。每天，我们需要统计入站搜索词，触发关键词，然后给搜索词添加否定。慢慢地账越来越准，成绩也会越来越好。

    优化比较慢，有毛毛细雨、寂静无声的感觉。但成本相对较低。

    如何做到这一点取决于具体产品的利润。一台家用电梯至少能赚1万元，所以我们可以直接去百度竞价。后台优化后，如果能达到固定的产出，就可以加大推广力度。

    作为优化的补充，我们每天通过大搜竞价用户后台统计入站关键词和搜索词。通过搜索词进行优化不是很好吗？

    关于自媒体。

    我比较熟悉的自媒体平台有知乎、小红书、今日头条。

    知乎现在我的盐值已经达到了861，可以说他是顶级的知乎玩家了。了解知乎的算法、玩法、具体实现。

    小红书更容易走红。一篇文章可能会瞬间爆炸。业余账号写的文案更容易被小红书推荐。如果文案写得好，引入淘宝，一篇文章的产值可能是2万-3万元的交易额。

    今日头条，说实话，我玩的不多。现在头条号和百家号玩的不多了。

    关于短视频平台。我不会，也不会讲太多细节。

    希望我的文章能够对大家有所帮助。把它拿走，不说任何感谢。